次のアウトバウンド キャンペーンの販売見込みギフト
公開: 2022-08-04これが取引です。
営業担当者は、顔のないブランドに販売しているのではないことを覚えておく必要があります。 セールス アウトリーチの受信側は、個人的および専門的な関心を持つ人物です。
潜在的な顧客を獲得しようとするとき、重要なのはささいなことです。
電子メールやソーシャル メディアを通じて送信された e ギフトのような単純なジェスチャーは、見込み顧客との個人的なつながりを構築するのに大いに役立ちます。 そうすることで、あなたが彼らの時間を大切にしていることを彼らに示します。
しかし、成功の秘訣はギフトカードやグッズだけにあるわけではありません。
誰かの個人的な興味に基づいて真のつながりを築くことは、友人や同僚と共有することを誇りに思う完璧な贈り物になります. パーソナライズされたギフトを送っていない場合は、始める時が来ました。
Deloitte は次のように述べています。「今日の混雑したデジタル環境で、潜在的な顧客を獲得し、既存の顧客を維持するには、経験が不可欠です。」
以下では、コールド アウトリーチや販売活動のフォローアップに使用して、ブランドとの思い出に残る体験を提供できる、心のこもったギフトのアイデアをご紹介します。
販売促進ギフトを使用する理由
販促製品協会インターナショナル (PPAI) によると、売上重視の企業向けギフトの平均的なギフト予算は 75 ～ 100 ドルです。 多くの B2B 営業チームは、インバウンド販売キャンペーンに依存するのではなく、アカウントベースのマーケティング (ABM) を活用しています。
この変化により、思慮深く価値のある個人的なギフトをダイレクト メールまたは電子メールで送ることができます。 それはあなたの見通しの日を作るかもしれません。
アウトリーチの過程で遭遇する可能性のあるビジネスパーソンには 4 つのタイプがあります。 彼らが好む贈り物の種類は大きく異なります。
- パイオニア– 冒険好きでエネルギッシュな人々は、体験ベースのバウチャーやコンサート チケットなど、型にはまらないアイデアを好みます。
- ガーディアン- これらの人々は実用的で控えめな性質を持っています。 コーヒーショップのギフトカードやノイズキャンセリングヘッドフォンなど、リラックスできるギフトを購入してください。
- 原動力– これらのリーダーは、論理的な性格を持っています。 チャレンジ ベースのゲームやクールなガジェットを手に入れて、次の電話でそれについて尋ねましょう。
- インテグレーター– これらのチーム メンバーは共感的で、人間関係を重視します。 彼らに代わって、グッズのテーマボックスまたは寄付で彼らを喜ばせてください。
見込み客がどのカテゴリーにも当てはまらない場合でも、Alyce は、ギフトの価値を受け取る、交換する、または慈善団体に寄付することができるため、選択する力を彼らに提供します。
ビジネスギフトに対するこのアプローチは、ウィンウィンです。
見込み客にどんな種類の贈り物を送るべきかについて少し話しましょう。 アウトバウンド販売戦略で使用できる次のギフトのアイデア.
見込み客とつながる販売ギフトのアイデア
プロスペクティングは数字のゲームではありません。真のつながりを築き、信頼関係を築き、長期的な関係を築く能力が重要です。
1) 見込み客の個人的な興味を引き出す
プロスペクティング フェーズで見込み客のペルソナを理解することは、潜在的な顧客に個人的な体験を提供するための最初のステップです。
可能な限り、人の #5to9 の興味を使用します。 ワッフルやスター・ウォーズへの展望はありますか? 彼らの公開ソーシャル メディアの投稿を一目見れば、多くのことがわかります。
Trusted Health の Kai Fortney が共有する、見込み客へのギフトの例を見てみましょう。
では、誰かがソーシャル メディア プラットフォームであまり共有しない場合はどうなるでしょうか。 大丈夫。
ユニークなギフト ボックスやデジタル ギフトを受け取ったときの気持ちを考えてみてください。 それは彼らの注意を引き、新しい関係に興奮を引き起こします.
Alyce には、営業担当者が見込み客の注意を引くために使用する何千ものビジネス ギフトのアイデアがあります。
2) 会社のマスコットを巻き込む
すべての企業がマスコットを持っているわけではありませんが、サイトをチェックして、ブランドがフレンドリーな動物で表されているかどうかを確認することは決して悪いことではありません.KelloggのFrosted FlakesやAflacの保険を考えてみてください.
World Wildlife Fund には「養子縁組」プログラムがあり、ターゲット アカウントがウェブサイトやマーケティング資料で会社を代表している動物を養子縁組するギフトを贈ることができます。
タンブラーのような物理的な贈り物を送るのではなく、慈善団体を指名して寄付することができます。
あなたの会社の贈り物が見込み客の心に響くようにするには、手書きのメモと個人的なビデオを添えてください。
3) 地域限定のギフトを活用する
詳細が重要です。 見込み客の物理的な場所を認識することは、宿題を終えたことを示しています。
地理に焦点を当てた心のこもった贈り物をいくつか紹介します。
- 故郷や喜びの場所
- 近くにある現在の都市または大都市圏
- お気に入りの休暇スポットの地図または航空写真
- 国家の誇りや愛国心が込められたカスタム ギフト
ですから、見込み客の Linkedin と Twitter のプロフィールで地理的な場所をチェックし、Google 検索をたくさん実行してから、どの企業ギフトが共感を呼ぶかを突き合わせてください。 または、この AI に Alyce を使用し、人間が支援する個人的な贈り物の調査を行うこともできます。
4) 故郷のヒーローを作る
良いことをすることは、持続可能なギフト プログラムの核心です。 販売プロセスにおいても、より大きな影響を与える地元の原因に寄付することで、善意を広めることができます。
見込み客について詳しく知ることで、ギフトとして贈る団体をいくつか提案できます。
営業担当者が試すべきいくつかの慈善電子ギフトを次に示します。
- 地元の小児病院と非営利団体
- ウクライナへの支援など、グローバルなギフト活動
- 見込み顧客の業界に関連する隣接する慈善団体
私たちは、マーケティング チームとセールス チームが 625,000 ドル以上を慈善団体に寄付するのを支援してきました。 無駄な贈り物を減らし、世界をより良い場所にすることを想像してみてください。 アリスなら可能です。
5) 生涯学習の燃料
勧誘電話をかける代わりに、アウトリーチのために洞察に富んだ本を提案して、意思決定者に連絡することを検討してください。
作家でコメディアンの Garrison Keillor はかつて、「本は、何度でも開くことができる贈り物です」と言いました。
Alyce マーケットプレイスには、見込み客の 5 対 9 や 9 対 5 にアピールする人気の書籍が何千冊もあります。 これらの読み取りは、個人的および専門的な関心を強化します。
見込み客がどんな種類の本を読んでいるかわからなくても、すべての読者にギフトのアイデアがあります。
クリエイティブすぎることの落とし穴
もちろん、贈答品を贈る場合には、やり過ぎてダイレクトメールが不誠実または攻撃的に見えるリスクがあります。
贈り主は、贈りものをクリエイティブにしようとするとき、次の 4 つの潜在的な落とし穴に注意してください。
- 贈り物が高すぎて、「あなたのビジネスを買おうとしているのよ！」と叫びます。
- あまりにも個人的で、受信者の個人的または家族の空間に侵入している
- 深刻な話題や関心事に関して、口調が聞こえないように見える
- それは迷惑で、埋め立て地に行き着きます
アウトバウンドセールスの取り組みに目的があり、見込み客の個人的な関心に配慮している限り、あなたは正しい道を進んでいます!
規制産業向けのギフトのアイデアを探る
あなたが規制された業界にいて、受取人があなたの贈り物を受け取ることができないことを知っているなら、これは個人的な選択の側面に傾倒する絶好の機会です. 彼らは、アリスとの見込み客の贈り物を受け取り、交換し、寄付するか、丁重に断ることができます。
プロスペクティング メールでは、メッセージの背後にある目的があることを確認してください。 このタッチポイントを活用して、自己紹介を行い、特定の問題を解決する方法を紹介します。 親しみやすい動画を含めると、大いに役立ちます。
見込み客はギフトを受け取ることができるかどうかに関係なく、気まずくすることなく、見込み客のアウトリーチに対応することができます。また、必要に応じてミーティングをスケジュールすることもできます。
販売促進ギフトのフォローアップ
優れたプロスペクティング キャンペーンの鍵は、効果的なフォローアップです。 見込み客にギフトを贈った後に検討すべき推奨形式を次に示します。 あなたが望む反応を得るために、思慮深く思いやりを持ってください。
続きを読む:ギフト用のプロスペクティング リスト シーケンス テンプレート
あなたは今、お客様の心に贈り物をしたいと思っていますか? この記事で取り上げたさまざまなセールス ギフトの概要を以下に示します。
- ギフトを選ぶ前に、お客様のことをよく理解してください
- 巧妙なカスタム ギフトとして会社のマスコットを検討する
- 場所固有のユニークなギフトを送って目立つようにする
- 寄付で故郷のヒーローを作ろう
- 本で見込み客の学習を促進する
- ビジネスグッズで鈍感になったり、要求を厳しくしたりしないでください
アウトバウンド プロスペクティングへの簡単な方法
ギフトは簡単で楽しいものでなければなりません。
これが、アリスがあなたのために大変な作業を行った理由です。 当社のマーケットプレイスには、見込み客の選択肢を守りながら、仕事を楽にするためのギフトのアイデアがたくさんあります。 配送、追跡、住所確認など、すべての物流を処理します。
B2B 営業チームは、知らない人に物を送るのではなく、パーソナライズされたギフトで永続的な印象を与えます。
少しのグッズを添えた心のこもったギフトは、あなたが調査を行ったことをターゲットアカウントに示し、チェックする価値のある会社として目立つでしょう.
Alyce を使用すると、見込み客へのギフト提供が簡単になるため、重要なことに集中できます。つまり、多くの紹介を熱望している潜在的なクライアントとの関係を構築することです。