Prezenty dla potencjalnych klientów do następnej kampanii wychodzącej
Opublikowany: 2022-08-04Oto oferta.
Sprzedawcy muszą pamiętać, że nie sprzedają markom bez twarzy. Odbiorcą Twoich działań sprzedażowych jest osoba, która ma zainteresowania osobiste i zawodowe.
Kiedy próbujesz zdobyć potencjalnych klientów, liczą się drobiazgi.
Prosty gest, taki jak e-prezent wysłany pocztą elektroniczną lub w mediach społecznościowych, może bardzo pomóc w budowaniu osobistej więzi z potencjalnym klientem. To pokazuje im, że doceniasz ich czas.
Ale sekret sukcesu nie tkwi w samych kartach podarunkowych lub łupach.
Budowanie prawdziwych więzi wokół czyichś osobistych zainteresowań sprawia, że jest to idealny prezent, którym z dumą podzieli się z przyjaciółmi i współpracownikami. Jeśli nie wysyłasz spersonalizowanych prezentów, czas zacząć.
Deloitte mówi: „Doświadczenie ma kluczowe znaczenie dla pozyskania potencjalnych klientów i utrzymania istniejących w dzisiejszym zatłoczonym cyfrowym krajobrazie”.
Poniżej podzielimy się przemyślanymi pomysłami na prezenty, które możesz wykorzystać do wychodzenia na zimno lub do śledzenia swoich działań sprzedażowych, aby zapewnić niezapomniane wrażenia związane z Twoją marką.
Dlaczego warto korzystać z prezentów dla potencjalnych klientów?
Według Międzynarodowego Stowarzyszenia Produktów Promocyjnych (PPAI) średni budżet prezentów na upominki korporacyjne motywowane sprzedażą wynosi 75–100 USD. Wiele zespołów sprzedaży B2B wykorzystuje marketing oparty na koncie (ABM) zamiast polegać na kampaniach sprzedaży przychodzącej.
Ta zmiana umożliwia wysyłanie spersonalizowanego prezentu pocztą lub e-mailem, który jest zarówno przemyślany, jak i wartościowy. To może po prostu sprawić, że twój prospekt stanie się dniem.
Istnieją cztery typy biznesmenów, z którymi możesz się spotkać podczas swojej podróży. Rodzaje prezentów, które preferują, bardzo się różnią.
- Pionierzy – Ci żądni przygód i energiczni ludzie pokochają nieszablonowy pomysł, taki jak kupony oparte na doświadczeniu lub bilety na koncerty.
- Opiekunowie – Ci ludzie są z natury praktyczni i powściągliwi. Kup prezenty, które pozwolą im się zrelaksować, takie jak karta podarunkowa do kawiarni lub słuchawki z redukcją szumów.
- Kierowcy – Ci liderzy mają logiczne osobowości. Zdobądź dla nich grę opartą na wyzwaniach lub fajny gadżet i zapytaj o to podczas następnej rozmowy telefonicznej.
- Integratorzy – Ci członkowie zespołu są empatyczni i zorientowani na relacje. Zachwyć ich tematycznym pudełkiem smakołyków lub darowizną w ich imieniu.
Nawet jeśli Twój potencjalny klient nie pasuje do żadnej kategorii, Alyce oferuje mu możliwość wyboru, ponieważ może przyjąć, wymienić lub przekazać wartość prezentu na cele charytatywne.
Takie podejście do prezentów biznesowych jest korzystne dla wszystkich.
Porozmawiajmy trochę o tym, jakie prezenty powinieneś wysłać potencjalnemu klientowi. Poniższe pomysły na prezenty, które możesz wykorzystać w swojej strategii sprzedaży wychodzącej.
Pomysły na prezenty sprzedażowe, aby połączyć się z potencjalnymi klientami
Poszukiwanie nie jest grą liczbową — chodzi o umiejętność nawiązania prawdziwego kontaktu i budowania relacji oraz nawiązania długotrwałej relacji.
1) Skorzystaj z osobistych zainteresowań potencjalnego klienta
Zrozumienie osobowości potencjalnego klienta w fazie poszukiwania jest pierwszym krokiem podczas tworzenia osobistego doświadczenia dla potencjalnego klienta.
Zawsze, gdy to możliwe, korzystaj z zainteresowań osoby od 5 do 9. Czy perspektywa na gofry i Gwiezdne Wojny? Rzut oka na ich publiczne posty w mediach społecznościowych może wiele powiedzieć.
Weźmy ten przykład podarowania potencjalnego prezentu, udostępniony przez Kai Fortney z Trusted Health.
A co, jeśli ktoś nie udostępnia zbyt wiele na platformach społecznościowych? W porządku.
Zastanów się nad uczuciem otrzymania wyjątkowego pudełka prezentowego lub prezentu cyfrowego. Przyciągnie ich uwagę i wywoła podekscytowanie nowym związkiem.
Alyce ma tysiące pomysłów na prezenty biznesowe, które wykorzystują przedstawiciele handlowi, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
2) Zaangażuj maskotki firmy
Nie każda firma będzie miała maskotkę, ale nigdy nie zaszkodzi sprawdzić ich witrynę, aby sprawdzić, czy ich markę reprezentuje przyjazne zwierzę — pomyśl o ubezpieczeniach Frosted Flakes lub Aflac firmy Kellogg.
World Wildlife Fund ma program „adopcji”, w ramach którego możesz podarować podarunek w postaci zaadoptowania zwierzęcia, które Twoje konto docelowe reprezentuje na swojej stronie internetowej i w materiałach marketingowych.
Zamiast wysyłać fizyczne prezenty, takie jak kubki, możesz wyznaczyć organizację charytatywną, na którą chcesz przekazać darowiznę w swoim imieniu.
Aby mieć pewność, że Twój prezent firmowy spodoba się potencjalnemu klientowi, dołącz odręczną notatkę z osobistym filmem, a otrzymasz złoty medal.
3) Wykorzystaj prezenty specyficzne dla lokalizacji
Szczegóły mają znaczenie. Rozpoznanie fizycznej lokalizacji potencjalnych klientów pokazuje, że odrobiłeś pracę domową.
Oto kilka przemyślanych prezentów skoncentrowanych na geografii:
- Miasto rodzinne lub miejsce, które sprawia im radość
- Obecne miasto lub główna aglomeracja znajdująca się w pobliżu
- Mapa lub widok satelitarny ulubionego miejsca na wakacje
- Niestandardowe prezenty niosące narodową dumę lub patriotyzm
Sprawdź więc lokalizację geograficzną na profilach LinkedIn i Twitterze Twojego potencjalnego klienta i przeprowadź wiele wyszukiwań w Google, a następnie dopasuj, które upominki firmowe będą się podobać. Możesz też użyć Alyce do badań nad sztuczną inteligencją i osobistymi prezentami wspomaganymi przez człowieka.
4) Stwórz bohatera miasta rodzinnego
Czynienie dobra jest sercem zrównoważonego programu prezentów. Nawet w procesie sprzedaży możesz rozpowszechniać dobrą wolę, przekazując darowizny na cele lokalne, które mają większy wpływ.
Wiedząc więcej o swoim potencjalnym kliencie, możesz zaproponować kilka organizacji do wysłania w prezencie.
Oto kilka charytatywnych sprzedawców e-prezentów, których powinni spróbować:
- Lokalne szpitale dziecięce i organizacje non-profit
- Globalne działania w zakresie darowizn, takie jak wspieranie Ukrainy
- Sąsiednie organizacje charytatywne odpowiednie dla branży potencjalnego klienta
Pomogliśmy zespołom ds. marketingu i sprzedaży przekazać ponad 625 000 USD na cele charytatywne. Wyobraź sobie, że masz mniej zmarnowanych prezentów i zmieniasz świat na lepsze. Z Alyce to możliwe.
5) Uczenie się przez całe życie na paliwie
Zamiast dzwonić na zimno, zastanów się nad skontaktowaniem się z decydentem, proponując wnikliwą książkę dla swojego zasięgu.
Pisarz i komik Garrison Keillor powiedział kiedyś: „Książka to prezent, który możesz otwierać raz za razem”.
Na rynku Alyce mamy tysiące popularnych książek, które przemawiają do osób od 5 do 9 i od 9 do 5 Twojego potencjalnego klienta. Te lektury wzmacniają zainteresowania osobiste i zawodowe.
Nawet jeśli nie masz pewności, jakie książki czyta Twój potencjalny klient, istnieją pomysły na prezenty dla każdego czytelnika — nawet książki na stolik do kawy.
Pułapki bycia zbyt kreatywnym
Oczywiście w przypadku wręczania prezentów istnieje ryzyko, że przesadzisz i sprawisz, że Twoja poczta będzie wydawać się nieszczera lub obraźliwa.
Darczyńcy wystrzegaj się tych czterech potencjalnych pułapek, gdy starają się być zbyt kreatywni podczas dawania prezentów:
- Prezent jest za drogi i krzyczy: „Próbuję kupić twój biznes!”
- Jest zbyt osobisty i wdziera się w przestrzeń osobistą lub rodzinną odbiorcy
- Wydaje się być głuchy na poważne tematy i zainteresowania
- To denerwujące i ląduje na wysypisku
Dopóki Twoje wysiłki w zakresie sprzedaży wychodzącej mają cel i uwzględniają osobiste zainteresowania potencjalnego klienta, jesteś na dobrej drodze!
Poszukiwanie pomysłów na prezenty dla branż regulowanych
Jeśli pracujesz w regulowanej branży i wiesz, że odbiorca nie może przyjąć Twojego prezentu, to jest to idealny moment, aby pochylić się nad aspektem osobistego wyboru. Mogą przyjąć, wymienić, przekazać darowiznę lub z szacunkiem odrzucić Twój prezent od Alyce.
W e-mailu dla potencjalnych klientów upewnij się, że za Twoją wiadomością kryje się cel. Wykorzystaj ten punkt kontaktu, aby przedstawić się i jak możesz pomóc w rozwiązaniu konkretnego problemu. Dołączenie przyjaznego filmu może być bardzo przydatne.
Bez względu na to, czy Twój potencjalny klient może otrzymać prezent, czy nie, może odpowiedzieć na Twój kontakt z potencjalnym klientem, nie czyniąc go niezręcznym – i nadal może umówić się na spotkanie, jeśli chcesz.
Śledzenie prezentów dla potencjalnych klientów
Kluczem do świetnych kampanii prospektywnych jest skuteczna kontynuacja. Oto sugerowany format do rozważenia po wysłaniu prezentu potencjalnemu klientowi. Bądź rozważny i rozważny, aby uzyskać odpowiedzi, których oczekujesz.
Czytaj więcej: Szablony sekwencji listy poszukiwań dla prezentów
Czy czujesz teraz inspirację, aby podarować sobie drogę do serc swoich klientów? Oto krótkie podsumowanie różnych prezentów sprzedażowych, które omówiliśmy w tym poście:
- Dobrze poznaj swoich klientów przed wyborem prezentów
- Rozważ maskotki firmowe na sprytny prezent na zamówienie
- Wysyłaj unikalne prezenty specyficzne dla lokalizacji, aby się wyróżnić
- Stwórz bohatera z rodzinnego miasta dzięki darowiznom
- Wzmocnij naukę potencjalnego klienta dzięki książce
- Nie bądź niewrażliwy lub wymagający w kwestii biznesowej swag
Łatwy sposób na poszukiwanie wychodzące
Prezenty powinny być łatwe i przyjemne.
Właśnie dlatego Alyce wykonała dla ciebie ciężkie podnoszenie. Nasz rynek jest pełen pomysłów na prezenty, które ułatwią Ci pracę, jednocześnie zachowując wybór w rękach potencjalnego klienta. Zajmujemy się całą logistyką, w tym wysyłką, śledzeniem i weryfikacją adresu.
Zespoły sprzedaży B2B robią trwałe wrażenie dzięki spersonalizowanym prezentom, zamiast wysyłać rzeczy do osób, których nie znają.
Przemyślane prezenty z odrobiną łupu pokażą Twojemu docelowemu kontu, że przeprowadziłeś badania i wyróżnisz się jako firma, którą warto sprawdzić.
Alyce ułatwia wręczanie prezentów potencjalnym klientom, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co ważne: budowaniu relacji z potencjalnymi klientami, którzy chcą zapewnić mnóstwo poleceń.