معايير إعلانات Facebook: حسِّن إنفاقك على Facebook

في هذا الدليل المدعوم بالبيانات ، سنرشدك خلال أحدث بيانات قياس أداء إعلانات Facebook.

سنغطي:

1. أشهر CTAs على Facebook
2. ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة لإعلانات الفيسبوك؟
3. متوسط ​​تكلفة النقرة للفيسبوك
4. ما هي التكلفة الجيدة لكل نتيجة على Facebook؟
5. قم ببناء معايير الإعلان الخاصة بك على Facebook

أول الأشياء أولاً: سيختلف أداء إعلانات Facebook بالنسبة لك اعتمادًا على عدة عوامل. بما في ذلك سعر المنتج أو الصناعة أو الإيرادات أو عدد الموظفين.

يجب أن تكون كل هذه البيانات اتجاهية بالنسبة لك. أنا لا أخبرك أن كل شركة B2B SaaS في هذه الصناعة تحصل على X CPC أو CPL دولار.

لكن لدينا لوحة تحكم كاملة تتيح لك تخصيص معاييرك بناءً على الصناعة والإيرادات والبلد والمزيد. نقترح دائمًا أن تأخذ هذه المعايير الاجتماعية المدفوعة على Facebook كنقطة بيانات واحدة لدعم قصة أكبر.

الفيسبوك ل B2B؟

نحن نعلم ، ونعرف: إعلانات B2B على Facebook؟ العذر الأكثر شيوعًا الذي نسمعه هو "ليس لدي جمهور على Facebook."

ولكن هذا هو الشيء: هم ، ما عليك سوى معرفة كيفية استهدافهم. عليك أن تتواصل مع عملائك أينما كانوا ، وليس في المكان الذي تريدهم أن يكونوا فيه.

اقرأ المزيد: كيف تجد جمهورك المستهدف المثالي B2B على Facebook  

لدى Facebook ما يقرب من 3 مليارات مستخدم حول العالم ، بما في ذلك حوالي 140 مليون مستخدم يوميًا في الولايات المتحدة. يمكن أن يمنحك Facebook مقل عيون عالي الجودة وعالي المكاسب في حملات B2B الخاصة بك - إذا كان بإمكانك استهدافهم.

أنفق عملاء البيانات الوصفية ما يقرب من 13 مليون دولار على Facebook في عام 2021 ، مما أدى إلى توليد 450 مليون مرة ظهور.

قصة طويلة ، قصيرة: مع الجمهور المناسب والعرض ونوع الحملة ، يمكن أن يكون Facebook طريقة أرخص بكثير لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين لشركتك B2B.

أجرى عملاء البيانات الوصفية أكثر من 25000 تجربة على Facebook في عام 2021. قمنا بتحليل البيانات من كل واحدة من هذه التجارب حتى تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إعلانات Facebook الخاصة بك.

هذا ما يبدو عليه في الممارسة.

ما هي أشهر عبارات الحث على اتخاذ إجراء على Facebook؟

عندما تضع إعلانًا على Facebook - بما في ذلك الإعلانات المصورة وإعلانات الفيديو والإعلانات النصية - يمنحك النظام الأساسي عددًا قليلاً من خيارات CTA. أشهر ثلاث عبارات للحث على اتخاذ إجراء على Facebook هي:

• يتعلم أكثر
• تحميل
• اشتراك

يفضل مستخدمو البيانات الوصفية "معرفة المزيد" و "تنزيل" مثل Facebook CTAs ، مع "مزيد من المعلومات" في الأعلى. معًا ، تشكل هاتان عبارتا الحث على اتخاذ إجراء ما يقرب من 85٪ من التجارب التي حللناها منذ عام 2021.

هذه هي أشهر عبارات الحث على اتخاذ إجراء على Facebook. لكن ماذا عن الأكثر فاعلية؟

مثل أي مسوق جيد ، سنخبرك: هذا يعتمد.

بينما كانت "Learn More" هي الأكثر شيوعًا ، إلا أنها لم تحصل على أعلى نسبة نقر إلى ظهور من بين الثلاثة - وشهدت أعلى CPL بهامش واسع. من المحتمل أن تكون شعبيته مرتبطة بتكلفة النقرة المنخفضة نسبيًا. لكننا نوصي دائمًا بأخذ الصورة الكبيرة في الاعتبار: على سبيل المثال ، قد يكون لـ "التنزيل" أعلى تكلفة للنقرة ، لكننا وجدنا أن Facebook CTA يؤدي أيضًا إلى أدنى CPL في مسار التحويل.

ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة لإعلانات الفيسبوك؟

يقسم عملاء البيانات الوصفية تجاربهم على Facebook إلى معسكرين متميزين: توليد العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية. يتم تحسين إعلانات الوعي بالعلامة التجارية للنقرات ، في حين يمكن تتبع الإعلانات العامة الرائدة وصولاً إلى الإيرادات المحققة.

عبر كلا النوعين من الحملات ، كان متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور على Facebook في عام 2021 0.50٪.

ومع ذلك ، شهد المعلنون على Facebook نطاقًا كبيرًا إلى حد ما في نسبة النقر إلى الظهور: من 0.10٪ في الطرف الأدنى إلى 2.80٪ في النهاية العليا.

ملاحظة جانبية: لهذا السبب نوصيك باستخدام هذه المعايير كنقطة بداية ، ثم قم بتعيين المعايير الخاصة بك وأنت تستثمر في إعلانات Facebook. تعد نسبة النقر إلى الظهور 0.50٪ على Facebook بمثابة مؤشر أداء رئيسي جيد لتبدأ به ، ولكن مقاييس النجاح الخاصة بك ستختلف بناءً على عرضك وإبداعك وحجم جمهورك والتركيبة السكانية.

(المزيد عن إعداد المعايير الخاصة بك في الجزء السفلي من هذه المقالة - جنبًا إلى جنب مع مجموعة البيانات الكاملة لمؤشرات الأداء الرئيسية للإعلان على Facebook!)

تكلفة النقرة لإعلانات Facebook: ما هي تكلفة النقرة الجيدة على Facebook؟

على الرغم من أن تكلفة النقرة ليست النهاية الكاملة لمؤشرات الأداء الرئيسية للإعلان على Facebook ، إلا أنها مؤشر رئيسي جيد لمدى فعالية حملاتك. لا ترغب في دفع مبالغ زائدة مقابل النقرات ، فقط لتجد أن الزوار لا يجرون المزيد من التحويلات في مسار التحويل.

عبر جميع الحملات وأنواع العروض ، شهد المعلنون على Facebook متوسط ​​5.68 دولار للكلفة بالنقرة (CPC) العام الماضي.

هذا أقل بكثير من معايير LinkedIn ، مما يجعل Facebook قناة فعالة من حيث التكلفة للعلامات التجارية B2B - خاصةً لحملات التوعية بالعلامة التجارية.

بينما نتمنى أن نخبرك كيف تبدو تكلفة النقرة الجيدة على Facebook ، فإن نطاق العوامل كبير جدًا. لقد رأينا أنها تنخفض إلى 2 دولار وتصل إلى 10 دولارات. بدلاً من ذلك ، نوصي باستخدام هذا المتوسط ​​كمعيار للبدء ، ثم تجربة طريقك لتحديد تكلفة النقرة المثالية لكل حملة من جانبك.

(تذكر: CTA الخاص بك يمكن أن يؤثر على تكلفة النقرة على Facebook قليلاً. "معرفة المزيد" في الطرف السفلي ، بينما "تنزيل" في الطرف الأعلى.)

ما هي تكلفة الألف ظهور الجيدة للفيسبوك؟

كان متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لحملات Facebook التي تتبعناها 30 دولارًا.

مرة أخرى ، سيعتمد ما تحدده على أنه "جيد" على عرضك ونوع حملتك والجمهور والمزيد. ألق نظرة على البيانات أدناه (وفيديو الإرشادات) لبدء وضع معاييرك الخاصة.

ما هي التكلفة الجيدة لكل نتيجة على Facebook؟

مرة أخرى ، سنقول: هذا يعتمد على هدفك وتعريف "النتيجة".

هل نتحدث عن التحويلات؟ يؤدي؟ عائدات مغلقة؟

ألق نظرة على مقاييس Facebook هذه للبدء:

• متوسط ​​التكلفة لكل ظهور: 0.03 دولار
• متوسط ​​تكلفة النقرة: 5.69 دولار
• متوسط ​​CPL: 224.77 دولار
• متوسط ​​التكلفة لكل فرصة: 7،869.83 دولار

قم ببناء معايير الإعلان الخاصة بك على Facebook

الحملة التي نجحت الأسبوع الماضي قد لا تعمل اليوم. الحملة التي كانت تعمل لمدة عامين قد تتوقف عن العمل الأسبوع المقبل.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق العام ، فنحن دائمًا في وضع الاختبار. نعمل باستمرار على تحسين نهجنا واختبار الأفكار الجديدة.

تكون بياناتك جيدة بقدر جودة ما تفعله بها. نحن نمنحك الوصول إلى البيانات الأولية ، حتى تتمكن من الاستفادة من الأفكار التي ستساعد عملك على النمو.