الدليل المتقدم لكتابة الإعلانات في مسار المبيعات

نسيان كتابة 101 - هذا دليل متقدم لكتابة نصوص قمع المبيعات.

قد تسأل لماذا تعتبر كتابة نصوص القمع مهمة؟

نسخة مقنعة تتعقب بشكل سريع انتقال زوار موقعك العاديين إلى عملاء يدفعون. إذا كنت تحصل على الكثير من زيارات الموقع ولكنك تحصل على مبيعات قليلة جدًا أو معدومة ، فإن نسخة مسار التحويل تحتاج إلى مزيد من الجاذبية!

يوضح لك دليلنا المفصل خطوة بخطوة مداخل وعموم كتابة نصوص قمع المبيعات.

1. رسم محتوى مسار التحويل الخاص بك

ابدأ برسم رحلة المشتري عبر كل مرحلة من مسار تسويق المحتوى.

أنت بحاجة إلى فهم واضح لكيفية عمل مسارات التحويل وأجزاء المحتوى التي تدخل في كل مرحلة. وهنا بعض الأمثلة:

• ToFu (أعلى القمع): أدلة إرشادية ، منشورات مدونة إعلامية ، أخبار الصناعة ، رسوم بيانية ، قوائم ، إلخ.
• MoFu (منتصف القمع): قوائم المراجعة ، والنشرات الإخبارية ، والأوراق البيضاء ، والكتب الإلكترونية ، والعروض التوضيحية للمنتجات ، والقوالب ، والدورات التدريبية المجانية عبر الإنترنت ، إلخ.
• BoFu (أسفل مسار التحويل): عروض الخصم وصفحة التسعير وعيد الميلاد الترويجي ومشاركات المقارنة وبرامج المكافآت والصفحات المقصودة ورسائل البريد الإلكتروني الترحيبية وما إلى ذلك.

قم بإعداد خريطة مرئية لمسار التحويل الخاص بك وقم بإنشاء قائمة بقطع المحتوى التي ستنشئها لكل مرحلة. يتيح لك ذلك هيكلة جيل عملاء محتملين وتجربة رعاية سلسة. كن محددًا حول كيفية توصيل كل جزء من المحتوى حتى يتمكن مؤلفو النصوص من إدخال "تراكم" مناسب بينهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مكونًا إضافيًا لـ WordPress SEO ، فقم بإنشاء أدلة إرشادية ومنشورات إعلامية لجمهور ToFu. بمجرد جذب انتباههم ، شجعهم على تنزيل مواردك المجانية (كتاب إلكتروني ، قائمة تحقق ، قوالب ، إلخ) أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية الأسبوعية.

سيستمر موردك المجاني ورسائلك الإخبارية في توفير معلومات مفيدة لعملائك المحتملين. يمكن أن تكون هذه حول استراتيجيات WordPress SEO التي سيتعين على القراء القيام بها يدويًا. في النهاية ، سيتلقون بريدًا إلكترونيًا يحتوي على توصيات للمكونات الإضافية لتسهيل استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO). سيؤدي ذلك إلى نقلهم إلى متجر مكونات WordPress الإضافية أو الصفحة المقصودة - حيث تحدث جميع التحويلات.

• توفو
  • كيفية بناء موقع ووردبريس
  • ما هي أهمية تحسين محركات البحث في تطوير WordPress
• MoFu
  • قائمة مرجعية مجانية لاستراتيجيات ووردبريس لتحسين محركات البحث
  • رسالة إخبارية أسبوعية تحتوي على نصائح لتحسين محركات البحث في WordPress وتوصيات البرنامج المساعد
• بوفو
  • متجر ملحقات WordPress / الصفحة المقصودة

2. اجعل جملة البداية قوية

تأكد من جذب القراء بمجرد قراءة الجملة الأولى من نسختك. قد لا يبدو هذا "متقدمًا" ، ولكن حتى مؤلفي النصوص المحترفين ينسون أحيانًا كتابة مقدمات آسرة.

إذا لم تكن صياغة افتتاحية قوية هي موطن قوتك ، فإليك بعض التكتيكات لإنشاء جمل أولى جذابة:

• إحصائية مذهلة.
• سؤال مثير للتفكير.
• بيان مفاجئ.
• شيء غير متوقع.

هناك طريقة أخرى لإنشاء جمل أولى قوية وهي استخدام حلقة مفتوحة.

إنه سطر مثير للفضول يلمح إلى الكشف في مكان ما في منتصف أو نهاية جزء المحتوى. مثل هذه الجمل المحفزة تجبر القراء على مواصلة القراءة بعد المقدمة. يمكن أن يكون هذا سؤالًا أو بيانًا يجعل القراء يتساءلون.

فيما يلي أمثلة على حلقات المحتوى:

• سأعرض ثلاث طرق مجربة ومختبرة لمضاعفة مبيعاتك دون زيادة إنفاقك التسويقي. لكن قبل ذلك ...
• لقد أخذ ترتيب موقع الويب الخاص بك انخفاضًا كبيرًا ، أليس كذلك؟ أعرف لماذا. وسأشرح بالتفصيل الأسباب في هذا الدليل وسأشارك كيفية إصلاح كابوسك.
• ساعدت النصيحة الخامسة التي تمت مشاركتها في هذا الدليل عددًا لا يحصى من أصحاب الأعمال الصغيرة على مضاعفة خيوطهم.

3. استخدم بيانات العميل لكتابة نسخ ذات صدى عالي

استخدم تحليلات موقع الويب ، وتحليلات الوسائط الاجتماعية ، والاستطلاعات ، وتقارير دعم العملاء بما يتوافق مع جمهورك المستهدف.

ما هي أهدافهم؟ ما هي الميزات التي يبحثون عنها؟ لماذا يقوم العملاء السابقون بإلغاء اشتراكاتهم؟

ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة على فهم مشاعر جمهورك ولغته.

على سبيل المثال ، إذا ذكر العديد من العملاء المحتملين أنهم يبحثون عن شيء "اقتصادي" ، فيمكنك نسج هذه الكلمة في صفحة المنتج. هذا يجعل نسختك تتحدث إلى جمهورك شخصيًا وعاطفيًا.

يمكن لفريق دعم العملاء الخاص بك توفير ثروة من المعلومات للشكاوى النموذجية ومجالات المشاكل. يمكن أن تقدم الاستطلاعات والمقابلات التي أجراها فريق أبحاث السوق رؤى قيمة. استخدم مصادر البيانات هذه لتحديد الكلمات والأوصاف التي لها صدى لدى جمهورك.

4. استخدام المحفزات النفسية

قم بإنشاء نسخة ممتازة تجعل القراء يعتقدون أنهم بحاجة إلى منتجك أو خدمتك. المشترون هم من أكثر المخلوقات عاطفية على هذا الكوكب.

وفقًا للأستاذ بجامعة هارفارد جيرالد زالتمان ، فإن 95٪ من قرار الشراء يحدث في العقل الباطن.

إن مهمة مؤلف الإعلانات هو فهم هذه المشاعر واستخدامها لصالحهم. قم بتنفيذ استراتيجيات كتابة الإعلانات التي تثير الغرور والجشع والخوف والحصرية لدى جمهورك على صفحة المبيعات الخاصة بك. يمكن لهذه المشاعر القوية أن تخلق اعتقادًا حقيقيًا أنهم بحاجة لشراء منتجك في أسرع وقت ممكن.

فقط لا تسرف.

إذا كان هناك شيء واحد يكرهه الناس ، فهو أن تكون في الطرف المتلقي لملعب تلفزيوني لا يمكن التنازل عنه. كن دقيقًا واستراتيجيًا مع المحفزات النفسية - بما يكفي لإبقاء القراء في حالة تأهب ولكن ليس بما يكفي لإحداث انقطاع كامل في الاتصال.

تحقق من بعض الأمثلة:

• 50٪ من المتاجر على الإنترنت تغلق في أقل من عام (خوف).
• يمكن أن يوفر لك هذا البرنامج المساعد 1000 دولار + شهريًا (الجشع).
• انضم إلى الآلاف من مستخدمي WordPress الناجحين (الحصرية).

5. تضمين عنصر الندرة

ضاعف من محفزاتك النفسية عن طريق غرس الندرة في نسختك.

من المرجح أن يتخذ الناس إجراءات سريعة إذا اعتقدوا أنهم على وشك أن يفوتوا. هذا "الخوف من الضياع" أو FOMO يمكن أن يقنع حتى العملاء الأكثر اقتصادا بإنفاق مبالغ كبيرة.

على سبيل المثال ، يمكنك إخبار القراء بأن لديك مخزونًا محدودًا من المنتجات. يمكنك أيضًا إطلاق إصدارات خاصة وعروض ترويجية محدودة الوقت في حالة عدم وجود ندرة فعلية.

فيما يلي أفكار محددة:

• قدِّم شحنًا مجانيًا - ولكن خلال الـ 24 ساعة القادمة فقط.
• الخصم متاح فقط لأول 100 عميل.
• عنصر واحد متبقي في المخزون. اطلب الان!

6. تضمين عنصر التحقق الاجتماعي

اعرض دليلًا اجتماعيًا في نسختك لبناء ثقة المشتري. يتضمن ذلك مراجعات العملاء ، وعدد المتابعين ، وتقييمات النجوم ، ومحتوى المؤثر ، ومشاركات الوسائط الاجتماعية التي تعرض منتجك.

الدليل الاجتماعي هو في الأساس تصويت على الثقة. إنه يعمل بشكل جيد بسبب مفهوم علم النفس الاجتماعي يسمى التأثير الاجتماعي المعياري. عندما يتفق شخص أو مجموعة من الأشخاص على ذرة واحدة من الحقيقة ، يكون هناك ضغط اللاوعي للآخرين للتوافق.

7. تسليط الضوء على نقاط معاناة العميل

افهم نقاط الألم لدى عميلك جيدًا ، ثم انثرها في جميع أنحاء نسختك. استخدمها كفرص للترويج لمنتجك بطريقة ملائمة ومركزة على العميل.

بينما يجب أن تتضمن نسختك حلولًا تساعد العملاء على الفور ، ضع منتجك كاختصار لحل مشاكلهم. في نظرهم ، لم تعد تبيع منتجًا - أنت تبيع الراحة.

فيما يلي بعض الطرق للتطرق إلى نقاط الألم لدى عملائك بشكل فعال:

• هل حرارة الصيف تقتل روحك؟ (احصل على هذا المشروب الجديد الرائع!)
• إحضار كل الروائح الخاطئة في الموعد الأول؟ (جرب مزيل العرق هذا.)
• هل أنت متعب ومزعج أثناء النهار؟ (النوم بشكل أفضل مع هذه الوسادة).

النسخة لا تضع المنتج في دائرة الضوء في هذه الأمثلة. بدلاً من ذلك ، يلفتون الانتباه إلى مشكلة العميل - مع المنتج (أو الخدمة) كحل سريع.

8. أخبر قصة

استخدم أجهزة سرد القصص مثل Freytag's Pyramid لدمج سرد القصص في نسختك.

يتضمن Freytag's Pyramid إطارًا من سبع خطوات يمكن استخدامه أيضًا في حملات التسويق والإعلان والعلامات التجارية ، بينما يستخدمه كتاب المسرح وكتاب السيناريو مبدئيًا.

1. الشرح: ها أنت. ها هي مشكلتك.
2. حادث تحريض: يأتي شيء ما أو شخص ما يغير الحياة ، مما يؤدي إلى سلسلة من الأحداث غير المسبوقة.
3. تصاعد العمل: أدت المحاولات الأولية للبطل لحل المشكلة إلى إضافة المزيد من التعقيدات.
4. الذروة: يصل الحدث إلى ذروته ويصل إلى لحظة الموت بالنسبة للبطل.
5. Falling Action: كل شيء يستقر بعد الذروة ، وينعكس بطل الرواية على نموهم طوال رحلتهم.
6. الحل: لقد تغلبت على العدو ، وهزمت العدو ، وحللت المشكلة. تم ربح المعركة.
7. الخاتمة: تعود إلى حياتك اليومية - منتصرة.

في كتابة نصوص مسار المبيعات ، هناك العديد من الطرق لاستخدام Freytag's Pyramid لجذب العملاء. يمكن استخدامه لإخبار قصة علامتك التجارية ، ومشاركة حالات استخدام المنتج ، وعرض قصص نجاح العملاء ، ونشر دراسات الحالة ، والمزيد.

خصائص مؤلف إعلانات قمع المبيعات الفعال

يمكن لمؤلف إعلانات المبيعات الخبير أن يسقط العملاء المتوقعين في مسار التحويل بوتيرة سريعة. يمكن أن تكون سرعة مسارها ضعف - إن لم تكن ثلاثة - من متوسط ​​سرعة مؤلف الإعلانات.

فيما يلي الأشياء التي تحتاج إلى البحث عنها في مؤلف إعلانات قمع المبيعات:

1. فهم راسخ لسيكولوجية المبيعات

يجب أن يعرف مؤلفو الإعلانات في المبيعات كيفية الاستفادة من نفسية الجمهور وجعلهم يشعرون بالحاجة العاطفية لاتخاذ إجراء بشأن عروضك.

2. المعرفة SEO

لا يكفي أن تكون مؤلف إعلان رائع. في التسويق الرقمي ، يحتاج مؤلفو الإعلانات إلى فهم كيفية إنشاء محتوى صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين.

يعرف أفضل مؤلفي الإعلانات كيفية استخدام الكلمات الرئيسية لصالحهم. إنهم ينسجونها في كل قطعة بطريقة طبيعية وبطريقة منطقية لـ Google.

وإذا تم تحسين نسختك لمحركات البحث ، فسيكون من الأسهل ترتيب الوقت في الصفحة الأولى - حيث يوجد جميع العملاء المتوقعين.

3. مهارات بحثية قوية

يعتمد أفضل مسار مبيعات في كتابة الإعلانات على البيانات والحقائق المثبتة - وليس مجرد التخمينات والتخمينات.

يجب أن يكون مؤلف إعلانات قمع المبيعات محدثًا بأحدث الاتجاهات والمعلومات. يجب أن يعرفوا أيضًا كيفية العثور على مصادر موثوقة تضيف مصداقية لادعاءاتهم.

4. التعاطف

يجب أن يعرف مؤلفو الإعلانات الخبراء ما الذي يجعل جمهورك المستهدف علامة. إنهم يعرفون كيفية الاستفادة من العواطف مثل الخوف والجشع والغرور لجعل القارئ يتخذ إجراءً.

كما أنهم يدركون جيدًا التقاطع القوي بين كتابة الإعلانات وعلم النفس ، حيث يستفيدون من أنماط العقل البشري لصالحهم.

5. الذوق الإبداعي

مؤلفو الإعلانات هم مبدعون في القلب. لذلك ، سيحتاجون إلى استخدام خيالهم طوال عملية صياغة النسخ.

يجب أن يكونوا قادرين على أخذ الأمور العادية وجعلها مثيرة - لبيع الأزيز ، وليس شريحة اللحم. إنهم بحاجة إلى كتابة عناوين رئيسية تنبثق ، واستعارات تلك اللدغة ، والجمل التي تتدفق مثل السكين الساخن عبر الزبدة.

عزز قمع المبيعات الخاص بك مع مؤلفي الإعلانات الرائعين

توقف عن الحصول على نتائج سيئة من مسارات مبيعاتك. يمكن أن توضح جودة مؤلفي الإعلانات الفرق بين الحصول على مئات المبيعات أو عدم الحصول على شيء.

استثمر الآن في مؤلفي نصوص مبيعات موثوق بهم وذوي مهارات عالية وملتزمون. استخدم النموذج أدناه للدردشة مع أحد خبراء المحتوى لدينا الآن.