كيفية إجراء مقابلة مع المسوق الرقمي في عام 2022

لقد أمضيت مؤخرًا 4-5 أشهر في مقابلة المتقدمين لشغل وظائف مدير التسويق وأخصائي التسويق الرقمي. لقد أجريت مقابلات مع أكثر من 100 متقدم ، وراجعت المئات من السير الذاتية ، حتى أنني ذهبت إلى الخارج بحثًا عن مرشحين مؤهلين باستخدام أدوات مثل Dux-Soup للبحث في LinkedIn عن جهات تسويق النمو باستخدام كلمات رئيسية مثل "Facebook Ads" أو "CAC" أو "churn".

إذا كنت في نفس المركب ، فقد اعتقدت أنه سيكون من المفيد تحديد كيفية تعاملنا مع عملية التوظيف في Ramp Ventures و Web Profits ، وحتى إعطائك أسئلة المقابلة المحددة التي نود طرحها.

آمل أن تجده مفيدًا في عمليات التوظيف الخاصة بك.

عملية المقابلة لدينا

أولاً ، يجب أن أذكر أنني لا أنشر وظيفة فقط عندما أدرك أن لدي فرصة. وفقًا لـ Glassdoor ، تستغرق عملية المقابلة المتوسطة في الولايات المتحدة 23.8 يومًا ، لذلك لا يمكنك الانتظار حتى تظهر وظيفة شاغرة لبدء البحث عن مواهب جديدة مع تحديات التوظيف هذه.

عادة ، أحاول العمل قبل 4-6 أشهر على الأقل. بهذه الطريقة ، عندما أكون في المؤتمرات أو التواصل ، يمكنني البدء في بناء علاقات مع أشخاص مثيرين للاهتمام قبل أن أحتاج إلى شغل منصب.

هذه في الواقع هي الطريقة التي وجدنا بها أحد أحدث التعيينات لدينا. كنا معًا في مؤتمر في أوروبا ، وقمنا بتكوين اتصال. أعطيته مشروعًا تجريبيًا بين الحين والآخر ، وانتهى بي الأمر بتوظيفه.

لا أحالف دائمًا هذا الحظ ، ولكن النقطة المهمة هي أن التوظيف ليس شيئًا أفكر فيه فقط عندما أكون في أمس الحاجة إلى أشخاص. خطط مسبقًا وراقب الصورة الكبيرة ، ولن تجد نفسك أبدًا تكافح لملء منصب. يمكنك دائمًا تنفيذ نظام تتبع المتقدمين للمساعدة في جهود التوظيف واكتساب المواهب. يجب أن يأتي عرض لشخص ما فقط لأنه أفضل ملاءمة ممكنة ، وليس لأنك مضغوط من أجل الوقت وتحتاج إلى شخص ما لتبدأ غدًا.

عندما تصل عمليتي إلى مرحلة المقابلة ، لا أتمكن عادةً من مقابلة المرشحين شخصيًا ، لأن معظم شركاتي بعيدة. كانت هذه المنشورات حول ما يجب البحث عنه عند تعيين موظفين عن بُعد وكيفية توظيف المواهب البعيدة موردًا مفيدًا بالنسبة لي. لذا بدلاً من ذلك ، قمنا ببناء عملية توفر الوقت للجميع ، ولكنها لا تزال تقدم لنا كل التفاصيل التي نحتاجها لتحديد ما إذا كان مقدم الطلب مناسبًا بشكل جيد أم لا:

• نبدأ بمقابلة عبر البريد الإلكتروني تحتوي على 3-4 أسئلة. هذا يؤهل المتقدمين ويقضي على أولئك الذين ليس لديهم المهارات اللازمة. نفقد الكثير من الأشخاص في هذه المرحلة ، حيث تتغير مهارات التسويق الرقمي وتتطور بسرعة. إنه ليس سيناريو فردي. يحتاج المسوقون الرقميون وأولئك الذين يأملون في اقتحام المجال إلى الحفاظ على مجموعة معارفهم ومهاراتهم وتحديثها باستمرار للبقاء في الطليعة.
• بعد ذلك ، نقدم هؤلاء المرشحين الذين ما زلنا مهتمين بهم لإجراء مقابلة هاتفية مدتها 15-20 دقيقة حيث نطرح أسئلة عالية المستوى ونخبرهم بالمزيد عن الوظيفة.
• بعد ذلك ، سنجري مقابلة بالفيديو مع نفسي وشريكي التجاري أليكس. الأسئلة التي نطرحها هنا - والتي أشرت إليها أدناه - تصبح أكثر صعوبة وتخبرنا حقًا بالكثير عن المتقدمين المتبقين.
• أخيرًا ، سنمنح الأشخاص الذين ما زلنا مهتمين بواجب منزلي يستغرق بضع ساعات لإكماله. إنها طريقة رائعة بالنسبة لنا لفصل الأشخاص الذين يعرفون هراءهم عن الأشخاص المليئين بالقراء.

إذا نجح المرشح في اجتياز الواجب المنزلي ، فسنجري مقابلة فيديو أخرى تكون أكثر عرضية وغير مناسبة. لا يتعلق هذا كثيرًا بالمعرفة التسويقية ، نظرًا لأننا قمنا بالفعل بقياس ذلك بدقة في هذه المرحلة. بدلاً من ذلك ، نريد أن نرى ما هم متحمسون له ، وما الذي يجهدهم ، وكيف سيتناسبون مع ثقافتنا. هذا لا يقل أهمية عن ما إذا كانت لديهم المهارات اللازمة للقيام بهذه المهمة. الشخص الذي لديه معرفة ممتازة ليس المرشح المناسب إذا كنت لا تستطيع رؤية نفسك تعمل معهم كل يوم.

أسئلة المقابلة الـ 18 التي نسألها

لقد أجريت مقابلات مع الكثير من المسوقين الرقميين على مر السنين. لقد تخلصت بسرعة من الأسئلة القياسية التي لا تخبرني بأي شيء عن مرشح - لن تسمعني أبدًا أسأل عن الخطط الخمسية أو الوظائف التي تحلم بها. بدلاً من ذلك ، قمت بإعداد قائمة من 18 سؤالاً يتم تقديمها في مجالين رئيسيين:

• إنهم يمنحون أفضل المرشحين الفرصة لاظهار القطع التسويقية الخاصة بهم
• إنهم يمنحونني الثقة بأنني بالتأكيد أوظف الشخص المناسب لهذا الدور

لا يحصل كل من أجريت معهم المقابلات على 18 سؤالاً. إذا حصلنا على بضع دقائق من المقابلة وأدركنا أن الشخص الذي نتحدث معه ليس مناسبًا ، فسنختصر الأمر كثيرًا لتوفير الوقت للجميع. ولكن إذا كان من الواضح أن المرشح مميز بعض الشيء - شخص يمكنه إضافة قيمة حقيقية لعملي - فأنا مهتم حقًا بسماع كيف يجيبون على الأسئلة التالية:

1. كيف تشرح تسويق عينة شركة؟

قبل المقابلة ، سأفكر في اثنين من مواقع الويب - أماكن مثل Square أو Salesforce أو Slack. بعد ذلك ، سأطلب من المرشح تفصيل استراتيجية التسويق الخاصة بالموقع. ما أبحث عنه هو عمليتهم. أريد أن أفهم أنواع الأسئلة التي يطرحونها وكيف يفكرون فيها. تأكد من فحصها بنفسك مسبقًا أيضًا ، ولا ترفض على الفور شيئًا توصلوا إليه ولم تفكر فيه ... قد يكون لديهم نهج أفضل منك (وهذا شيء جيد جدًا).

2. كيف تواكب التسويق الرقمي؟

هناك الكثير من المرشحين الذين يبدون جيدًا على الورق ، لكنهم في الواقع مؤرخون من حيث خبرتهم. للتخلص من هؤلاء الأشخاص ، أريد أن أعرف المدونات التي يقرؤونها ، والمواقع التي يزورونها ، وما هي المؤتمرات التي يذهبون إليها ، وما إلى ذلك. المرشح الذي لا يواكب الصناعة بنشاط ليس هو المرشح المناسب. فترة.

3. هل سبق لك إدارة الإعلانات الاجتماعية؟

هذا سؤال آخر يقضي على الديناصورات التي لم تعد ذات صلة. يُعد الإعلان الاجتماعي جزءًا كبيرًا من التسويق الرقمي هذه الأيام. أريد أن أعرف ما إذا كانوا قد فعلوا ذلك ، وما إذا كانوا قد فهموه. يستخدم 72٪ من المسوقين إعلانات فيسبوك ، تليها إعلانات إنستجرام بنسبة 31٪.

4. ما الذي يجعل المحتوى رائعًا؟

يجب أن يكون واضحًا على الفور لأي شخص يريد العمل معي أن المحتوى يمثل جزءًا كبيرًا مما أفعله. أنا لا أفعل ذلك لمجرد التسلية. من المرجح أن يحقق المسوقون الذين يجعلون التدوين أولوية قصوى 13 مرة عائد استثمار إيجابي من جهودهم - بمعنى آخر ، إذا كنت مستعدًا لتخصيص الوقت ، يمكنك تحقيق نتائج رائعة. لذلك من المهم للغاية بالنسبة لي أن يفهم المرشحون قيمة المحتوى. كما هو الحال مع العديد من أسئلة المقابلة ، ليس لدي بالضرورة إجابة "صحيحة" في الاعتبار. أريد فقط أن أفهم أن المرشح جاد بشأن المحتوى أيضًا ، ويعرف عما يتحدثون.

5. ما هي النشرة الإخبارية المفضلة لديك عبر البريد الإلكتروني؟

أنا دائما أسأل ليس فقط ما قرأوه ، ولكن لماذا قرأوه. هذا يعطيني الكثير من البصيرة حول ما يجعلهم علامة. تضمن بعض الرسائل الإخبارية التسويقية المختارة جيدًا أنها لن تفوتك أي قصة أو اتجاه.

6. ما هي أقوى قناتك؟

عندما أوظف لمنصب تسويقي رفيع المستوى ، أريد أن أفهم ما يفكرون به حول القنوات المختلفة ، لأن هؤلاء المسوقين بشكل عام هم على شكل حرف T أو عملوا على قنوات متعددة. لا يخبرني هذا فقط بمدى ملاءمة تجربتهم ، بل يساعدني أيضًا في معرفة كيف سيتناسبون مع أعمالي التجارية. سواء كان على شكل حرف T أو شكل I الأحدث ، فإن الأمر كله يتعلق بالحصول على نطاق واسع من المعرفة وما لا يقل عن مجالين من مجالات التخصص.

7. ما هي أنجح حملة تسويقية ولماذا؟

أستخدم هذا السؤال لأتعرف على مدى روعتهم. لا يهمني أنهم نجحوا في زيادة معجبين شركة على Facebook بنسبة 3000٪. أريد أن أعرف أنهم حققوا زيادة في الإيرادات. أريد أن أسمعهم يستخدمون المصطلحات المناسبة للصناعة ، مثل CAC أو LTV.

8. ما هي الحملة التسويقية الأقل نجاحًا؟

عندما أحصل على وظيفة ، فأنا لا أبحث عن الكمال. بعد كل شيء ، أنا لست مثاليًا - لا أحد. نحن نرتكب الأخطاء ونعود أقوى. يمكنك أن تتعلم الكثير من المرشح من خلال سؤاله عن الحملة التي فشلت تمامًا. لا تحصل فقط على فرصة لمعرفة ما سلبوه من التجربة وما الذي سيفعلونه بشكل مختلف في المرة القادمة ، ولكنك تكتشف أيضًا ما إذا كانوا مستعدين لتحمل المسؤولية عن أفعالهم. هل تحملوا المسؤولية عن الأخطاء ومضوا قدما أم حاولوا تحميل اللوم؟

9. اطلب منهم ملء مخطط تسويق على شكل حرف T.

أستخدم هذا النموذج من Buffer ، وأطلب من المرشحين ملء المكان المناسب لهم ومدى قوتهم في المجالات المختلفة. أحتاج إلى معرفة نقاط قوتهم وضعفهم حتى أتمكن من أ) مساعدتهم على التحسين و ب) التأكد من توافقهم مع ما تحتاجه شركاتنا. اعتبره مخططًا تسويقيًا حديثًا.

10. كيف تغير رأي العميل أو المدير التنفيذي إذا شعرت أنه مخطئ؟

أنا مدير تنفيذي ، ولدي آراء قوية. لكن في كثير من الأحيان ، أنا مخطئ. عملاؤنا هم أيضًا ، وهذا هو السبب في أنني بحاجة إلى فهم كيفية تواصل المرشحين معهم وكسبهم لطريقة تفكيرنا. الإقناع والتأثير مهارات ضرورية ، وكذلك القدرة على التعبير بوضوح عن الأفكار والآراء.

11. ما هي نماذج الأعمال التي لديك خبرة في العمل بها؟

ما هو نموذج عملك المفضل؟ إذا عمل شخص ما في أكثر من نموذج عمل واحد ، فسيكون لديه نموذج مفضل. ولكن إذا قالوا التجارة الإلكترونية ، ونحن نوظف لشركة SaaS الخاصة بنا ، فهذا نوع من العلم الأحمر. إنها ليست صفقة خاسرة ، لكن يجب عليهم إثبات أنها ذات صلة بي. على جانب الوكالة ، يمكننا الحصول على مجموعة واسعة من الخبرات ، ولكن حتى هناك ، يساعدني هذا السؤال في قياس مدى قوتهم أو ضعفهم ، وأين تكمن مصلحتهم الحقيقية.

12. هل سبق لك العمل في المبيعات؟ كيف؟

في هذا اليوم وهذا العصر ، التسويق ليس مجرد تسويق. عليك العمل مع المبيعات والدعم وتطوير المنتجات والمزيد لتنمية نشاطك التجاري فعليًا. لهذا السبب أبحث دائمًا عن المسوقين الذين يتمتعون بمستوى معين من الخبرة في المبيعات. إنه ليس مطلبًا صارمًا ، لكنه مهم بالنسبة لي.

13. ما المنصات التي تستخدمها لتتبع المبيعات والإيرادات وحركة المرور وما إلى ذلك؟

هل يستخدمون Google Analytics؟ Kissmetrics؟ تحليلات Adobe؟ Clicky؟ تعتبر كيفية استخدامهم للمنصة التي اختاروها أمرًا مهمًا ، لكن المنصات الفعلية التي يختارونها تهمني أيضًا ، لأنها توضح لي مدى تاريخها أو حداثتها. تمامًا مثل مهارات التسويق نفسها ، فإن الأدوات التي نستخدمها في حالة تغير مستمر ، حيث تتلاشى الأدوات القديمة بينما تبرز أدوات جديدة.

14. إذا كانت لديك ميزانية تسويق بقيمة 10 آلاف دولار ، فكيف ستنفقها للحصول على أعلى عائد على الاستثمار؟

قد لا يكون لدى الشخص الذي أقوم بإجراء مقابلة معه لشغل منصب ذي مستوى أدنى إجابة رائعة عن هذا السؤال ، لكن لا يزال بإمكاني الحكم على عملية تفكيرهم بناءً على ما يقولونه. ولكن في المستويات الأعلى ، يجب أن يكون المرشحون قادرين على إعطاء تفاصيل عما سيفعلونه ومواصلة التمرين بينما أطرح أسئلة توضيحية أو أطرح تحديات مختلفة. أريد أن أرى أموالي لن تضيع.

15. تخيل أنني لا أعرف شيئًا عن التقنيات الرقمية. لدي ميزانية محدودة. كيف ستنفق أموالي؟

كما نعلم جميعًا ، لا يتم منح المسوقين دائمًا ميزانيات كبيرة من قبل العملاء الذين لديهم فهم عميق للرقمنة. في كثير من الأحيان ، علينا أن نكافح من أجل كل سنت ونبرر كل قرار. أريد أن أعرف ماذا سيفعل المرشح بميزانية محدودة - كيف سيحققون النتائج؟ هل سيضعون كل بيضهم في سلة واحدة - مما قد يزيد من خطر الفشل - أم سيتبعون نهجًا متعدد القنوات ويخاطرون بالانتشار بشكل ضئيل للغاية؟

16. ما هي أكثر الاتجاهات الرقمية التي تثير حماسك؟

لا أريد فقط العمل مع شخص يرى التسويق الرقمي كطريقة لوضع الطعام على الطاولة. أريدهم أن يكونوا متحمسين لذلك. أريدهم أن يكونوا متحمسين حقًا للأشياء الجديدة الرائعة التي سيتمكنون من العمل عليها. سواء كانوا متحمسين للاستفادة من قوة روبوتات المحادثة ، أو الاستثمار في الإعلانات شديدة الاستهداف ، أو الانغماس في مُحسنات محركات البحث من الجيل التالي ، فأنا أريد أن أعرف ذلك. وأريد أن أعرف لماذا يثيرهم ذلك.

17. لديك ميزانية لأداة تسويق رقمية واحدة فقط. أيهما تختار ولماذا؟

تأخذ أدوات التسويق الرقمي الكثير من الجهد المبذول في مهام التسويق الرقمي كثيفة العمالة. أتوقع أن يكون لدى أي شخص يجري مقابلة لوظيفة تسويقية رقمية فهم قوي للأدوات المتعددة - وأن يكون قادرًا على اختيار الأداة المفضلة إذا تم الضغط عليه. علاوة على ذلك ، أريدهم أن يبرروا هذا الاختيار. هل هم من كبار المدافعين عن Ahrefs؟ لا يمكنك العيش بدون Buzzsumo أو Mailshake؟ هذه فرصتهم لاظهار خبراتهم.

18. من هم قادة الفكر الرقمي الذين تتابعهم؟

في موضوع مماثل ، من المهم أن يتخذ المرشحون خطوات للبقاء في الطليعة. لا أريد فقط تعيين شخص يقوم بنفس الشيء مثل أي شخص آخر ؛ أريد شخصًا مستعدًا لتحمل المخاطر وتجربة شيء جديد. يعد اتباع قادة الفكر الرقمي أحد أفضل الطرق لإبقاء إصبعك على النبض.

19. ما هي أكبر مسؤولية كانت لديك في دور التسويق؟

أريد أن أعرف مقدار المسؤولية التي تقع على عاتقهم لتحقيق النتائج. هل عهد إليهم عملاؤهم السابقون أو زملائهم بزمام الأمور؟ (لا بأس إن لم يكن كذلك ، لكني بحاجة إلى الحصول على فكرة لمستوى خبرتهم).

أيضًا ، لمجرد أن شخصًا ما كان بشكل أساسي في منصب من المستوى الأدنى ، لا يعني أنه لم يقم بعمل رائع. أريد أن أرى كيف ينظر المرشح إلى أهمية عمله ، بغض النظر عما إذا كان "مثيرًا" أم لا. غالبًا ما يرتبط الفخر بعملك بشكل إيجابي بأخلاقيات العمل.

20. إلى أين يتجه التسويق الرقمي في السنوات القليلة القادمة برأيك؟

هذا سؤال مشابه لبعض الآخرين ، حيث أبحث في كيفية مواكبة الاتجاهات والمهارات. شخص ما منغمس حقًا في الصناعة سيتعلم باستمرار من المدونات والمؤتمرات والأدوات الجديدة وما إلى ذلك.

لا أريدهم أن يكونوا عرافين. لكني أريد أن أرى قدرتهم على دمج الأفكار المختلفة والسوق الإبداعي نحو المستقبل. هل لديهم بعض وجهات النظر الفريدة حول تحسين محركات البحث ، أو الاجتماعية ، أو خدمات الدفع لكل نقرة؟ أو هل يريدون فقط تسجيل الدخول والخروج.

21. ما هي إيجابيات وسلبيات التسويق المدفوع مقابل التسويق العضوي؟

ضمن التسويق الرقمي ، هناك العديد من التخصصات. لا أتوقع أن يكون شخص ما خبيرًا فيها جميعًا. لكن يجب أن يكون للمسوقين الرقميين منظور أكبر وأن يفهموا كيف تعمل الاستراتيجيات المختلفة معًا على المستوى الأساسي.

تختلف SEO و PPC في تنفيذها. ومع ذلك ، فإنهم ينسجون معًا من خلال دعم الهدف العام المتمثل في تنمية الأعمال التجارية. لذلك عندما يعمل شخص ما في حملة ما ، يجب أن يضع ذلك في الاعتبار.

على سبيل المثال ، قد لا يعرف مسوق المحتوى كيفية إنشاء إعلان مدفوع. لكن يجب أن يفهموا أن كل نتيجة بحث في Google تتنافس مع الإعلانات المدفوعة. كيف يحدث ذلك عند تنفيذ حملة؟

22. كيف تقيس نتائج عملك؟

يتيح لنا التسويق الرقمي تتبع نتائجنا إلى مستوى دقيق للغاية. وأريد توظيف المسوقين الذين يعرفون كيفية ربط عملهم بعائد الاستثمار الحقيقي. إذا لم يكن لديهم خبرة في استخدام نوع من التحليلات أو التتبع ، فهذه علامة سيئة.

التسويق ليس تخمينا أعمى. نريد استخدام البيانات لإبلاغ القرارات في المستقبل. بهذه الطريقة ، ترتفع معدلات التحويل والعائد الإجمالي على الاستثمار. أنا أبحث عن تفسير يوضح فهمهم لكيفية مساهمة دورهم في النتيجة النهائية.

23. هل أدرت أو أشرفت على آخرين من قبل؟

أنت بحاجة إلى العمل مع أشخاص آخرين لتحقيق نتائج تسويقية قوية. لا أحد يستطيع أن يفعل كل ذلك بمفرده. لا يحتاج كل مسوق رقمي إلى إدارة الآخرين ، ولكن الكثير منهم سيفعلون ذلك في النهاية.

إذا كنت أتطلع إلى إحضار شخص ما ، فأنا عادة ما أرغب في رؤية إمكاناته في إدارة المشاريع والأشخاص الآخرين - المصممين والكتاب والمحللين وغير ذلك. كيف ينقلون أهداف المشاريع ويبقون كل شيء على المسار الصحيح؟

هذه أيضًا علامة على أن لديهم فهمًا معقدًا لعملية التسويق هذه. إذا كنت لا تعرف كيف يعمل كل شيء معًا ، فلا يمكنك تفويض هذه العملية وتوسيع نطاقها.

24. ما هي بعض الطرق لتحديد قيمة يؤدي إلى عمل؟

يهدف التسويق إلى جذب العملاء المحتملين إلى مسار المبيعات. وجزء من مهمة المسوق هو التأكد من أن العملاء المتوقعين جاهزون للانتقال إلى كل خطوة بصفحات وإعلانات ومحتوى محدد.

لا أبحث عن إجابة غامضة وغير قابلة للتنفيذ مثل "يكون العميل المتوقع ذا قيمة عندما تتماشى رحلة العميل مع مهمة الشركة".

ما أريد أن أسمعه من المرشح في هذا السؤال هو مقياس محدد يؤهل العميل المتوقع. على سبيل المثال ، يكون العميل المحتمل الذي يقوم بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك مؤهلاً أكثر من الشخص الذي كان يتصفح منشور مدونة فقط.

العميل المحتمل الذي يشتري منتج trip-wire مقابل 7 دولارات يكون مؤهلاً أكثر من العميل الذي لا يفعل ذلك.

25. ما نوع بيئة العمل التي تفضلها؟

فريقي يعمل عن بعد. إن امتلاك فريق موزع بالكامل له مميزاته ، لكنه لا يناسب الجميع.

على سبيل المثال ، تعد القدرة على إنشاء جدولك اليومي ميزة رائعة لشخص متحمس ومنظم. لكن قد يزدهر آخرون في المكتب ، مع التنشئة الاجتماعية والإشراف الذي يأتي معه.

أريد مقبلات. لا أريد أن أمسك يد أحد. إذا كان شخص ما غير قادر على أن يكون مسؤولاً عن تلبية احتياجاته الخاصة من حيث الانضباط والتنشئة الاجتماعية وأخلاقيات العمل ، فهو ليس مناسبًا جيدًا - نهاية القصة.

مرة أخرى ، أريد المسوقين الرقميين الذين هم طلاب اللعبة. هناك الكثير من الاختصارات والاستراتيجيات المستخدمة من قبل المسوقين. من المستحيل أن تعرفهم جميعًا.

ومع ذلك ، هناك بعض المصطلحات والمفاهيم الأساسية التي يجب أن يعرفها أي مسوق رقمي قضى بضع ساعات في البحث.

26. ما هي عايدة؟

واحد منهم هو AIDA (الاهتمام ، الاهتمام ، الرغبة ، العمل). وهو التفسير الأساسي لرحلة العميل / قمع المبيعات.

يحتاج الشخص الذي يريد العمل معي إلى فهم كل خطوة من هذه الخطوات الأربع على مستوى أساسي ، وكيف يعملان معًا لنقل عميل محتمل عبر مسار التحويل.

27. كتابة إعلان لمنتج عينة

لن يقوم كل مسوق بإنشاء إعلانات. ومع ذلك ، فإن هذا السؤال امتداد إلى حد ما لسؤال AIDA السابق.

إذا طلبت من شخص ما كتابة إعلان على Facebook مع عنوان رئيسي ووصف ونسخة ما ، فما الذي سيأتي به؟

ما آمل أن أسمعه حقًا هو سؤال من المرشح أولاً ، قبل البدء في الإعلان. أريد أن أرى عمليتهم لتحديد الرسائل الصحيحة بناءً على المنتج والسوق والوعي بالاحتمال المستهدف.

28. أخبرني عن خلاف بينك وبين زميل في العمل وكيف تم حله.

أنا لا أحب الدراما غير الضرورية. لذا فإن أول شيء يفعله هذا السؤال هو التخلص من الثرثرة و "مدمني الدراما".

إذا أضاءت عيون المرشح عندما أطرح هذا السؤال ، كما لو كان الأمر الأكثر إثارة على الإطلاق ، فهذه مشكلة.

ما أبحث عنه هو إجابة تشرح الخلاف حول العملية أو الإستراتيجية ، وكيف قام هذا الشخص بحلها مع عضو فريقه.

هل هم مفكرون نقديون؟ هل هم محترفون دون أن يكونوا ممتلئين؟ هل يركزون على النتائج والحلول بدلاً من الدراما والمشاكل؟ يجب أن تكون الإجابة نعم لكل هؤلاء ، أو لا أريد هذا الشخص في فريقي.

واجب منزلي

كما ذكرت أعلاه ، سأمنح المرشحين الذين يجتازون هذه العملية مهمة منزلية لإكمالها. يمكن لعدد كبير جدًا من الأشخاص الحصول على درجة البكالوريوس في طريقهم من خلال جزء المقابلة من عملية التوظيف. هدفي من المهمة هو منحهم شيئًا لا يمكنهم فقط اختلاقه على طول الطريق.

قد يعني ذلك مطالبتهم بما يلي:

• قم بتفصيل استراتيجية تسويق شركة أخرى
• استكمال بحث العملاء
• اكتشف كيف يتم تصنيف منافسي الشركة وماذا يفعلون بالتسويق
• خطط لحملة إعلانية على Facebook أو Instagram أو LinkedIn

تستغرق كل هذه المهام ساعتين على الأكثر حتى تكتمل ، لكنها الاختبار النهائي بالنسبة لنا للكشف عن الأشخاص الذين يعرفون حقًا ما يفعلونه مقابل أولئك الذين يتحدثون فقط عن لعبة كبيرة.

يبدو كل منصب يتعين علينا ملؤه مختلفًا بعض الشيء ، لذلك تنتقل عمليتنا بين هذه المراحل للتأكد من أننا نجتذب ونفحص المرشحين المناسبين. ولكن من خلال تنفيذ عملية كهذه ، يمكننا توفير الوقت دون المساس بجودة الأشخاص الذين نجلبهم في النهاية. يضمن الاتساق في عمليتنا أننا ننتهي دائمًا بأفضل ملاءمة.

وهذا فوز لنا ولهم.

هل لديك عملية مقابلة مثل هذه في المكان؟ إذا كان الأمر كذلك ، فشارك ما تدرجه في تعليقاتك من خلال ترك تعليق لي أدناه: