كيف أكتب مذكرة الدعوة الخاصة بي أو رسالة التنقيب الخاصة بي على LinkedIn؟

يؤدي استخدام ProspectIn إلى أتمتة إرسال طلبات الاتصال على LinkedIn ويسمح لك بإنشاء تسلسلات تنقيب مناسبة. دعونا نرى كيف تنقب رسالة ينكدين!

تتيح لك الأداة توفير الوقت الثمين ويمكن أن تحصل على نتائج أفضل بكثير من حملات البريد الإلكتروني التقليدية . ومع ذلك ، لا يزال من الضروري تحسين أساليب التنقيب والرسائل الخاصة بك.

نعود اليوم إلى أساسيات كتابة الإعلانات وكيفية الإقناع من خلال الكلمة المكتوبة: كيف تكتب رسالة التنقيب الخاصة بك على LinkedIn؟

تأليف الإعلانات على LinkedIn: ما هو كل هذا؟

كتابة الإعلانات هي فن الكتابة للإقناع. لا يتعلق الأمر بقدرتك على كتابة صفحات نصية حول موضوع يستخدمه الخبراء. ولكن بدلاً من ذلك ، تستخدم التقنيات والصيغ (السحرية) لإقناع العميل المحتمل باستخدام تطبيقك ، أو لشراء منتجك أو خدمتك.

أهم 5 ما يجب فعله وما لا يجب فعله في كتابة مشاركاتك على LinkedIn

بسبب لقبي "المؤسس المشارك" و "COO" على LinkedIn ، لدي فرصة (أو بالأحرى سوء الحظ) لتلقي اتصالات عشرات المرات في اليوم من قبل أشخاص لا يتقنون رموز التنقيب وكتابة الإعلانات . لذلك لدي كمية لا حصر لها من الأمثلة لتوضيح ما لا يجب فعله.

أرسل كتلة غير مقروءة من 1000 كلمة

ليس لديك الوقت ، ولا آفاقك أيضًا. لن تتم قراءة رسالة التنقيب المؤلفة من 1000 كلمة أبدًا ، لذلك لا جدوى من قضاء الوقت في وصف عملك أو منتجك صعودًا وهبوطًا - فلا جدوى من ذلك.

على محمل الجد ، من يريد قراءة مثل هذا المنشور؟ ما هو أكثر على LinkedIn؟

في المتوسط ​​، تتلقى رسالة مكونة من 1000 حرف أو أكثر نصف استجابة رسالة مكونة من 300 حرف (راجع دراستنا حول الموضوع)

الكتابة بأحرف كبيرة

عندما تكتب كلمة بأحرف كبيرة ، فإنها تعطي انطباعًا بأنك تصرخ. هذا يعطي نغمة شديدة العدوانية لرسالتك. أنت لا تريد مهاجمة محاورك ، فأنت تريد إقناعه أو إقناعها. يبدو واضحا جدا ، أليس كذلك؟

و بعد…

استخدم عدة خطوط مختلفة في رسالتك

تمامًا مثل الرسالة المكتوبة بأحرف كبيرة ، فإن الرسالة التي تحتوي على عدة خطوط مختلفة تجعلك تبدو مهملاً . لدى المرء انطباع بأنه يقرأ مسودة.

على عكس ما قد يعتقده المرء ، يجب تجنب استخدام الخط الغامق. يوضح هذا أن رسالتك هي لأغراض تجارية لأنها تقرأ غير طبيعية تمامًا. تريد بناء علاقة مع العميل المحتمل ، لا أن تصادفك كمندوب مبيعات واضح.

في التنقيب ، لا تقل أهمية النموذج عن المحتوى. لذلك يجب أن تكون رسالتك نظيفة.

ارتكب أخطاء نحوية

يبدو الأمر وكأنه الفطرة السليمة ، وحتى الآن. لم يعد بإمكاني حساب عدد رسائل التنقيب المليئة بالأخطاء الإملائية.
مرة أخرى ، الشكل لا يقل أهمية عن المادة. إن ارتكاب 10 أخطاء إملائية في منشور البحث على LinkedIn الخاص بك يؤدي إلى تشويه سمعتك تمامًا.

تحدث عن نفسك ، وكن غامضًا جدًا ، ولا تستخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

عميلك المحتمل لا يعرفك. إنهم لا يعرفون وصف وظيفتك. وخمنوا ماذا ، فهم غير مهتمين. يريد العميل المحتمل ببساطة أن يفهم كيف ستساعده في حل مشاكله. لا يمكنك أن تظل غامضًا في نهجك ، أو أن تكون بدون دعوة للعمل ، وتأمل أن تكون رسالتك مؤثرة:

هل تعتقد حقًا أن العميل المحتمل سيوافق على اجتماع لمجرد أنك تريد التحدث عن "التآزر" بين الشركتين؟ لا توجد فرصة. عليك أن تصل مباشرة إلى هذه النقطة. كن أكثر دقة.

كيف تكتب رسالة تبيع على LinkedIn

حسنًا ، بعد أن رأينا المزالق التي يجب تجنبها ، سنتمكن من إلقاء نظرة على المبادئ والتقنيات الرئيسية التي ستسمح لك بتحسين رسالتك التنقيب على LinkedIn.

هيكل رسالتك

يجب أن يكون لرسالتك على LinkedIn هيكل ثابت - كل جزء تحكمه أكواد معينة.

الخطاف

الخطاف هو الجملة الأولى التي ستستخدمها في رسالتك أو ملاحظتك على LinkedIn. يجب أن تكون قصيرة ، ولكن قبل كل شيء ، يجب أن تجعل متلقي الرسالة يواصل قراءتها. الخطاف ضروري: إذا فقدت محاورك في هذه المرحلة ، فلا يهم أنك أولت اهتمامك الكامل لبقية رسالتك ، فسيكون هذا عبثًا.

يعمل الخطاف في شكل سؤال بشكل عام بشكل جيد. أنت لا تتحدث عن نفسك بشكل مباشر ، بل تهتم بمشاكل العميل المحتمل وتسعى إلى فهم مشاكلهم. وبالتالي ، يجب أن يثير الخطاف "الألم" ، وهي مشكلة يواجهها العميل المحتمل.
تذكر ، إذا لم تكن هناك مشكلة ، فلا يوجد حل.

يقوم ProspectIn بأتمتة إرسال الرسائل على LinkedIn. نوصي باستثمار بعض الوقت الذي وفرته باستخدام أداتنا في تحسين مناهجك.

لا تتردد في إجراء اختبارات A / B على رسائلك للعثور على الطريقة الأفضل لتحويل الرسائل.

عرض القيمة الخاص بك

يأتي عرض القيمة مباشرة بعد الخطاف. إذا كنت تستخدم سؤالاً في الجملة المحفزة ، فإن عرض القيمة يقدم بعض الإجابات على هذا السؤال.

في جملة واحدة أو جملتين كحد أقصى ، يجب أن تحدد بوضوح قدر الإمكان ما تقدمه في دورك (حل / خدمة / SaaS؟ ...) وكيف أن ما تقدمه هو الحل للمشكلة التي يواجهها هدفك.

عليك أن تقول ما يكفي حتى يرغب العميل المحتمل في معرفة المزيد بعد قراءة عرض القيمة الخاص بك ، من خلال زيارة موقع الويب الخاص بك على سبيل المثال.

الدعوة للعمل

الآن بعد أن أوضحت كيف تقدم منتجًا / خدمة X تستجيب للمشكلة Y ، يجب عليك إخبار العميل المحتمل بالخطوات التالية.

على سبيل المثال ، يمكنك إرسال رابط تسجيل ، أو الإشارة إلى ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك أو حتى اقتراح أن هدفك يتصل بك.

بشكل عام ، من الأفضل ألا تتجاوز 500 حرف في رسالتك. تذكر أنه ليس لديك سوى بضع ثوانٍ لجذب انتباه العميل المحتمل ، فإن العقل البشري مصنوع بطريقة تسمح لك بتحديد ما إذا كانت الرسالة مثيرة للاهتمام في أقل من ثانيتين. هناك احتمالات ، لن تتم قراءة رسالتك حتى إذا كانت رسالتك تستغرق وقتًا طويلاً لقراءتها للوهلة الأولى.

تحليل رسالة LinkedIn

باستخدام الهيكل أعلاه ، إليك ما ستبدو عليه رسالة التنقيب التي تم إرسالها للترويج لـ Inbox waalaxy ، أحدث أداة من عائلة Waapi.

• الخطاف:

الخطاف بسيط وفعال: ستلفت انتباه جميع العملاء المحتملين الذين يستخدمون رسائل LinkedIn على نطاق واسع (يعرف مستخدمو الرسائل الثقيلة مقدار الألم)

• عرض القيمة:

يتيح عرض القيمة تقديم معلومات عن طبيعة المنتج وما يمكن توقعه منه.

• الدعوة إلى العمل:

تسمح لك عبارة الحث على اتخاذ إجراء بالإشارة إلى الخطوات التالية للاحتمال الخاص بك ، وتقديم معلومات إضافية إذا لزم الأمر (بفضل الرابط إلى موقع الويب).

في بضع ثوانٍ فقط ، أشرت بوضوح إلى المشكلة التي تعالجها ، وما تقدمه ، وما يعنيه هذا بالنسبة لهدفك .

استنتاج:

لتحسين فعالية رسالة التنقيب الخاصة بك على LinkedIn ، يجب عليك احترام بعض قواعد الفطرة السليمة وتطبيق هيكل دقيق يلبي معايير معينة.

إذا كنت ترغب في المضي قدمًا في التحسين ، فستحتاج إلى إجراء اختبار A / B.