Подарки по поиску продаж для вашей следующей исходящей кампании
Опубликовано: 2022-08-04Вот сделка.
Продавцы должны помнить, что они не продают безликие бренды. Получатель ваших продаж — это человек, у которого есть личные и профессиональные интересы.
Когда вы пытаетесь завоевать потенциальных клиентов, важны мелочи.
Простой жест, такой как электронный подарок, отправленный по электронной почте или в социальных сетях, может иметь большое значение для установления личной связи с вашим потенциальным клиентом. Это покажет им, что вы цените их время.
Но секрет успеха не только в подарочных картах или сувенирах.
Создание искренних связей вокруг чьих-то личных интересов — это идеальный подарок, которым они с гордостью могут поделиться со своими друзьями и коллегами. Если вы не отправляете персонализированные подарки, самое время начать.
Deloitte говорит: «Опыт имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов и удержания существующих в сегодняшнем переполненном цифровом ландшафте».
Ниже мы поделимся продуманными идеями подарков, которые вы можете использовать для холодного охвата или для продолжения ваших продаж, чтобы подарить незабываемые впечатления от вашего бренда.
Зачем использовать подарки для увеличения продаж?
По данным Международной ассоциации рекламных продуктов (PPAI), средний бюджет корпоративных подарков, ориентированных на продажи, составляет 75–100 долларов. Многие отделы продаж B2B используют маркетинг на основе учетных записей (ABM), а не зависят от кампаний входящих продаж.
Этот сдвиг позволяет вам отправить персонализированный подарок по почте или электронной почте, который будет продуманным и ценным. Это может просто сделать день вашего потенциального клиента.
Есть четыре типа деловых людей, с которыми вы можете столкнуться во время своего информационного путешествия. Типы подарков, которые они предпочитают, сильно различаются.
- Пионеры . Этим предприимчивым и энергичным людям понравятся нестандартные идеи, такие как ваучеры на основе опыта или билеты на концерт.
- Хранители . Эти люди практичны и сдержанны по своей природе. Купите подарки, которые позволят им расслабиться, например, подарочную карту кафе или наушники с шумоподавлением.
- Драйверы . У этих лидеров логичный характер. Подарите им игру, основанную на вызовах, или крутой гаджет, и спросите об этом во время следующего телефонного звонка.
- Интеграторы . Эти члены команды чуткие и ориентированы на отношения. Порадуйте их тематическими подарками или пожертвованием от их имени.
Даже если ваш потенциальный клиент не вписывается ни в одну из категорий, Элис предлагает ему право выбора, поскольку он может принять, обменять или пожертвовать свой подарок на благотворительность.
Такой подход к деловым подаркам является беспроигрышным.
Давайте немного поговорим о том, какие подарки вы должны отправить потенциальному клиенту. Следующие идеи подарков вы можете использовать в своей стратегии исходящих продаж.
Идеи продаж подарков для связи с потенциальными клиентами
Поиск — это не игра с числами — это способность установить подлинную связь и установить взаимопонимание, а также установить долгосрочные отношения.
1) Задействуйте личные интересы потенциального клиента
Понимание личности вашего потенциального клиента на этапе поиска — это первый шаг в создании личного опыта для потенциального клиента.
По возможности используйте интересы человека от 5 до 9. Есть ли перспектива в вафли и Звездные войны? Взгляд на их общедоступные сообщения в социальных сетях может многое сказать вам.
Возьмем этот пример подарка потенциального клиента, которым поделился Кай Фортни из Trusted Health.
А что, если кто-то мало чем делится в социальных сетях? Это нормально.
Подумайте об ощущениях от получения уникальной подарочной коробки или цифрового подарка. Это привлечет их внимание и вызовет волнение вокруг новых отношений.
У Элис есть тысячи идей бизнес-подарков, которые торговые представители используют, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
2) Привлекайте талисманы компании
Не у каждой компании есть талисман, но никогда не помешает проверить их сайт, чтобы узнать, представлен ли их бренд дружелюбным животным — вспомните Frosted Flakes от Kellogg или страховку Aflac.
У Всемирного фонда дикой природы есть программа «усыновления», в рамках которой вы можете подарить усыновление животного, которое ваша целевая учетная запись представляет их компанию на веб-сайте и в маркетинговых материалах.
Вместо того, чтобы отправлять физические подарки, такие как стаканы, вы можете назначить благотворительную организацию, чтобы сделать пожертвование от своего имени.
Чтобы убедиться, что ваш корпоративный подарок находит отклик у потенциального клиента, добавьте рукописную заметку к личному видео, и вы станете золотым.
3) Используйте подарки для конкретных мест
Детали имеют значение. Распознавание физического местонахождения ваших потенциальных клиентов показывает, что вы сделали свою домашнюю работу.
Вот несколько продуманных подарков, посвященных географии:
- Родной город или место, которое приносит им радость
- Текущий город или крупный мегаполис, расположенный поблизости
- Карта или вид со спутника их любимого места отдыха
- Индивидуальные подарки, несущие национальную гордость или патриотизм
Так что проверьте геолокацию в профилях Linkedin и Twitter вашего потенциального клиента и выполните множество поисковых запросов в Google, а затем сопоставьте, какие корпоративные подарки находят отклик. Или вы можете использовать Алису для этого искусственного интеллекта и исследования личных подарков для вас.
4) Создайте героя родного города
Делать добро — это сердце программы устойчивого дарения. Даже в процессе продаж вы можете распространять свою добрую волю, жертвуя на местные цели, которые оказывают большее влияние.
Зная больше о своем потенциальном клиенте, вы можете предложить несколько организаций для отправки в подарок.
Вот несколько благотворительных продавцов электронных подарков, которые стоит попробовать:
- Местные детские больницы и некоммерческие организации
- Глобальные благотворительные акции, такие как поддержка Украины
- Смежные благотворительные организации, имеющие отношение к отрасли вашего потенциального клиента
Мы помогли отделам маркетинга и продаж вернуть на благотворительность более 625 000 долларов. Представьте, что у вас меньше даров, потраченных впустую, и вы делаете мир лучше. С Алисой это возможно.
5) Подпитывайте обучение на протяжении всей жизни
Вместо холодных звонков подумайте о том, чтобы обратиться к лицу, принимающему решения, и предложить содержательную книгу для вашей работы.
Писатель и комик Гаррисон Кейлор однажды сказал: «Книга — это подарок, который можно открывать снова и снова».
У нас есть тысячи популярных книг на торговой площадке Alyce, которые нравятся вашим потенциальным клиентам с 5 до 9 и с 9 до 5. Эти чтения укрепляют личные и профессиональные интересы.
Даже если вы не уверены, какие книги читает ваш потенциальный клиент, для каждого читателя найдутся идеи подарков — даже журнальные столики.
Подводные камни слишком творческого подхода
Конечно, с любым подарком есть риск переусердствовать и сделать вашу прямую почтовую рассылку неискренней или оскорбительной.
Дарители остерегайтесь этих четырех потенциальных ловушек, пытаясь слишком творчески подходить к дарению подарков:
- Подарок слишком дорогой и кричит: «Я пытаюсь купить ваш бизнес!»
- Это слишком личное и вторгается в личное или семейное пространство получателя.
- Выглядит глухим к серьезным темам и интересам
- Это раздражает и заканчивается на свалке
Пока ваши усилия по внешним продажам имеют цель и учитывают личные интересы вашего потенциального клиента, вы на правильном пути!
Поиск идей подарков для регулируемых отраслей
Если вы работаете в регулируемой отрасли и знаете, что получатель не может принять ваш подарок, сейчас самое подходящее время, чтобы обратиться к аспекту личного выбора. Они могут принять, обменять, пожертвовать или с уважением отказаться от вашего подарка Алисе.
В своем электронном письме для потенциальных клиентов убедитесь, что за вашим сообщением стоит цель. Используйте эту точку соприкосновения, чтобы рассказать о себе и о том, как вы можете помочь в решении конкретной проблемы. Включение дружеского видео может иметь большое значение.
Независимо от того, может ли ваш потенциальный клиент получить подарок или нет, он может ответить на ваше обращение к потенциальным клиентам, не создавая неловкости — и они все равно могут назначить встречу, если вы хотите.
Отслеживание продаж Поиск подарков
Ключом к успешным кампаниям по привлечению потенциальных клиентов является эффективное последующее наблюдение. Вот рекомендуемый формат, который следует учитывать после того, как вы отправите подарок потенциальному клиенту. Будьте внимательны и внимательны, чтобы получить желаемые ответы.
Подробнее: Поиск шаблонов последовательности списков для подарков
Теперь вы чувствуете вдохновение, чтобы подарить свой путь в сердца ваших клиентов? Вот краткий обзор различных подарков, которые мы рассмотрели в этом посте:
- Хорошо изучите своих клиентов, прежде чем выбирать подарки
- Рассмотрите талисманы компании для умного индивидуального подарка
- Отправляйте уникальные подарки для конкретных мест, чтобы выделиться
- Создайте героя родного города с пожертвованиями
- Подкрепите обучение потенциального клиента с помощью книги
- Не будьте бесчувственны или требовательны к деловой добыче
Простой способ поиска потенциальных клиентов
Подарки должны быть легкими и веселыми.
Вот почему Элис сделала за вас всю тяжелую работу. Наш рынок полон идей подарков, которые облегчат вашу работу, сохраняя при этом возможность выбора за вашими потенциальными клиентами. Мы берем на себя всю логистику, включая доставку, отслеживание и проверку адреса.
Команды по продажам B2B производят неизгладимое впечатление с помощью персонализированных подарков, вместо того, чтобы отправлять вещи людям, которых они не знают.
Вдумчивые подарки с небольшим количеством хабара покажут вашей целевой учетной записи, что вы провели свое исследование, и вы выделитесь как компания, которую стоит проверить.
Alyce упрощает процесс дарения подарков потенциальным клиентам, поэтому вы можете сосредоточиться на самом важном: построении отношений с вашими потенциальными клиентами, которые готовы дать множество рекомендаций.