โอกาสในการขายของขวัญสำหรับแคมเปญขาออกครั้งต่อไปของคุณ

นี่คือข้อตกลง

พนักงานขายต้องจำไว้ว่าพวกเขาไม่ได้ขายให้กับแบรนด์ที่ไม่มีตัวตน การรับสิ้นสุดของการขยายการขายของคุณคือบุคคลที่มีความสนใจส่วนตัวและเป็นมืออาชีพ

เมื่อคุณพยายามเอาชนะใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งเล็กน้อยเท่านั้นที่มีความสำคัญ

การแสดงท่าทางง่ายๆ เช่น e-gif ที่ส่งผ่านอีเมลหรือโซเชียลมีเดียสามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ การทำเช่นนี้แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณซาบซึ้งกับเวลาของพวกเขา

แต่เคล็ดลับสู่ความสำเร็จไม่มีอยู่ในบัตรของขวัญหรือของประดับตกแต่งเพียงอย่างเดียว

การสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงเกี่ยวกับความสนใจส่วนตัวของใครบางคนทำให้เป็นของขวัญที่สมบูรณ์แบบที่พวกเขาภูมิใจที่จะแบ่งปันกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน หากคุณไม่ได้ส่งของขวัญส่วนบุคคล ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว

Deloitte กล่าวว่า "ประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและรักษาลูกค้าเดิมที่มีอยู่ให้อยู่ในภูมิทัศน์ดิจิทัลที่มีผู้คนหนาแน่นในปัจจุบัน"

เราจะแบ่งปันแนวคิดเกี่ยวกับของขวัญที่รอบคอบด้านล่างซึ่งคุณสามารถใช้สำหรับการเข้าถึงที่เย็นชาหรือเพื่อติดตามความเคลื่อนไหวในการขายของคุณเพื่อมอบประสบการณ์ที่น่าจดจำกับแบรนด์ของคุณ

เหตุใดจึงต้องใช้ของขวัญที่มุ่งหวังการขาย

งบประมาณของขวัญโดยเฉลี่ยสำหรับของขวัญสำหรับองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยการขายคือ 75–100 ดอลลาร์ ตามข้อมูลของ Promotional Products Association International (PPAI) ทีมขาย B2B จำนวนมากใช้ประโยชน์จากการตลาดตามบัญชี (ABM) แทนที่จะขึ้นอยู่กับแคมเปญการขายขาเข้า

การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้คุณสามารถส่งของขวัญส่วนตัวผ่านอีเมลโดยตรงหรืออีเมลที่ทั้งรอบคอบและมีค่า มันอาจทำให้วันของโอกาสของคุณ

มีนักธุรกิจสี่ประเภทที่คุณอาจพบระหว่างการเดินทางเพื่อขยายงาน ประเภทของของขวัญที่พวกเขาชอบนั้นแตกต่างกันอย่างมาก

• ผู้บุกเบิก – ผู้ที่ชื่นชอบการผจญภัยและกระตือรือร้นเหล่านี้จะชอบแนวคิดที่แปลกใหม่ เช่น บัตรกำนัลจากประสบการณ์หรือตั๋วคอนเสิร์ต
• ผู้พิทักษ์ – คนเหล่านี้ใช้งานได้จริงและสงวนไว้โดยธรรมชาติ เลือกซื้อของขวัญที่ช่วยให้ผ่อนคลาย เช่น บัตรของขวัญร้านกาแฟหรือหูฟังตัดเสียงรบกวน
• ตัว ขับเคลื่อน – ผู้นำเหล่านี้มีบุคลิกที่มีเหตุผล หาเกมที่ท้าทายหรืออุปกรณ์เจ๋งๆ ให้พวกเขา แล้วถามเกี่ยวกับมันในการโทรครั้งต่อไปของคุณ
• ผู้ รวมระบบ – สมาชิกในทีมเหล่านี้มีความเห็นอกเห็นใจและมุ่งเน้นความสัมพันธ์ สร้างความสุขให้กับพวกเขาด้วยกล่องใส่ของตามธีมหรือการบริจาคในนามของพวกเขา

แม้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะไม่อยู่ในหมวดหมู่ใด ๆ Alyce เสนอทางเลือกให้กับพวกเขา เนื่องจากพวกเขาสามารถยอมรับ แลกเปลี่ยน หรือบริจาคมูลค่าของขวัญเพื่อการกุศลได้

แนวทางในการให้ของขวัญทางธุรกิจนี้เป็น win-win

มาพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับชนิดของของขวัญที่คุณควรส่งให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า แนวคิดของขวัญต่อไปนี้ที่คุณสามารถใช้ในกลยุทธ์การขายขาออกของคุณ

ไอเดียของขวัญสำหรับการขายเพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

การแสวงหาไม่ใช่เกมตัวเลข แต่เป็นเรื่องเกี่ยวกับความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงและสร้างสายสัมพันธ์ และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว

1) แตะเข้าไปในความสนใจส่วนตัวของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

การทำความเข้าใจบุคลิกของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณในระหว่างขั้นตอนการหาลูกค้าเป็นขั้นตอนแรกในการสร้างประสบการณ์ส่วนตัวสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ใช้ความสนใจ #5to9 ของบุคคลทุกครั้งที่ทำได้ โอกาสเป็นวาฟเฟิลและสตาร์วอร์สหรือไม่? การดูโพสต์บนโซเชียลมีเดียสาธารณะสามารถบอกคุณได้มากมาย

นำตัวอย่างการให้ของขวัญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ Kai Fortney แบ่งปันจาก Trusted Health

แล้วถ้ามีคนไม่แชร์อะไรมากบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียล่ะ ไม่เป็นไร.

พิจารณาความรู้สึกของการรับกล่องของขวัญหรือของขวัญดิจิทัลที่ไม่เหมือนใคร มันจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาและจุดประกายความตื่นเต้นให้กับความสัมพันธ์ใหม่

Alyce มีแนวคิดเกี่ยวกับของขวัญทางธุรกิจหลายพันรายการที่ตัวแทนฝ่ายขายใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

2) เกี่ยวข้องกับมาสคอตของบริษัท

ไม่ใช่ทุกบริษัทที่จะมีมาสคอต แต่จะไม่เจ็บที่จะตรวจสอบไซต์ของพวกเขาเพื่อดูว่าแบรนด์ของพวกเขาเป็นตัวแทนของสัตว์ที่เป็นมิตรหรือไม่ ลองนึกถึง Frosted Flakes ของ Kellogg หรือประกัน Aflac

กองทุนสัตว์ป่าโลกมีโปรแกรม "รับเลี้ยงบุตรบุญธรรม" ซึ่งคุณสามารถมอบของขวัญเป็นการรับเลี้ยงสัตว์ในบัญชีเป้าหมายของคุณซึ่งเป็นตัวแทนของบริษัทผ่านทางเว็บไซต์และสื่อการตลาด

แทนที่จะส่งของขวัญที่จับต้องได้ เช่น แก้วน้ำ คุณสามารถเสนอชื่อองค์กรการกุศลเพื่อบริจาคให้ในนามของบุคคลได้

เพื่อให้แน่ใจว่าของขวัญขององค์กรของคุณจะโดนใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้ใส่บันทึกที่เขียนด้วยลายมือพร้อมวิดีโอส่วนตัว แล้วคุณจะเป็นสีทอง

3) ใช้ประโยชน์จากของขวัญเฉพาะสถานที่

รายละเอียดเป็นเรื่อง การระบุตำแหน่งทางกายภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแสดงว่าคุณทำการบ้านเสร็จแล้ว

ต่อไปนี้คือของขวัญล้ำค่าที่เน้นเรื่องภูมิศาสตร์:

• บ้านเกิดหรือจุดที่ทำให้พวกเขามีความสุข
• เมืองปัจจุบันหรือเขตเมืองใหญ่ที่ตั้งอยู่ใกล้เคียง
• แผนที่หรือมุมมองดาวเทียมของสถานที่พักผ่อนที่พวกเขาชื่นชอบ
• ของขวัญแบบกำหนดเองที่มีความภาคภูมิใจหรือความรักชาติของชาติ

ดังนั้น ไปตรวจสอบตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ในโปรไฟล์ LinkedIn และ Twitter ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และทำการค้นหาใน Google มากมาย จากนั้นจับคู่ของขวัญขององค์กรที่โดนใจ หรือคุณสามารถใช้ Alyce สำหรับ AI และการวิจัยของขวัญส่วนบุคคลที่มนุษย์ช่วยเหลือสำหรับคุณ

4) สร้างฮีโร่บ้านเกิด

การทำความดีเป็นหัวใจของโครงการให้ของขวัญที่ยั่งยืน แม้แต่ในกระบวนการขาย คุณสามารถกระจายความปรารถนาดีด้วยการบริจาคให้กับสาเหตุในท้องถิ่นที่ส่งผลกระทบมากขึ้น

เมื่อทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณสามารถแนะนำองค์กรสองสามแห่งที่จะส่งเป็นของขวัญได้

ต่อไปนี้คือพนักงานขายของขวัญอิเล็กทรอนิกส์เพื่อการกุศลบางส่วนที่ควรลอง:

• โรงพยาบาลเด็กในท้องถิ่นและองค์กรไม่แสวงผลกำไร
• ความพยายามในการให้ของขวัญระดับโลก เช่น สนับสนุนยูเครน
• องค์กรการกุศลที่อยู่ติดกันที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เราได้ช่วยทีมการตลาดและการขายมอบเงินจำนวนกว่า 625,000 ดอลลาร์ให้กับองค์กรการกุศล ลองนึกภาพว่ามีของขวัญที่สูญเปล่าน้อยลงและทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้น เป็นไปได้กับอลิส

5) การเรียนรู้ตลอดชีวิตของเชื้อเพลิง

แทนที่จะเรียกร้องอย่างเย็นชา ลองติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยแนะนำหนังสือที่ชาญฉลาดสำหรับการขยายงานของคุณ

Garrison Keillor นักเขียนและนักแสดงตลกเคยกล่าวไว้ว่า “หนังสือเป็นของขวัญที่คุณเปิดได้ครั้งแล้วครั้งเล่า”

เรามีหนังสือยอดนิยมหลายพันเล่มในตลาด Alyce ที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณตั้งแต่ #5 ถึง 9 และ 9 ต่อ 5 การอ่านเหล่านี้เสริมสร้างความสนใจส่วนตัวและอาชีพ

แม้ว่าคุณจะไม่แน่ใจว่าหนังสือประเภทไหนที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอ่าน แต่ก็มีไอเดียของขวัญสำหรับผู้อ่านทุกคน แม้กระทั่งหนังสือบนโต๊ะกาแฟ

ข้อผิดพลาดของการสร้างสรรค์เกินไป

แน่นอน การให้ของขวัญใดๆ ก็ตาม มีความเสี่ยงที่จะทำมากเกินไปและทำให้จดหมายตรงของคุณดูไม่จริงใจหรือน่ารังเกียจ

ผู้ให้ระวังข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นทั้งสี่นี้เมื่อพยายามให้ของขวัญอย่างสร้างสรรค์เกินไป:

• ของขวัญราคาแพงเกินไปและกรีดร้องว่า “ฉันกำลังพยายามซื้อธุรกิจของคุณ!”
• เป็นส่วนตัวเกินไปและบุกรุกพื้นที่ส่วนตัวหรือครอบครัวของผู้รับ
• ดูเหมือนคนหูหนวกในหัวข้อและความสนใจที่จริงจัง
• น่ารำคาญและจบลงที่หลุมฝังกลบ

ตราบใดที่การขายออกของคุณมีเป้าหมายและคำนึงถึงความสนใจส่วนตัวของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณก็มาถูกทางแล้ว!

มองหาไอเดียของขวัญสำหรับอุตสาหกรรมที่มีการควบคุม

หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีการควบคุมและรู้ว่าผู้รับของคุณไม่สามารถรับของขวัญของคุณได้ นี่คือเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการพึ่งพาตัวเลือกส่วนบุคคล พวกเขาสามารถยอมรับ แลกเปลี่ยน บริจาค หรือปฏิเสธของขวัญที่หาได้จาก Alyce ด้วยความเคารพ

ในอีเมลหาผู้มุ่งหวังของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณมีวัตถุประสงค์เบื้องหลัง ใช้ประโยชน์จากจุดสัมผัสนี้เพื่อแนะนำตัวเองและวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือเกี่ยวกับปัญหาเฉพาะ การรวมวิดีโอที่เป็นมิตรสามารถไปได้ไกล

ไม่ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะได้รับของขวัญหรือไม่ก็ตาม พวกเขาก็สามารถตอบสนองต่อการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณโดยไม่ทำให้ยุ่งยาก — และยังสามารถกำหนดเวลาการประชุมได้หากต้องการ

การติดตามของขวัญที่มีแนวโน้มว่าจะขาย

กุญแจสำคัญในการรณรงค์หาลูกค้าเป้าหมายที่ดีคือการติดตามผลอย่างมีประสิทธิภาพ นี่คือรูปแบบที่แนะนำให้พิจารณาหลังจากที่คุณส่งของขวัญให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า จงใช้วิจารณญาณและเอาใจใส่เพื่อให้ได้คำตอบที่คุณต้องการ

อ่านเพิ่มเติม: เทมเพลตลำดับรายการผู้มุ่งหวังสำหรับการมอบของขวัญ

ตอนนี้คุณรู้สึกมีแรงบันดาลใจที่จะมอบของขวัญให้แก่ลูกค้าของคุณหรือไม่? ต่อไปนี้คือข้อมูลสรุปสั้นๆ เกี่ยวกับของขวัญลดราคาต่างๆ ที่เรากล่าวถึงในโพสต์นี้:

• รู้จักลูกค้าของคุณให้ดีก่อนเลือกของขวัญ
• พิจารณามาสคอตของบริษัทเพื่อเป็นของขวัญที่ออกแบบเองอย่างชาญฉลาด
• ส่งของขวัญพิเศษเฉพาะสถานที่ให้โดดเด่น
• สร้างฮีโร่ในบ้านเกิดด้วยการบริจาค
• เติมพลังการเรียนรู้ของผู้มุ่งหวังด้วยหนังสือ
• อย่าอ่อนไหวหรือเรียกร้องกับธุรกิจ swag

วิธีง่ายๆ ในการหาลูกค้าภายนอก

การให้ของขวัญควรเป็นเรื่องง่ายและสนุก

นี่คือเหตุผลที่ Alyce ทำงานหนักเพื่อคุณ ตลาดของเราเต็มไปด้วยไอเดียของขวัญที่จะทำให้งานของคุณง่ายขึ้น ในขณะเดียวกันก็รักษาทางเลือกไว้ในมือของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า เราจัดการด้านลอจิสติกส์ทั้งหมด รวมถึงการจัดส่ง การติดตาม และการตรวจสอบที่อยู่

ทีมขาย B2B สร้างความประทับใจไม่รู้ลืมด้วยของขวัญส่วนบุคคล แทนที่จะส่งสิ่งของให้คนที่พวกเขาไม่รู้จัก

ของขวัญที่รอบคอบพร้อมของประดับตกแต่งเล็กน้อยจะแสดงบัญชีเป้าหมายของคุณว่าคุณได้ทำการวิจัยแล้ว และคุณจะโดดเด่นในฐานะบริษัทที่ควรค่าแก่การตรวจสอบ

Alyce ทำให้การให้ของขวัญกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าง่ายขึ้น เพื่อให้คุณสามารถจดจ่อกับสิ่งที่สำคัญ: การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณซึ่งกระตือรือร้นที่จะให้การอ้างอิงมากมาย

ดูเหตุผลที่ทีมขาย B2B ไว้วางใจ Alyce ในการให้ของขวัญ
จองเดโม→