كيف يجني LinkedIn المال؟ 2022

ينكدين هو عملاق B2b . إنها أفضل شبكة اجتماعية.

لماذا ا ؟ نظرًا لوجود الملايين من الأعضاء النشطين الذين يمكنهم من خلالها إنشاء عملاء متوقعين ، وملايين الزوار لموقعك ، أثناء إنشاء شراكات مهنية.

باختصار ، يقدم LinkedIn كل ما يمكنك أن تحلم به لتعزيز عملك.

فهل تتساءل كيف وصلت هذه الشبكة الاجتماعية إلى مكانها وكيف تجني LinkedIn الأموال؟

ثم واصل القراءة.

نبذة تاريخية عن موقع LinkedIn

LinkedIn هي شبكة اجتماعية مهنية تم إنشاؤها في قلب وادي السيليكون بواسطة Reid Hoffman و Allen Blue في عام 2002.

ونعم ، لقد مرت 19 عامًا بالفعل ، وتواصل الشبكة اكتساب سمعة سيئة وتستمر في النجاح.

حصل هوفمان على عدة درجات علمية من جامعة ستانفورد وأكسفورد. . ومع ذلك ، بعد فترة وجيزة ، تحول إلى صناعة التكنولوجيا بدلاً من العمل في الجامعة (عُرف لأول مرة عبر PayPal ، كمؤسس مشارك). خلال هذه الفترة ، بدأ في تجنيد زملائه السابقين لبدء مشروع LinkedIn ، وكان Allen Blue أول شخص ينضم إلى الفريق.

لينكد إن بالأرقام:

• الربع الرئيسي - في 13 يونيو 2016 ، أعلنت Microsoft عن استحواذها على الشبكة الاجتماعية بمبلغ 26 مليار دولار.
• الرئيس التنفيذي الحالي - جيف وينر ، منذ عام 2009 (نائب الرئيس السابق لشركة Yahoo!)
• تاريخ الإنشاء - 2002.
• عدد الموظفين (نوفمبر 2020) - 11800 موظف بدوام كامل في العالم. (بما في ذلك أولئك الذين يعملون من المنزل)
• الأعضاء (2021) - 546 مليون مستخدم.
• الإيرادات (2020) - 8050 مليار دولار.

إذا كان هدفك هو كسب المال عبر الإنترنت ، وإنشاء عمل تجاري مربح والثراء ، فإن Reid Hoffman هو بالتأكيد مثال ممتاز وإلهام.

ماذا يقدم LinkedIn؟

LinkedIn هي شبكة اجتماعية تتيح للمهنيين التحدث . بالإضافة إلى القدرة على إنشاء وتطوير شبكتهم ، يمكن للمهنيين بيع حلولهم وتقديم الوظائف وتحسين صورة علامتهم التجارية وسمعتهم السيئة. وبالتالي ، يعمل LinkedIn كميسر للتبادل والتفاعل بين العرض والطلب.

باختصار ، إنه منجم ذهب للشركات ، لأن الشبكة لديها قاعدة بيانات ضخمة ، وبالتالي تمثل ملايين الاحتمالات أو المرشحين المحتملين. علاوة على ذلك ، فإن معظمكم على دراية بذلك ، ويقومون بتطوير استراتيجيات لكسب المال بسهولة على الشبكة:

• 94٪ من جهات التسويق في B2B يستخدمون LinkedIn للترويج لمحتواهم.
• 80 ٪ من العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤها بواسطة شبكة اجتماعية تأتي من LinkedIn.

من جانب المستخدمين ، لديهم ثقة عمياء في الشبكة. LinkedIn مكان للتبادل والثقة:

• 91٪ من المديرين التنفيذيين يعتبرون LinkedIn أفضل مكان للعثور على محتوى رائع.

الشبكة مجانية ، مع خيارات متميزة. دون الحاجة إلى إنفاق أي أموال ، يمكن لأي شخص إنشاء حساب LinkedIn ببضع نقرات فقط من خلال استكمال ملفه الشخصي.

وفقًا لـ Hootsuite ، تضم الشبكة 260 مليون مستخدم نشط شهريًا.

وكيف هذا مهم ؟ حسنًا ، هذا 260 مليون سبب لإطلاق استراتيجية رقمية على LinkedIn.

بعد كل شيء ، لديك الحق في كسب المال من تلك الشبكة أيضًا.

نموذج أعمال LinkedIn

لقد كان من الذكاء للغاية ريد هوفمان إنشاء شبكة اجتماعية احترافية. المستخدمون مغرمون بالعروض المتميزة والخيارات الإضافية ، لأنهم يعلمون أنها ستجلب قيمة مضافة لأعمالهم وتجني الأموال عبر الإنترنت .

بالإضافة إلى ذلك ، من الأسهل بيع الخيارات المدفوعة للمهنيين بدلاً من الأفراد.

الهدف من الشبكة ، مثل جميع الشبكات الاجتماعية في هذا الشأن ، هو جعل المستخدمين يستهلكون المعلومات حتى يظلوا متصلين ومشاركين. للقيام بذلك ، يتبنى LinkedIn نفس وظائف Facebook ، ثم يتبعها Instagram و Twitter. من أجل تحقيق ذلك ، من بين أمور أخرى ، قاموا بإنشاء موجز أخبار لا نهاية له ، يقدمون محتوى وثيق الصلة بشكل متزايد من خلال تكييفه مع عادات المستخدم وتفضيلاته.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل خوارزمية LinkedIn ، فأنا أدعوك لمواصلة القراءة هنا.

LinkedIn ملتزم بتجربة مستخدم مثالية. وهذا يعني أن المعلنين (الشركات أو الأشخاص الذين يسعون إلى تطوير نشاطهم) يمكنهم الاتصال بالمستخدمين (في انتظار المحتوى ذي الصلة والحلول الملائمة). لكن هذا التبادل يجب أن يكون وثيق الصلة وشخصيًا.

من أجل تحقيق ذلك ، لدى LinkedIn عروض متميزة ، تم تسهيلها على الشركات وتقديم طريقة للاستجابة بشكل أفضل للاحتياجات المختلفة ، لا سيما من خلال التقسيم ، وذلك بفضل محرك بحث LinkedIn.

عروض LinkedIn Premium

هناك 4 عروض على LinkedIn: تستهدف جميع أحجام الأعمال ، من صاحب العمل المستقل أو المدون إلى شركة متعددة الجنسيات.

يتكلف LinkedIn Recruiter 119.95 دولارًا شهريًا . يسمح لموظفي التوظيف بالحصول على CRM مصغر لإدارة التطبيقات والسير الذاتية المدمجة في حساب LinkedIn الخاص بهم.

LinkedIn Business مقابل 59.99 دولارًا شهريًا . إنها أداة تسمح بتطوير شبكتها المهنية ، ولا سيما بفضل وظائف معينة مثل Inmails.

LinkedIn Vente (Sales Navigator) ، السعر 79.99 دولارًا شهريًا بدون التزامات. هذا الأخير مخصص لتوليد عملاء متوقعين مؤهلين وله ميزات بحثية أكثر تقدمًا.

أخيرًا ، يكلف الحساب الوظيفي المتميز 29.99 دولارًا شهريًا ويسمح للباحثين عن عمل بالحصول على ميزات تسهل اتصالهم مع مسؤولي التوظيف.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول عروض LinkedIn المدفوعة ، فإنني أوصي بشدة بقراءة مقالتنا حول هذا الموضوع.

في عام 2020 ، كان ما مجموعه 39٪ من مستخدمي LinkedIn يدفعون مقابل LinkedIn Premium وفقًا لـ Kinsta. لا أعلم إذا كنت تدرك لكن هذه النسبة ضخمة!

يؤكد هذا الرقم مرة أخرى على ذكاء استراتيجية مبيعات LinkedIn. من خلال تسهيل الاتصال بين العرض والطلب باستخدام الأدوات ذات الصلة ، تزيد LinkedIn من حجم أعمالها كل عام.

لكن هذا الأخير لا يتوقف عند هذا الحد ... يجني LinkedIn أموالًا إضافية من خلال الإعلانات

إعلانات LinkedIn: الإعلان على الشبكة

لذلك من الطبيعي تمامًا أن ينطلق موقع LinkedIn في مجال الإعلانات ، بعد فترة وجيزة من إنشاء الشبكة الاجتماعية في عام 2002. لقد كان بالفعل مبتكرًا للغاية في ذلك الوقت ، وأذكرك أن Facebook لم يكن موجودًا خلال هذه الفترة! (تم إنشاؤه عام 2004).

إعلانات LinkedIn عبارة عن عرض يسمح لـ LinkedIn بكسب المزيد من المال والمعلنين لتعزيز ظهورهم على الإنترنت ، وبشكل عام فإن مديري المجتمع هم المسؤولون عن هذه المهمة.

مرة أخرى ، تتكيف LinkedIn ولديها عروض مختلفة.

من بين هؤلاء نجد رسائل الإعلانات والإعلانات النصية وغيرها الكثير:

LinkedIn Ads هي أداة مثيرة للاهتمام للغاية لزيادة عدد الزوار الفريدين لمتجر عبر الإنترنت أو لتطوير رؤية الشركة على سبيل المثال.

باختصار ، هناك ألف سبب لشراء إعلانات LinkedIn ، والمنافسة صعبة.

يختلف سعر الإعلان على LinkedIn بشكل كبير. يتم تحديدها من خلال نظام المزاد الذي يتم تحديده وفقًا للمبالغ التي يرغب المعلنون في دفعها لكسب إعلاناتهم ، ولكن أيضًا "مؤشر الجودة" الخاص بهم. قبل أن تنخرط في مزاد ، من الأفضل أن تكون على اطلاع جيد بكيفية عملها.

ألست من النوع الذي تخسره؟

نظرًا لأن هذا موضوع معقد إلى حد ما ، فقد أعددت دليلاً كاملاً لك لفهم إعلانات LinkedIn في عام 2021.

كما ترى ، من خلال الجمع بين العروض المميزة وإعلانات LinkedIn ، يبدو أن آلة صنع الأموال لا يمكن إيقافها. في عام 2020 ، زادت إيرادات LinkedIn بنسبة 20٪ مقارنة بعام 2019.

أذكرك أن LinkedIn وُلدت منذ 19 عامًا ، وهذه الزيادة المستمرة هي علامة على الابتكار التكنولوجي القوي واستدامة الشركة بمرور الوقت. من النادر جدًا أن تربح الشركة حوالي 21٪ أكثر كل عام.

ما هي القيمة السوقية لـ LinkedIn؟

ينكدين يكسب المال في سوق الأسهم. هل تعلم أن الشبكة الاجتماعية الاحترافية اتخذت خطواتها الأولى على السجادة الحمراء لبورصة نيويورك عام 2011؟ ثم أعلن موقع LinkedIn بعد ذلك بشكل متواضع عن بيع الأسهم بمبلغ 1 مليار دولار (وهو ما يكفي لكسب بسرعة وكسب أموال إضافية).

تجاوزت قيمتها السوقية بالفعل 32 مليار دولار في عام 2013.

علاوة على ذلك ، فقد كسب أكثر من 47٪ (192.8 دولار) بعد إعلان عرض 26 مليار يورو الذي قدمته مايكروسوفت في 2016.

منذ عام 2016 ، تعد LinkedIn جزءًا من شركة Microsoft ، ولم تعد الشركة مستقلة ، وبالتالي لم تعد مدرجة في سوق الأوراق المالية.

الخلاصة: كيف يجني LinkedIn المال؟

في الختام ، وُلد موقع LinkedIn في وادي السيليكون في عام 2002 ، قبل عامين من إطلاق Facebook. إنها واحدة من رواد الشبكات الاجتماعية وهي أكثر الشبكات المهنية فعالية ، ولا تزال حتى اليوم في عام 2021. تضم الشبكة حاليًا 546 مليون مستخدم.

تربح LinkedIn الأموال بسبب نموذج أعمالها وقيمتها المقترحة: تعمل الشبكة كميسر بين العرض والطلب. إنه مجاني للمستخدمين ، ولكنه يحتوي على عروض مميزة (يشترك فيها 39٪ من المهنيين المسجلين!). ويجني LinkedIn الأموال أيضًا من خلال بيع الإعلانات على الشبكة (إعلانات LinkedIn).

أسئلة وأجوبة موجزة من المقال

ما هو تاريخ لينكد إن؟

تم إنشاء الشبكة الاجتماعية بشكل أساسي بواسطة Reid Hoffman و Allen Blue في عام 2002. كان هذا المشروع مبتكرًا للغاية في ذلك الوقت ، لأنه أحد الشبكات الاجتماعية الأولى. ثم اشترت شركة مايكروسوفت لينكد إن في عام 2016. وفي عام 2020 ، بلغ حجم مبيعات الشركة العملاقة B2b 8050 مليار دولار. بالإضافة إلى ذلك ، يستمر هذا الدوران في الزيادة عامًا بعد عام (نمو بنسبة 21٪ تقريبًا كل اثني عشر شهرًا).

تُظهر أحدث الأرقام وجود 546 مليون مستخدم في بداية عام 2021. واليوم ، يتواجد موقع LinkedIn في جميع أنحاء العالم. لقد أصبحت رائدة في شبكات B2b ، وأصبح استخدامها أكثر أهمية بين الأفراد والشركات.

ماذا يقدم LinkedIn؟

LinkedIn هي أداة تسهيل التبادل بين العرض والطلب في جميع الأسواق المهنية. أصبحت الشبكة مكانًا رائدًا للمبيعات وأبحاث المرشحين وتطوير الرؤية من خلال الإعلانات المستهدفة .

تم تصنيف LinkedIn كأكثر شبكة تواصل اجتماعي B2b ذات الصلة بفضل:

• قاعدة بياناتها الضخمة. (260 مليون مستخدم نشط شهريًا).
• سمعتها السيئة وثقة مستخدميها في الشبكة. (91٪ من التنفيذيين يوصون بذلك).
• أداء الخوارزمية الخاصة بها (تقدم LinkedIn محتوى مخصصًا للغاية للمستخدمين. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تسمح للشركات بتقسيم عمليات البحث الخاصة بهم للوصول إلى المهنيين الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين فقط).

ما هو نموذج عمل لينكد إن؟

LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية المهنية الرائدة وهي الشركة الرائدة عالميًا في هذا المجال. تسعى الشركة إلى تحسين تجربة المستخدم قدر الإمكان من خلال تخصيص عمليات التبادل وتجنب البريد العشوائي. للقيام بذلك ، أنشأت الشركة خيارات متميزة تسمح ، من بين أمور أخرى ، للشركات بتقسيم عمليات البحث بشكل أفضل. تقدم الشبكة أيضًا عروض إعلانية عالية الاستهداف .

يجني LinkedIn الأموال من خلال تطوير استراتيجيته على نموذج مربح للجانبين. المستخدم الذي يملأ ملفه الشخصي بعناية لا يرى سوى العروض التي تتوافق مع احتياجاته.

ما هي العروض المميزة على LinkedIn؟

تستمر الشبكة في التطور ويكسب LinkedIn الأموال بشكل أساسي من خلال عروضه المتميزة وإعلانات LinkedIn. هناك 4 عروض مميزة على LinkedIn:

• LinkedIn المجند: Mini Recruitment CRM.
• حساب Premium Business : لتحسين جودة شبكتك.
• LinkedIn Vente (Sales Navigator): يتيح لك كسب عملاء محتملين وبيع منتجاتك وخدماتك والترويج لعلامتك التجارية.
• الحساب الوظيفي المتميز : للعثور على وظيفة.

كيف تعمل إعلانات LinkedIn؟

يجني LinkedIn الأموال من الإعلانات على الشبكة. تعمل إعلانات LinkedIn من خلال نظام المزاد. ثم يقوم المعلنون الذين لديهم نفس الهدف بتقديم عروض أسعار لنفس المساحة الإعلانية. هناك العديد من العروض مثل الإعلانات النصية والمنشورات الدعائية والعديد من العروض الأخرى التي أدعوك لاكتشافها في دليل إعلانات LinkedIn

ما هي القيمة السوقية لـ LinkedIn؟

كانت آخر قيمة مسجلة 195960 دولارًا أمريكيًا بعد وقت قصير من دفع Microsoft للاستحواذ على LinkedIn في عام 2016. منذ ذلك الوقت ، لم يعد LinkedIn مستقلاً ولم تعد الشركة متداولة علنًا.