LinkedIn 社交销售指数：发现您的 SSI

已发表: 2021-02-10

自 2015 年以来，用户可以知道他们的LinkedIn 社交销售指数 (SSI) ，该分数从 1 到 100，用于衡量您的行为对 LinkedIn 社交网络的影响和可见度。

但是具体来说，这个性能指标是用来做什么的呢？ 为什么要跟踪它？ 在哪里找到它以及如何改进它？ 很多问题都在这里得到了解答。

如何知道您的 LinkedIn 社交销售指数？

  • 单击此处查看您的社交销售指数，
  • 单击“获取我的免费分数”。

其实很简单：LinkedIn 提供了一个工具来监控它的指标，所有用户都可以随时免费使用。 它每天更新，因此您可以每天去监控您的性能键。

但是，没有必要每天多次分析指标。

找到你的社交销售指数

您的SSI 仪表板为您提供了大量有用的信息。 当您进入 LinkedIn 上的销售解决方案页面时，没有很多指标，但足以了解您的立场：

  • 您的总体 SSI，在 1 到 100 之间，
  • 根据我们将在下面描述的四个性能指标，您的分数构成的详细信息，
  • 您相对于您所在行业的人的排名，以及他们的平均概况，
  • 您与网络中的人相比的排名，以及他们的平均个人资料。

对于构成您分数的每个因素，LinkedIn 还提供了关键指标的快速定义。 您可以使用这些信息来制定您的数字战略。

目标是提高您的社交销售指数得分。 LinkedIn 告诉您，在“找到合适的人”部分，您所在行业的专业人士平均得分高于您？

在您的个人资料的这方面工作！ 实现您的目标、增加您的客户获取并使 LinkedIn 成为一个真正的潜在客户工具可能是真正缺少的。

LinkedIn 社交销售指数：定义

SSI（社交销售指数）是LinkedIn特有的绩效指标。 这个分数在 1 到 100 之间（100 是最大值）实际上由四个子分数组成，LinkedIn 称之为社交销售的四个“支柱”：

  • 树立专业品牌，
  • 找到对的人，
  • 交流信息，
  • 建立关系。

专业社交网络向所有用户免费提供它。 它每天更新，因此您可以每天查看它以了解它的发展情况。 总体而言，SSI 是 LinkedIn 上的电子声誉指数：它在个人层面分析您的数字通信。

LinkedIn 使用这四个关键绩效指标来计算您的总体得分，从而评估您在平台上推销自己、活跃和有趣的能力。 最后，也是非常重要的一点，SSI 是一个指数。 这意味着您将根据自己的表现排名，但也会根据其他人的表现排名。

  • LinkedIn 的目的：该网络通过用户参与赚钱，您使用社交媒体的次数越多，它就会增长得越多。 通过增加您的 SSI，您正在帮助 LinkedIn 经受住考验。
  • 您的目标：超越竞争对手，通过网络提高转化率。

您是否遗漏了“打造您的专业品牌”指标？

专注于这个支柱！ 如何？ 正如你在该工具上可以清楚地看到，SSI 确实是一个“衡量指标”：将你与 LinkedIn 的其他专业用户进行比较。 但是 SSI 仍然是一个原始分数：因此您可以在不考虑其他用户的结果的情况下对其进行改进。

建立您的专业品牌意味着什么？

这是为了让您的个人资料更具吸引力和知名度。 致力于您的品牌形象。 这是关于看起来超级酷但也超级专业。 这有点像打扮您的 Tinder 演示文稿。

但是想一想：如果你所在行业的其他专业人士的 SSI 比你好，那么互联网用户的注意力会集中在谁身上？

他们会：他们将更有可能产生比您更高的业务绩效。 这不是比赛。 并不是因为你的同事比你多4个点，他们的销量就会多。 但它是您如何改进的指标。 为此，请处理您的个人资料和公司页面的视觉和文案：

  • 你的头像。
  • 你的封面照片。
  • 你的题目。
  • 你的描述。
  • 您的选择。
  • 你的简历。

这里有一个视频可以帮助您做到这一点（提供英文字幕）。

哪些人会为您的网络增加真正的价值？ 那些可以成为潜在客户、客户、候选人、合作伙伴、相关大使的人。 当然，不要只接受或要求任何人，而是继续明智地发展你的网络： LinkedIn喜欢这样。

那么你是怎么做到的呢？ 为了与您的策略相关，有两个关键信息。

  • 使用 LinkedIn 搜索或 Sales Navigator 搜索在 LinkedIn 上找到合适的人。
  • 向您的目标发送连接请求和自动消息，以超快速高效地发展您的网络。

使用 LinkedIn 自动化工具，您可以非常快速地细分和联系数量可观的潜在客户。 以 Waalaxy 为例：

  • 您创建一个活动，将您的目标潜在客户集成到CRM 中。
  • 您创建您的消息。
  • 您向每个活动的 1000 多名合格人员* 发起活动。

然后你只需要回应感兴趣的人，跟踪和分析后果以重复。 就像馅饼一样简单。

正如我告诉过你的，LinkedIn 通过参与网络（和LinkedIn Ads ）赚钱。 因此，LinkedIn 的目标是设置指标，帮助网络获得互动和高质量的内容和交流。

要提高此指标，您所要做的就是编写和共享内容。 仅此而已。 看到启发了您的帖子？ 点赞、评论、分享和/或向其作者发送消息。

连接并与其他用户共享。

这种类型的 LinkedInindicator 非常准确：

通过寻找决策者并获得他们的信任来加强您的网络。

因此，仅仅建立关系已经不够了。 你必须培养他们。

  • 在 LinkedIn 上通过消息讨论
  • 获得追随者。
  • 在 LinkedIn 上接收传入消息。
  • 发展持久、值得信赖的关系。

在无法支付报酬的商业世界中，有些友谊比其他友谊更有价值。 如果您的联系人是决策者，LinkedIn 会给您更多的分数。

结论：

LinkedIn 的 SSI 有什么用？ LinkedIn 的社交销售指数是一个 KPI，一个关键绩效指标。

虽然它不直接衡量您在网络上的销售业绩，但它确实可以判断您推销自己和与他人联系的能力。

在 LinkedIn 上，您的个人形象（个人品牌）与您向潜在潜在客户进行有效营销的能力之间通常有着密切的关系。 这甚至是 LinkedIn 提出的一个主要论点：“与 SSI 得分较低的人相比，社交销售领导者创造的机会多 45%。”

社交销售指数 <strong>LinkedIn</strong> 统计

LinkedIn 上的社交销售有什么好处？

提高您的销售业绩！ 当您分析 SSI 的组件时，很容易看出原因。 社交销售的 4 大支柱围绕着您创建受众、向他们提供增值信息、讨论该信息以及围绕这些讨论和交流建立关系的能力。

拥有良好的 SSI 分数意味着表明您是您所在领域的参考，专家。 它使您对潜在的新客户具有吸引力，并提高您在平台上的知名度。 当您增加社交销售时，您也会增加潜在客户培育和潜在客户生成。

因此，在您的数字战略中使用 SSI 是合适的。 当他们甚至在与您直接联系之前就确信您是推荐人时，就更容易产生潜在客户！

文章常见问题解答：如何增加您在 LinkedIn 上的 SSI？

既然您了解了您的 SSI，那么问题来了：您如何提高LinkedIn 上的社交销售指数？ 正如我们所见，社交销售分数基于四个不同的组成部分。 将这四个因素加在一起可以得到满分 100 分。因此，要提高 SSI，请在这四个方面下功夫。

显然，由于 SSI 基于算法，​​LinkedIn 不出售它的配方，也没有明确指出要处理的元素。 但是通过阅读这些元素的定义并使用常识，您可以找到一些明确的改进途径。

在指标上，您可以直接分析您的发展策略的有效性：

使用 LinkedIn 社交销售指数提升您的专业品牌

“打造您的专业品牌”是什么意思？ LinkedIn 说这是一个重要指标：

“在填写您的个​​人资料时，请牢记您的客户。 成为思想领袖。

您的 LinkedIn 个人资料可以通过几个元素来识别：当然是您的用户名，还有您的个人资料图片、您的职位、您的 LinkedIn 简历或摘要、您的工作经验等。当您填写这些信息时，请设身处地为您着想找到您个人资料的互联网用户。

如果他们正在寻找您所在行业的专业人士，他们希望看到什么？ 技能证据、差异化因素，表明您是您所在行业的专家。 在发布帖子或文章时也要记住这一点：它们必须对互联网用户具有附加值。

注意：提高这个关键指标也会大大提高你在社交媒体上的自然搜索引擎优化。 一种用于 LinkedIn 的 SEO！

如何在 LinkedIn 上“找到合适的人”？

SSI 的第二个支柱是“找到合适的人”的艺术。

在构建网络时，请考虑其一致性。

特别是在B2b环境中。 许多 LinkedIn 招聘人员、销售人员或有影响力的人倾向于向网络中的每个人发送邀请，以达到最大的连接数。

不要那样做：专注于添加相关专业人士，他们要么是你所在行业的参与者，你可以关注他们发布的信息，要么是你个人认识的人，要么是你在 LinkedIn 上寻找的目标，无论是它是探矿或招聘。

如何在 LinkedIn 上“交换信息”？

LinkedIn 建议你通过“分享相关文章然后培养关系”来改善这个因素。

为您的网络提供引人入胜的高价值内容。 您网络的参与允许算法评估此内容的相关性。

发布后，与您的联系人互动：回复他们的评论，给他们点赞，给他们发送私信……创造内容是好的，创造好的内容并让它上线更好！ LinkedIn pod 可以帮助您建立一个参与和成功的网络。

您如何在 LinkedIn 上“建立关系”？

每个人都知道如何在 LinkedIn 上添加联系人，但这还不够：正如我们所说，与您网络中的成员建立联系。

通过直接消息或通过与他们的出版物的互动。 重要的是要建立忠实的读者群，向算法展示您正在长期吸引他们。 所以我们看到：四大支柱即使截然不同，也会重叠。 当你增加关系时，想想你的品牌，不要只是增加你的网络的规模：与之互动，建立联系，带来价值。

您在 SSI 上的工作越多，就越容易达到您的目标并吸引合格的受众，从而增加您的潜在客户数量。 被动 LinkedIn 用户的 SSI 分数往往低于非常活跃的成员，这是有道理的！

因此，LinkedIn SSI 可被视为销售周期早期阶段的重要 KPI。 它用于衡量您在 LinkedIn 上的知名度是否良好且相关，您的内容营销是否有效，以及您是否在更多销售对话之前向潜在客户发送了正确的信息。

多亏了这些文章，您现在知道驱动和测量 SSI 的性能将使您能够：

  • 提升您的 SMO营销策略。
  • 增加你的保留能力。
  • 增加您的投资回报。
  • 加强您的 BtoB销售策略。

您现在对 LinkedIn 社交销售指数了如指掌！