مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn: اكتشف SSI الخاص بك

منذ عام 2015 ، يمكن للمستخدمين معرفة مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn (SSI) ، وهي درجة من 1 إلى 100 تعمل على قياس تأثير أفعالك على شبكة LinkedIn الاجتماعية ووضوح رؤيتها.

ولكن بعبارات محددة ، ما الغرض من مؤشر الأداء هذا؟ لماذا تتبعه؟ أين أجده وكيف يتم تحسينه؟ تم الرد على الكثير من الأسئلة هنا.

كيف تعرف مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn؟

• انقر هنا للاطلاع على مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك ،
• انقر فوق "الحصول على مجموعتي المجانية".

إنه في الواقع بسيط للغاية: يوفر LinkedIn أداة لمراقبة مؤشره ، ويمكن لجميع المستخدمين الوصول إليه في أي وقت مجانًا. يتم تحديثه يوميًا ، لذا يمكنك الذهاب ومراقبة مفاتيح الأداء كل يوم.

ومع ذلك ، ليست هناك حاجة لتحليل المؤشرات عدة مرات في اليوم.

توفر لك لوحات معلومات SSI الخاصة بك الكثير من المعلومات المفيدة. عندما تصل إلى صفحة حلول المبيعات على LinkedIn ، لا يوجد الكثير من المقاييس ، ولكن يكفي فقط لفهم موقفك:

• إجمالي SSI الخاص بك ، بين 1 و 100 ،
• تفاصيل تكوين درجاتك ، وفقًا لمؤشرات الأداء الأربعة التي سنصفها أدناه ،
• ترتيبك بالنسبة للأشخاص في مجال عملك ، وملفهم الشخصي المتوسط ​​،
• ترتيبك مقارنة بالأشخاص في شبكتك ، وملفهم الشخصي المتوسط.

لكل عامل يشكل درجتك ، يوفر LinkedIn أيضًا تعريفًا سريعًا للمؤشرات الرئيسية. يعود الأمر إليك لاستخدام هذه المعلومات لبناء استراتيجيتك الرقمية.

الهدف هو زيادة درجة مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك. يخبرك موقع LinkedIn أن المحترفين في مجال عملك لديهم في المتوسط ​​نقاط أكثر منك في قسم "العثور على الأشخاص المناسبين"؟

اعمل على هذا الجانب من ملفك الشخصي! قد يكون الشيء المفقود حقًا هو الوصول إلى أهدافك وزيادة اكتساب العملاء وجعل LinkedIn أداة تنقيب حقيقية.

مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn: التعريف

SSI (لمؤشر البيع الاجتماعي) هو مؤشر أداء خاص بـ LinkedIn . هذه الدرجة ، بين 1 و 100 ، (100 هي الحد الأقصى) تتكون في الواقع من أربع درجات فرعية ، والتي يسميها LinkedIn "الركائز" الأربعة للبيع الاجتماعي:

• إنشاء علامة تجارية احترافية ،
• اعثر على الأشخاص المناسبين ،
• تبادل المعلومات،
• بناء علاقات.

تتيح الشبكة الاجتماعية الاحترافية ذلك ، مجانًا ، لجميع مستخدميها. يتم تحديثه يوميًا ، لذا يمكنك التحقق منه كل يوم لمعرفة كيفية تطوره. بشكل عام ، SSI هو مؤشر سمعة إلكترونية على LinkedIn: يحلل اتصالاتك الرقمية على المستوى الشخصي.

يستخدم LinkedIn مؤشرات الأداء الأربعة الرئيسية هذه لحساب درجاتك الإجمالية ، وبالتالي تقييم قدرتك على بيع نفسك ، وأن تكون نشطًا وأن تكون مثيرًا للاهتمام على المنصة. أخيرًا ، والأهم من ذلك ، أن مباحث أمن الدولة هي مؤشر. هذا يعني أنه سيتم ترتيبك وفقًا لأدائك ، ولكن أيضًا وفقًا لأداء الآخرين.

• الغرض من LinkedIn: تجني الشبكة الأموال من تفاعل المستخدمين ، وكلما زاد استخدامك لوسائل التواصل الاجتماعي ، زاد نموها. من خلال تطوير SSI الخاص بك ، فأنت تساعد LinkedIn على التحمل.
• هدفك: كن أفضل من منافسيك وزيادة معدل التحويل عبر الشبكة.

1. أنشئ علامتك التجارية المهنية على LinkedIn

هل فاتتك نقاط على مقياس "بناء علامتك التجارية الاحترافية"؟

ركز على هذا العمود! كيف؟ كما ترى بوضوح على الأداة ، فإن SSI هو في الواقع "مؤشر قياس": يتم وضعك بالمقارنة مع المستخدمين المحترفين الآخرين لـ LinkedIn. لكن يبقى SSI نتيجة أولية: يمكنك بالتالي تحسينه دون مراعاة نتائج المستخدمين الآخرين.

أنت سيد مصيرك الوحيد.

ماذا يعني تأسيس علامتك التجارية المهنية؟

يتعلق الأمر بجعل ملفك الشخصي أكثر جاذبية وتميزًا. العمل على صورة علامتك التجارية. يتعلق الأمر بمظهر رائع ولكن أيضًا محترف للغاية. إنه نوع من مثل تحضير عرض Tinder الخاص بك.

لكن فكر في الأمر: إذا كان لدى المحترفين الآخرين في مجالك SSI أفضل منك ، فمن الذي سيركز انتباه مستخدمي الإنترنت؟

سيفعلون ذلك: من المرجح أن يولدوا أداء عمل أعلى منك. إنها ليست منافسة. ليس لأن زملائك لديهم 4 نقاط أكثر منك ، لأنهم سيحققون المزيد من المبيعات. لكنه مؤشر لكيفية التحسين. للقيام بذلك ، اعمل على الشكل المرئي وكتابة الإعلانات لملفك الشخصي وصفحة شركتك:

• صورة ملفك الشخصي .
• صورة الغلاف الخاصة بك.
• لقبك.
• وصفك.
• اختيارك.
• سيرتك الذاتية.

إليك مقطع فيديو لمساعدتك في القيام بذلك (تتوفر ترجمات باللغة الإنجليزية).

2. إيجاد الأشخاص المناسبين

من هم الأشخاص الذين سيضيفون قيمة حقيقية إلى شبكتك؟ أولئك الذين يمكن أن يصبحوا عملاء محتملين ومرشحين وشركاء وسفراء مرتبطين. لا تقبل أو تطلب فقط أي شخص ، بالطبع ، ولكن استمر في تطوير شبكتك بذكاء: LinkedIn يحب ذلك.

اذن كيف تفعل ذلك؟ هناك نوعان من المعلومات الأساسية التي يجب امتلاكها حتى تكون ذات صلة باستراتيجيتك.

• اعثر على الأشخاص المناسبين على LinkedIn باستخدام بحث LinkedIn أو بحث Sales Navigator.
• أرسل طلبات الاتصال والرسائل الآلية إلى أهدافك لتنمية شبكتك بسرعة وكفاءة فائقة.

باستخدام أداة أتمتة LinkedIn ، يمكنك تقسيم عدد كبير من العملاء المحتملين والاتصال بهم بسرعة كبيرة. مع Waalaxy على سبيل المثال:

• تقوم بإنشاء حملة يتم فيها دمج آفاقك المستهدفة في CRM.
• تقوم بإنشاء رسالتك.
• أنت تطلق حملتك لأكثر من ألف شخص مؤهل * لكل حملة.

بعد ذلك ، تحتاج فقط إلى الرد على الأشخاص المهتمين ، وتتبع وتحليل التداعيات لتكرارها. إنه سهل مثل الفطيرة.

3. تبادل المعلومات

كما أخبرتك ، يجني LinkedIn الأموال من المشاركة على الشبكة ( وإعلانات LinkedIn ). لذا ، فإن هدف LinkedIn هو وضع مقاييس تساعد الشبكة على اكتساب التفاعل وجودة المحتوى والتبادل.

لتعزيز هذا المقياس ، كل ما عليك فعله هو كتابة المحتوى ومشاركته. لاأكثر ولا أقل. انظر المنشور الذي ألهمك؟ إبداء الإعجاب والتعليق والمشاركة و / أو إرسال رسالة إلى مؤلفها.

تواصل وشارك مع مستخدمين آخرين.

4. بناء العلاقات

هذا النوع من مؤشر لينكد إن دقيق للغاية:

عزز شبكتك من خلال إيجاد صناع القرار ، ثم اكتساب ثقتهم.

لذا ، فإن بناء العلاقات لم يعد كافياً. عليك أن ترعاهم .

• ناقش برسالة على LinkedIn
• احصل على متابعين.
• استقبل الرسائل الواردة على LinkedIn.
• تطوير علاقات طويلة الأمد وموثوقة.

بعض الصداقات تستحق أكثر من غيرها في عالم الأعمال غير القابل للدفع. يمنحك LinkedIn المزيد من النقاط إذا كان اتصالاتك من صناع القرار .

استنتاج:

ما هو مباحث أمن الدولة الخاصة بـ LinkedIn؟ مؤشر البيع الاجتماعي في LinkedIn هو مؤشر أداء رئيسي ، وهو مؤشر أداء رئيسي.

في حين أنه لا يقيس أداء مبيعاتك بشكل مباشر على الشبكة ، إلا أنه يحكم على قدرتك على بيع نفسك والتواصل مع الآخرين.

على LinkedIn ، غالبًا ما توجد علاقة وثيقة بين صورتك الشخصية ( علامتك التجارية الشخصية) وقدرتك على التسويق الفعال للعملاء المحتملين. هذه حجة رئيسية قدمتها LinkedIn: "يولد قادة البيع الاجتماعي فرصًا أكثر بنسبة 45٪ من أولئك الذين حصلوا على درجات منخفضة في SSI."

ما فائدة البيع الاجتماعي على LinkedIn؟

زيادة أداء مبيعاتك! عندما تقوم بتحليل مكونات SSI ، من السهل معرفة السبب. تدور الركائز الأربع للبيع الاجتماعي حول قدرتك على تكوين جمهور ، وتقديم معلومات ذات قيمة مضافة إليهم ، ومناقشة تلك المعلومات ، وبناء علاقات حول تلك المناقشات وعمليات التبادل.

إن الحصول على درجة جيدة من SSI يعني إظهار أنك مرجع في مجالك ، خبير. يجعلك جذابًا للعملاء الجدد المحتملين ويزيد من ظهورك على المنصة. عندما تزيد مبيعاتك على الشبكات الاجتماعية ، فإنك تزيد أيضًا من رعاية العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين.

لذلك من المناسب استخدام مباحث أمن الدولة في استراتيجيتك الرقمية. من الأسهل بكثير إنشاء عميل متوقع عندما يكونون مقتنعين بأنك إحالة قبل أن يتواصلوا معك مباشرةً!

أسئلة وأجوبة حول المقالة: كيف تزيد من دخل الضمان الاجتماعي الخاص بك على LinkedIn؟

الآن بعد أن عرفت SSI الخاص بك ، يأتي السؤال: كيف يمكنك تحسين مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn؟ كما رأينا ، تعتمد درجة البيع الاجتماعي على أربعة مكونات متميزة. تمنحك إضافة هذه العوامل الأربعة معًا درجاتك من 100. لذا لتحسين SSI الخاص بك ، اعمل على هذه المكونات الأربعة.

من الواضح ، نظرًا لأن مباحث أمن الدولة تعتمد على الخوارزميات ، فإن LinkedIn لا تبيع وصفتها ، ولا تشير بوضوح إلى العناصر التي يجب العمل عليها. ولكن من خلال قراءة تعريف هذه العناصر واستخدام الفطرة السليمة ، يمكنك العثور على بعض السبل المحددة للتحسين.

على المؤشر ، يمكنك تحليل فعالية استراتيجية التطوير الخاصة بك مباشرةً:

حسِّن علامتك التجارية المهنية من خلال مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn

ماذا يعني " بناء علامتك التجارية المهنية "؟ يقول LinkedIn إنه مؤشر أساسي:

"أكمل ملفك الشخصي مع وضع عملائك في الاعتبار. كن قائد فكري.

يمكن التعرف على ملفك الشخصي على LinkedIn من خلال عدة عناصر: اسم المستخدم الخاص بك بالطبع ، ولكن أيضًا صورة ملفك الشخصي ، والمسمى الوظيفي الخاص بك ، وسيرتك الذاتية على LinkedIn أو ملخصك ، وخبرتك في العمل ، وما إلى ذلك. عند ملء هذه المعلومات ، ضع نفسك في مكان مستخدم الإنترنت الذي يجد ملفك الشخصي.

إذا كانوا يبحثون عن محترف في مجال عملك ، فماذا يريدون رؤيته؟ دليل على المهارات والمفاضلات التي تظهر أنك خبير في مجال عملك. ضع ذلك في الاعتبار عند نشر منشورات أو مقالات أيضًا: يجب أن يكون لها قيمة مضافة لمستخدمي الإنترنت.

ملاحظة: سيؤدي تحسين هذا المؤشر الرئيسي أيضًا إلى تحسين مُحسنات محركات البحث الطبيعية على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير. نوع من تحسين محركات البحث لـ LinkedIn!

كيف تجد الأشخاص المناسبين على LinkedIn؟

الركن الثاني من مباحث أمن الدولة هو فن "إيجاد الأشخاص المناسبين".

عند بناء شبكتك ، فكر في اتساقها.

خاصة في بيئة B2b . يميل العديد من مسؤولي التوظيف أو مندوبي المبيعات أو المؤثرين على LinkedIn إلى إرسال دعوات إلى كل شخص في الشبكة للوصول إلى أقصى عدد من الاتصالات.

لا تفعل ذلك: ركز على إضافة محترفين ذوي صلة سواء كانوا لاعبين في مجال عملك ويمكنك متابعة المعلومات التي ينشرونها ، أو أولئك الذين تعرفهم شخصيًا ، أو أولئك المستهدفين لما تبحث عنه على LinkedIn ، سواء هو التنقيب أو التجنيد.

كيف يمكنني "تبادل المعلومات" على LinkedIn؟

يقترح LinkedIn تحسين هذا العامل من خلال "مشاركة المقالات ذات الصلة ثم تنمية العلاقات".

زوِّد شبكتك بمحتوى جذاب عالي القيمة . تسمح مشاركة شبكتك للخوارزميات بتقييم مدى ملاءمة هذا المحتوى.

بمجرد النشر ، تفاعل مع جهات الاتصال الخاصة بك: أجب على تعليقاتهم ، مثلهم ، أرسل لهم رسائل خاصة ... إنشاء المحتوى أمر جيد ، وإنشاء محتوى جيد وجعله مباشرًا هو الأفضل! يمكن أن تساعدك منصة LinkedIn على بناء شبكة نشطة وناجحة.

كيف يمكنك "بناء العلاقات" على LinkedIn؟

يعرف الجميع كيفية إضافة جهات اتصال على LinkedIn ، لكن هذا لا يكفي: كما قلنا ، تواصل مع أعضاء شبكتك.

إما من خلال الرسائل المباشرة أو من خلال التفاعل مع منشوراتهم. من المهم بناء قراء مخلصين ، لإظهار الخوارزمية أنك تشركهم على المدى الطويل. لذلك نرى: الأركان الأربعة ، حتى لو كانت متميزة ، متداخلة. عندما تضيف علاقات ، فكر في علامتك التجارية ولا تكتفي بزيادة حجم شبكتك: تفاعل معها ، أنشئ اتصالًا ، وجلب القيمة.

كلما عملت على SSI الخاص بك ، سيكون من الأسهل الوصول إلى هدفك وجذب جمهور مؤهل ، وبالتالي زيادة عدد العملاء المتوقعين. يميل مستخدمو LinkedIn السلبيون إلى الحصول على درجات أقل من SSI من الأعضاء النشطين للغاية ، وهذا أمر منطقي!

لذلك يمكن اعتبار LinkedIn SSI كمؤشر أداء رئيسي مهم لمراحل المرحلة المبكرة من دورة المبيعات الخاصة بك. يتم استخدامه لقياس ما إذا كانت ظهورك على LinkedIn جيدة وذات صلة ، وما إذا كان تسويق المحتوى الخاص بك يعمل ، وما إذا كنت ترسل ، قبل المزيد من المحادثات البيعية ، الرسالة الصحيحة إلى عملائك المحتملين .

بفضل هذه المقالات ، أنت تعرف الآن أن القيادة وقياس أداء SSI الخاص بك سيسمح لك بما يلي:

• عزز استراتيجية التسويق الخاصة بك SMO.
• زيادة قوة الاحتفاظ الخاصة بك.
• زيادة العائد على الاستثمار الخاص بك.
• تعزيز استراتيجية مبيعات BtoB الخاصة بك.

أنت تعرف الآن كل شيء عن مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn!