LinkedIn 소셜 판매 지수: SSI 알아보기

게시 됨: 2021-02-10

2015년부터 사용자는 자신의 행동이 LinkedIn 소셜 네트워크에 미치는 영향과 가시성을 측정하는 역할을 하는 1에서 100까지의 점수인 LinkedIn 소셜 판매 지수(SSI) 를 알 수 있습니다.

그러나 구체적으로 이 성과 지표는 무엇을 위해 사용됩니까? 왜 그것을 추적합니까? 어디에서 찾을 수 있고 어떻게 개선할 수 있습니까? 여기에 많은 질문에 대한 답변이 있습니다.

LinkedIn 소셜 판매 지수를 아는 방법은 무엇입니까?

  • 소셜 판매 지수를 보려면 여기를 클릭하십시오.
  • "내 무료 점수 받기"를 클릭합니다.

실제로 매우 간단합니다. LinkedIn은 모든 사용자가 언제든지 무료로 액세스할 수 있는 지표를 모니터링하는 도구를 제공합니다. 매일 업데이트되므로 매일 성능 키를 모니터링할 수 있습니다.

그러나 지표를 하루에 여러 번 분석할 필요는 없습니다.

소셜 판매 지수 찾기

SSI 대시보드 는 많은 유용한 정보를 제공합니다 . LinkedIn의 판매 솔루션 페이지에 도달하면 메트릭이 많지는 않지만 현재 위치를 이해하기에 충분합니다.

  • 1에서 100 사이의 전체 SSI,
  • 아래에서 설명할 4가지 성과 지표에 따른 점수 구성의 세부 사항은,
  • 업계 사람들과 관련된 순위 및 평균 프로필,
  • 네트워크에 있는 사람들과 비교한 순위 및 평균 프로필입니다.

점수를 구성하는 각 요소에 대해 LinkedIn은 핵심 지표에 대한 빠른 정의도 제공합니다. 이 정보를 사용하여 디지털 전략을 수립하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

목표는 소셜 판매 지수 점수를 높이는 것입니다. LinkedIn은 "적합한 사람 찾기" 섹션에서 업계 전문가가 평균적으로 귀하보다 더 많은 점수를 받았다고 말합니까?

프로필의 이 측면에서 작업하십시오! 목표에 도달하고, 고객 확보를 늘리고, LinkedIn을 진정한 잠재 고객 발굴 도구로 만드는 것이 정말 부족한 것일 수 있습니다.

LinkedIn 소셜 판매 지수: 정의

SSI(Social Selling Index)는 LinkedIn 전용 성과 지표입니다. 1에서 100 사이의 이 점수(최대 100)는 실제로 LinkedIn에서 소셜 판매의 4가지 "기둥"이라고 부르는 4개의 하위 점수로 구성됩니다.

  • 전문 브랜드 구축 ,
  • 적합한 사람을 찾고,
  • 정보 교환,
  • 관계를 구축하십시오.

전문 소셜 네트워크를 통해 모든 사용자가 무료로 사용할 수 있습니다. 매일 업데이트 되므로 매일매일 확인하여 어떻게 진화하고 있는지 확인할 수 있습니다. 전반적으로 SSI는 LinkedIn의 e-평판 지수입니다. 개인 수준에서 디지털 커뮤니케이션을 분석합니다.

LinkedIn은 이 네 가지 주요 성과 지표 를 사용하여 전체 점수를 계산하고 플랫폼에서 자신을 판매하고 활동적이며 흥미를 가질 수 있는 능력을 평가합니다. 마지막으로 매우 중요한 것은 SSI가 지수라는 것입니다. 이것은 귀하의 성과에 따라 순위가 매겨질 뿐만 아니라 다른 사람의 성과에 따라 순위가 매겨진다는 것을 의미합니다.

  • LinkedIn의 목적: 네트워크는 사용자 참여를 통해 수익을 창출하고 소셜 미디어를 더 많이 사용할수록 더 많이 성장합니다. SSI를 성장시키면 LinkedIn이 지속되는 데 도움이 됩니다.
  • 귀하의 목표: 경쟁사보다 뛰어나고 네트워크를 통해 전환율을 높이십시오.

"전문 브랜드 구축" 메트릭에서 포인트를 놓치고 있습니까?

이 기둥에 집중하세요! 어떻게? 도구에서 명확하게 볼 수 있듯이 SSI는 실제로 "측정 지표"입니다. 귀하는 LinkedIn의 다른 전문 사용자 와 비교됩니다. 그러나 SSI는 여전히 원시 점수입니다. 따라서 다른 사용자의 결과를 고려하지 않고 SSI를 향상시킬 수 있습니다.

전문 브랜드를 구축한다는 것은 무엇을 의미합니까?

프로필을 더 매력적이고 알아보기 쉽게 만드는 것입니다. 브랜드 이미지 작업 중입니다. 그것은 매우 멋져 보이지만 또한 매우 전문적입니다. Tinder 프레젠테이션을 준비하는 것과 같습니다.

하지만 생각해 보십시오. 업계의 다른 전문가가 귀하보다 더 나은 SSI를 보유하고 있다면 인터넷 사용자의 관심은 누구에게 집중될 것입니까?

그들은 당신보다 더 높은 비즈니스 성과 를 창출할 가능성이 높습니다. 경쟁이 아닙니다. 당신의 동료들이 당신보다 4점을 더 많이 가지고 있기 때문에 그들이 더 많은 매출을 올릴 수 있는 것이 아닙니다. 그러나 그것은 당신이 어떻게 개선할 수 있는지에 대한 지표입니다. 이렇게 하려면 프로필과 회사 페이지의 시각적 및 카피라이팅 작업을 하십시오.

  • 프로필 사진 .
  • 당신의 표지 사진.
  • 당신의 제목.
  • 귀하의 설명.
  • 당신의 선택.
  • 당신의 이력서.

여기에 도움이 되는 비디오가 있습니다(영어 자막 제공).

어떤 사람들이 당신의 네트워크에 진정한 가치를 더할 것입니까? 잠재 고객, 고객, 후보자, 파트너, 관련 대사가 될 수 있는 사람. 물론 아무나 수락하거나 요청하지 말고 네트워크를 지능적으로 계속 개발하세요. LinkedIn 은 이를 좋아합니다.

어떻게 합니까? 전략과 관련되기 위해서는 두 가지 중요한 정보가 필요합니다.

  • LinkedIn 검색 또는 Sales Navigator 검색을 사용하여 LinkedIn에서 적절한 사람을 찾으십시오.
  • 네트워크를 매우 빠르고 효율적으로 확장하기 위해 대상에 연결 요청 및 자동화된 메시지를 보냅니다.

LinkedIn 자동화 도구를 사용하면 인상적인 수의 리드를 매우 빠르게 분류하고 연락할 수 있습니다. 예를 들어 Waalaxy의 경우:

  • 대상 잠재 고객 이 CRM에 통합되는 캠페인을 만듭니다.
  • 당신은 당신의 메시지를 만듭니다.
  • 캠페인당 1,000명 이상의 자격을 갖춘 사람들*에게 캠페인을 시작합니다.

그런 다음 관심 있는 사람들에게 응답하고 결과를 추적 및 분석하여 반복하면 됩니다. 파이만큼 쉽습니다.

내가 말했듯이 LinkedIn은 네트워크(및 LinkedIn 광고 ) 참여를 통해 수익을 창출합니다. 따라서 LinkedIn의 목표는 네트워크가 상호 작용과 양질의 콘텐츠 및 교환을 얻는 데 도움이 되는 지표를 설정하는 것입니다.

이 지표 를 높이려면 콘텐츠를 작성하고 공유하기만 하면 됩니다. 그 이상도 그 이하도 아닙니다. 당신에게 영감을 준 게시물을 보셨나요? 좋아요, 댓글, 공유 및/또는 작성자에게 메시지 보내기.

다른 사용자와 연결하고 공유하십시오.

이 유형의 LinkedIn 표시기는 매우 정확합니다.

의사결정자를 찾고 그들의 신뢰를 얻어 네트워크를 강화하십시오.

따라서 관계를 구축하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 당신은 그들을 양육 해야합니다.

  • LinkedIn에서 메시지로 토론
  • 추종자를 얻으십시오.
  • LinkedIn에서 들어오는 메시지를 받습니다.
  • 오래 지속되고 신뢰할 수 있는 관계를 발전시키십시오.

지불할 수 없는 비즈니스 세계에서 어떤 우정은 다른 우정보다 더 가치가 있습니다. 연결이 의사 결정자인 경우 LinkedIn은 더 많은 포인트를 제공합니다.

결론:

LinkedIn의 SSI는 무엇입니까? LinkedIn의 소셜 판매 지수는 핵심 성과 지표인 KPI입니다.

네트워크에서 판매 실적 을 직접 측정하지는 않지만 자신을 판매하고 다른 사람과 연결하는 능력을 판단합니다.

LinkedIn에서는 개인 이미지(퍼스널 브랜딩 )와 잠재적인 잠재 고객에게 효과적으로 마케팅하는 능력 사이에 밀접한 관계가 있는 경우가 많습니다. 이는 LinkedIn이 제시한 주요 주장이기도 합니다. "소셜 판매 리더는 SSI 점수가 낮은 사람보다 45% 더 많은 기회를 창출합니다."

소셜 판매 지수 <strong>LinkedIn</strong> 통계

LinkedIn에서 소셜 판매의 이점은 무엇입니까?

판매 실적을 높이세요! SSI의 구성 요소를 분석하면 그 이유를 쉽게 알 수 있습니다. 소셜 판매의 4가지 기둥은 청중을 만들고, 그들에게 부가 가치 정보를 제공하고, 해당 정보에 대해 토론하고, 그러한 토론과 교환을 중심으로 관계를 구축하는 능력을 중심으로 이루어집니다.

SSI 점수가 좋다는 것은 자신이 해당 분야의 참고인이자 전문가임을 보여주는 것을 의미합니다. 잠재적인 신규 고객에게 매력적으로 보이고 플랫폼에서 가시성을 높입니다. 소셜 판매를 늘리면 리드 육성 및 리드 생성도 증가합니다.

따라서 디지털 전략에 SSI를 사용하는 것이 적절합니다. 그들이 귀하와 직접 접촉하기도 전에 귀하가 추천인 이라고 확신할 때 리드를 생성하는 것이 훨씬 쉽습니다!

기사 자주 묻는 질문: LinkedIn에서 SSI를 높이려면 어떻게 해야 합니까?

이제 SSI를 알게 되었으니 질문이 생깁니다. LinkedIn에서 소셜 판매 지수를 어떻게 개선 합니까? 지금까지 살펴본 바와 같이 소셜 판매 점수는 네 가지 고유한 구성 요소를 기반으로 합니다. 이 네 가지 요인을 함께 더하면 100점 만점에 점수를 얻을 수 있습니다. 따라서 SSI를 개선하려면 이 네 가지 구성 요소에 대해 작업하십시오.

분명히 SSI는 알고리즘을 기반으로 하기 때문에 LinkedIn은 레시피를 판매하지 않으며 작업할 요소를 명확하게 나타내지 않습니다. 그러나 이러한 요소의 정의를 읽고 상식을 사용하면 개선을 위한 확실한 방법을 찾을 수 있습니다.

지표에서 개발 전략의 효율성을 직접 분석할 수 있습니다.

LinkedIn Social Selling Index로 전문 브랜드를 향상시키세요.

" 전문 브랜드 구축 "은(는) 무슨 뜻인가요? LinkedIn은 필수 지표라고 말합니다.

“고객을 염두에 두고 프로필을 작성하십시오. 사고 리더가 되십시오.

귀하의 LinkedIn 프로필은 여러 요소로 식별할 수 있습니다. 사용자 이름은 물론 프로필 사진, 직책, LinkedIn 이력서 또는 요약, 업무 경험 등이 있습니다. 귀하의 프로필을 찾는 인터넷 사용자입니다.

그들이 당신의 업계에서 전문가를 찾고 있다면 무엇을 보고 싶어할까요? 귀하가 해당 업계의 전문가임을 보여주는 기술, 차별화 요소의 증거. 게시물이나 기사를 게시할 때도 이를 염두에 두십시오. 인터넷 사용자를 위한 추가 가치가 있어야 합니다.

참고: 이 핵심 지표를 개선하면 소셜 미디어에서 자연스러운 SEO도 크게 향상됩니다. LinkedIn을 위한 일종의 SEO!

LinkedIn에서 "적합한 사람 찾기"는 어떻게 하나요?

SSI의 두 번째 기둥은 "적합한 사람 찾기" 기술입니다.

네트워크를 구축할 때 일관성에 대해 생각하십시오.

특히 B2b 환경에서. 많은 LinkedIn 채용 담당자, 영업 사원 또는 인플루 언서 가 최대 연결 수에 도달하기 위해 네트워크의 모든 사람에게 초대장을 보내는 경향이 있습니다.

그렇게 하지 마세요: 해당 업계의 플레이어이고 그들이 게시한 정보를 팔로우할 수 있는 관련 전문가, 개인적으로 아는 사람 또는 LinkedIn에서 찾고 있는 대상인 사람을 추가하는 데 집중하세요. 그것은 탐사 또는 모집입니다.

LinkedIn에서 "정보 교환"은 어떻게 하나요?

LinkedIn은 "관련 기사를 공유하고 관계를 발전시켜" 이 요소를 개선할 것을 제안합니다.

매력적이고 가치가 높은 콘텐츠 를 네트워크에 제공하십시오. 네트워크 참여를 통해 알고리즘이 이 콘텐츠의 관련성을 평가할 수 있습니다.

게시물이 게시되면 연락처와 상호작용하세요. 그들의 댓글에 답하고, 좋아요를 누르고, 비공개 메시지를 보내세요… LinkedIn 포드는 참여도가 높고 성공적인 네트워크를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn에서 "관계 구축"은 어떻게 합니까?

누구나 LinkedIn에 연락처를 추가하는 방법을 알고 있지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 우리가 말했듯이 네트워크 구성원과 연결 하십시오.

다이렉트 메시지 또는 출판물과의 상호 작용을 통해. 충성도 높은 독자층을 구축하고 장기적으로 그들을 참여시키고 있다는 알고리즘을 보여주는 것이 중요합니다. 그래서 우리는 네 개의 기둥이 뚜렷하더라도 겹치는 것을 봅니다. 관계를 추가할 때 브랜드에 대해 생각하고 네트워크의 크기를 늘리는 데 그치지 말고 브랜드와 상호작용하고, 접촉을 만들고, 가치를 창출하세요.

SSI에 대해 더 많이 작업할수록 목표에 도달하고 자격을 갖춘 잠재 고객을 유치하기가 더 쉬워지므로 리드 수를 늘릴 수 있습니다. 수동적인 LinkedIn 사용자는 매우 활동적인 회원보다 SSI 점수가 낮은 경향이 있습니다.

따라서 LinkedIn SSI는 영업 주기 의 초기 단계 에서 중요한 KPI로 간주될 수 있습니다. LinkedIn에 대한 귀하의 가시성이 양호하고 관련성이 있는지, 귀하의 콘텐츠 마케팅이 효과가 있는지, 더 많은 판매 대화에 앞서 잠재 고객에게 올바른 메시지를 보내고 있는지 여부를 측정하는 데 사용됩니다.

이 기사 덕분에 이제 SSI의 성능을 측정하고 운전하면 다음과 같은 이점이 있다는 것을 알게 되었습니다.

  • SMO 마케팅 전략 을 강화하십시오.
  • 유지력을 높이십시오.
  • 투자 수익을 높이십시오.
  • BtoB 판매 전략 을 강화하십시오.

이제 LinkedIn 소셜 판매 지수에 대해 모두 알게 되었습니다!