Geschenke zur Verkaufsförderung für Ihre nächste Outbound-Kampagne
Veröffentlicht: 2022-08-04Das ist der Deal.
Verkäufer müssen daran denken, dass sie nicht an gesichtslose Marken verkaufen. Das Empfängerende Ihrer Vertriebskontakte ist eine Person, die persönliche und berufliche Interessen hat.
Wenn Sie versuchen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen, sind es die kleinen Dinge, die zählen.
Eine einfache Geste wie ein E-Geschenk, das per E-Mail oder über soziale Medien gesendet wird, kann viel dazu beitragen, eine persönliche Verbindung zu Ihrem potenziellen Kunden aufzubauen. Das zeigt ihnen, dass Sie ihre Zeit zu schätzen wissen.
Aber das Erfolgsgeheimnis liegt nicht nur in Geschenkkarten oder Swag.
Der Aufbau echter Verbindungen rund um die persönlichen Interessen einer Person ist ein perfektes Geschenk, das sie stolz mit ihren Freunden und Kollegen teilen können. Wenn Sie keine personalisierten Geschenke versenden, ist es an der Zeit, damit zu beginnen.
Deloitte sagt: „Erfahrung ist entscheidend, um potenzielle Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden in der heutigen überfüllten digitalen Landschaft zu halten.“
Wir teilen unten durchdachte Geschenkideen, die Sie für die Kontaktaufnahme oder zur Nachverfolgung Ihrer Verkaufsbewegungen verwenden können, um ein unvergessliches Erlebnis mit Ihrer Marke zu bieten.
Warum Werbegeschenke verwenden?
Laut Promotional Products Association International (PPAI) beträgt das durchschnittliche Geschenkbudget für verkaufsorientierte Werbegeschenke 75 bis 100 US-Dollar. Viele B2B-Vertriebsteams nutzen Account Based Marketing (ABM), anstatt sich auf eingehende Verkaufskampagnen zu verlassen.
Diese Umstellung ermöglicht es Ihnen, ein personalisiertes Geschenk per Post oder E-Mail zu versenden, das sowohl durchdacht als auch wertvoll ist. Es könnte den Tag Ihres potenziellen Kunden versüßen.
Es gibt vier Arten von Geschäftsleuten, denen Sie während Ihrer Outreach-Reise begegnen könnten. Die Arten von Geschenken, die sie bevorzugen, sind sehr unterschiedlich.
- Pioniere – Diese abenteuerlustigen und energiegeladenen Menschen werden eine Out-of-the-Box-Idee wie erlebnisbasierte Gutscheine oder Konzertkarten lieben.
- Wächter – Diese Menschen sind von Natur aus praktisch und zurückhaltend. Kaufen Sie Geschenke, mit denen sie sich entspannen können, wie z. B. eine Geschenkkarte für ein Café oder geräuschunterdrückende Kopfhörer.
- Treiber – Diese Führungskräfte haben logische Persönlichkeiten. Besorgen Sie ihnen ein Herausforderungsspiel oder ein cooles Gadget und fragen Sie bei Ihrem nächsten Telefonanruf danach.
- Integratoren – Diese Teammitglieder sind empathisch und beziehungsorientiert. Erfreuen Sie sie mit einer thematischen Geschenkbox oder einer Spende in ihrem Namen.
Auch wenn Ihr potenzieller Kunde in keine Kategorie passt, bietet Alyce ihm die Wahl, da er seinen Geschenkwert entweder annehmen, eintauschen oder für wohltätige Zwecke spenden kann.
Dieser Ansatz für Werbegeschenke ist eine Win-Win-Situation.
Lassen Sie uns ein wenig darüber sprechen, welche Art von Geschenken Sie einem potenziellen Kunden schicken sollten. Die folgenden Geschenkideen können Sie in Ihrer Outbound-Verkaufsstrategie verwenden.
Verkaufsgeschenkideen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten
Kundenakquise ist kein Spiel mit Zahlen – es geht um die Fähigkeit, eine echte Verbindung herzustellen, eine Beziehung aufzubauen und eine langfristige Beziehung aufzubauen.
1) Tippen Sie auf die persönlichen Interessen eines potenziellen Kunden
Das Verständnis der Persönlichkeit Ihres potenziellen Kunden während der Phase der Neukundengewinnung ist der erste Schritt, wenn es darum geht, ein persönliches Erlebnis für einen potenziellen Kunden zu schaffen.
Verwenden Sie, wann immer möglich, die Interessen Nr. 5 bis 9 einer Person. Ist die Aussicht auf Waffeln und Star Wars? Ein Blick auf ihre öffentlichen Social-Media-Beiträge könnte Ihnen viel verraten.
Nehmen Sie dieses Beispiel für potenzielle Geschenke, das von Kai Fortney von Trusted Health geteilt wird.
Was ist nun, wenn jemand nicht viel auf Social-Media-Plattformen teilt? Das ist okay.
Betrachten Sie das Gefühl, eine einzigartige Geschenkbox oder ein digitales Geschenk zu erhalten. Es wird ihre Aufmerksamkeit erregen und einige Aufregung um die neue Beziehung auslösen.
Alyce hat Tausende von Geschäftsgeschenkideen, die Vertriebsmitarbeiter verwenden, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen.
2) Unternehmensmaskottchen einbeziehen
Nicht jedes Unternehmen hat ein Maskottchen, aber es schadet nie, auf seiner Website nachzusehen, ob seine Marke durch ein freundliches Tier repräsentiert wird – denken Sie an Kellogg’s Frosted Flakes oder Aflac Insurance.
Der World Wildlife Fund hat ein „Adopt“-Programm, bei dem Sie das Geschenk machen können, das Tier zu adoptieren, mit dem Ihr Zielkonto sein Unternehmen auf der Website und in den Marketingmaterialien repräsentiert.
Anstatt physische Geschenke wie Trinkgläser zu versenden, können Sie eine Wohltätigkeitsorganisation benennen, an die Sie in Ihrem Namen spenden können.
Um sicherzustellen, dass Ihr Firmengeschenk bei einem potenziellen Kunden Anklang findet, fügen Sie eine handschriftliche Notiz mit einem persönlichen Video bei, und Sie sind goldrichtig.
3) Nutzen Sie standortspezifische Geschenke
Details sind wichtig. Das Erkennen der physischen Standorte Ihrer potenziellen Kunden zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.
Hier sind einige durchdachte Geschenke, die sich auf die Geographie konzentrieren:
- Heimatstadt oder Ort, der ihnen Freude bereitet
- Aktuelle Stadt oder größere Metropolregion in der Nähe
- Eine Karte oder Satellitenansicht ihres Lieblingsurlaubsorts
- Kundenspezifische Geschenke mit Nationalstolz oder Patriotismus
Sehen Sie sich also die Geolokalisierung auf den Linkedin- und Twitter-Profilen Ihrer Interessenten an und führen Sie zahlreiche Google-Suchen durch, um dann zu vergleichen, welche Werbegeschenke Anklang finden. Oder Sie können Alyce für diese KI und die von Menschen unterstützte Suche nach persönlichen Geschenken für Sie verwenden.
4) Erstellen Sie einen Heimatstadthelden
Gutes tun ist das Herzstück eines nachhaltigen Geschenkprogramms. Auch im Verkaufsprozess können Sie Wohlwollen verbreiten, indem Sie für lokale Zwecke spenden, die eine größere Wirkung erzielen.
Wenn Sie mehr über Ihren potenziellen Kunden wissen, können Sie einige Organisationen vorschlagen, die Sie als Geschenk versenden können.
Hier sind ein paar wohltätige E-Geschenke-Verkäufer, die Sie ausprobieren sollten:
- Lokale Kinderkrankenhäuser und gemeinnützige Organisationen
- Globale Spendenbemühungen wie die Unterstützung der Ukraine
- Benachbarte Wohltätigkeitsorganisationen, die für die Branche Ihres Interessenten relevant sind
Wir haben Marketing- und Vertriebsteams dabei geholfen, über 625.000 US-Dollar für wohltätige Zwecke zurückzugeben. Stellen Sie sich vor, weniger verschwendete Geschenke zu haben und die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Mit Alice ist das möglich.
5) Fördern Sie lebenslanges Lernen
Anstelle von Kaltakquise sollten Sie in Betracht ziehen, sich an einen Entscheidungsträger zu wenden, indem Sie ein aufschlussreiches Buch für Ihre Kontaktaufnahme vorschlagen.
Die Autorin und Komikerin Garrison Keillor hat einmal gesagt: „Ein Buch ist ein Geschenk, das man immer wieder öffnen kann.“
Wir haben Tausende beliebter Bücher auf dem Alyce-Marktplatz, die die #5to9s und 9to5s Ihrer potenziellen Kunden ansprechen. Diese Lektüren stärken persönliche und berufliche Interessen.
Auch wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Art von Büchern Ihr Interessent liest, gibt es Geschenkideen für jeden Leser – sogar Bildbände.
Fallstricke, wenn man zu kreativ ist
Natürlich besteht bei jedem Schenken die Gefahr, es zu übertreiben und Ihre Direktwerbung unaufrichtig oder beleidigend erscheinen zu lassen.
Gebende hüten sich vor diesen vier potenziellen Fallstricken, wenn sie versuchen, beim Schenken zu kreativ zu sein:
- Das Geschenk ist zu teuer und schreit: „Ich versuche, Ihr Geschäft zu kaufen!“
- Es ist zu persönlich und dringt in die persönlichen oder familiären Bereiche des Empfängers ein
- Wirkt taub bei ernsten Themen und Interessen
- Das nervt und landet im Müll
Solange Ihre Outbound-Verkaufsbemühungen zielgerichtet sind und die persönlichen Interessen Ihres Interessenten berücksichtigen, sind Sie auf dem richtigen Weg!
Prospektion von Geschenkideen für regulierte Industrien
Wenn Sie in einer regulierten Branche tätig sind und wissen, dass Ihr Empfänger Ihr Geschenk nicht annehmen kann, ist dies der perfekte Zeitpunkt, um sich mit dem Aspekt der persönlichen Wahl zu befassen. Sie können Ihr Werbegeschenk mit Alyce annehmen, tauschen, spenden oder respektvoll ablehnen.
Stellen Sie in Ihrer Interessenten-E-Mail sicher, dass hinter Ihrer Nachricht ein Zweck steckt. Nutzen Sie diesen Kontaktpunkt, um sich vorzustellen und wie Sie bei einem bestimmten Problem helfen können. Das Einfügen eines freundlichen Videos kann viel bewirken.
Unabhängig davon, ob Ihr potenzieller Kunde das Geschenk erhalten kann oder nicht, er kann auf Ihre Kontaktaufnahme mit dem potenziellen Kunden reagieren, ohne dass es unangenehm wird – und er kann trotzdem ein Treffen vereinbaren, wenn Sie möchten.
Nachverfolgung von Geschenken zur Verkaufsförderung
Der Schlüssel zu großartigen Werbekampagnen ist eine effektive Nachverfolgung. Hier ist ein empfohlenes Format, das Sie berücksichtigen sollten, nachdem Sie einem potenziellen Kunden ein Geschenk gesendet haben. Seien Sie nachdenklich und rücksichtsvoll, um die gewünschten Antworten zu erhalten.
Lesen Sie mehr: Suchlisten-Sequenzvorlagen zum Verschenken
Fühlen Sie sich jetzt inspiriert, sich in die Herzen Ihrer Kunden zu beschenken? Hier ist eine kurze Zusammenfassung der verschiedenen Verkaufsgeschenke, die wir in diesem Beitrag behandelt haben:
- Lernen Sie Ihre Kunden gut kennen, bevor Sie Geschenke auswählen
- Betrachten Sie Firmenmaskottchen für ein cleveres individuelles Geschenk
- Senden Sie standortspezifische einzigartige Geschenke, um sich von der Masse abzuheben
- Erstellen Sie mit Spenden einen Helden der Heimatstadt
- Steigern Sie das Lernen eines potenziellen Kunden mit einem Buch
- Seien Sie nicht unsensibel oder anspruchsvoll mit Business Swag
Der einfache Weg zum Outbound Prospecting
Schenken soll einfach sein und Spaß machen.
Aus diesem Grund hat Alyce die schwere Arbeit für Sie erledigt. Unser Marktplatz ist voll von Geschenkideen, die Ihnen die Arbeit erleichtern und gleichzeitig die Auswahl in den Händen Ihrer Interessenten bewahren. Wir kümmern uns um die gesamte Logistik, einschließlich Versand, Sendungsverfolgung und Adressverifizierung.
B2B-Vertriebsteams hinterlassen mit personalisierten Geschenken bleibende Eindrücke, anstatt Dinge an Personen zu senden, die sie nicht kennen.
Durchdachte Geschenke mit ein bisschen Swag zeigen Ihrem Zielkonto, dass Sie Ihre Nachforschungen angestellt haben, und Sie werden sich als Unternehmen hervorheben, das es wert ist, überprüft zu werden.
Alyce macht das Beschenken von potenziellen Kunden einfacher, damit Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau von Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden, die darauf aus sind, viele Empfehlungen zu geben.