Cadouri de prospectare a vânzărilor pentru următoarea campanie de ieșire

Uite care-i propunerea.

Oamenii de vânzări trebuie să-și amintească că nu vând mărcilor fără chip. Beneficiarul activității tale de vânzări este o persoană care are interese personale și profesionale.

Când încerci să câștigi clienți potențiali, lucrurile mărunte contează.

Un gest simplu, cum ar fi un cadou electronic trimis prin e-mail sau prin rețelele de socializare, poate contribui în mare măsură la construirea unei conexiuni personale cu prospectul dvs. Făcând acest lucru, le arată că le apreciezi timpul.

Dar secretul succesului nu se găsește doar în cardurile cadou sau în swag.

Construirea de conexiuni autentice în jurul intereselor personale ale cuiva reprezintă un cadou perfect pe care vor fi mândri să-l împărtășească prietenilor și colegilor. Dacă nu trimiteți cadouri personalizate, este timpul să începeți.

Deloitte spune: „Experiența este esențială pentru a capta potențiali clienți și pentru a-i păstra pe cei existenți în peisajul digital aglomerat de astăzi”.

Vă vom împărtăși mai jos idei de cadouri bine gândite pe care le puteți folosi pentru sensibilizare la rece sau pentru a urmări mișcările dvs. de vânzare pentru a oferi o experiență memorabilă cu marca dvs.

De ce să folosiți cadouri de prospectare a vânzărilor?

Bugetul mediu pentru cadouri pentru cadourile corporative bazate pe vânzări este de 75–100 USD, conform Asociației Internaționale a Produselor Promoționale (PPAI). Multe echipe de vânzări B2B folosesc marketingul bazat pe cont (ABM) în loc să depind de campaniile de vânzări inbound.

Această schimbare vă permite să trimiteți un cadou personalizat prin poștă directă sau e-mail, care este atât atent, cât și valoros. S-ar putea să facă ziua potențialului tău.

Există patru tipuri de oameni de afaceri pe care le puteți întâlni în timpul călătoriei dvs. de sensibilizare. Tipurile de cadouri pe care le preferă variază foarte mult.

• Pionierii – Acești oameni aventuroși și energici vor adora o idee ieșită din cutie, cum ar fi vouchere bazate pe experiență sau bilete la concert.
• Gardieni – Acești oameni sunt practici și rezervați în natură. Cumpărați cadouri care le permit să se relaxeze, cum ar fi un card cadou pentru cafenea sau căști cu anulare a zgomotului.
• Șoferi – Acești lideri au personalități logice. Fă-le un joc bazat pe provocări sau un gadget interesant și întreabă-le la următorul tău apel telefonic.
• Integratori – Acești membri ai echipei sunt empatici și orientați spre relații. Încântă-i cu o cutie tematică cu bunătăți sau cu o donație în numele lor.

Chiar dacă perspectiva dvs. nu se încadrează în nicio categorie, Alyce le oferă puterea de a alege, deoarece poate fie să accepte, să schimbe sau să doneze valoarea cadoului lor către organizații de caritate.

Această abordare a cadourilor de afaceri este un câștig pentru toate.

Să vorbim puțin despre ce fel de cadouri ar trebui să trimiți unui prospect. Următoarele idei de cadouri le puteți folosi în strategia dvs. de vânzări outbound.

Idei de cadouri de vânzări pentru a intra în legătură cu potențiali

Prospectarea nu este un joc de numere - este vorba despre capacitatea de a face o conexiune autentică și de a construi relații și de a stabili o relație pe termen lung.

1) Atingeți interesele personale ale unui prospect

Înțelegerea personajului potențialului dvs. în faza de prospectare este primul pas atunci când creați o experiență personală pentru un potențial client.

Folosiți interesele de la 5 la 9 ale unei persoane ori de câte ori este posibil. Perspectiva este în vafe și Războiul Stelelor? O privire asupra postărilor lor publice pe rețelele sociale vă poate spune multe.

Luați acest exemplu de cadouri potențial împărtășit de Kai Fortney de la Trusted Health.

Acum, ce se întâmplă dacă cineva nu distribuie multe pe platformele de socializare? Este în regulă.

Luați în considerare senzația de a primi o cutie cadou unică sau un cadou digital. Le va atrage atenția și va stârni ceva entuziasm în jurul noii relații.

Alyce are mii de idei de cadouri de afaceri pe care reprezentanții de vânzări le folosesc pentru a atrage atenția potențialilor.

2) Implicați mascotele companiei

Nu fiecare companie va avea o mascotă, dar nu strică niciodată să le verifici site-ul pentru a vedea dacă marca lor este reprezentată de un animal prietenos - gândiți-vă la Kellogg's Frosted Flakes sau la asigurarea Aflac.

Fondul Mondial pentru Natură sălbatică are un program de „adoptare” în care poți oferi cadoul adoptării animalului pe care îl are contul țintă, reprezentând compania lor pe site și materiale de marketing.

În loc să trimiți cadouri fizice, cum ar fi pahare, poți desemna o organizație de caritate pentru a dona în numele tău.

Pentru a vă asigura că cadoul dvs. de companie rezonează cu un client potențial, includeți o notă scrisă de mână cu un videoclip personal și ești de aur.

3) Profitați de cadouri specifice locației

Detaliile contează. Recunoașterea locațiilor fizice ale potențialilor dvs. arată că ți-ai făcut temele.

Iată câteva cadouri atent concentrate pe geografie:

• Orașul natal sau locul care le aduce bucurie
• Orașul actual sau zona metropolitană importantă situată în apropiere
• O hartă sau vedere prin satelit a locului preferat de vacanță
• Cadouri personalizate purtând mândrie națională sau patriotism

Deci, verificați locația geografică pe profilurile Linkedin și Twitter ale potențialului dvs. și efectuați o mulțime de căutări pe Google, apoi potriviți cadourile corporative care rezonează. Sau o poți folosi pe Alyce pentru această cercetare AI și cadouri personale asistate de oameni pentru tine.

4) Creați un erou în orașul natal

A face bine este inima unui program durabil de cadouri. Chiar și în procesul de vânzare, puteți răspândi bunăvoință donând pentru cauze locale care au un impact mai mare.

Știind mai multe despre prospectul dvs., puteți sugera câteva organizații pe care să le trimiteți cadou.

Iată câteva dintre vânzătorii de cadouri electronice caritabile pe care ar trebui să le încerce:

• Spitale locale de copii și organizații non-profit
• Eforturi globale de cadouri, cum ar fi sprijinirea Ucrainei
• Organizații de caritate adiacente relevante pentru industria potențialului dvs

Am ajutat echipele de marketing și vânzări să dea peste 625.000 USD înapoi către organizații de caritate. Imaginați-vă că aveți mai puține cadouri irosite și faceți lumea un loc mai bun. Cu Alyce se poate.

5) Alimentați învățarea pe tot parcursul vieții

În loc să apelați la rece, luați în considerare contactarea unui factor de decizie, sugerând o carte perspicace pentru sensibilizarea dvs.

Autorul și comediantul Garrison Keillor a spus odată: „O carte este un cadou pe care îl poți deschide iar și iar.”

Avem mii de cărți populare pe piața Alyce care atrag clienții potențiali de la 5 la 9 și de la 9 la 5. Aceste lecturi întăresc interesele personale și profesionale.

Chiar dacă nu ești sigur ce fel de cărți citește potențialul tău, există idei de cadouri pentru fiecare cititor – chiar și cărți de masă.

Capcanele de a fi prea creativ

Desigur, cu orice dare de cadouri, există riscul de a exagera și de a face poșta ta directă să pară nesincera sau ofensatoare.

Dăruitorii au grijă de aceste patru posibile capcane atunci când încearcă să fie prea creativi cu oferirea de cadouri:

• Cadoul este prea scump și țipă: „Încerc să-ți cumpăr afacerea!”
• Este prea personală și invadează spațiile personale sau familiale ale destinatarului
• Pare surd în privința subiectelor și intereselor serioase
• Este enervant și ajunge la groapa de gunoi

Atâta timp cât eforturile tale de vânzări în exterior au un scop și rămân atent la interesele personale ale potențialului tău, ești pe drumul cel bun!

Prospectarea ideilor de cadouri pentru industriile reglementate

Dacă vă aflați într-o industrie reglementată și știți că destinatarul dvs. nu poate accepta cadoul dvs., acesta este momentul perfect pentru a vă apleca asupra aspectului alegerii personale. Ei vă pot accepta, schimba, dona sau refuza cu respect cadoul dvs. de prospectare cu Alyce.

În e-mailul dvs. de prospectare, asigurați-vă că există un scop în spatele mesajului dvs. Profitați de acest punct de contact pentru a vă prezenta și a modului în care puteți ajuta cu o anumită problemă. Includerea unui videoclip prietenos poate duce mult.

Indiferent dacă potențialul dvs. poate primi cadoul sau nu, ei pot răspunde la contactul dvs. potențial fără a face acest lucru incomod - și pot programa în continuare o întâlnire dacă doriți.

Urmărirea cadourilor de prospectare a vânzărilor

Cheia pentru campanii excelente de prospectare este urmărirea eficientă. Iată un format sugerat de luat în considerare după ce trimiteți un cadou unui prospect. Fiți atent și atent pentru a obține răspunsurile pe care le doriți.

Citiți mai multe: Șabloane de secvență de liste de prospectare pentru cadouri

Vă simțiți acum inspirat să vă faceți un cadou în inimile clienților dvs.? Iată o scurtă recapitulare a diferitelor cadouri de vânzare pe care le-am acoperit în această postare:

• Cunoaște-ți bine clienții înainte de a alege cadourile
• Luați în considerare mascotele companiei pentru un cadou personalizat inteligent
• Trimiteți cadouri unice specifice locației pentru a ieși în evidență
• Creați un erou în orașul natal cu donații
• Alimentați învățarea unui prospect cu o carte
• Nu fi insensibil sau pretențios cu afaceri

Calea ușoară de prospectare în ieșire

Cadou ar trebui să fie ușor și distractiv.

Acesta este motivul pentru care Alyce a făcut munca grea pentru tine. Piața noastră este plină de idei de cadouri pentru a vă ușura munca, păstrând totodată alegerea în mâinile potențialului dvs. Ne ocupăm de toată logistica, inclusiv de expediere, de urmărire și de verificare a adresei.

Echipele de vânzări B2B fac impresii de durată cu cadouri personalizate, comparativ cu trimiterea de lucruri către persoane pe care nu le cunosc.

Cadourile bine gândite, cu un pic de șmecherie, vor arăta contului dvs. țintă că v-ați făcut cercetările și vă veți evidenția ca o companie care merită verificată.

Alyce facilitează cadourile clienților potențiali, astfel încât să vă puteți concentra pe ceea ce este important: construirea de relații cu clienții potențiali care sunt dornici să ofere o mulțime de recomandări.

Vedeți de ce echipele de vânzări B2B au încredere în Alyce pentru cadouri.
Rezervați o demonstrație→