LinkedIn Sosyal Satış Endeksi: SGK'nızı Keşfedin

Yayınlanan: 2021-02-10

2015'ten bu yana kullanıcılar, eylemlerinizin LinkedIn sosyal ağında yarattığı etkiyi ve görünürlüğü ölçmeye yarayan, 1'den 100'e kadar bir puan olan LinkedIn Sosyal Satış Endeksini (SSI) bilebilirler.

Ancak somut olarak, bu performans göstergesi ne için kullanılıyor? Neden takip edelim? Nerede bulunur ve nasıl geliştirilir? Pek çok soru burada cevaplandı.

LinkedIn Sosyal Satış Endeksinizi nasıl öğrenebilirsiniz?

  • Sosyal Satış Endeksinizi görmek için buraya tıklayın,
  • "Ücretsiz puanımı al" seçeneğine tıklayın.

Aslında çok basit: LinkedIn, göstergesini izlemek için tüm kullanıcılar tarafından her zaman ücretsiz olarak erişilebilen bir araç sağlar. Günlük olarak güncellenir, böylece her gün gidip performans anahtarlarınızı izleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, göstergeleri günde birkaç kez analiz etmeye gerek yoktur.

Sosyal satış endeksinizi bulun

SSI kontrol panelleriniz size pek çok faydalı bilgi sağlar. LinkedIn'deki Satış Çözümleri sayfasına geldiğinizde, çok fazla metrik yoktur, ancak nerede durduğunuzu anlamak için yeterlidir:

  • Genel SGK'nız, 1 ile 100 arasında,
  • Aşağıda açıklayacağımız dört performans göstergesine göre puanınızın kompozisyonunun detayları,
  • Sektörünüzdeki insanlara göre sıralamanız ve ortalama profilleri,
  • Ağınızdaki kişilere ve onların ortalama profiline göre sıralamanız.

Puanınızı oluşturan her faktör için, LinkedIn ayrıca temel göstergelerin hızlı bir tanımını sağlar. Dijital stratejinizi oluşturmak için bu bilgileri kullanmak size kalmış.

Amaç, Sosyal Satış Endeksi puanınızı artırmaktır. LinkedIn, sektörünüzdeki profesyonellerin "Doğru insanları bulun" bölümünde ortalama olarak sizden daha fazla puana sahip olduğunu mu söylüyor?

Profilinizin bu yönü üzerinde çalışın! Hedeflerinize ulaşmak, müşteri kazanımınızı artırmak ve LinkedIn'i gerçek bir araştırma aracı yapmak gerçekten eksik olan şey olabilir.

LinkedIn Sosyal Satış Endeksi: tanım

SSI (Sosyal Satış Endeksi için), LinkedIn'e özgü bir performans göstergesidir. 1 ile 100 arasındaki bu puan (maksimum 100'dür) aslında LinkedIn'in sosyal satışın dört “direği” olarak adlandırdığı dört alt puandan oluşur:

  • Profesyonel bir marka oluşturmak ,
  • Doğru insanları bul,
  • Bilgi alışverişi,
  • İlişki kurmak.

Profesyonel sosyal ağ, onu tüm kullanıcılarına ücretsiz olarak sunar. Günlük olarak güncellenir, böylece nasıl geliştiğini görmek için her gün kontrol edebilirsiniz. Genel olarak SGK, LinkedIn'deki bir e-itibar endeksidir: dijital iletişiminizi kişisel düzeyde analiz eder.

LinkedIn, genel puanınızı hesaplamak ve böylece kendinizi satma, aktif olma ve platformda ilgi çekici olma becerinizi değerlendirmek için bu dört temel performans göstergesini kullanır. Son olarak ve çok önemli olarak, SGK bir dizindir. Bu, performansınıza göre ve aynı zamanda başkalarının performansına göre sıralanacağınız anlamına gelir.

  • LinkedIn'in amacı: Ağ, kullanıcı katılımından para kazanır, sosyal medyayı ne kadar çok kullanırsanız o kadar büyür. SGK'nızı büyüterek, LinkedIn'in ayakta kalmasına yardımcı oluyorsunuz.
  • Hedefiniz: Rakiplerinizden daha iyi olun ve ağ üzerinden dönüşüm oranınızı artırın.

"Profesyonel Markanızı Oluşturma" metriğinde eksik puanlarınız mı var?

Bu direğe odaklanın! Nasıl? Araçta açıkça görebileceğiniz gibi, SSI gerçekten bir "ölçüm göstergesidir": LinkedIn'in diğer profesyonel kullanıcılarıyla karşılaştırılıyorsunuz. Ancak SSI ham bir puan olarak kalır: bu nedenle, diğer kullanıcıların sonuçlarını hesaba katmadan onu iyileştirebilirsiniz.

Profesyonel markanızı oluşturmak ne anlama geliyor?

Bu, profilinizi daha çekici ve tanınır kılmakla ilgilidir. Marka imajınız üzerinde çalışmak. Süper havalı ama aynı zamanda süper profesyonel görünmekle ilgili. Tinder sunumunuzu hazırlamak gibi bir şey.

Ancak bir düşünün: Sektörünüzdeki diğer profesyoneller sizden daha iyi bir SGK'ya sahipse, internet kullanıcılarının dikkati kime odaklanır?

Yapacaklar: sizden daha yüksek iş performansı üretme olasılıkları daha yüksek olacak. Bu bir yarışma değil. İş arkadaşlarınızın sizden 4 puan fazla olması daha fazla satış yapacakları anlamına gelmez. Ancak bu, nasıl gelişebileceğinizin bir göstergesidir. Bunu yapmak için profilinizin ve şirket sayfanızın görselliği ve metin yazarlığı üzerinde çalışın:

  • Profil resminiz .
  • Kapak fotoğrafınız.
  • Unvanın.
  • Açıklamanız.
  • Senin seçimin.
  • Özgeçmişin.

İşte bunu yapmanıza yardımcı olacak bir video (İngilizce altyazı mevcuttur).

Hangi kişiler ağınıza gerçek değer katacak? Potansiyel müşteriler, müşteriler, adaylar, ortaklar, ilgili elçiler olabilecek kişiler. Elbette kimseyi kabul etmeyin veya istemeyin, ancak ağınızı akıllıca geliştirmeye devam edin: LinkedIn buna bayılıyor.

Peki, bunu nasıl yapıyorsun? Stratejinizle alakalı olması için sahip olmanız gereken iki temel bilgi vardır.

  • LinkedIn aramasını veya Sales Navigator aramasını kullanarak LinkedIn'de doğru kişileri bulun.
  • Ağınızı ultra hızlı ve verimli bir şekilde büyütmek için hedeflerinize bağlantı istekleri ve otomatik mesajlar gönderin.

Bir LinkedIn otomasyon aracıyla, etkileyici sayıda müşteri adayını çok hızlı bir şekilde segmentlere ayırabilir ve onlarla iletişim kurabilirsiniz. Örneğin Waalaxy ile:

  • Hedef potansiyel müşterilerinizin CRM'ye entegre edildiği bir kampanya yaratırsınız.
  • Mesajınızı oluşturursunuz.
  • Kampanyanızı, kampanya başına binden fazla kalifiye kişiye* başlatırsınız.

Ardından, ilgili kişilere yanıt vermeniz, tekrarlamak için serpintiyi izlemeniz ve analiz etmeniz yeterlidir. Pasta kadar kolay.

Size söylediğim gibi, LinkedIn ağdaki etkileşimden (ve LinkedIn Reklamlarından ) para kazanıyor. Bu nedenle, LinkedIn'in amacı, ağın etkileşim ve kaliteli içerik ve alışveriş kazanmasına yardımcı olan ölçümler belirlemektir.

Bu metriği artırmak için tek yapmanız gereken içerik yazmak ve paylaşmak. Ne fazla ne eksik. Size ilham veren bir gönderi gördünüz mü? Beğenin, Yorum Yapın, Paylaşın ve/veya yazarına bir mesaj gönderin.

Diğer kullanıcılarla bağlantı kurun ve paylaşın.

Bu tür bir LinkedIn göstergesi çok doğrudur:

Karar vericileri bularak ve ardından güvenlerini kazanarak ağınızı güçlendirin.

Yani, ilişki kurmak artık yeterli değil. Onları beslemek zorundasın.

  • LinkedIn'de mesajla tartışın
  • Takipçiler edinin.
  • LinkedIn'de gelen mesajları alın.
  • Uzun süreli, güvenilir ilişkiler geliştirin.

Bazı dostluklar, ödenemez iş dünyasında diğerlerinden daha değerlidir. Bağlantılarınız karar vericiyse , LinkedIn size daha fazla puan verir.

Çözüm:

LinkedIn'in SGK'sı ne işe yarar? LinkedIn'in Sosyal Satış Endeksi, önemli bir performans göstergesi olan bir KPI'dır.

Ağdaki satış performansınızı doğrudan ölçmese de, kendinizi satma ve başkalarıyla bağlantı kurma becerinizi değerlendirir.

LinkedIn'de genellikle kişisel imajınız (kişisel marka bilinci oluşturma ) ile potansiyel müşterilere etkili bir şekilde pazarlama beceriniz arasında yakın bir ilişki vardır. Hatta bu, LinkedIn tarafından ileri sürülen önemli bir argümandır: "Sosyal satış liderleri, daha düşük SSI puanına sahip olanlardan %45 daha fazla fırsat üretir."

Sosyal Satış endeksi <strong>LinkedIn</strong> istatistikleri

LinkedIn'de Sosyal Satışın faydası nedir?

Satış performansınızı artırın! SGK'nın bileşenlerini analiz ettiğinizde, nedenini görmek kolaydır. Sosyal Satışın 4 ayağı, bir hedef kitle oluşturma, onlara katma değerli bilgiler sunma, bu bilgileri tartışma ve bu tartışmalar ve fikir alışverişleri etrafında ilişkiler kurma beceriniz etrafında döner.

SGK puanının iyi olması, alanında referans, uzman olduğunu göstermek demektir. Sizi potansiyel yeni müşteriler için çekici kılar ve platformdaki görünürlüğünüzü artırır. Sosyal Satışınızı artırdığınızda, potansiyel müşteri yetiştirmeyi ve müşteri yaratmayı da arttırırsınız.

Bu nedenle dijital stratejinizde SGK kullanmanız uygun olacaktır. Sizinle doğrudan iletişim kurmadan önce sizin bir tavsiye olduğunuza ikna olduklarında bir müşteri adayı oluşturmak çok daha kolaydır!

Makale SSS: LinkedIn'de SGK'nızı nasıl artırırsınız?

Artık SGK'nızı bildiğinize göre şu soru geliyor: LinkedIn'de Sosyal Satış Endeksinizi nasıl geliştirirsiniz ? Gördüğümüz gibi, Sosyal Satış puanı dört farklı bileşene dayanmaktadır. Bu dört faktörü bir araya getirmek size 100 üzerinden puanınızı verir. SGK'nızı geliştirmek için bu dört bileşen üzerinde çalışın.

Açıkçası, SSI algoritmalara dayalı olduğu için, LinkedIn tarifini satmaz ve üzerinde çalışılacak unsurları açıkça belirtmez. Ancak bu unsurların tanımını okuyarak ve sağduyunuzu kullanarak iyileştirme için bazı kesin yollar bulabilirsiniz.

Göstergede, geliştirme stratejinizin etkinliğini doğrudan analiz edebilirsiniz:

LinkedIn Sosyal Satış Endeksi ile profesyonel markanızı geliştirin

" Profesyonel markanızı oluşturun " ne anlama geliyor? LinkedIn bunun önemli bir gösterge olduğunu söylüyor:

“Profilinizi müşterilerinizi göz önünde bulundurarak tamamlayın. Bir düşünce lideri olun.

LinkedIn profiliniz çeşitli unsurlarla tanımlanabilir: elbette kullanıcı adınız, aynı zamanda profil resminiz, iş unvanınız, LinkedIn özgeçmişiniz veya özetiniz, iş deneyiminiz vb. Profilinizi bulan İnternet kullanıcısı.

Sektörünüzde bir profesyonel arıyorlarsa, ne görmek isteyecekler? Sektörünüzde uzman olduğunuzu gösteren becerilerin, farklılaştırıcıların kanıtı. Gönderileri veya makaleleri yayınlarken de bunu aklınızda bulundurun: İnternet kullanıcıları için katma değere sahip olmalıdırlar.

Not: Bu temel göstergeyi iyileştirmek, sosyal medyadaki doğal SEO'nuzu da büyük ölçüde geliştirecektir. LinkedIn için bir tür SEO!

LinkedIn'de “Doğru insanları nasıl bulabilirim”?

SGK'nın ikinci ayağı “doğru insanı bulma” sanatıdır.

Ağınızı oluştururken tutarlılığını düşünün.

Özellikle B2b ortamında. Birçok LinkedIn işe alım görevlisi, satış görevlisi veya etkileyici , maksimum sayıda bağlantıya ulaşmak için ağdaki herkese davetiye gönderme eğilimindedir.

Bunu yapmayın: Sektörünüzde oyuncular olan ve gönderilerini takip edebileceğiniz ilgili profesyonelleri, kişisel olarak tanıdığınız kişileri veya LinkedIn'de aradığınız şeyin hedefi olan kişileri eklemeye odaklanın. araştırmak veya işe almaktır.

LinkedIn'de nasıl "Bilgi Alışverişi" yaparım?

LinkedIn, "ilgili makaleleri paylaşarak ve ardından ilişkileri geliştirerek" bu faktörü geliştirmenizi önerir.

Ağınıza ilgi çekici, yüksek değerli içerik sağlayın. Ağınızın katılımı, algoritmaların bu içeriğin alaka düzeyini değerlendirmesine olanak tanır.

Yayınlandıktan sonra kişilerinizle etkileşime geçin: yorumlarını yanıtlayın, beğenin, onlara özel mesajlar gönderin… İçerik oluşturmak iyidir, iyi içerik oluşturmak ve onu canlı hale getirmek daha iyidir! Bir LinkedIn bölmesi, etkileşimli ve başarılı bir ağ oluşturmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn'de nasıl “ilişkiler kurarsınız”?

Herkes LinkedIn'de nasıl kişi ekleneceğini bilir, ancak bu yeterli değildir: dediğimiz gibi, ağınızın üyeleriyle bağlantı kurun.

Doğrudan mesajlar yoluyla veya yayınlarıyla etkileşimler yoluyla. Algoritmaya onları uzun vadede meşgul ettiğinizi göstermek için sadık bir okuyucu kitlesi oluşturmak önemlidir. Böylece görüyoruz: dört sütun, farklı olsalar bile üst üste biniyor. İlişkiler eklediğinizde, markanızı düşünün ve yalnızca ağınızın boyutunu büyütmeyin: onunla etkileşim kurun, iletişim kurun, değer getirin.

SGK'nız üzerinde ne kadar çok çalışırsanız, hedefinize ulaşmanız ve nitelikli bir kitleyi çekmeniz o kadar kolay olur ve bu nedenle potansiyel müşteri sayınızı artırırsınız. Pasif LinkedIn kullanıcıları, çok aktif üyelerden daha düşük SSI puanlarına sahip olma eğilimindedir ve bu mantıklıdır!

Bu nedenle LinkedIn SSI, satış döngünüzün ilk aşamaları için önemli bir KPI olarak kabul edilebilir. LinkedIn'deki görünürlüğünüzün iyi ve ilgili olup olmadığını, içerik pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığını ve daha fazla satış görüşmesinden önce potansiyel müşterilerinize doğru mesajı gönderip göndermediğinizi ölçmek için kullanılır.

Bu makaleler sayesinde artık SGK'nızın performansını kullanmanın ve ölçmenin size aşağıdakileri sağlayacağını biliyorsunuz:

  • SMO pazarlama stratejinizi güçlendirin.
  • Tutma gücünüzü artırın.
  • Yatırım getirinizi artırın.
  • BtoB satış stratejinizi güçlendirin.

Artık LinkedIn Sosyal Satış Endeksi hakkında her şeyi biliyorsunuz!