Cadeaux de prospection commerciale pour votre prochaine campagne sortante

Voici l'affaire.

Les vendeurs doivent se rappeler qu'ils ne vendent pas à des marques anonymes. Le destinataire de votre campagne de vente est une personne qui a des intérêts personnels et professionnels.

Lorsque vous essayez de gagner des clients potentiels, ce sont les petites choses qui comptent.

Un simple geste comme un e-cadeau envoyé par e-mail ou sur les réseaux sociaux peut contribuer grandement à établir une connexion personnelle avec votre prospect. Cela leur montre que vous appréciez leur temps.

Mais le secret du succès ne se trouve pas uniquement dans les cartes-cadeaux ou le swag.

Établir de véritables liens autour des intérêts personnels de quelqu'un en fait un cadeau parfait qu'il sera fier de partager avec ses amis et collègues. Si vous n'envoyez pas de cadeaux personnalisés, il est temps de commencer.

Deloitte déclare : "L'expérience est essentielle pour attirer des clients potentiels et fidéliser les clients existants dans le paysage numérique encombré d'aujourd'hui."

Nous partagerons ci-dessous des idées de cadeaux réfléchies que vous pouvez utiliser pour une sensibilisation à froid ou pour suivre vos mouvements de vente afin d'offrir une expérience mémorable avec votre marque.

Pourquoi utiliser les cadeaux de prospection commerciale ?

Le budget cadeau moyen pour les cadeaux d'entreprise axés sur les ventes est de 75 à 100 $, selon Promotional Products Association International (PPAI). De nombreuses équipes de vente B2B tirent parti du marketing basé sur les comptes (ABM) plutôt que de dépendre des campagnes de vente entrantes.

Ce changement vous permet d'envoyer un cadeau personnalisé par publipostage ou par e-mail à la fois attentionné et précieux. Cela pourrait bien faire la journée de votre prospect.

Il existe quatre types de gens d'affaires que vous pourriez rencontrer au cours de votre voyage de sensibilisation. Les types de cadeaux qu'ils préfèrent varient énormément.

• Pionniers - Ces personnes aventureuses et énergiques adoreront une idée prête à l'emploi, comme des bons basés sur l'expérience ou des billets de concert.
• Gardiens - Ces personnes sont de nature pratique et réservée. Achetez des cadeaux qui leur permettent de se détendre, comme une carte-cadeau de café ou des écouteurs antibruit.
• Conducteurs - Ces dirigeants ont des personnalités logiques. Offrez-leur un jeu basé sur des défis ou un gadget sympa et posez des questions à ce sujet lors de votre prochain appel téléphonique.
• Intégrateurs - Ces membres de l'équipe sont empathiques et axés sur les relations. Faites-leur plaisir avec une boîte thématique de goodies ou un don en leur nom.

Même si votre prospect ne rentre dans aucune catégorie, Alyce lui offre le pouvoir de choisir car il peut soit accepter, échanger ou faire don de la valeur de son cadeau à une association caritative.

Cette approche des cadeaux d'affaires est gagnant-gagnant.

Parlons un peu des types de cadeaux que vous devriez envoyer à un prospect. Les idées de cadeaux suivantes que vous pouvez utiliser dans votre stratégie de vente à l'étranger.

Idées cadeaux de vente pour entrer en contact avec des prospects

La prospection n'est pas un jeu de nombres - il s'agit de la capacité d'établir une véritable connexion et d'établir des relations, et d'établir une relation à long terme.

1) Exploitez les intérêts personnels d'un prospect

Comprendre la personnalité de votre prospect lors de la phase de prospection est la première étape lors de la création d'une expérience personnelle pour un client potentiel.

Utilisez les centres d'intérêt #5to9 d'une personne dans la mesure du possible. La perspective est-elle dans les gaufres et Star Wars? Un coup d'œil à leurs publications publiques sur les réseaux sociaux pourrait vous en dire beaucoup.

Prenez cet exemple de cadeau de prospect partagé par Kai Fortney de Trusted Health.

Maintenant, que se passe-t-il si quelqu'un ne partage pas beaucoup sur les plateformes de médias sociaux ? C'est bon.

Considérez le sentiment de recevoir un coffret cadeau unique ou un cadeau numérique. Cela attirera leur attention et suscitera une certaine excitation autour de la nouvelle relation.

Alyce a des milliers d'idées de cadeaux d'affaires que les commerciaux utilisent pour attirer l'attention des prospects.

2) Impliquez les mascottes de l'entreprise

Toutes les entreprises n'auront pas de mascotte, mais cela ne fait jamais de mal de vérifier leur site pour voir si leur marque est représentée par un animal amical - pensez aux Frosted Flakes de Kellogg ou à l'assurance Aflac.

Le Fonds mondial pour la nature a un programme "d'adoption" dans lequel vous pouvez offrir le cadeau d'adopter l'animal que votre compte cible a représenté leur entreprise sur le site Web et les supports marketing.

Plutôt que d'envoyer des cadeaux physiques comme des gobelets, vous pouvez désigner un organisme de bienfaisance à qui faire un don en votre nom.

Pour vous assurer que votre cadeau d'entreprise résonne auprès d'un prospect, incluez une note manuscrite avec une vidéo personnelle, et vous êtes en or.

3) Tirez parti des cadeaux spécifiques à un lieu

Les détails comptent. Reconnaître les emplacements physiques de vos prospects montre que vous avez fait vos devoirs.

Voici quelques cadeaux bien pensés axés sur la géographie :

• Ville natale ou endroit qui leur apporte de la joie
• Ville actuelle ou grande région métropolitaine située à proximité
• Une carte ou une vue satellite de leur lieu de vacances préféré
• Cadeaux personnalisés portant la fierté nationale ou le patriotisme

Alors allez vérifier la géolocalisation sur les profils Linkedin et Twitter de votre prospect et effectuez de nombreuses recherches sur Google, puis faites correspondre les cadeaux d'entreprise qui résonnent. Ou, vous pouvez utiliser Alyce pour cette recherche de cadeaux personnels assistée par l'IA et l'homme pour vous.

4) Créez un héros local

Faire le bien est au cœur d'un programme de dons durables. Même dans le processus de vente, vous pouvez répandre la bonne volonté en faisant un don à des causes locales qui ont un plus grand impact.

En connaissant mieux votre prospect, vous pouvez suggérer quelques organisations à envoyer en cadeau.

Voici quelques vendeurs de cadeaux électroniques caritatifs que vous devriez essayer :

• Hôpitaux pour enfants locaux et organismes sans but lucratif
• Des efforts mondiaux de dons comme le soutien à l'Ukraine
• Organismes de bienfaisance adjacents pertinents pour le secteur de votre prospect

Nous avons aidé les équipes de marketing et de vente à reverser plus de 625 000 $ à des œuvres caritatives. Imaginez avoir moins de cadeaux gaspillés et rendre le monde meilleur. C'est possible avec Alyce.

5) Alimenter l'apprentissage tout au long de la vie

Au lieu d'appeler à froid, envisagez de contacter un décideur en suggérant un livre perspicace pour votre sensibilisation.

L'auteur et comédien Garrison Keillor a dit un jour : « Un livre est un cadeau que vous pouvez ouvrir encore et encore.

Nous avons des milliers de livres populaires sur le marché Alyce qui plaisent aux #5to9s et 9to-5s de vos prospects. Ces lectures renforcent les intérêts personnels et professionnels.

Même si vous n'êtes pas sûr du type de livres que votre prospect lit, il existe des idées de cadeaux pour chaque lecteur, même des livres de table à café.

Les pièges d'être trop créatif

Bien sûr, avec tout cadeau, il y a un risque d'en faire trop et de donner l'impression que votre publipostage n'est pas sincère ou offensant.

Les donateurs, méfiez-vous de ces quatre pièges potentiels lorsque vous essayez d'être trop créatif avec vos cadeaux :

• Le cadeau est trop cher et crie : « J'essaie d'acheter votre entreprise !
• Il est trop personnel et envahit les espaces personnels ou familiaux du destinataire
• Apparaît comme sourd en ce qui concerne les sujets et les intérêts sérieux
• C'est embêtant et ça finit à la décharge

Tant que vos efforts de vente ont un but et restent attentifs aux intérêts personnels de votre prospect, vous êtes sur la bonne voie !

Prospection d'idées cadeaux pour les industries réglementées

Si vous êtes dans une industrie réglementée et que vous savez que votre destinataire ne peut pas accepter votre cadeau, c'est le moment idéal pour vous pencher sur l'aspect du choix personnel. Ils peuvent accepter, échanger, donner ou décliner respectueusement votre cadeau de prospection avec Alyce.

Dans votre email de prospection, assurez-vous qu'il y a un but derrière votre message. Tirez parti de ce point de contact pour vous présenter et comment vous pouvez aider à résoudre un problème spécifique. Inclure une vidéo amicale peut aller très loin.

Peu importe si votre prospect peut recevoir le cadeau ou non, il peut répondre à votre prospect sans le rendre gênant - et il peut toujours planifier une réunion si vous le souhaitez.

Suivi des cadeaux de prospection commerciale

La clé des bonnes campagnes de prospection est un suivi efficace. Voici un format suggéré à considérer après avoir envoyé un cadeau à un prospect. Soyez réfléchi et prévenant pour obtenir les réponses que vous souhaitez.

En savoir plus : Modèles de séquence de liste de prospection pour les cadeaux

Vous sentez-vous maintenant inspiré de faire votre chemin dans le cœur de vos clients ? Voici un bref récapitulatif des différents cadeaux de vente que nous avons abordés dans cet article :

• Connaissez bien vos clients avant de choisir des cadeaux
• Pensez aux mascottes d'entreprise pour un cadeau personnalisé astucieux
• Envoyez des cadeaux uniques spécifiques à un lieu pour vous démarquer
• Créez un héros local avec des dons
• Alimentez l'apprentissage d'un prospect avec un livre
• Ne soyez pas insensible ou exigeant avec le swag commercial

La voie facile vers la prospection sortante

Les cadeaux doivent être faciles et amusants.

C'est pourquoi Alyce a fait le gros du travail pour vous. Notre marketplace regorge d'idées cadeaux pour vous faciliter la tâche, tout en préservant le choix entre les mains de vos prospects. Nous nous occupons de toute la logistique, y compris l'expédition, le suivi et la vérification de l'adresse.

Les équipes de vente B2B font des impressions durables avec des cadeaux personnalisés au lieu d'envoyer des choses à des personnes qu'elles ne connaissent pas.

Des cadeaux attentionnés avec un peu de swag montreront à votre compte cible que vous avez fait vos recherches, et vous vous démarquerez en tant qu'entreprise qui mérite d'être vérifiée.

Alyce facilite les cadeaux aux prospects afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui est important : établir des relations avec vos clients potentiels désireux de fournir de nombreuses références.

Découvrez pourquoi les équipes commerciales B2B font confiance à Alyce pour les cadeaux.
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