LinkedIn ソーシャル セリング インデックス: 自分の SSI を発見する

公開: 2021-02-10

2015 年以降、ユーザーは自分のLinkedIn ソーシャル セリング インデックス (SSI)を知ることができます。これは 1 から 100 までのスコアで、あなたの行動が LinkedIn ソーシャル ネットワークに与える影響と可視性を測定するのに役立ちます。

しかし、具体的には、このパフォーマンス指標は何に使用されるのでしょうか? なぜそれを追跡するのですか？ どこでそれを見つけ、どのように改善するのですか？ ここで多くの質問に答えました。

LinkedIn ソーシャル セリング インデックスを知るには?

  • ここをクリックして、ソーシャル セリング インデックスを確認してください。
  • 「無料スコアを取得」をクリックします。

実際には非常に単純です。LinkedIn は、インジケーターを監視するためのツールを提供しており、すべてのユーザーがいつでも無料でアクセスできます。 毎日更新されるため、パフォーマンス キーを毎日確認できます。

ただし、指標を 1 日に数回分析する必要はありません。

ソーシャル セリング インデックスを見つける

SSIダッシュボードは、多くの有用な情報を提供します。 LinkedIn のセールス ソリューション ページにアクセスすると、多くの指標はありませんが、自分の立ち位置を理解するには十分です。

  • あなたの全体的な SSI、1 から 100 の間、
  • 以下で説明する4つのパフォーマンス指標によるスコアの構成の詳細
  • あなたの業界の人々との関係におけるあなたのランキング、および彼らの平均プロファイル、
  • ネットワーク内のユーザーと比較したランキングと、その平均プロファイル。

スコアを構成する各要素について、LinkedIn は重要な指標の簡単な定義も提供します。 この情報を使用してデジタル戦略を構築するのは、あなた次第です。

目標は、ソーシャル セリング インデックスのスコアを上げることです。 LinkedIn は、あなたの業界の専門家は、「適切な人材を見つける」セクションで平均してあなたよりも多くのポイントを獲得していると言っていますか?

あなたのプロフィールのこの側面に取り組みましょう！ 目標を達成し、顧客獲得を増やし、LinkedIn を真のプロスペクティング ツールにすることが、本当に欠けているものかもしれません。

LinkedIn ソーシャル セリング インデックス: 定義

SSI (Social Selling Index) は、 LinkedInに固有のパフォーマンス指標です。 1 から 100 までのこのスコア (100 が最大値) は、実際には 4 つのサブスコアで構成されており、LinkedIn はこれをソーシャル セリングの 4 つの「柱」と呼んでいます。

  • プロのブランディングを確立し、
  • 適切な人材を見つけ、
  • 情報交換、
  • 関係を構築します。

プロのソーシャル ネットワークでは、すべてのユーザーが無料で利用できます。 毎日更新されるので、日々進化している様子をチェックできます。 全体として、SSI は LinkedIn の電子評判指数であり、デジタル コミュニケーションを個人レベルで分析します。

LinkedIn は、これら 4 つの主要業績評価指標を使用して総合スコアを計算し、自分自身を売り込み、積極的にプラットフォームに参加し、興味を持ってもらう能力を評価します。 最後に、非常に重要なことですが、SSI はインデックスです。 これは、自分のパフォーマンスだけでなく、他の人のパフォーマンスにも応じてランク付けされることを意味します。

  • LinkedIn の目的: ネットワークはユーザーの関与から収益を得ており、ソーシャル メディアを使用すればするほど、そのネットワークは成長します。 SSI を成長させることで、LinkedIn が存続するのに役立ちます。
  • あなたの目標: 競合他社よりも優れており、ネットワークを通じてコン​​バージョン率を高めます。

「プロとしてのブランドを構築する」指標で点数を落としていませんか?

この柱に注目！ どのように？ ツールではっきりとわかるように、SSI はまさに「測定指標」です。LinkedIn の他のプロフェッショナル ユーザーと比較されます。 ただし、SSI は生のスコアのままです。したがって、他のユーザーの結果を考慮せずに SSI を改善できます。

プロとしてのブランドを確立するとはどういう意味ですか?

それはあなたのプロフィールをより魅力的で認識しやすいものにすることです. あなたのブランドイメージに取り組んでいます。 それは超クールでありながら超プロフェッショナルに見えることです. これは、Tinder のプレゼンテーションを準備するようなものです。

しかし、考えてみてください。あなたの業界の他の専門家があなたよりも優れた SSI を持っている場合、インターネット ユーザーの注目は誰に向けられるでしょうか?

彼らは、あなたよりも高いビジネス パフォーマンスを生み出す可能性が高くなります。 競争ではありません。 あなたの同僚があなたよりも 4 ポイント多く持っているからといって、彼らがより多くの売上を上げるわけではありません。 しかし、それはあなたがどのように改善できるかの指標です. これを行うには、プロフィールと会社ページのビジュアルとコピーライティングに取り組みます。

  • あなたのプロフィール写真。
  • あなたのカバー写真。
  • あなたのタイトル。
  • あなたの説明。
  • あなたの選択。
  • あなたの履歴書。

これを行うのに役立つビデオがあります (英語字幕あり)。

あなたのネットワークに真の価値をもたらすのは誰ですか? 見込み客、クライアント、候補者、パートナー、関連アンバサダーになることができる人。 もちろん、誰かを受け入れたり頼んだりしないでください。ただし、ネットワークをインテリジェントに開発し続けてください。LinkedInはそれを気に入っています。

では、どうやってそれを行うのですか？ 戦略に関連性を持たせるためには、2 つの重要な情報が必要です。

  • LinkedIn 検索または Sales Navigator 検索を使用して、LinkedIn で適切な人を見つけます。
  • 接続リクエストと自動化されたメッセージをターゲットに送信して、ネットワークを超高速かつ効率的に成長させます。

LinkedIn 自動化ツールを使用すると、膨大な数の見込み客を非常に迅速にセグメント化して連絡を取ることができます。 たとえば、Waalaxy の場合:

  • 対象となる見込み客がCRM に統合されたキャンペーンを作成します。
  • メッセージを作成します。
  • キャンペーンごとに 1,000 人以上の有資格者* に対してキャンペーンを開始します。

あとは、関心のある人に返信し、放射性降下物を追跡および分析して繰り返すだけです。 パイと同じくらい簡単です。

先ほどお話ししたように、LinkedIn はネットワーク (およびLinkedIn 広告) でのエンゲージメントから収益を得ています。 したがって、LinkedIn の目標は、ネットワークが相互作用と質の高いコンテンツと交換を獲得するのに役立つ指標を設定することです。

この指標を高めるには、コンテンツを作成して共有するだけです。 それ以上でもそれ以下でもありません。 あなたにインスピレーションを与えた投稿を見ましたか？ いいね、コメント、共有、および/または作成者にメッセージを送信します。

他のユーザーと接続して共有します。

このタイプの LinkedInindicator は非常に正確です。

意思決定者を見つけて信頼を得ることで、ネットワークを強化します。

そのため、関係を構築するだけではもはや十分ではありません。 あなたはそれらを育てなければなりません。

  • LinkedIn のメッセージで議論する
  • フォロワーを取得します。
  • LinkedIn で着信メッセージを受信します。
  • 長期にわたる信頼関係を築きます。

支払いのないビジネスの世界では、友情の中には他のものよりも価値があるものがあります。 あなたのつながりが意思決定者である場合、LinkedIn はより多くのポイントを与えます。

結論：

LinkedIn の SSI とは何ですか? LinkedIn の Social Selling Index は KPI であり、重要業績評価指標です。

ネットワーク上での販売実績を直接測定するわけではありませんが、自分を売り込み、他の人とつながる能力を判断します。

LinkedIn では、多くの場合、あなたの個人的なイメージ (個人のブランディング) と潜在的な見込み客に効果的に売り込む能力との間に密接な関係があります。 これは、LinkedIn が提唱する主要な議論でさえあります。「ソーシャル セリング リーダーは、SSI スコアが低いリーダーよりも 45% 多くの機会を生み出します。」

ソーシャル セリング インデックス <strong>LinkedIn</strong> 統計

LinkedIn でのソーシャル セリングの利点は何ですか?

営業成績アップ！ SSI のコンポーネントを分析すると、その理由が簡単にわかります。 ソーシャル セリングの 4 つの柱は、オーディエンスを作成し、付加価値のある情報を提供し、その情報について話し合い、それらのディスカッションや交換を中心に関係を構築する能力を中心に展開します。

良い SSI スコアを持つということは、あなたがその分野の参考人、専門家であることを示すことを意味します。 これにより、潜在的な新規顧客にとって魅力的になり、プラットフォームでの認知度が向上します。 ソーシャル セリングを増やすと、リードの育成とリードの生成も増加します。

したがって、デジタル戦略で SSI を使用することは適切です。 彼らがあなたと直接接触する前に、あなたが紹介者であると彼らが確信している場合、リードを生成するのははるかに簡単です!

記事のよくある質問: LinkedIn で SSI を増やすにはどうすればよいですか?

自分の SSI がわかったところで、質問があります。LinkedIn のソーシャル セリング インデックスをどのように改善しますか? これまで見てきたように、ソーシャル セリングスコアは 4 つの異なるコンポーネントに基づいています。 これらの 4 つの要素を合計すると、100 点満点のスコアが得られます。したがって、SSI を改善するには、これらの 4 つの要素に取り組みます。

明らかに、SSI はアルゴリズムに基づいているため、LinkedIn はそのレシピを販売しておらず、取り組むべき要素を明確に示していません。 しかし、これらの要素の定義を読み、常識を働かせることで、改善のためのいくつかの明確な道を見つけることができます.

指標では、開発戦略の有効性を直接分析できます。

LinkedIn ソーシャル セリング インデックスでプロフェッショナル ブランドを向上させましょう

「プロのブランドを構築する」とはどういう意味ですか? LinkedIn は、これが重要な指標であると述べています。

「顧客を念頭に置いてプロフィールを完成させてください。 思想的リーダーになりましょう。

あなたの LinkedIn プロフィールは、いくつかの要素によって識別できます。ユーザー名はもちろんですが、プロフィール写真、役職、LinkedIn の履歴書または要約、職歴なども含まれます。この情報を入力するときは、あなたのプロフィールを見つけたインターネットユーザー。

彼らがあなたの業界の専門家を探している場合、彼らは何を見たいと思いますか? あなたが業界の専門家であることを示すスキル、差別化要因の証拠。 投稿や記事を公開するときも、インターネット ユーザーにとって付加価値がなければならないことに注意してください。

注: この重要な指標を改善すると、ソーシャル メディアでの自然な SEO も大幅に改善されます。 LinkedIn の一種の SEO です。

LinkedIn で「適切な人を見つける」方法は?

SSI の 2 つ目の柱は、「適切な人材を見つける」技術です。

ネットワークを構築するときは、その一貫性について考えてください。

特にB2b環境では。 多くの LinkedIn 採用担当者、営業担当者、またはインフルエンサーは、ネットワーク内のすべての人に招待状を送信して、接続の最大数に到達する傾向があります。

やってはいけないこと: あなたの業界のプレーヤーであり、彼らが投稿する情報をフォローできる、あなたが個人的に知っている人、または LinkedIn で探しているもののターゲットである人など、関連する専門家を追加することに焦点を当てます。それは、見込み客の発掘または募集です。

LinkedIn で「情報交換」するにはどうすればよいですか?

LinkedIn は、「関連する記事を共有して関係を築く」ことで、この要因を改善することを提案しています。

魅力的で価値の高いコンテンツをネットワークに提供します。 ネットワークの関与により、アルゴリズムはこのコンテンツの関連性を評価できます。

公開したら、連絡先とやり取りします。コメントに返信したり、いいね! を送信したり、プライベート メッセージを送信したりできます。 LinkedIn ポッドは、魅力的で成功するネットワークを構築するのに役立ちます。

LinkedIn でどのように「関係を構築」しますか?

LinkedIn で連絡先を追加する方法は誰もが知っていますが、それだけでは十分ではありません。前述したように、ネットワークのメンバーとつながりましょう。

ダイレクトメッセージまたは出版物とのやり取りを通じて。 忠実な読者層を構築し、長期的に読者を引き付けていることをアルゴリズムに示すことが重要です。 つまり、4 つの柱は、たとえそれらが異なっていたとしても、重なっていることがわかります。 関係を追加するときは、ネットワークのサイズを拡大するだけでなく、ブランドについて考えてください。ネットワークと対話し、連絡を取り、価値をもたらします。

SSI に取り組めば取り組むほど、ターゲットに到達し、質の高い聴衆を引き付けやすくなり、リードの数を増やすことができます。 パッシブな LinkedIn ユーザーは、非常にアクティブなメンバーよりも SSI スコアが低い傾向にあり、これは理にかなっています!

したがって、LinkedIn SSI は、販売サイクルの初期段階における重要な KPI と見なすことができます。 これは、LinkedIn での認知度が良好で関連性があるかどうか、コンテンツ マーケティングが機能しているかどうか、セールス的な会話の前に潜在顧客に適切なメッセージを送信しているかどうかを測定するために使用されます。

これらの記事のおかげで、SSI のパフォーマンスを駆動および測定することで、次のことが可能になることがわかりました。

  • SMOマーケティング戦略を後押しします。
  • 保持力を高めます。
  • 投資収益率を高めます。
  • BtoBの販売戦略を強化します。

これで、LinkedIn ソーシャル セリング インデックスについてすべて理解できました。