LinkedIn الأتمتة: 6 تقنيات لأتمتة LinkedIn مع Waalaxy

أصبحت أتمتة التسويق مهمة بشكل متزايد في السنوات الأخيرة وتم إنشاء العديد من الأدوات لتسهيل البحث: سنركز اليوم على أتمتة LinkedIn .

برنامج أتمتة التسويق موجود في كل قناة تسويق تقريبًا. يؤدي إنشاء سيناريوهات محددة وإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى المستخدمين إلى زيادة الأداء وعائد الاستثمار لحملاتك. كما أنه يوفر عليك الكثير من الوقت.

والوقت (بالفعل) مال.

ينطبق هذا أيضًا على LinkedIn: مع عدد قليل من أتمتة LinkedIn ، يمكنك زيادة عدد العملاء المحتملين بشكل كبير!

سوف نظهر لك!

ما هو LinkedIn Automation؟

LinkedIn Automation هو شكل من أشكال أتمتة التسويق يستخدم على LinkedIn. تقوم بإنشاء سيناريوهات آلية خاصة بك لإرسال طلبات الدعوات والرسائل و / أو تلقيها والرد عليها و / أو إنشاء تفاعلات مع العملاء المحتملين على LinkedIn.

الهدف هو التواصل مع آفاق جديدة بطريقة آلية بالكامل. يمكن تشغيل أتمتة LinkedIn في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات: يمكنك استخدامها لإضافة جهات اتصال ، أو بدء محادثة ، أو إعداد اجتماع أو مكالمة مع عميل محتمل ، أو إغلاق عملية بيع ، أو إنهاء محادثة ...

كل هذا يتوقف على السيناريوهات الخاصة بك!

بعض الأمثلة على ما يمكنك فعله باستخدام LinkedIn Automation

• # 1 إرسال دعوات شخصية إلى العملاء المحتملين.

إذا كنت ترغب في إضافة CRM التنقيب الخاص بك ، فإن 300 عضو في المجموعة التي أنت جزء منها. سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً لنسخ رسالة إلى هذا العدد من الأشخاص.

سيكون عليك أيضًا تغيير الاسم 300 مرة يدويًا ، وسيستغرق ذلك أيامًا.

يمكن أن يستغرق إرسال الدعوات على LinkedIn وقتًا طويلاً إذا لم تكن آلية.

عندما يكون لديك العشرات من العملاء المحتملين يوميًا ، فإن كتابة رسالة محددة لكل منهم أمر مرهق. يمكنك أيضًا إرسال نفس الرسالة إليهم جميعًا ، ولكن هذا يعني بالتأكيد انخفاضًا في معدل التحويل الخاص بك.

من خلال التشغيل الآلي على LinkedIn ، يمكنك إرسال دعوة مخصصة إلى قائمة العملاء المحتملين. يمكنك استخدام معلومات ملف تعريف LinkedIn العام الخاص بهم لإنشاء Inmail الخاص بك: الاسم والوظيفة والشركة ... هذه طريقة أفضل بكثير لإشراك العميل المحتمل.

• # 2 إرسال تذكيرات تلقائية بعد بضعة أيام.

يعرف كل مندوب مبيعات الشعور: لقد أرسلت دعوة إلى عميل محتمل منذ بضعة أيام ، وما زلت لم تسمع أي رد.

هل الاحتمال يتجاهلك؟ هل رأوا رسالتك؟ لا تقلق: مع القليل من الأتمتة على LinkedIn ، يمكنك جعل العميل المحتمل يعاود الاتصال بك بعد بضعة أيام دون رد. انظر كيف هنا.

Big plus: يمكن أن يكون رد الاتصال تلقائيًا ، لكن لا يجب أن يبدو مثله. مرة أخرى ، استخدم المعلومات العامة لعملك المحتمل لإنشاء رسائل مخصصة بناءً على قلوبك المستهدفة .

مع LinkedIn Automation ، قم بأتمتة عمليات التنقيب الخاصة بك والوصول إلى جمهور أوسع من B2b !

لماذا تستخدم LinkedIn Automation؟ الفوائد الرئيسية الثلاث

سيعتمد أداء حملات LinkedIn Automation على جودة ودقة النصوص البرمجية التي كتبتها. كلما كانت أفضل ، زادت فعالية التشغيل الآلي لديك. قبل التفكير في "الحملات" ، يجب أن تفكر في "استراتيجية التسويق ".

# 1 أتمتة على LinkedIn لتوفير الوقت

السبب الأول لاستخدام الأتمتة على LinkedIn هو توفير الوقت . يمكن قول الشيء نفسه عن أتمتة التسويق الرقمي بالطبع .

حدد المهام التي تضيع وقتك حتى تتمكن من أتمتة هذه المهام. بهذه الطريقة ، سيتعين عليك إعدادها مرة واحدة فقط ، وإطلاق حملات أتمتة التسويق الخاصة بك: لن تضطر إلى القلق بشأن ذلك بعد الآن ، استخدم جميع البيانات التي يمكنك العثور عليها على آفاقك ، من CRM أو صفحتهم على LinkedIn ، لإطلاق رسائل البريد الإلكتروني والنصوص الآلية وكتابتها مرة واحدة.

ستقوم أداة التشغيل الآلي الخاصة بـ LinkedIn بعد ذلك بتخصيصها وإرسالها إلى العميل المحتمل ، بينما تكون مشغولاً بفعل شيء آخر ، أكثر استراتيجية ، وأكثر أهمية.

# 2 أرسل رسائل مخصصة إلى العملاء المحتملين والعملاء

كما قلنا من قبل ، يمكنك استخدام المعلومات العامة من الملفات الشخصية للعملاء المحتملين على LinkedIn لتقييمهم واستخدام النص المناسب معهم. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين التسويق التقليدي عبر البريد الإلكتروني وأتمتة LinkedIn في التخصيص .

باستخدام LinkedIn Automation ، يمكنك إرسال رسالة إلى العملاء المحتملين كما تفعل في محادثة حقيقية - إنه سيناريو واحد لواحد .

يمكنك أيضًا البقاء على اتصال مع عملائك والعمل على الاحتفاظ بهم ، عن طريق إرسال رسائل آلية بسيطة.

# 3 تحسين البحث على LinkedIn

أخيرًا وليس آخرًا: الهدف النهائي لحملات الأتمتة الخاصة بك هو زيادة أدائك. احصل على المزيد من العملاء المحتملين ، والمزيد من العملاء المحتملين ، وقم ببيع المزيد من منتجك أو خدمتك لهم. هذا ما نسميه "إدارة العملاء المحتملين " (التعريف).

إذا كان بإمكانك استهداف الجمهور المناسب واستخدام الرسائل والسيناريوهات الصحيحة ، فسوف يزداد معدل التحويل الخاص بك. البحث عن العملاء المحتملين يكون أكثر فاعلية ، مع المزيد من التحويلات : تحصل على المزيد والمزيد من الأعمال.

ما هي أنواع الأتمتة الستة الخاصة بـ LinkedIn وكيف تقوم بإطلاقها؟

# 1 أتمتة طلبات الاتصال على LinkedIn

كما قلنا ، عليك أن تبدأ ببناء شبكة على LinkedIn قبل أن تتوقع. ستساعدك إضافة أعضاء إلى شبكتك على اكتساب الثقة: من LinkedIn ومن مستخدمي منصة التواصل الاجتماعي . انها بسيطة جدا:

• قم بتثبيت ملحق Waalaxy.
• انتقل إلى علامة التبويب "الحملة" و "إنشاء حملة".
• ابحث عن تسلسل "دعوة".
• أضف العملاء المتوقعين من قائمة العملاء المحتملين.
• أدخل ملاحظة اتصال أم لا (اختياري)

بالطبع ، يمكنك اختيار أنواع مختلفة من التسلسلات ، بما في ذلك بعض المتابعات ، وتفجيرات البريد الإلكتروني ، ورسائل المتابعة لمواصلة التنقيب.

# 2 أتمتة تخصيب بيانات الرصاص

يعد العثور على عملاء محتملين على LinkedIn أمرًا بسيطًا للغاية: تحتاج إلى معرفة كيفية إجراء بحث جيد على الشبكة ، وستكتشف في هذه المقالة كيف:

• استخدم عوامل تصفية بحث LinkedIn.
• قسّم عمليات البحث.
• عزل أنواع مختلفة من الشخصيات في عمليات البحث الخاصة بك وإضافتها إلى حملات مختلفة على CRM الخاص بك.

لكن في بعض الأحيان يكون لديك معلومات الاتصال الخاصة بمستخدم LinkedIn ، ولا يبدو أن هذا كافٍ: فأنت تبحث عن بريده الإلكتروني أو رقم هاتفه.

مع Waalaxy ، يمكنك العثور على كليهما.

ببساطة عن طريق البدء بطلب اتصال LinkedIn.

بفضل أداتين مدمجتين في Waalaxy:

• باحث بريد إلكتروني.
• مكتشف الهاتف

سيقومون بجلب البيانات الموجودة على Linkedin ، ونحن نسميها كشط.

# 3 أتمتة رسائل التنقيب على LinkedIn

يمكنك استخدام Waalaxy لأتمتة الرسائل على LinkedIn.

إليك ما عليك القيام به:

• سجّل الدخول إلى حسابك على LinkedIn.
• افتح ملحق Waalaxy Chrome.
• قم باستيراد الأشخاص الذين تريد إرسال رسالة إليهم (يجب أن يكونوا في شبكتك. يمكنك استخدام البرنامج النصي لطلبات الاتصال).

• قم بإنشاء قالب رسالتك أو اختر نموذجًا مقترحًا واحفظه.
• أرسل رسالتك إلى جميع الأشخاص الذين قمت باستيرادهم.

لمعرفة المزيد حول رسالة أتمتة LinkedIn واكتشاف أمثلة> اتبع هذه المقالة.

# 4 أتمتة تحليل النتائج

لتحليل نتائجك التسويقية ، ستحتاج إلى معرفة:

1. أين أنت في حملاتك ،
2. عدد الأشخاص الذين تم الاتصال بهم في كل حملة ،
3. معدل فتح الرسائل ،
4. عدد حالات الرفض (في حالة الدعوات).
5. عدد الأشخاص الذين استجابوا ،
6. عدد الأشخاص الذين أصبحوا آفاقًا ساخنة ،
7. عدد المشترين النهائيين.

لأول 5 أجزاء من البيانات ، تعرض لوحة معلومات Walaaxy مباشرة نتائج الأداء الخاصة بك وبالتالي تساعدك على تحسين نتائجك!

بالنسبة للباقي ، سيكون عليك حساب عائد الاستثمار التسويقي وفقًا لأهدافك.

# 5 أتمتة البحث عن المرشحين على الشبكة

أنت مجند أو مدير شركة وتبحث عن المواهب؟ بعضها يحظى بشعبية كبيرة.

بنفس طريقة البحث عن العملاء المحتملين على LinkedIn ، يمكنك إنشاء حملات للبحث عن: مرشحين ، شركاء ، مستثمرين…. مجال الاحتمالات مفتوح على مصراعيه.

بنفس طريقة التنقيب :

• قسّم بحثك ،
• إرسال طلبات دعوة ،
• أرسل رسائل شخصية.

هذا مفيد جدا لتوظيف الشركات.

يمكنك أيضًا إضافة ميزة "Hiring LinkedIn" إلى أفضل ممارساتك.

وإذا كنت تريد أن تذهب أبعد من ذلك

# 6 أتمتة نشر المحتوى الخاص بك على LinkedIn

هل تريد تطوير إستراتيجية المحتوى الخاصة بك على LinkedIn ، وإذا أمكن ، أتمتة بعضها؟

تستطيع

1. جدولة رسائل LinkedIn الخاصة بك مسبقًا وأتمتة الإرسال
2. انضم إلى Pods ، للحصول على عروض تلقائية وتعزيز ظهورك على الشبكة
3. أضف كل الأشخاص الذين يتفاعلون مع منشوراتك تلقائيًا في حملة تسويقية

بالنسبة لأول أتمتين ، تحتاج إلى Podawaa .

بالنسبة إلى التشغيل الآلي الثالث لـ LinkedIn ، فهو موجود على Waalaxy وهو جزء من قائمة طويلة من الخيارات التي نطلق عليها "الاستيراد التلقائي" ، وهو الاستيراد التلقائي للعملاء المحتملين كنتيجة لإجراء اتخذوه. هذا يعمل بشكل جيد لخلق عفوية في التبادل

لمعرفة المزيد عنها حول الواردات الذاتية.

المراسلة الآلية على LinkedIn

من الممكن جدًا إرسال رسائل جماعية باستخدام LinkedIn. يمكنك القيام بذلك من النظام الأساسي نفسه ولكن لن يتم تخصيصه أبدًا. لإرسال رسالة إلى عدة أشخاص ، الأمر بسيط للغاية:

• اذهب إلى LinkedIn.
• انقر على أيقونة "الرسائل".

• من هناك ، يمكنك وضع أسماء الأشخاص الذين تريد إرسال رسالة إليهم.

من الجيد القيام بذلك عندما لا يكون لديك الكثير من الأشخاص لإرسال رسائل إليهم. لحسن الحظ ، هناك أدوات يمكنك استخدامها لأتمتة رسائلك.

كيف تعمل الأتمتة على LinkedIn في 3 خطوات؟

هناك ثلاث خطوات رئيسية في حملة أتمتة جيدة على LinkedIn: الإعداد والاختبار والتحسين.

# 1. اعثر على أفضل أداة أتمتة على LinkedIn

يمكنك العثور على العديد من أدوات أتمتة LinkedIn في السوق. ليس لديهم نفس الميزات أو الخيارات. من المهم معرفتها ومقارنتها لاختيار المناسب منها.

فيما يلي بعض الميزات التي يجب مراعاتها إذا كنت ترغب في تشغيل حملات التشغيل الآلي لـ LinkedIn.

• تخصيص الرسائل وطلبات الاتصال.
• السيناريوهات الآلية ،
• اختبارات AB ،
• المزامنة مع أدوات التسويق الأخرى ، مثل CRM الخاص بك ،
• أمان حسابك على LinkedIn ،

Waalaxy هي أداة أتمتة على LinkedIn مع كل هذه الميزات: إنها واحدة من أكثر الأدوات اكتمالاً في السوق. لا تتردد في الاتصال بنا!

# 2 قم بإعداد حملات أتمتة LinkedIn الخاصة بك

لإعداد حملات أتمتة LinkedIn الخاصة بك والتأكد من أنها فعالة بالقدر الذي تريده ، تحتاج إلى إنشاء سيناريوهات آلية .

هذه هي الخطوة الأكثر أهمية: كلما كانت أكثر تفصيلاً وتحديدًا ، كان أداؤها أفضل. مفهوم النص الآلي بسيط للغاية: يتم تقييم كل عميل متوقع.

يعتمد هذا التقييم على البيانات التي يمكنك جمعها عنه. سيتم بعد ذلك وضعها في أحد النصوص . سيحدد سلوكه واستجاباته كيفية المضي قدمًا في جميع خطوات هذا السيناريو.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك مندوب مبيعات وتحاول حاليًا الاتصال بمندوب مبيعات في صناعة تكنولوجيا المعلومات. لديك عرض رائع لتقديمه وقائمة طويلة من العملاء المحتملين. قبل أن ترسل إليهم دعواتك ، تقوم بإنشاء سيناريو بثلاثة ردود مختلفة

• إذا كان العميل المحتمل مهتمًا بمنتجك أو خدمتك: فسيتلقى ردًا آليًا ، مع رابط إلى موقع الويب الخاص بك ، حيث يمكنهم الحصول على مزيد من المعلومات حول المنتج أو العرض وأين يمكنهم شرائه.
• إذا لم يكن العميل المحتمل مهتمًا بمنتجك أو خدمتك : فسوف ترسل إليه تلقائيًا رسالة مفادها أنك تفهم منصبه. ومع ذلك ، إذا كانوا مهتمين بعرضك في المستقبل القريب ، فيمكنهم الاتصال بك عبر LinkedIn لتجربة منتجك مجانًا لفترة من الوقت.
• إذا لم يستجب العميل المحتمل ، فلا داعي للقلق : كنت تعلم أن هذا قد يحدث وأنشأت خيارًا ثالثًا في البرنامج النصي الآلي الخاص بك. بعد أربعة أيام دون رد ، يتلقى العميل المحتمل تذكيرًا في رسائل LinkedIn الخاصة به ، للتأكد من أنه ببساطة لم ينس الرد .

ترى كيف يمكن أن تكون أتمتة LinkedIn قوية ومدى أهمية إعداد السيناريوهات الخاصة بك ...

ليس عليك فعل أي شيء في أي من المواقف المذكورة أعلاه - كل شيء آلي . يمكنك الوصول إلى الآلاف من العملاء المحتملين ، ولن يستغرق الأمر وقتًا أطول مما لو اتصلت بعدد قليل منهم.

# 3 اختبر وتعلم تحسين أتمتة اتصالاتك على LinkedIn

عندما تكون حملاتك نشطة ، قم باختبارها وقياسها وتحسينها. ستمنحك جميع أدوات أتمتة LinkedIn الأفضل في السوق البيانات التي تحتاجها لاتخاذ هذه القرارات الإستراتيجية وتحديد مجالات التحسين.

على سبيل المثال: لنفترض أنك أطلقت حملتك التلقائية على LinkedIn واستخدمت السيناريو الموضح أعلاه. بعد بضعة أيام ، لاحظت أن العديد من العملاء المحتملين لديهم فضول بشأن عرضك ، لكنهم غير مهتمين حقًا. يمكنك تحسين السيناريو الخاص بك وإضافة استجابة جديدة:

إذا كان العميل المحتمل لديك فضوليًا ويريد معرفة المزيد عن عرضك ، فسوف ترسل إليه الآن رسالة تحتوي على وصف أكثر تفصيلاً لخدمتك أو منتجك ورابط إلى موقع الويب. ستطلب منهم أيضًا الاتصال بك لمناقشة كيفية تلبية عرضك لاحتياجاتهم.

مع Waalaxy ، يمكنك إنشاء اختبار A / B للتسويق.

اختتم المقال

في الختام ، هناك 6 طرق للقيام بالأتمتة على LinkedIn

• # 1 أتمتة طلبات الاتصال على LinkedIn.
• # 2 أتمتة تخصيب بيانات الرصاص.
• # 3. أتمتة رسائل التنقيب على LinkedIn.
• # 4 أتمتة تحليل النتائج.
• # 5 أتمتة البحث عن المرشحين على الشبكة.
• # 6 أتمتة نشر المحتوى الخاص بك على LinkedIn.

كل واحد منهم سهل التنفيذ وموضح بمزيد من التفصيل في المقالة.

الأسئلة الشائعة حول مقال الدعوات الآلية على LinkedIn

هل يمكننا أتمتة الدعوات على LinkedIn؟

الجواب على هذا السؤال هو نعم كبير!

يمكنك أتمتة منشوراتك ، بحيث يمكنك أيضًا أتمتة طلبات الاتصال الخاصة بك.

كل ما تحتاجه هو أداة مثل Waalaxy. كيف يعمل؟ ستقوم بتنزيل امتداد Chrome ، ثم ستنتقل إلى LinkedIn. من هناك ، ستستهدف الجمهور الذي تريد دعوته إلى شبكتك ، وبعد ذلك ستضع الكلمات الرئيسية في شريط البحث.

ثم ستقوم بفتح الامتداد واستيراد العميل المتوقع. ثم ستختار التسلسل الصحيح وهو "دعوة" وإرسال طلبات اتصال جماعي. هذا كل شيء يا رفاق!

الدعوات الآلية على LinkedIn: مع أو بدون ملاحظة؟

هذا السؤال يأتي كثيرا. من الناحية النظرية ، تعمل الدعوات بدون ملاحظة بشكل أفضل من تلك التي تحتوي على ملاحظة.

لكن هذا من الناحية النظرية فقط لأنه يعتمد على شيء واحد مهم للغاية: كتابة الإعلانات. إذا كنت لا تعرف كيفية استهداف جمهورك وكيفية التحدث معهم ، فمن المحتمل ألا يتم قبول دعوتك . فكر فيهم أولاً: إنهم يريدونك أن تكون مهتمًا بهم. إنهم لا يهتمون بك حقًا (حزين لكن حقيقي).

أجب عن السؤال: ما الذي يمكنك فعله لتلبية احتياجاتهم؟

يوجد لديك ، أنت تعرف كل شيء عن أتمتة LinkedIn .