LinkedIn Social Selling Index: Entdecken Sie Ihren SSI

Seit 2015 können Benutzer ihren LinkedIn Social Selling Index (SSI) kennen, eine Punktzahl von 1 bis 100, die dazu dient, die Wirkung und Sichtbarkeit Ihrer Aktionen im sozialen Netzwerk LinkedIn zu messen.

Aber wofür wird dieser Leistungsindikator konkret verwendet? Warum verfolgen? Wo ist es zu finden und wie kann es verbessert werden? So viele Fragen werden hier beantwortet.

Woher wissen Sie Ihren LinkedIn Social Selling Index?

• Klicken Sie hier, um Ihren Social Selling Index anzuzeigen,
• Klicken Sie auf „Get my free score“.

Es ist eigentlich ganz einfach: LinkedIn bietet ein Tool zur Überwachung seines Indikators, auf das alle Benutzer jederzeit kostenlos zugreifen können. Es wird täglich aktualisiert, sodass Sie Ihre Leistungsschlüssel jeden Tag überwachen können.

Es ist jedoch nicht erforderlich, die Indikatoren mehrmals täglich zu analysieren.

Ihre SSI-Dashboards bieten Ihnen viele nützliche Informationen. Wenn Sie auf LinkedIn auf die Seite „Sales Solutions“ gelangen, gibt es nicht viele Metriken, aber gerade genug, um zu verstehen, wo Sie stehen:

• Ihr Gesamt-SSI, zwischen 1 und 100,
• Die Details der Zusammensetzung Ihrer Punktzahl gemäß den vier Leistungsindikatoren, die wir unten beschreiben werden,
• Ihr Ranking in Bezug auf Personen in Ihrer Branche und deren durchschnittliches Profil,
• Ihr Ranking im Vergleich zu Personen in Ihrem Netzwerk und deren durchschnittliches Profil.

Für jeden Faktor, der Ihre Punktzahl ausmacht, bietet LinkedIn auch eine schnelle Definition von Schlüsselindikatoren. Es liegt an Ihnen, diese Informationen zum Aufbau Ihrer digitalen Strategie zu nutzen.

Das Ziel ist es, Ihren Social Selling Index-Score zu erhöhen. LinkedIn sagt Ihnen, dass Profis in Ihrer Branche im Durchschnitt mehr Punkte haben als Sie in der Rubrik „Finde die richtigen Leute“?

Arbeiten Sie an diesem Aspekt Ihres Profils! Es könnte das sein, was wirklich fehlt, um Ihre Ziele zu erreichen, Ihre Kundenakquise zu steigern und LinkedIn zu einem echten Tool für die Neukundengewinnung zu machen.

LinkedIn Social Selling Index: Definition

Der SSI (für Social Selling Index) ist ein LinkedIn -spezifischer Leistungsindikator. Diese Punktzahl zwischen 1 und 100 (100 ist das Maximum) setzt sich eigentlich aus vier Unterpunkten zusammen, die LinkedIn die vier „Säulen“ des Social Selling nennt:

• Etablieren Sie ein professionelles Branding ,
• Finden Sie die richtigen Leute,
• Informationen austauschen,
• Beziehungen aufbauen.

Das professionelle soziale Netzwerk stellt es allen seinen Nutzern kostenlos zur Verfügung. Es wird täglich aktualisiert, sodass Sie es jeden Tag überprüfen können, um zu sehen, wie es sich entwickelt. Insgesamt ist der SSI ein E-Reputationsindex auf LinkedIn: Er analysiert Ihre digitale Kommunikation auf persönlicher Ebene.

LinkedIn verwendet diese vier Leistungskennzahlen , um Ihre Gesamtpunktzahl zu berechnen und damit Ihre Fähigkeit zu bewerten, sich zu verkaufen, aktiv zu sein und auf der Plattform interessant zu sein. Schließlich, und das ist sehr wichtig, ist der SSI ein Index. Das bedeutet, dass Sie nach Ihrer Leistung, aber auch nach der Leistung anderer gerankt werden.

• Der Zweck von LinkedIn: Das Netzwerk verdient Geld mit dem Engagement der Benutzer, je mehr Sie soziale Medien nutzen, desto mehr wächst es. Indem Sie Ihren SSI steigern, helfen Sie LinkedIn dabei, bestehen zu bleiben.
• Ihr Ziel: Besser sein als Ihre Mitbewerber und Ihre Conversion Rate durch das Netzwerk steigern.

1. Etablieren Sie Ihre professionelle Marke auf LinkedIn

Fehlen Ihnen Punkte in der Metrik „Aufbau Ihrer professionellen Marke“?

Konzentrieren Sie sich auf diese Säule! Wie? Wie Sie dem Tool deutlich entnehmen können, ist der SSI tatsächlich ein „Messindikator“: Sie werden mit anderen professionellen Nutzern von LinkedIn verglichen. Aber der SSI bleibt ein Rohwert: Sie können ihn also verbessern, ohne die Ergebnisse anderer Benutzer zu berücksichtigen.

Du bist der einzige Meister deines Schicksals.

Was bedeutet es, Ihre professionelle Marke zu etablieren?

Es geht darum, Ihr Profil attraktiver und erkennbarer zu machen. Arbeiten Sie an Ihrem Markenimage. Es geht darum, super cool, aber auch super professionell auszusehen. Es ist so, als würdest du deine Tinder-Präsentation vorbereiten.

Aber denken Sie darüber nach: Wenn andere Fachleute in Ihrer Branche einen besseren SSI haben als Sie, auf wen wird sich die Aufmerksamkeit der Internetnutzer richten?

Sie werden: Sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit eine höhere Geschäftsleistung erzielen als Sie. Es ist kein Wettbewerb. Nicht weil Ihre Kollegen 4 Punkte mehr haben als Sie, werden sie mehr Umsatz machen. Aber es ist ein Indikator dafür, wie Sie sich verbessern können. Arbeiten Sie dazu an der Optik und dem Copywriting Ihres Profils und Ihrer Unternehmensseite:

• Dein Profilbild .
• Ihr Titelbild.
• Dein Titel.
• Deine Beschreibung.
• Deine Auswahl.
• Ihr Lebenslauf.

Hier ist ein Video, das Ihnen dabei hilft (englische Untertitel verfügbar).

2. Die richtigen Leute finden

Welche Personen werden Ihrem Netzwerk einen echten Mehrwert verleihen? Diejenigen, die Interessenten, Kunden, Kandidaten, Partner oder assoziierte Botschafter werden können. Natürlich nicht jeden annehmen oder fragen, sondern sein Netzwerk intelligent weiterentwickeln: LinkedIn liebt das.

Wie machst du das? Es gibt zwei wichtige Informationen, die Sie haben müssen, um in Ihrer Strategie relevant zu sein.

• Finden Sie die richtigen Personen auf LinkedIn mit der LinkedIn-Suche oder der Sales Navigator-Suche.
• Senden Sie Verbindungsanfragen und automatisierte Nachrichten an Ihre Ziele, um Ihr Netzwerk ultraschnell und effizient zu erweitern.

Mit einem LinkedIn-Automatisierungstool können Sie sehr schnell eine beeindruckende Anzahl von Leads segmentieren und kontaktieren. Mit Waalaxy zum Beispiel:

• Sie erstellen eine Kampagne, bei der Ihre Zielinteressenten in das CRM integriert werden.
• Sie erstellen Ihre Botschaft.
• Sie starten Ihre Kampagne für mehr als tausend qualifizierte Personen* pro Kampagne.

Sie müssen dann nur noch auf interessierte Personen reagieren, die Folgen verfolgen und analysieren, um sie zu wiederholen. Es ist kinderleicht.

3. Austausch von Informationen

Wie ich Ihnen bereits sagte, verdient LinkedIn Geld mit dem Engagement im Netzwerk (und LinkedIn Ads ). Das Ziel von LinkedIn ist es also, Metriken festzulegen, die dem Netzwerk helfen, Interaktion und qualitativ hochwertige Inhalte und Austausch zu erzielen.

Um diese Kennzahl zu verbessern, müssen Sie nur Inhalte schreiben und teilen. Nicht mehr, nicht weniger. Siehst du einen Beitrag, der dich inspiriert hat? Like, kommentiere, teile und/oder sende eine Nachricht an den Autor.

Verbinden und mit anderen Benutzern teilen.

4. Beziehungen aufbauen

Diese Art von LinkedIn-Indikator ist sehr genau:

Stärken Sie Ihr Netzwerk, indem Sie Entscheidungsträger finden und ihr Vertrauen gewinnen.

Es reicht also nicht mehr aus, Beziehungen aufzubauen. Du musst sie ernähren .

• Diskutieren Sie per Nachricht auf LinkedIn
• Follower bekommen.
• Erhalten Sie eingehende Nachrichten auf LinkedIn.
• Bauen Sie langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf.

Manche Freundschaften sind in der unbezahlbaren Geschäftswelt mehr wert als andere. LinkedIn gibt Ihnen mehr Punkte, wenn Ihre Kontakte Entscheidungsträger sind.

Fazit:

Wozu dient der SSI von LinkedIn? Der Social Selling Index von LinkedIn ist ein KPI, ein Key Performance Indicator.

Während es Ihre Verkaufsleistung im Netzwerk nicht direkt misst, beurteilt es Ihre Fähigkeit, sich selbst zu verkaufen und mit anderen in Kontakt zu treten.

Auf LinkedIn besteht oft eine enge Beziehung zwischen Ihrem persönlichen Image (Personal Branding ) und Ihrer Fähigkeit, potenzielle Interessenten effektiv zu vermarkten. Dies ist sogar ein wichtiges Argument von LinkedIn: „Social-Selling-Leader generieren 45 % mehr Chancen als diejenigen mit einem niedrigeren SSI-Score.“

Was ist der Vorteil von Social Selling auf LinkedIn?

Steigern Sie Ihre Verkaufsleistung! Wenn Sie die Komponenten von SSI analysieren, ist es leicht zu verstehen, warum. Die 4 Säulen des Social Selling drehen sich um Ihre Fähigkeit, ein Publikum zu schaffen, ihm Mehrwertinformationen anzubieten, diese Informationen zu diskutieren und Beziehungen rund um diese Diskussionen und den Austausch aufzubauen.

Ein gutes SSI-Ergebnis zu haben bedeutet zu zeigen, dass Sie eine Referenz auf Ihrem Gebiet sind, ein Experte. Das macht Sie attraktiv für potenzielle Neukunden und erhöht Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform. Wenn Sie Ihr Social Selling steigern, erhöhen Sie auch die Lead- Pflege und Lead-Generierung.

Es ist daher angebracht, SSI in Ihrer digitalen Strategie einzusetzen. Es ist viel einfacher, einen Lead zu generieren, wenn sie davon überzeugt sind, dass Sie eine Empfehlung sind, bevor sie überhaupt direkten Kontakt mit Ihnen aufnehmen!

Artikel-FAQ: Wie erhöhen Sie Ihren SSI auf LinkedIn?

Jetzt, da Sie Ihren SSI kennen, stellt sich die Frage: Wie verbessern Sie Ihren Social Selling Index auf LinkedIn? Wie wir gesehen haben, basiert der Social Selling Score auf vier verschiedenen Komponenten. Wenn Sie diese vier Faktoren addieren, erhalten Sie Ihre Punktzahl von 100. Um Ihren SSI zu verbessern, arbeiten Sie also an diesen vier Komponenten.

Da SSI auf Algorithmen basiert, verkauft LinkedIn sein Rezept natürlich nicht und gibt die zu bearbeitenden Elemente nicht klar an. Wenn Sie jedoch die Definition dieser Elemente lesen und Ihren gesunden Menschenverstand anwenden, können Sie einige eindeutige Verbesserungsmöglichkeiten finden.

Anhand des Indikators können Sie direkt die Wirksamkeit Ihrer Entwicklungsstrategie analysieren:

Verbessern Sie Ihre professionelle Marke mit dem LinkedIn Social Selling Index

Was bedeutet „ Bauen Sie Ihre professionelle Marke auf “? LinkedIn sagt, es sei ein wesentlicher Indikator:

„Vervollständigen Sie Ihr Profil im Hinblick auf Ihre Kunden. Werden Sie zum Vordenker.

Ihr LinkedIn-Profil ist an mehreren Elementen identifizierbar: Ihr Benutzername natürlich, aber auch Ihr Profilbild, Ihre Berufsbezeichnung, Ihr LinkedIn-Lebenslauf oder Ihre Zusammenfassung, Ihre Berufserfahrung usw. Wenn Sie diese Informationen ausfüllen, versetzen Sie sich in die Lage der Internetnutzer, der Ihr Profil findet.

Wenn sie nach einem Fachmann in Ihrer Branche suchen, was werden sie sehen wollen? Nachweis von Fähigkeiten, Unterscheidungsmerkmalen, die zeigen, dass Sie ein Experte in Ihrer Branche sind. Denken Sie auch beim Veröffentlichen von Beiträgen oder Artikeln daran: Sie müssen einen Mehrwert für Internetnutzer haben.

Hinweis: Die Verbesserung dieses Schlüsselindikators wird auch Ihr natürliches SEO in den sozialen Medien erheblich verbessern. Eine Art SEO für LinkedIn!

Wie findet man auf LinkedIn „die richtigen Leute“?

Die zweite Säule von SSI ist die Kunst, „die richtigen Leute zu finden“.

Denken Sie beim Aufbau Ihres Netzwerks an seine Konsistenz.

Vor allem im B2b- Umfeld. Viele Recruiter, Verkäufer oder Influencer bei LinkedIn neigen dazu, Einladungen an alle im Netzwerk zu senden, um die maximale Anzahl an Kontakten zu erreichen.

Tun Sie das nicht: Konzentrieren Sie sich darauf, relevante Fachleute hinzuzufügen, die entweder Akteure in Ihrer Branche sind und denen Sie für die von ihnen veröffentlichten Informationen folgen können, die Sie persönlich kennen oder die das Ziel dessen sind, wonach Sie auf LinkedIn suchen, ob es ist Prospektion oder Rekrutierung.

Wie „tausche ich Informationen“ auf LinkedIn aus?

LinkedIn schlägt vor, diesen Faktor zu verbessern, indem Sie „relevante Artikel teilen und dann Beziehungen pflegen“.

Versorgen Sie Ihr Netzwerk mit ansprechenden, hochwertigen Inhalten . Das Engagement Ihres Netzwerks ermöglicht es den Algorithmen, die Relevanz dieser Inhalte zu bewerten.

Interagieren Sie nach der Veröffentlichung mit Ihren Kontakten: Beantworten Sie ihre Kommentare, liken Sie sie, senden Sie ihnen private Nachrichten … Das Erstellen von Inhalten ist gut, das Erstellen guter Inhalte und das Veröffentlichen ist besser! Ein LinkedIn-Pod kann Ihnen dabei helfen, ein engagiertes und erfolgreiches Netzwerk aufzubauen.

Wie „bauen“ Sie Beziehungen auf LinkedIn auf?

Jeder weiß, wie man Kontakte auf LinkedIn hinzufügt, aber das reicht nicht aus: wie gesagt, verbinden Sie sich mit den Mitgliedern Ihres Netzwerks.

Entweder durch Direktnachrichten oder durch Interaktionen mit ihren Publikationen. Es ist wichtig, eine treue Leserschaft aufzubauen, um dem Algorithmus zu zeigen, dass Sie sie langfristig binden. Wir sehen also: Die vier Säulen, auch wenn sie verschieden sind, überschneiden sich. Wenn Sie Beziehungen hinzufügen, denken Sie an Ihre Marke und vergrößern Sie nicht nur Ihr Netzwerk: Interagieren Sie damit, stellen Sie Kontakt her, bringen Sie Wert.

Je mehr Sie an Ihrem SSI arbeiten, desto einfacher wird es, Ihr Ziel zu erreichen und ein qualifiziertes Publikum anzuziehen und somit Ihre Anzahl an Leads zu erhöhen. Passive LinkedIn-Benutzer haben tendenziell niedrigere SSI-Werte als sehr aktive Mitglieder, und das macht Sinn!

LinkedIn SSI kann daher als wichtiger KPI für die frühen Phasen Ihres Verkaufszyklus angesehen werden. Es wird verwendet, um zu messen, ob Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn gut und relevant ist, ob Ihr Content-Marketing funktioniert und ob Sie vor verkaufsfördernden Gesprächen die richtige Botschaft an Ihre potenziellen Kunden senden.

Dank dieser Artikel wissen Sie jetzt, dass das Fahren und Messen der Leistung Ihres SSI Ihnen Folgendes ermöglicht:

• Steigern Sie Ihre SMO -Marketingstrategie .
• Erhöhen Sie Ihre Haltekraft.
• Steigern Sie Ihren Return on Investment.
• Stärken Sie Ihre BtoB- Vertriebsstrategie .

Jetzt wissen Sie alles über den LinkedIn Social Selling Index!