صفحة الأعمال على LinkedIn: ما هي الإستراتيجية التي يجب أن تبدأ بها؟

هل من الضروري إنشاء صفحة شركة؟ كيف تديرها؟ هل أحتاج لإطعام هذه الصفحة؟ هل يجب أن تنشر مع صفحة الأعمال الخاصة بك على LinkedIn ؟ يتم الرد على جميع أسئلتك في المقالة. يواصل عدد لا يُصدق من المستخدمين كسر أسنانهم في إنشاء محتوى من خلال صفحة الشركة على LinkedIn ويسألنا العديد من مستخدمي Podawaa عما إذا كان يجب استخدام صفحة الشركة لاستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم أم لا.

لذلك قررنا جعلها مقالة مخصصة. صفحة الشركة مفيدة ، لكنها ليست مفيدة لاستراتيجية النشر الخاصة بك. لذا اسمحوا لي أن أشرح لماذا لا يجب أن تراهن على استراتيجية محتوى باستخدام صفحة أعمال على LinkedIn.

هل يجب عليك إضافة شركتك على LinkedIn؟

قبل أن نتحدث حتى عن استراتيجية المحتوى ، دعنا نسأل أنفسنا ما إذا كان من المفيد إنشاء صفحة شركة أم لا.

ومن الواضح ان الجواب نعم. صفحة شركتك هي واجهة عرض لمدونتك وسلعك / خدماتك وربما صفحتك المقصودة . بفضل هذه الصفحة ، سيقوم بعض المستخدمين الذين يتطلعون لمعرفة المزيد عنك أو ما تبيعه ، بالضغط على الرابط إلى موقع الويب الخاص بك. لذلك يمكنك كسب حركة المرور ، ولكن يمكنك أيضًا كسب العملاء المحتملين !

كيف تنشئ صفحة أعمال على LinkedIn؟

يعد إنشاء صفحة شركة على LinkedIn أمرًا سهلاً ،

• إذا كنت تستخدم حسابك ، فستكون المسؤول الافتراضي لصفحة LinkedIn Pro. يمكنك بعد ذلك إضافة مسؤولين آخرين.
• انقر فوق الرمز الموجود أعلى يمين الصفحة الرئيسية.
• حدد "إنشاء صفحة شركة" ،
• اكتب اسم الشركة.
• اختر عنوان URL. كن حذرًا ، لا يُسمح لك إلا بعنوان URL واحد. الأمر متروك لك لاختيار أكثرها صلة بالموضوع.
• حدد مربع التحقق.
• أضف معلومات لإكمال صفحة شركتك على LinkedIn ؛ لافتة أو وصف أو صورة أو شعار.

لماذا لا تقوم بتحريك صفحة شركتك؟

نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح ، وننصحك بعدم الإسهاب في صفحة شركة LinkedIn. أنت تخاطر بإهدار الكثير من الوقت والطاقة للحصول على نتائج قليلة. أخبرني ، هل هناك صفحة شركة تتابعها وتعجبك بشكل خاص على LinkedIn؟ أو هل هناك ملفات شخصية ذات صلة تتابعها؟ قد تعطيك الإجابة على هذا السؤال تنبيهًا مسبقًا.

LinkedIn عبارة عن شبكة من الأشخاص

LinkedIn هي شبكة اجتماعية. وفي "الشبكة الاجتماعية" ، توجد كلمة "اجتماعية" (نعم ، لقد لاحظت أنها لا تزال نصف الكلمة).

من يقول اجتماعيًا يقول إنسانًا ، يقول شخصًا ولا يقول: شركة ، علامة تجارية ، ترويج ذاتي ومحتوى تسويقي معقم. كإنسان ، نتعلق أكثر بالبشر الآخرين أكثر من ارتباطنا بالعلامات التجارية أو الشركات. من المرجح أن تتذكر منشورًا من قبل الرئيس التنفيذي لشركة Coca-Cola أكثر من تذكرك لصفحة Microsoft. (بافتراض أن هذا الأخير وصل إلى موجز الأخبار الخاص بك ، لكننا سنتحدث عن ذلك لاحقًا).

إذا كنت ترغب في إثارة المشاعر وبالتالي إنشاء منشورات مدونة عالية التأثير ، فأنت بحاجة إلى وجه واسم وراءها.

يريد مستخدمو LinkedIn الأصالة

حتى في عالم B2b ، فإن صورتك وعلامتك التجارية الشخصية وقيمك مهمة. خاصة على شبكة LinkedIn . لا أحد يلتزم بالمحتوى المعقم لصفحات الشركة. "نحن نطلق المكنسة الكهربائية الجديدة للتدفئة 1200 واط وسنكون في معرض Aspi-Paris لنقدمها لك. تعال لترانا ".

من يهتم؟

المستخدمون يريدون أصيلة.

يريدون ما هو غير عادي ، غير محرر. نريد محتوى يلامس عواطفنا. ولهذا ، نريد من البشر ذوي الوجوه الحقيقية مشاركتها معنا. ليست شعارات .. إذا أعلن الرئيس التنفيذي لشركة Coca-Cola أنه سيتوقف عن استخدام السكر في قهوته في الصباح ، فسيحصل على مشاهدات أكثر بكثير من إعلان Coca-Cola حول إعادة تدوير الزجاجات. #هراء

رواية القصص ضرورية. إنها آلية نفسية ، تُستخدم كثيرًا في التنويم المغناطيسي ، والتي تنقل عقلك اللاواعي إلى قصة. يربطك بها ، يدمجها في ذاكرتك ، يولد المشاعر ويطلق الهرمونات.

أنا لا أقول إن هذا غير ممكن مع صفحة شركة على LinkedIn . سيكون الأمر أكثر صعوبة. في عصر الكفاءة ، إنه خيار محفوف بالمخاطر للغاية.

معدل مشاركة الجمهور منخفض

سيكون من الصعب التحدث عن وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي !

هذه النقطة ببساطة تتبع النقطة السابقة. تتيح المشاركة الآن إمكانية الوصول إلى منشورك على LinkedIn. إذا أخذنا الأمثلة السابقة ، فمن برأيك سيحصل على أكبر عدد من التعليقات؟ المنشور حول المكنسة الكهربائية الجديدة أم حقيقة توقف الرئيس التنفيذي لشركة Coca-Cola عن وضع السكر في قهوته في الصباح؟

لدي فكرتي الخاصة. (خاصة وأن الرئيس التنفيذي لشركة Coca-Cola يوقف السكر ، فنحن في مستوى عالٍ من المفترض أن يولد قدرًا كبيرًا من المشاركة)

نظرًا لأن المحتوى ليس متعلقًا بنا ، فنحن لا نحب أو نعلق على صفحات الشركة. لذلك يحصلون على عدد أقل من المشاهدات. لكن الهدف من استراتيجية تسويق المحتوى هو أن تكون مرئيًا ، أليس كذلك؟

خوارزمية LinkedIn ضدك

مثل أي وسائط اجتماعية (ومثل أي عمل تجاري في مجتمعنا الرأسمالي) ، فإن هدف LinkedIn هو تحقيق الإيرادات.

نظرًا لأن المال في جيب الشركات وهم غبيون بما يكفي لإنشاء محتوى بصفحاتهم ، فإن خوارزمية LinkedIn تقلل من الوصول العضوي لمشاركات الصفحة من أجل تحفيزهم على الدفع للحصول على المزيد من المشاهدات وبالتالي المزيد من العملاء المحتملين.

نتيجة لذلك ، تحصل في المتوسط ​​على عدد مشاهدات أقل من 5 إلى 10 مرات لنفس المشاركة ، ولا تزداد رؤيتك على الشبكة. إستراتيجية كلاسيكية تم تطبيقها بالفعل بواسطة Facebook أو Instagram. لذلك من الواضح ، إذا كان لديك الملايين لتنفقها ، فقم برعاية مشاركاتك. لكننا نعود إلى النقاط السابقة: محتوى الشركة ، والمحتوى المدعوم عند ذلك ، لن يجعل أي شخص يهتز.

إذن ما الذي يمكنك فعله للترويج لعلامتك التجارية على الشبكة مع استهداف جمهور معين؟ هناك الكثير من استراتيجيات التسويق الرقمي ، وهي أكثر فاعلية من تلك المستخدمة في صفحات الشركة ، للترويج للعلامة التجارية. تلك التي أرشحها هي:

• انشر المحتوى باستخدام ملف تعريف حساب LinkedIn لممثل الشركة. إذا كان من الممكن أن يخلق الرئيس التنفيذي إحساسًا بالامتياز لدى الجمهور المستهدف .

• تجنب "محتوى الشركة". لا أحد يهتم ببرنامجك القادم. تحدث عن التجارب ، وكن أصليًا ، ولمس العاطفي. في بعض الأحيان يمكنك قول الشيء نفسه من خلال أن تكون أكثر ذكاءً في كيفية تقديمه وكتابته. لذا تأكد من نشر محتوى عالي الجودة فقط.

• ركز على التسويق الداخلي بدلاً من الخارج: أي أن أهدافك يجب أن تأتي إليك لأنهم يجدون أن المحتوى الخاص بك يضيف قيمة لشبكتهم. تعرف على المزيد حول التسويق الداخلي.

• ضع استراتيجية "للدفاع عن الموظفين" ، أو باللغة الفرنسية "الموظفون الذين يمثلون شركتهم على الشبكات الاجتماعية من خلال نشر محتوى شخصي" (باللغة الفرنسية دائمًا أطول). يمكنهم التحدث عن خبرتهم في العمل وتحدياتهم ومشاريعهم وتأثير ما يفعلونه على الشركة. باختصار ، الأشياء التي نريد أن نسمع عنها. افتح نافذة على الجزء الخلفي من الشركة لجماهيرك . دعهم يتعرفون عليك بشكل أفضل قليلاً ، كبشر ، من خلال نشر معلومات عن موظفيك.

• تدرب على التواصل. LinkedIn هي شبكة اجتماعية مهنية ، أحد أهداف المستخدمين هو بناء العلاقات. إذا تمكنت من القيام بذلك ، فسوف يعلقون على مشاركاتك وستكتسب سمعة سيئة ومصداقية.

هذه فقط أمثلة قليلة. على أي حال ، تذكر أن الإنسان ، غير العادي ، والأصلي ، حتى على LinkedIn ، أكثر فاعلية بكثير من العلامات التجارية والتعقيم وصفحات الشركة.

المادة الخاتمة

لست مقتنعًا حقًا بما أشرح؟ لقد وجدت أفضل مثال لتوضيح وجهة نظري! فيما يلي مقارنة بسيطة بين صفحة Coca Cola (> 5 ملايين مشترك) ،

إليك إحدى مشاركاتي الأخيرة (لدي 2000 متابع):

عندما تفكر في أنه بالنسبة لنفس المشاركة ، تحصل الصفحة على مشاهدات أقل من 5 إلى 10 مرات ، يمكنك تقدير أنه عندما تنشر Coca-Cola على LinkedIn ، تحصل الصفحة على 300-500 مشاهدة ... بالنسبة إلى 5 ملايين مشترك ، سأسمح لك بتخيل مدى الوصول من صفحة شركتك التي تضم 150 مشتركًا . CQFD!

أسئلة وأجوبة عن المقال

غالبًا ما يطرح مستخدمونا بعض الأسئلة الأساسية ، وقد قررنا تجميعها هنا حتى نتمكن من مساعدتك قدر الإمكان.

لماذا لديك صفحة شركة على LinkedIn؟

كما أوضحنا في المقالة (لكن تكرار أنفسنا جزء من الوظيفة) ، فإن صفحة شركتك هي صفحتك المقصودة. يساعدك على جذب عملاء جدد لمعرفة المزيد ويمكن أن يكون حتى الخطوة الأولى في التحول (من عميل محتمل إلى عميل). لا ينبغي إهمالها ، لكنها ليست الجزء الأكثر أهمية في استراتيجية الاتصال الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، استخدم ملف التعريف المهني الخاص بك لنشر المحتوى.

كيف تدير صفحة شركة على LinkedIn؟

لإدارة صفحة شركة لا شيء يمكن أن يكون أبسط ، يمكنك أن يكون لديك مسؤول واحد أو أكثر. يجب أن يعرف المتعاونون المسؤولون ما يجب فعله وما لا يجب فعله على الصفحة. احصل على اتفاق سريع على نفسك. يصبح منشئ الصفحة المسؤول الرئيسي ويمكنه إضافة مديرين جدد. إذا كنت المسؤول الرئيسي:

• قم بتسجيل الدخول إلى ملف التعريف الشخصي الخاص بك ،
• انتقل إلى صفحة الشركة ،
• انقر فوق "إدارة المسؤولين".
• انقر فوق علامة التبويب مسؤولو الصفحة
• انقر فوق الزر إضافة مسؤول.

هل نشر مقال على LinkedIn أكثر انتشارًا؟

هل تريد نشر مقالات على LinkedIn؟ حسنًا ، لا نوصي بذلك. المقالات على شبكة LinkedIn الاجتماعية لها تأثير أقل حتى من المنشورات.

الطريقة الوحيدة هي عمل رسالة إخبارية عالية الجودة وأن تكون منتظمًا. هناك ، من المحتمل ، يمكن للأشخاص الاشتراك في المحتوى الخاص بك. لكننا شخصياً لم نضع ذلك بالإضافة إلى ذلك ، لذا سيكون من الصعب أن تكون قادرًا على إعطائك قصة نجاح. إذا قمت بإعداده ، أنصحك بالمراهنة على تصميم جميل وعلامة تجارية عالية الجودة ، يجب أن يكون المرء قادرًا على التعرف على أسلوبك في كل إصدار.

اقرأ بعض النصائح الخاصة بالتسويق في كتابة الإعلانات.

LinkedIn عبارة عن شبكة يقوم فيها الأشخاص بالتمرير بحثًا عن المحتوى ، تمامًا مثل Facebook و Istagram و Tik Tok (مثل جميع الشبكات الاجتماعية في هذا الشأن). يريد الأشخاص محتوى سريعًا ومحفزًا للتفكير ، لذلك قد لا تلبي المقالة هذا الطلب. إذا قررت القيام بذلك على أي حال ، فإننا نوصي بجعله مرئيًا للغاية لجذب انتباه الجمهور.

كيف أعثر على صفحة الشركة الخاصة بشخص ما على LinkedIn؟

هل رأيت ملفًا شخصيًا لشخص ما وتريد معرفة المزيد عن الشركة التي يعمل بها؟ لا يصبح الأمر أسهل بكثير من ذلك! انقر فوق ملف التعريف الخاص بهم ، إما ستجد رابط الشركة الموجود على يمين اسمه في الجزء العلوي ، أو سيتعين عليك التمرير لأسفل للوصول إلى "تجربة العمل" وإلقاء نظرة على المكان الذي يعملون فيه حاليًا. في بعض الأحيان ، لا يقوم الأشخاص بملء هذه المعلومات لأن ملفهم الشخصي على LinkedIn غير مكتمل.

لا ترتكب هذا الخطأ. تأكد من أن لديك ، ولكل شخص في الشركة ، ملف تعريف LinkedIn الكامل والمحسّن بالكامل! علاوة على ذلك ، اعلم أنه إذا اتبع كل موظف إستراتيجية تسويق على LinkedIn ، فيمكنك جني فوائد مذهلة حقًا! هذا ما فعله Waalaxy تحت اسم "استراتيجية المنتقمون".

اريد معرفة المزيد؟

كيف تحذف صفحة LinkedIn Business؟

هل أخطأت؟ هل تريد تغيير صفحة الشركة على LinkedIn؟

من الصعب جدًا معرفة كيفية حذف صفحة شركتك على الإنترنت ، في حين أن الأمر بسيط جدًا في الواقع: لا يمكنك حذف صفحة الشركة. يمكنك فقط "إلغاء تنشيطه".

فقط المشرف المتميز (الشخص الذي أنشأ الصفحة) يمكنه إلغاء تنشيطها. للقيام بذلك ، ما عليك سوى اتباع بعض الخطوات البسيطة:

• قم بتسجيل الدخول إلى ملف التعريف الشخصي الخاص بك ،
• انتقل إلى صفحة الشركة ،
• انقر فوق الزر "أدوات المسؤول"
• انتقل إلى "صفحة التعطيل" ،
• اقرأ التفاصيل الفنية ،
• تحقق من خلال تحديد "بالنقر فوق إلغاء التنشيط ، أؤكد أنني أتفهم الآثار المترتبة على إلغاء تنشيط الصفحة".

ها أنت تعرف الآن ما يجب فعله وما لا يجب فعله على صفحة أعمال LinkedIn الخاصة بك. نأمل حقًا أن نكون قد ساعدتك في توفير الوقت وتعزيز استراتيجيتك الرقمية على LinkedIn. لا تتردد في الاتصال بي على الشبكة لمشاركتنا ومساعدتنا في دعمك بشكل أفضل.