LinkedIn 社交銷售指數：發現您的 SSI

已發表: 2021-02-10

自 2015 年以來，用戶可以知道他們的LinkedIn 社交銷售指數 (SSI) ，該分數從 1 到 100，用於衡量您的行為對 LinkedIn 社交網絡的影響和可見度。

但是具體來說，這個性能指標是用來做什麼的呢？ 為什麼要跟踪它？ 在哪裡找到它以及如何改進它？ 很多問題都在這裡得到了解答。

如何知道您的 LinkedIn 社交銷售指數？

  • 單擊此處查看您的社交銷售指數，
  • 單擊“獲取我的免費分數”。

其實很簡單：LinkedIn 提供了一個工具來監控它的指標，所有用戶都可以隨時免費使用。 它每天更新，因此您可以每天去監控您的性能鍵。

但是，沒有必要每天多次分析指標。

找到你的社交銷售指數

您的SSI 儀表板為您提供了大量有用的信息。 當您進入 LinkedIn 上的銷售解決方案頁面時，沒有很多指標，但足以了解您的立場：

  • 您的總體 SSI，在 1 到 100 之間，
  • 根據我們將在下面描述的四個性能指標，您的分數構成的詳細信息，
  • 您相對於您所在行業的人的排名，以及他們的平均概況，
  • 您與網絡中的人相比的排名，以及他們的平均個人資料。

對於構成您分數的每個因素，LinkedIn 還提供了關鍵指標的快速定義。 您可以使用這些信息來製定您的數字戰略。

目標是提高您的社交銷售指數得分。 LinkedIn 告訴您，在“找到合適的人”部分，您所在行業的專業人士平均得分高於您？

在您的個人資料的這方面工作！ 實現您的目標、增加您的客戶獲取並使 LinkedIn 成為一個真正的潛在客戶工具可能是真正缺少的。

LinkedIn 社交銷售指數：定義

SSI（社交銷售指數）是LinkedIn特有的績效指標。 這個分數在 1 到 100 之間（100 是最大值）實際上由四個子分數組成，LinkedIn 稱之為社交銷售的四個“支柱”：

  • 樹立專業品牌，
  • 找到對的人，
  • 交流信息，
  • 建立關係。

專業社交網絡向所有用戶免費提供它。 它每天更新，因此您可以每天查看它以了解它的發展情況。 總體而言，SSI 是 LinkedIn 上的電子聲譽指數：它在個人層面分析您的數字通信。

LinkedIn 使用這四個關鍵績效指標來計算您的總體得分，從而評估您在平台上推銷自己、活躍和有趣的能力。 最後，也是非常重要的一點，SSI 是一個指數。 這意味著您將根據自己的表現排名，但也會根據其他人的表現排名。

  • LinkedIn 的目的：該網絡通過用戶參與賺錢，您使用社交媒體的次數越多，它就會增長得越多。 通過增加您的 SSI，您正在幫助 LinkedIn 經受住考驗。
  • 您的目標：超越競爭對手，通過網絡提高轉化率。

您是否遺漏了“打造您的專業品牌”指標？

專注於這個支柱！ 如何？ 正如你在該工具上可以清楚地看到，SSI 確實是一個“衡量指標”：將你與 LinkedIn 的其他專業用戶進行比較。 但是 SSI 仍然是一個原始分數：因此您可以在不考慮其他用戶的結果的情況下對其進行改進。

建立您的專業品牌意味著什麼？

這是為了讓您的個人資料更具吸引力和知名度。 致力於您的品牌形象。 這是關於看起來超級酷但也超級專業。 這有點像打扮您的 Tinder 演示文稿。

但是想一想：如果你所在行業的其他專業人士的 SSI 比你好，那麼互聯網用戶的注意力會集中在誰身上？

他們會：他們將更有可能產生比您更高的業務績效。 這不是比賽。 並不是因為你的同事比你多4個點，他們的銷量就會多。 但它是您如何改進的指標。 為此，請處理您的個人資料和公司頁面的視覺和文案：

  • 你的頭像。
  • 你的封面照片。
  • 你的題目。
  • 你的描述。
  • 您的選擇。
  • 你的簡歷。

這裡有一個視頻可以幫助您做到這一點（提供英文字幕）。

哪些人會為您的網絡增加真正的價值？ 那些可以成為潛在客戶、客戶、候選人、合作夥伴、相關大使的人。 當然，不要只接受或要求任何人，而是繼續明智地發展你的網絡： LinkedIn喜歡這樣。

那麼你是怎麼做到的呢？ 為了與您的策略相關，有兩個關鍵信息。

  • 使用 LinkedIn 搜索或 Sales Navigator 搜索在 LinkedIn 上找到合適的人。
  • 向您的目標發送連接請求和自動消息，以超快速高效地發展您的網絡。

使用 LinkedIn 自動化工具，您可以非常快速地細分和聯繫數量可觀的潛在客戶。 以 Waalaxy 為例：

  • 您創建一個活動，將您的目標潛在客戶集成到CRM 中。
  • 您創建您的消息。
  • 您向每個活動的 1000 多名合格人員* 發起活動。

然後你只需要回應感興趣的人，跟踪和分析後果以重複。 就像餡餅一樣簡單。

正如我告訴過你的，LinkedIn 通過參與網絡（和LinkedIn Ads ）賺錢。 因此，LinkedIn 的目標是設置指標，幫助網絡獲得互動和高質量的內容和交流。

要提高此指標，您所要做的就是編寫和共享內容。 僅此而已。 看到啟發了您的帖子？ 點贊、評論、分享和/或向其作者發送消息。

連接並與其他用戶共享。

這種類型的 LinkedInindicator 非常準確：

通過尋找決策者並獲得他們的信任來加強您的網絡。

因此，僅僅建立關係已經不夠了。 你必須培養他們。

  • 在 LinkedIn 上通過消息討論
  • 獲得追隨者。
  • 在 LinkedIn 上接收傳入消息。
  • 發展持久、值得信賴的關係。

在無法支付報酬的商業世界中，有些友誼比其他友誼更有價值。 如果您的聯繫人是決策者，LinkedIn 會給您更多的分數。

結論：

LinkedIn 的 SSI 有什麼用？ LinkedIn 的社交銷售指數是一個 KPI，一個關鍵績效指標。

雖然它不直接衡量您在網絡上的銷售業績，但它確實可以判斷您推銷自己和與他人聯繫的能力。

在 LinkedIn 上，您的個人形象（個人品牌）與您向潛在潛在客戶進行有效營銷的能力之間通常有著密切的關係。 這甚至是 LinkedIn 提出的一個主要論點：“與 SSI 得分較低的人相比，社交銷售領導者創造的機會多 45%。”

社交銷售指數 <strong>LinkedIn</strong> 統計

LinkedIn 上的社交銷售有什麼好處？

提高您的銷售業績！ 當您分析 SSI 的組件時，很容易看出原因。 社交銷售的 4 大支柱圍繞著您創建受眾、向他們提供增值信息、討論該信息以及圍繞這些討論和交流建立關係的能力。

擁有良好的 SSI 分數意味著表明您是您所在領域的參考，專家。 它使您對潛在的新客戶具有吸引力，並提高您在平台上的知名度。 當您增加社交銷售時，您也會增加潛在客戶培育和潛在客戶生成。

因此，在您的數字戰略中使用 SSI 是合適的。 當他們甚至在與您直接聯繫之前就確信您是推薦人時，就更容易產生潛在客戶！

文章常見問題解答：如何增加您在 LinkedIn 上的 SSI？

既然您了解了您的 SSI，那麼問題來了：您如何提高LinkedIn 上的社交銷售指數？ 正如我們所見，社交銷售分數基於四個不同的組成部分。 將這四個因素加在一起可以得到滿分 100 分。因此，要提高 SSI，請在這四個方面下功夫。

顯然，由於 SSI 基於算法，LinkedIn 不出售它的配方，也沒有明確指出要處理的元素。 但是通過閱讀這些元素的定義並使用常識，您可以找到一些明確的改進途徑。

在指標上，您可以直接分析您的發展策略的有效性：

使用 LinkedIn 社交銷售指數提升您的專業品牌

“打造您的專業品牌”是什麼意思？ LinkedIn 說這是一個重要指標：

“在填寫您的個人資料時，請牢記您的客戶。 成為思想領袖。

您的 LinkedIn 個人資料可以通過幾個元素來識別：當然是您的用戶名，還有您的個人資料圖片、您的職位、您的 LinkedIn 簡歷或摘要、您的工作經驗等。當您填寫這些信息時，請設身處地為您著想找到您個人資料的互聯網用戶。

如果他們正在尋找您所在行業的專業人士，他們希望看到什麼？ 技能證據、差異化因素，表明您是您所在行業的專家。 在發布帖子或文章時也要記住這一點：它們必須對互聯網用戶具有附加值。

注意：提高這個關鍵指標也會大大提高你在社交媒體上的自然搜索引擎優化。 一種用於 LinkedIn 的 SEO！

如何在 LinkedIn 上“找到合適的人”？

SSI 的第二個支柱是“找到合適的人”的藝術。

在構建網絡時，請考慮其一致性。

特別是在B2b環境中。 許多 LinkedIn 招聘人員、銷售人員或有影響力的人傾向於向網絡中的每個人發送邀請，以達到最大的連接數。

不要那樣做：專注於添加相關專業人士，他們要么是你所在行業的參與者，你可以關注他們發布的信息，要么是你個人認識的人，要么是你在 LinkedIn 上尋找的目標，無論是它是探礦或招聘。

如何在 LinkedIn 上“交換信息”？

LinkedIn 建議你通過“分享相關文章然後培養關係”來改善這個因素。

為您的網絡提供引人入勝的高價值內容。 您網絡的參與允許算法評估此內容的相關性。

發布後，與您的聯繫人互動：回复他們的評論，給他們點贊，給他們發送私信……創造內容是好的，創造好的內容並讓它上線更好！ LinkedIn pod 可以幫助您建立一個參與和成功的網絡。

您如何在 LinkedIn 上“建立關係”？

每個人都知道如何在 LinkedIn 上添加聯繫人，但這還不夠：正如我們所說，與您網絡中的成員建立聯繫。

通過直接消息或通過與他們的出版物的互動。 重要的是要建立忠實的讀者群，向算法展示您正在長期吸引他們。 所以我們看到：四大支柱即使截然不同，也會重疊。 當你增加關係時，想想你的品牌，不要只是增加你的網絡的規模：與之互動，建立聯繫，帶來價值。

您在 SSI 上的工作越多，就越容易達到您的目標並吸引合格的受眾，從而增加您的潛在客戶數量。 被動 LinkedIn 用戶的 SSI 分數往往低於非常活躍的成員，這是有道理的！

因此，LinkedIn SSI 可被視為銷售週期早期階段的重要 KPI。 它用於衡量您在 LinkedIn 上的知名度是否良好且相關，您的內容營銷是否有效，以及您是否在更多銷售對話之前向潛在客戶發送了正確的信息。

多虧了這些文章，您現在知道驅動和測量 SSI 的性能將使您能夠：

  • 提升您的 SMO營銷策略。
  • 增加你的保留能力。
  • 增加您的投資回報。
  • 加強您的 BtoB銷售策略。

您現在對 LinkedIn 社交銷售指數瞭如指掌！