Hadiah Prospek Penjualan Untuk Kampanye Outbound Anda Berikutnya
Diterbitkan: 2022-08-04Inilah kesepakatannya.
Tenaga penjualan perlu mengingat bahwa mereka tidak menjual kepada merek yang tidak berwajah. Penerima akhir penjangkauan penjualan Anda adalah orang yang memiliki kepentingan pribadi dan profesional.
Ketika Anda mencoba untuk memenangkan pelanggan potensial, hal-hal kecillah yang diperhitungkan.
Gerakan sederhana seperti hadiah elektronik yang dikirim melalui email atau media sosial dapat sangat membantu membangun hubungan pribadi dengan prospek Anda. Melakukan hal itu menunjukkan kepada mereka bahwa Anda menghargai waktu mereka.
Tapi rahasia sukses tidak ditemukan dalam kartu hadiah atau barang curian saja.
Membangun koneksi yang tulus di sekitar minat pribadi seseorang membuat hadiah sempurna yang akan mereka banggakan untuk dibagikan dengan teman dan kolega mereka. Jika Anda tidak mengirim hadiah yang dipersonalisasi, inilah saatnya untuk memulai.
Deloitte mengatakan, “Pengalaman sangat penting untuk menangkap pelanggan potensial dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada di lanskap digital yang ramai saat ini.”
Kami akan membagikan ide hadiah yang bijaksana di bawah ini yang dapat Anda gunakan untuk penjangkauan dingin atau untuk menindaklanjuti gerakan penjualan Anda untuk memberikan pengalaman yang tak terlupakan dengan merek Anda.
Mengapa Menggunakan Hadiah Prospek Penjualan?
Anggaran hadiah rata-rata untuk hadiah perusahaan yang didorong oleh penjualan adalah $75–100, menurut Promotional Products Association International (PPAI). Banyak tim penjualan B2B memanfaatkan pemasaran berbasis akun (ABM) daripada bergantung pada kampanye penjualan masuk.
Pergeseran ini memungkinkan Anda mengirim hadiah yang dipersonalisasi melalui surat langsung atau email yang bijaksana dan berharga. Ini mungkin hanya membuat hari prospek Anda.
Ada empat jenis pebisnis yang mungkin Anda temui selama perjalanan penjangkauan Anda. Jenis hadiah yang mereka sukai sangat bervariasi.
- Pelopor – Orang-orang yang suka berpetualang dan energik ini akan menyukai ide yang out-of-the-box, seperti voucher berbasis pengalaman atau tiket konser.
- Penjaga – Orang-orang ini praktis dan pendiam. Belilah hadiah yang memungkinkan mereka untuk bersantai, seperti kartu hadiah kedai kopi atau headphone peredam bising.
- Driver – Para pemimpin ini memiliki kepribadian yang logis. Beri mereka game berbasis tantangan atau gadget keren dan tanyakan tentang hal itu pada panggilan telepon Anda berikutnya.
- Integrator – Anggota tim ini berempati dan berorientasi pada hubungan. Hibur mereka dengan sekotak barang bertema atau donasi atas nama mereka.
Bahkan jika prospek Anda tidak cocok dengan kategori apa pun, Alyce menawarkan kekuatan pilihan kepada mereka karena mereka dapat menerima, menukar, atau menyumbangkan nilai hadiah mereka untuk amal.
Pendekatan untuk hadiah bisnis ini adalah win-win.
Mari kita bicara sedikit tentang jenis hadiah apa yang harus Anda kirim ke prospek. Berikut ide hadiah yang bisa Anda gunakan dalam strategi penjualan outbound Anda.
Ide Hadiah Penjualan untuk Terhubung dengan Prospek
Mencari calon pelanggan bukanlah permainan angka — ini tentang kemampuan untuk membuat koneksi asli dan membangun hubungan baik, dan membangun hubungan jangka panjang.
1) Ketuk Ke Minat Pribadi Prospek
Memahami kepribadian calon pelanggan Anda selama fase pencarian calon pelanggan adalah langkah pertama saat menciptakan pengalaman pribadi bagi calon pelanggan.
Gunakan minat #5to9 seseorang bila memungkinkan. Apakah prospek menjadi wafel dan Star Wars? Sekilas pada posting media sosial publik mereka bisa memberi tahu Anda banyak hal.
Ambil contoh pemberian hadiah prospek ini yang dibagikan oleh Kai Fortney dari Trusted Health.
Sekarang, bagaimana jika seseorang tidak banyak berbagi di platform media sosial? Tidak apa-apa.
Pertimbangkan perasaan menerima kotak hadiah unik atau hadiah digital. Ini akan menarik perhatian mereka dan memicu kegembiraan di sekitar hubungan baru.
Alyce memiliki ribuan ide hadiah bisnis yang digunakan perwakilan penjualan untuk menarik perhatian prospek.
2) Libatkan Maskot Perusahaan
Tidak setiap perusahaan akan memiliki maskot, tetapi tidak ada salahnya untuk memeriksa situs mereka untuk melihat apakah merek mereka diwakili oleh hewan yang ramah — pikirkan Frosted Flakes atau asuransi Aflac Kellogg.
Dana Margasatwa Dunia memiliki program "adopsi" di mana Anda dapat memberikan hadiah untuk mengadopsi hewan yang akun target Anda telah mewakili perusahaan mereka di seluruh situs web dan materi pemasaran.
Daripada mengirim hadiah fisik seperti gelas, Anda dapat menominasikan badan amal untuk disumbangkan atas nama seseorang.
Untuk memastikan hadiah perusahaan Anda beresonansi dengan prospek, sertakan catatan tulisan tangan dengan video pribadi, dan Anda emas.
3) Manfaatkan Hadiah Khusus Lokasi
Detail penting. Mengenali lokasi fisik prospek Anda menunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda.
Berikut adalah beberapa hadiah bijaksana yang berfokus pada geografi:
- Kampung halaman atau tempat yang membuat mereka bahagia
- Kota saat ini atau area metropolitan utama yang terletak di dekatnya
- Tampilan peta atau satelit dari tempat liburan favorit mereka
- Hadiah khusus yang mengandung kebanggaan nasional atau patriotisme
Jadi, periksa lokasi geografis di profil Linkedin dan Twitter prospek Anda dan lakukan banyak pencarian Google, lalu cocokkan hadiah perusahaan mana yang sesuai. Atau, Anda dapat menggunakan Alyce untuk AI ini dan penelitian hadiah pribadi yang dibantu manusia untuk Anda.
4) Buat Pahlawan Kampung Halaman
Berbuat baik adalah inti dari program pemberian hadiah yang berkelanjutan. Bahkan dalam proses penjualan, Anda dapat menyebarkan niat baik dengan menyumbang untuk tujuan lokal yang memberikan dampak yang lebih besar.
Mengetahui lebih banyak tentang prospek Anda, Anda dapat menyarankan beberapa organisasi untuk dikirim sebagai hadiah.
Berikut adalah beberapa penjual e-gift amal yang harus dicoba:
- Rumah sakit anak lokal dan lembaga nonprofit
- Upaya pemberian hadiah global seperti mendukung Ukraina
- Badan amal terdekat yang relevan dengan industri prospek Anda
Kami telah membantu tim pemasaran dan penjualan memberikan lebih dari $625.000 untuk amal. Bayangkan memiliki lebih sedikit hadiah yang terbuang dan membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik. Itu mungkin dengan Alice.
5) Bahan Bakar Pembelajaran Seumur Hidup
Alih-alih menelepon dengan dingin, pertimbangkan untuk menjangkau pembuat keputusan dengan menyarankan buku yang berwawasan luas untuk penjangkauan Anda.
Penulis dan komedian Garrison Keillor pernah berkata, “Sebuah buku adalah hadiah yang dapat Anda buka lagi dan lagi.”
Kami memiliki ribuan buku populer di pasar Alyce yang menarik bagi prospek Anda #5to9s dan 9-to-5s. Bacaan ini memperkuat minat pribadi dan profesional.
Bahkan jika Anda tidak yakin jenis buku apa yang dibaca prospek Anda, ada ide hadiah untuk setiap pembaca — bahkan buku meja kopi.
Jebakan Menjadi Terlalu Kreatif
Tentu saja, dengan pemberian hadiah apa pun, ada risiko berlebihan dan membuat surat langsung Anda tampak tidak tulus atau menyinggung.
Pemberi berhati-hatilah terhadap empat potensi jebakan ini ketika mencoba menjadi terlalu kreatif dengan pemberian hadiah Anda:
- Hadiahnya terlalu mahal dan berteriak, "Saya mencoba membeli bisnis Anda!"
- Itu terlalu pribadi dan menyerang ruang pribadi atau keluarga penerima
- Tampil sebagai tuli nada tentang topik dan minat serius
- Itu menjengkelkan dan berakhir di tempat pembuangan sampah
Selama upaya penjualan keluar Anda memiliki tujuan dan tetap memikirkan kepentingan pribadi prospek Anda, Anda berada di jalur yang benar!
Mencari Ide Hadiah untuk Industri yang Diatur
Jika Anda berada di industri yang diatur dan tahu bahwa penerima Anda tidak dapat menerima hadiah Anda, ini adalah waktu yang tepat untuk bersandar pada aspek pilihan pribadi. Mereka dapat menerima, menukar, menyumbang, atau dengan hormat menolak hadiah pencarian calon pembeli Anda dengan Alyce.
Dalam email calon pelanggan Anda, pastikan ada tujuan di balik pesan Anda. Manfaatkan titik kontak ini untuk memperkenalkan diri Anda dan bagaimana Anda dapat membantu dengan masalah tertentu. Menyertakan video ramah bisa sangat membantu.
Tidak peduli apakah prospek Anda dapat menerima hadiah atau tidak, mereka dapat menanggapi penjangkauan prospek Anda tanpa membuatnya canggung — dan mereka masih dapat menjadwalkan pertemuan jika Anda mau.
Menindaklanjuti Penjualan Prospek Hadiah
Kunci untuk kampanye pencarian calon pelanggan yang hebat adalah tindak lanjut yang efektif. Berikut adalah format yang disarankan untuk dipertimbangkan setelah Anda mengirim hadiah ke prospek. Jadilah bijaksana dan perhatian untuk mendapatkan tanggapan yang Anda inginkan.
Baca Lebih Lanjut: Template Urutan Daftar Prospek Untuk Pemberian Hadiah
Apakah Anda sekarang merasa terinspirasi untuk memberikan jalan Anda ke hati pelanggan Anda? Berikut rekap cepat dari berbagai hadiah penjualan yang kami bahas dalam posting ini:
- Kenali pelanggan Anda dengan baik sebelum memilih hadiah
- Pertimbangkan maskot perusahaan untuk hadiah khusus yang cerdas
- Kirim hadiah unik khusus lokasi untuk menonjol
- Buat pahlawan kampung halaman dengan sumbangan
- Dorong pembelajaran prospek dengan buku
- Jangan tidak peka atau menuntut dengan barang curian bisnis
Cara Mudah Outbound Prospecting
Memberi hadiah harus mudah dan menyenangkan.
Inilah sebabnya mengapa Alyce telah melakukan pekerjaan berat untuk Anda. Pasar kami penuh dengan ide hadiah untuk mempermudah pekerjaan Anda, sambil mempertahankan pilihan di tangan calon pelanggan Anda. Kami menangani semua logistik, termasuk pengiriman, pelacakan, dan verifikasi alamat.
Tim penjualan B2B membuat kesan abadi dengan hadiah yang dipersonalisasi versus mengirim barang ke orang yang tidak mereka kenal.
Hadiah yang bijaksana dengan sedikit barang curian akan menunjukkan kepada akun target Anda bahwa Anda telah melakukan riset, dan Anda akan menonjol sebagai perusahaan yang layak untuk dicoba.
Alyce membuat pemberian hadiah kepada prospek lebih mudah sehingga Anda dapat fokus pada apa yang penting: membangun hubungan dengan klien potensial Anda yang ingin memberikan banyak referensi.