ما الذي تبحث عنه في أداة إنشاء الطلب

قد يكون النجاح في إنشاء طلب على منتجك أو خدمتك هو الفرق بين التفجير في العمل أو إغلاق أبوابك.

لكن معرفة ما تريد القيام به واكتشاف كيفية القيام به هما شيئان مختلفان تمامًا.

يعد تحديد الأدوات المحددة التي ستساعدك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين وجني عائد استثمار أعلى من جهودك التسويقية علامة استفهام حمراء كبيرة.

يرشدك هذا الدليل إلى الميزات التي يجب أن تبحث عنها في أدوات إنشاء الطلب ، والعلامات الحمراء التي يجب تجنبها ، ووصف لثلاث أدوات من الدرجة الأولى.

ستحصل على بعض المعلومات الرائعة حول أدوات الطلب العامة التي ستساعد شركتك على زيادة معدلات التحويل وتحميل مسار المبيعات الخاص بك مع عملاء متوقعين ذوي جودة عالية.

ما هي أداة توليد الطلب؟

يحتوي توليد الطلب ، تمامًا مثل توليد العملاء المحتملين ، على الكثير من الأجزاء المتحركة وهناك أدوات تستهدف كل قطعة. هناك العشرات ، وربما المئات ، من الأدوات في السوق التي تدعي ترقية عملياتك ، ورفع جهود الطلب العام ، وزيادة ظهورك ، وتضخيم الوعي بعلامتك التجارية.

بعض أهم نقاط الألم التي يهدفون إلى معالجتها هي:

أتمتة العمليات

أبلغت 78٪ من الشركات عن استخدام الأتمتة في عام 2021.

يمكن لفرق التسويق أن تتورط بشدة في محاولة تذكر 100 مهمة مختلفة يحتاجون إلى القيام بها كل يوم للحفاظ على استمرار حملاتهم. كلما تمكنت من أتمتة هذه الأنشطة الشاقة ، قل احتمال نسيان أعضاء فريقك لها.

كمكافأة إضافية ، تتيح لك أدوات أتمتة التسويق قضاء وقت أقل في المهام المتكررة والمزيد من الوقت في العمل المهم.

قيادة حركة المرور

يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين وكبار المسئولين الاقتصاديين ضروريين لمساعدة عملائك في العثور عليك ومعرفة مدى روعة شركتك. الأدوات التي تعزز هذه الجهود تلقي المزيد من الأنظار على علامتك التجارية ، وتضيف المزيد من العملاء المحتملين - وفي النهاية ، المزيد من العملاء.

تحويل الآفاق

متوسط ​​معدل تحويل الصفحة المقصودة عبر الصناعات هو 4.6٪. قد يكون لعلامتك التجارية جمهور مستهدف كبير يحب المحتوى الخاص بك - لكن هل تقنعهم بشراء شيء ما في النهاية؟

إغلاق الصفقات

ربما تكون الرغبة في إبرام المزيد من الصفقات وجذب عملاء جدد هو سبب قراءتك لهذه المقالة ، أليس كذلك؟

إن مساعدة فريق المبيعات الخاص بك على إتمام الصفقة هو مؤشر الأداء الرئيسي لبرنامج توليد الطلب. إذا كانت هذه العملية طويلة جدًا أو معقدة ، فمن المؤكد أنك ستخسر الأشخاص قبل أن يكون لدى فريقك الوقت لإجراء عملية البيع. الأدوات التي تساعد في تحسين رحلة المشتري وتمنعه ​​من السقوط من القمع ضرورية.

الملامح الرئيسية لأداة تسويق كبيرة لتوليد الطلب

إن البدء بعام الطلب يعني اختيار الأدوات المناسبة لعملك. قد يكون من المربك أن تزن عروضها ومرونتها ومدى ملاءمتها لعملياتك الحالية - ناهيك عن التأكد من أن الأداة لا تكسر ميزانيتك.

فيما يلي خمس ميزات مفيدة تريد البحث عنها عند التفكير في أداة جديدة لمربع أدوات الطلب العام.

أتمتة المهام الشاقة والمتكررة واليدوية

يجب أن تجعل أدوات التسويق مهمة الجميع أسهل وتسهل العملية. أثناء البحث ، انظر كيف ستوفر الأداة الوقت لك ولفريقك. هل يقلل من إدخال البيانات يدويًا ، أو يحفظ المعلومات للوصول إليها بسهولة ، أو يتكامل مع الأدوات الأخرى التي تستخدمها؟

تقوم أفضل أدوات إنشاء الطلب بكل ذلك وتوفر على فريقك وقتًا طويلاً.

يقدم استهدافًا دقيقًا للجمهور

تعد القدرة على تقسيم جمهورك واستهدافه عبر التسويق المستند إلى الحساب (ABM) ميزة لا غنى عنها لأدوات الطلب العامة. الأدوات التي تجعل من الممكن الاستهداف حسب الصناعة أو حجم العمل أو المدينة أو الولاية ، وحتى حسب المسمى الوظيفي ، تتيح لك تخصيص رسالتك لجمهورك المحدد. هذا النوع من الرسائل أكثر فعالية في توليد الطلب من الرسالة الواسعة والغامضة التي تغطي كيندا نوعًا ما ولكن ليس حقًا كل شخص في قاعدة البيانات الخاصة بك.

يسمح بإجراء التجارب والحملات القابلة للتخصيص

بغض النظر عن مدى ذكاءهم ، فإن القليل من الشركات هي التي تصمم إستراتيجيتها لتوليد الطلب في المرة الأولى. عادة ما يستغرق التجربة والخطأ.

يجب أن تحتوي الأدوات التي تقرر تنفيذها على طرق لتخصيص عروضها لعملك وعلامتك التجارية. يجب عليهم أيضًا تقديم أشياء مثل اختبار A / B لمساعدتك في قياس نجاح مبادراتك (أو عدم نجاحها).

استثمر في الأدوات التي تمنحك جميع الخيارات التي تحتاجها - وبعض الإضافات التي ربما لم تفكر فيها بعد.

يجعل تخصيب الرصاص سريعًا ومنظمًا

ميزة أخرى في قائمتك المختصرة هي طريقة لإضافة معلومات حول العملاء المتوقعين أو إثرائهم.

ولا ، خربشة ملاحظاتك على منديل ليس جزءًا من الخطة.

أن تكون قادرًا على إضافة معلومات حول العميل المتوقع ، مثل معلومات الاتصال والمسمى الوظيفي والموقع والصناعة وحجم الشركة وأي معلومات أخرى قيّمة هو ما تريد رؤيته. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون هذه التغييرات ممكنة الحدوث داخل برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) في الوقت الفعلي (أو بالقرب منه).

كونك على الكرة مع إثراء الرصاص الخاص بك يحافظ على تنظيم حملاتك ويغذي فريق المبيعات الخاص بك بالمساعدة والجودة.

أدوات تحسين الحملة فعالة بلا رحمة

يجب أن تساعدك الأدوات التي تختارها في إرسال أفضل الحملات الممكنة. بعد كل شيء ، لن تحصل أبدًا على فرصة أخرى لترك انطباع أول. يمكن أن تؤدي كلمة واحدة بها أخطاء إملائية إلى إيقاف تشغيل العملاء المحتملين.

يجب أن توفر أدواتك فرصًا للتحسين في كل مرحلة: نحن نتحدث عن المساعدة في تحسين محركات البحث وأوقات التحميل والصفحات المقصودة وخطوط الموضوع والطول والصور والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) وما إلى ذلك.

العلامات الحمراء لأداة توليد الطلب الشائعة

بقدر ما يمكن أن تكون الأدوات العامة للطلب مفيدة لأساليب التسويق الخاصة بك ، فإنها تختلف على نطاق واسع فيما يتعلق بالميزات - وبصراحة ، بعض الأدوات ليست كلها رائعة. هناك بعض الإخفاقات الحقيقية بالخارج ، أيها الناس.

قبل أن تنفق الوقت (والمال) في تنفيذ أداة جديدة لجهودك العامة المتعلقة بالطلب ، قم بشطب أي منها باستخدام هذه العلامات الحمراء.

نماذج تسعير محيرة وغير واضحة

ليس هناك أي عذر للتسعير إلا أن يكون شفافًا وفي وجهك.

إذا كانت أسعار الشركة غير واضحة في الواجهة الأمامية ، فهذه علامة حمراء واضحة جدًا.

يعد البحث عن الأدوات المناسبة أمرًا صعبًا ، كما أن هيكل تسعير الغميضة يمثل عقبة يجب عليك تجنبها بمجرد أن تصطدم بها. التزم بالخيارات التي تحدد أصلاً مستويات الأسعار وما تحصل عليه مع كل منها.

لا يهتم بجودة الرصاص أو يهتم بها

إذا كانت المواد التسويقية للشركة تركز على الكمية ولا تتحدث كثيرًا عن الجودة ، فربما لن تحصل على الأداء الذي تريده منها. تنبع جهود توليد الطلب الناجحة من عملاء متوقعين ذوي جودة يمكن تحويلهم إلى عملاء.

تجنب الأدوات التي لا تشرح كيف ستساعد شركتك على بدء المحادثات التي يمكن أن تزدهر في علاقات العملاء المربحة.

يتتبع ويحلل كل مقياس تحت الشمس

الكثير من الأشياء الجيدة هو شيء ساحق.

يعد تحليل مقاييس التسويق أحد أهم مكونات النجاح ، لكن البيانات شديدة الدقة أو المربكة تنتهي بفشل الهدف.

يجب أن يكون المسوقون قادرين على تتبع الإجراءات والمقاييس التي يحتاجون إلى معرفتها بدقة ، مثل النقرات والتعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي والمشاركات والمشاركة والتحويلات. إن النظر عن كثب إلى المقاييس التي لا تخبرك بأي شيء مفيد يضيع الوقت ويجعل العملية غير فعالة.

متخصص فقط في مسار تسويق واحد

تعد القدرة على الاستهداف المفرط لشخصيتك المشتري مفيدة. لكن الأدوات التي تختارها لا تحتاج إلى تصنيف جهودك.

أنت تستحق تجربة مستخدم أفضل من ذلك.

يجب أن تكون قادرًا على استخدام الأدوات الخاصة بك لجميع أنواع مسارات التحويل. من مسارات تحويل المبيعات إلى مسارات تحويل الاشتراك إلى مسارات العرض التوضيحي الحية والمزيد.

إذا كنت مقيدًا بمسار تحويل واحد ، فمن المرجح أن تكون هذه المبادرة الفردية ناجحة إلى حد كبير - ولكن من المحتمل أن يكون الباقي "على ما يرام" في أحسن الأحوال. هذا لن يأخذك إلى حيث تريد أن تكون.

عندما تبحث عن أدوات عامة مطلوبة ، راقب بعناية الأدوات التي تكون ضيقة جدًا لتحقيق أهدافك. سيؤدي ذلك في نهاية المطاف إلى الحاجة إلى إضافة المزيد من الأدوات لتعويض أوجه القصور فيها.

لا تحتاج إلى مئات الأرقام الأخرى التي تسد لوحات المعلومات ومساحة الرأس ، لذا ضع علامة على المهور ذات الحيلة الواحدة من قائمتك.

أفضل 3 أدوات لتوليد الطلب بين الشركات

قد تقرر استخدام عدد قليل من الأدوات لإدارة جهود توليد الطلب ، أو يمكنك توظيف عشرات أو أكثر لمساعدتك في تحقيق أهدافك. في كلتا الحالتين ، فيما يلي أفضل ثلاث أدوات متاحة.

تم اختيار هذه باستخدام المعايير الموضحة أعلاه ، مع مراعاة التكلفة وسهولة الاستخدام والوظائف العامة.

إذا كنت تبحث عن أدوات جديدة لمساعدتك في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة ، ورعايتهم بشكل أفضل ، وتحويلهم بشكل أسرع ، فهذه الأدوات هي التي يجب أن تبدأ بها.

1. البيانات الوصفية

هل سئمت من التعامل مع المهام المتكررة والمملة؟ تم تصميم البيانات الوصفية خصيصًا للتسويق بين الشركات ، وهي تقضي على الأعمال العادية من خلال الذكاء الاصطناعي والأتمتة.

تحقق من البيانات الوصفية لترى كيف تقوم بأتمتة الأشياء المملة ، مما يسمح لفرقك بالتركيز على الأمور المهمة: الإستراتيجية والإبداع.

دلائل الميزات

• استهداف الجمهور للمساعدة في مطابقة أفضل جمهور لك بإعلاناتك
• يلغي التشغيل الآلي للحملة الحاجة إلى إنشاء حملات مرارًا وتكرارًا
• القدرة على إطلاق تجارب حملات متعددة بسهولة
• إثراء العملاء المحتملين الجدد بما يصل إلى 20 سمة من بيانات الأعمال التي تم التحقق منها

الايجابيات

• يحرر وقت فريق التسويق من المهام الشاقة حتى يتمكنوا من التركيز على استراتيجيات المستوى الأعلى
• يمكن زيادة معدلات المطابقة تسع مرات على Facebook و 7.5 مرة على LinkedIn
• يساعد في معرفة ما تريده الشخصيات المستهدفة في الحملة ، ثم يمنحها لهم
• يمكن أن تساعد في تحديد كيفية تحقيق أقصى استفادة من ميزانية حملتك

سلبيات

• يجب إنفاق 20 ألف دولار شهريًا + في الإعلانات الاجتماعية المدفوعة
• ينطوي بعض منحنى التعلم على الإعداد والتعلم
• تعليم محدود داخل المنتج وتلميحات أدوات داخل التطبيق

خيارات التسعير

• النمو: 53400 دولار في السنة
• مقياس: 73،800 دولار في السنة
• القسط: 112،800 دولار في السنة
• المؤسسة: اقتباس فقط

2. مؤهل

قم بتحميل خط الأنابيب الخاص بك بالآفاق المستعدين للشراء. تساعد أداة التسويق عبر المحادثة هذه الشركات على استخدام موقعها على الويب لتحديد الزوار ذوي القيمة العالية وإشارات الشراء ، وبدء محادثات مع العملاء المحتملين المستعدين للشراء.

دلائل الميزات

• يعمل بسلاسة مع تكوينات Salesforce
• يجري محادثات في الوقت الحقيقي عبر الدردشة الحية
• تتوفر مقاييس قوية في المؤهل أو Salesforce
• الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي والتي تحدد العملاء المتوقعين المهمين

الايجابيات

• أدوات تدريب مفيدة للمستخدمين الجدد
• يجعل تجارب المستخدم أكثر تخصيصًا ممكنة
• تعمل على أتمتة الأجيال الرائدة ، مما يجعل العملية أكثر كفاءة
• يزيد ميزانيات الإعلانات مع زيادة عائد الاستثمار

سلبيات

• تكثيف الوقت. قد يكون من الصعب على بعض المستخدمين التعلم
• يمكن الاستفادة من الملاحظات الداخلية من الدردشة

خيارات التسعير

• النمو: 300 دولار شهريا
• Premier: 6000 دولار شهريًا
• المؤسسة: اقتباس فقط

3. Ahrefs

هل تحتاج إلى مساعدة في تحسين محركات البحث؟ Ahrefs هي أداة لتعزيز تصنيف الصفحات وجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. يفعلون ذلك عن طريق التحقق مما يفعله منافسوك الرئيسيون ومعرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المشترون المستهدفون للبحث. النتائج؟ تعرف بشكل استباقي نوع المحتوى الذي سيكون له صدى لدى جمهورك قبل أن تأخذ الوقت الكافي لإنشائه.

دلائل الميزات

• تدقيق موقع الويب الخاص بك ، بما في ذلك النتيجة الصحية لكبار المسئولين الاقتصاديين والبيانات الأساسية الموضوعة في مخططات جذابة بصريًا وأي مشكلات
• أبحاث تحسين محركات البحث (SEO) على مواقع المنافسين ، إلى جانب معلومات حركة المرور العضوية والمدفوعة
• محرك بحث مدمج يساعدك في العثور على المحتوى الأفضل أداءً في مجال عملك

الايجابيات

• سهل التعلم والاستخدام
• من السهل إجراء تغييرات لتحسين موقع الويب الخاص بك
• يتيح لك معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها في المحتوى الخاص بك
• يحدد الموضوعات التي تعرف أن جمهورك سيحبها

سلبيات

• لا يقدم إصدار الأداة المجاني أفضل الميزات
• يحتاج إلى المزيد من عمليات الدمج
• أداة البحث عن الكلمات الرئيسية تتحسن ولكنها ليست قوية مثل المنافسين

خيارات التسعير

• لايت: يبدأ بسعر 99 دولارًا شهريًا
• قياسي: يبدأ بسعر 199 دولارًا أمريكيًا في الشهر
• متقدم: يبدأ بـ 399 دولارًا شهريًا
• Enterprise: يبدأ بـ 999 دولارًا شهريًا

ملاحظة: إنها توفر شهرين مجانًا للعملاء الذين يدفعون سنويًا.

البيانات الوصفية - تم إنشاء الطلب بشكل صحيح

يعد التخطيط لاستراتيجية توليد الطلب على B2B أمرًا ضروريًا ، ولكن اصطفاف الأدوات المناسبة لتحقيقها لا يقل أهمية.

يستغرق التمشيط عبر عشرات الخيارات المتاحة وقتًا طويلاً للعثور على الخيارات التي تناسب مهمتك المحددة.

عند البحث عن أدوات تساعدك على زيادة التشغيل الآلي ، وتحسين حملاتك ، وزيادة عدد الزيارات ، وتحويل العملاء المحتملين ، استخدم نصائحنا لتضييق نطاق اختياراتك - ولا تنسَ الانتباه إلى العلامات الحمراء.

اختبر ثلاثة عناصر مفضلة لدينا واكتشف مدى أهميتها في زيادة عائد الاستثمار لجهود توليد الطلب.

هل يبدو التخلي عن تلك المهام المتكررة المخدرة للعقل والتي تملأ يوم عملك مثل الجنة بالنسبة لك؟ القضاء على العمل اليدوي وتحسين أداء التسويق باستخدام البيانات الوصفية. تعرف على الطرق العديدة التي يمكن أن تعزز بها البيانات الوصفية إستراتيجية توليد الطلب لديك وتساعد في تحقيق النتائج.