تريد محتوى حصري للتسويق الخاص بك؟ جرب هذه الطريقة الجديدة!

يمكن للمحتوى الحصري تحويل عمليات التسويق الخاصة بك بطرق لم تتخيلها من قبل. قد يجد مسوقو المحتوى أنه من الجذاب إنتاج محتوى يصل إلى العديد من الأشخاص ، وغالبًا ما يؤدي هذا الدافع إلى نتائج رائعة.

ومع ذلك ، فإن إنشاء محتوى حصري لجمهور متخصص تستهدفه يمكن أن يكون بمثابة الأساس الذي يؤدي إلى المزيد من المستخدمين ذوي الصلة الذين يهتمون بعلامتك التجارية ، والقدوم إلى موقع الويب الخاص بك ، واتخاذ الإجراء الذي تريده.

المحتوى الحصري ، عند القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يؤدي إلى رد فعل قوي (الخوف من فقدان) في أذهان جمهورك وإدخالهم في مسار التسويق الخاص بك بسرعة ، وغالبًا ما يحولهم إلى عملاء متكررين. من الجدير بالذكر أنه مع المحتوى الحصري ، يمكنك تقديم تجربة لمستخدميك لم يعرفوا أنهم بحاجة إليها حتى الآن. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد بشكل خاص إذا قمت بإرفاق موعد نهائي للوصول إلى المحتوى الحصري الخاص بك أو اتخاذ إجراء معين للتفاعل مع منتجك أو علامتك التجارية أو خدمتك لجعل المستخدمين يشعرون وكأنهم عثروا على شيء نادر وقيِّم.

نظرًا لمدى قوة المحتوى الحصري في التسويق ، فقد قمنا بتجميع دليل نهائي يغطي سبب نجاح المحتوى الحصري ، وكيفية تطبيق الحصرية على استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، وطريقة مؤكدة لإنشاء محتوى حصري عالي التحويل.

لماذا يعمل المحتوى الحصري

باستخدام التفرد ، يمكنك جذب المزيد من الأشخاص ليكونوا مهتمين بعروضك أو عملك. إنه يعمل لأن الناس يريدون أن يكونوا في السر أو يريدون أن يكونوا جزءًا من شيء لا يمكن للجميع الانضمام إليه. إذا لم يستطع الناس الحصول عليها ، فإنهم يريدونها أكثر ، واستخدام التفرد يعني إتاحة القليل منها فقط .

هناك الكثير من الأشخاص الذين يسعدون بحقيقة أنهم جزء من شيء ليس الآخرون ، حتى لو لم نرغب في الاعتراف بذلك. نفضل أن نكون جزءًا من مجموعة بدلاً من استبعادنا ، فهذا يجعل الناس يشعرون بأنهم مميزون.

يعمل المحتوى الحصري أيضًا مع الشركات التي تقدم منتجاتها لأي شخص يريدها ، ولكن بشروط محددة. في هذه الحالة ، يجب أن يكون المنتج رائعًا ، ويجب أن يتمكن الأشخاص من العثور عليه ، ويجب أن تكون المنظمة قادرة على منع الناس من نشره بما يتجاوز ما يمكنك التحكم فيه ، لإبقائه حصريًا.

المحتوى الحصري يجعل الناس يريدون شيئًا ما ، ويعمل بطريقتين:

• يتم استبعاد الأشخاص: هذا يتطلب منتجًا جيدًا ومرغوبًا وله مكانة وسمعة تجعل الناس متحمسين ليكونوا جزءًا منه.
• يدخل الجميع ، ولكن من خلال قناة واحدة فقط: هذا يتطلب منتجًا شبه مثالي ، ويجب أن يكون الناس قادرين على العثور عليه ويجب أن يكون لديك طريقة للتحكم في كيفية انتشاره.

تجدر الإشارة إلى أنه لا يمكن للشركات القيام بذلك بنجاح إلا إذا كان منتجها مرغوبًا للغاية ويمكن العثور عليه بسهولة ولديه طلب مرتفع. لا ينجح الأمر إذا عرضت 25 فرصة "فقط" وكان يريدها شخص واحد فقط. يجب أن يكون هناك طلب على العرض ، سواء كان طلبًا حقيقيًا أو طلبًا تقوم بإنشائه بجهود التسويق.

تطبيق الحصرية على تسويق المحتوى

يتم إنشاء المحتوى الحصري بعدة طرق ، ولكن قد تكون اللغة التي تستخدمها في نسختك هي الأكثر أهمية. يوضح مقال من موقع QuickSprout بعنوان " الدليل النهائي للكتابة" بوضوح أهمية اللغة التي تركز على التفرد عند إقناع الناس باتخاذ إجراء. لتحفيز الناس على اتخاذ إجراءات أسرع ، بعض الأشياء التي يمكنك دمجها في نسختك التسويقية هي:

• فرصة أن تصبح "مطلعًا"
• العروض والترقيات الحصرية
• الفرصة لتكون أول من لديه / يفعل شيئًا ما

اكتب نسخة تبرز العاطفة: استخدم الكلمات في جهود تسويق المحتوى الحصرية التي يمكن أن تخلق الذعر أو الفضول أو الإثارة أو غيرها من الاستجابات العاطفية المهمة وتحث المستخدمين لديك على اتخاذ الإجراء المطلوب. حتى لو لم يكن عرضك محدودًا ، فإن استخدام مثل هذه اللغة يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في توليد الاهتمام وتحويلات أعلى.

بالإضافة إلى النسخة التي تستخدمها في منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات ، وما إلى ذلك ، يجب عليك إنشاء أجزاء كاملة من المحتوى الحصري. في حين أن المدونة ووسائل التواصل الاجتماعي هي أسس تسويق المحتوى الخاص بك ، فإن المحتوى الحصري الذي لا يمكن للجميع الوصول إليه هو بمثابة نظرة خاطفة على شيء مميز.

3 طرق لجعل المحتوى حصريًا

1. الحد من توافر المحتوى الخاص بك

والأهم من ذلك ، أنك بحاجة إلى إقناع جمهورك بندرة المحتوى الذي تقدمه بكلمات مثل "عرض محدود" و "اليوم فقط" و "احصل عليه الآن" و "نفاد الإمدادات بسرعة". عند تنفيذ هذه الإستراتيجية ، سترى أنه من المرجح أن يقوم الأشخاص بالتسجيل لأنهم يصبحون جزءًا من مجموعة حصرية. ومع ذلك ، فإن الندرة تعمل فقط عندما:

• الناس يريدون العرض: يمكنك خلق اهتمام حقيقي بالمحتوى المقدم بنسخة تسويقية ممتازة تجذب المستخدم وتجبرهم على التصرف بكلمات تشير إلى التفرد.
• يعرف الناس عن ذلك: الندرة لا تعمل إلا إذا كان الناس على دراية بعرضك الحصري. يمكن القيام بذلك من خلال الأنشطة الترويجية ، مثل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو البيانات الصحفية أو حتى الإعلانات المدفوعة.
• إنه نادر بما يكفي: يجب أن يكون لديك ما يكفي للحفاظ على الأمل بين المستخدمين الذين يريدون ذلك ، وأن تكون لديهم فرصة للحصول عليه. لكنك ما زلت بحاجة إلى إبقائها نادرة. في النهاية ، سيحصل معظم الأشخاص على العنصر ، ولكن بمرور الوقت وبطريقة تجعلهم يشعرون وكأنهم محظوظون للحصول عليه.

الندرة والحصرية يسمحان لك بإنشاء أحداث حول التوافر. يمكنك الترويج لها في جميع قنواتك. بدلاً من "الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا" ، إنها "لفترة محدودة". روّج لما لديك لتقدمه ، وضج به واجعله شيئًا يسعد الناس به.

2. حراسة المدخل بيقظة

يمكن أن يكون المحتوى الحصري مثل العضوية أو النادي مع قيود أو حواجز للدخول. إما أن الجميع لا يستطيع الانضمام أو أن الجميع يستطيعون ولكن هناك متطلبات يجب على الأشخاص الانضمام إليها. عندما يكون الدخول محميًا ، فإنك تستخدم لغة مثل "الأعضاء فقط" ، أو اطلب دعوة "، أو" تقدم بطلب للانضمام ". سيضمن إعداد متطلبات الدخول التي تعمل بمثابة حراس لأفضل محتوى لديك وصول المستخدمين المناسبين فقط. يجب عليك تقييد الوصول إلى المحتوى الخاص بك إذا:

• لديك بعض المحتوى المتميز لتوزيعه
• من المنطقي بالنسبة لنموذج عملك أو علامتك التجارية
• يمكنك إنتاج والتعامل مع توزيع المحتوى الحصري
• لديك إستراتيجية محتوى حصرية مطبقة للاحتفاظ بالمستخدمين

تعمل حماية بعض أفضل المحتويات لديك مع ندرة ويمكن أن تجعل المزيد من الأشخاص يتفاعلون مع وكالة كتابة المحتوى أو عملك. تأكد من أن لديك خطة للمحتوى الخاضع للحراسة ولديك القدرة على إنشاء محتوى يحافظ على الأعضاء.

3. لا تجعلها واضحة

لا يعني المحتوى الحصري بالضرورة أن له حدودًا أو ندرة أو قيودًا حقيقية. يمكن تسمية المحتوى حصريًا إذا لم يتم الترويج له بشكل كبير أو كان أقل من الواضح. لا بد أن يشعر الناس بالخصوصية تجاه هذا المحتوى عندما يسمعون عنه أو يتذوقونه ، ولكن للحفاظ على تميزه حقًا ، فإنك تتحمل أيضًا مسؤولية اكتشاف كيفية إبقاء الناس هادئين بشأنه.

تعمل هذه الطريقة فقط إذا كان لديك منتجات أو خدمات أو محتوى ممتاز يريده الناس بشدة. إذا كان لديك محتوى غير شائع لأنه فظيع ، فلن يهتم المستخدمون حتى عند العثور عليه.

يمكنك جعل المحتوى حصريًا على أساس عدم الترويج له أو الدعاية له ، وليس فقط السعر أو التوفر. يعمل هذا مع رغبة الإنسان في أن تكون على دراية أو أن يكون لديك اتصال يصلك إلى مكان ما.

إنشاء محتوى خاص بالاختبار

يمكن أن يكون تقديم محتوى حصري يقوده المنتج إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب هو الفرق بين إبقاء عملائك على اطلاع ومشاركين وفقدانهم أمام منافسيك. إذا قمت بإنشاء محتوى مستهدف يضيف قيمة إلى جمهورك ، فأنت بالفعل في طريقك لاكتساب ثقتهم وتحويلهم.

لكن هذه ليست مهمة سهلة. تحتاج إلى الحصول على رؤى حقيقية حول ما يريده جمهورك المستهدف فيما يتعلق بنوع النسخة التسويقية التي سيجدونها جذابة ، وكيفية إنتاج محتوى حصري يمكن أن يخلق ضجة في السوق المستهدف ، والمحتوى الذي يجب الاحتفاظ به حصريًا ، وأفضل طريقة للمحافظة عليه التفرد.

فيما يلي الفوائد التي تأتي مع اختبار المحتوى:

• تحديد المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.
• ضمان أن المستخدمين يمكنهم بسهولة فهم نسختك التسويقية.
• فهم إمكانية الوصول إلى المحتوى الخاص بك ومدى فعاليته في الوصول إلى كل شريحة من جمهورك.
• تعلم ما إذا كان المحتوى جيدًا بما يكفي للترتيب على Google والحصول على حركة المرور ذات الصلة.
• تأكد من أن نغمة وصوت رسائل علامتك التجارية متسقة طوال نسختك التسويقية وأنها تتحدث إلى الديموغرافية المستهدفة.

للوصول إلى كل هذه الفوائد ، يجب عليك اختبار المحتوى الخاص بك بسرعة على منصة اختبار المستخدم عن بُعد. يمكن أن يستغرق إجراء اختبار المحتوى ، مثل اختبار A / B باستخدام نظام أساسي عبر الإنترنت ، أقل من ساعة ، وتكلفة أقل بكثير من الاختبار التقليدي ، ويساعدك على تحقيق جميع أهداف المحتوى الخاصة بك.

خطوات اختبار المحتوى الخاص بك

بحث

في البداية ، قم بإعداد قائمة بالمحتوى الأكثر إلحاحًا وتأثيرًا في علامتك التجارية. يمكن أن تشمل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، والعناوين ، وعناوين الكتب الإلكترونية ، ومحتوى الرسائل الإخبارية ، وما إلى ذلك ، ولكن تأكد من المضي قدمًا في الاختبار بفكرة واضحة فيما يتعلق بالمحتوى الذي تختبره ، ومن تستهدفه ، والمقياس الذي تتطلع إلى تحسينه .

ضع أهدافًا واقعية

لا تبدأ في الاختبار بخطط غامضة مثل الحصول على مزيد من المشاركة والنقرات وما إلى ذلك. تأكد من أن أهدافك محددة للغاية وواقعية ، مع مراعاة جمهورك المستهدف. مع وجود هدف مناسب ، يمكنك ضمان أنك تختبر الشيء الصحيح وأن تنقل النتائج بكفاءة إلى الفريق.

خلق الاختلافات

يكون اختبار المحتوى فعالًا للغاية عندما يكون لديك نوعان مختلفان من المحتوى للمقارنة. يمكن أن تكون هاتان دعوتان إلى اتخاذ إجراء قمت بإنشائهما تحث المستخدمين على تنزيل ورقة بيضاء ، وإعلانين ، وعناوين مختلفة ، وما إلى ذلك. من خلال إنشاء شكلين مختلفين ومطالبة المختبرين بتحديد الإصدار الأكثر جاذبية وتأثيرًا وإثارة للفضول وإعطاء صدقهم. التعليقات ، يمكنك التأكد من استعدادك بشكل أفضل لتقديم المحتوى الحصري لجمهورك.

ابدأ الاختبار

كل ما عليك القيام به هو تحديد ما الذي ستختبره ، وتحديد قالب ، وإدراج أسئلتك والأشكال المختلفة للاختيار من بينها ، ومعاينة الاختبار ، والبدء. بتكلفة فعالة ، يمكنك جلب المئات أو الآلاف من المستجيبين الذين سيعطونك ملاحظات مفصلة حول ما فكروا به حول الخيارين.

حلل النتائج

سيكون لمنصة الاختبار الفعالة لوحة تحكم للنتائج ستعرض رؤى من كل من خضع للاختبار. يمكنك تصفية الردود للعثور على الملاحظات الأكثر قيمة . يمكنك الحصول على رؤى عميقة من المخططات والرسوم البيانية التي تم إنشاؤها تلقائيًا أو الخوض في التعليقات المكتوبة. التعليقات المكتوبة مفيدة ، لأنها توضح لك فرصًا للتحسين لم تكن لتلاحظها من خلال اختبار أ / ب بسيط.

في حين أن النتائج شاملة ، فإنك تحتاج إلى إجراء اختبارات حتى يتم إثبات صحة فرضيتك ويتم تحقيق أهدافك باستمرار. سيساعدك هذا على تحسين كل جزء من المحتوى الحصري الذي تضعه.

استنتاج

يمكن أن يؤدي تفرد المحتوى إلى زيادة الاهتمام بمنتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية. يحب الناس أن يكونوا جزءًا من مجموعة محددة بامتيازات خاصة ، لذلك يحتاج المسوقون إلى استخدام هذا الجانب من شخصيات المستخدمين لزيادة مشاركة علامتهم التجارية وولائها. يمكن تحقيق ذلك من خلال الحد من توفر المحتوى الخاص بك ، وليس الإفراط في الترويج لما يفترض أن يكون حصريًا ، ومراقبة من يمكنه الوصول إليه عن كثب.

إن إنشاء محتوى حصري فعال ، ونقله إلى المستخدمين المناسبين ، ومعرفة شرائح أعضاء جمهورك التي يجب تجنبها والنغمة التي يجب استخدامها في المواد الترويجية ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي اختبار المحتوى إلى إزالة كل التخمينات من العملية ، مما يؤدي إلى تحسين قابلية الاستخدام وإمكانية الوصول وإمكانية البحث والفهم والاتساق اللوني.

سيكون إجراء اختبار المحتوى هو أفضل طريقة للمضي قدمًا لمعظم المؤسسات لأنه يمنحك نتائج فورية وقيمة طالما أنك أجريت البحث المناسب وحددت التوقعات الصحيحة. يتيح للمستخدمين تقديم ملاحظات مفصلة حول سبب نجاح جانب أو آخر من خطة المحتوى الحصرية الخاصة بك أو عدم تلبية توقعاتهم.