كيفية الانتقال من البيع على موقع ئي باي إلى تشغيل متجرك عبر الإنترنت

قبل أن أبدأ أنا وزوجتي متجرنا عبر الإنترنت ، كنا نبيع في المقام الأول على موقع Ebay. باختصار ، كنا نستورد منتجات المنسوجات من آسيا ، ونقيم مجموعة من المزادات ثم نراقبها عن كثب من أجل المبيعات.

أولئك الذين تابعوني منكم منذ البداية يعرفون أيضًا أنني كنت أدير نشاطًا تجاريًا لمراجحة Craigslist / Ebay حقق 4 أرقام شهريًا في ذروته.

على أي حال مع بدء زيادة المبيعات ، تخرجت من إطلاق المزادات الفردية لفتح واجهة متجر EBay والتي كانت جيدة لبعض الوقت ، لكنها في النهاية ركودت من حيث نمو الأرباح .

يسألني الناس غالبًا ما إذا كان استخدام موقع EBay يستحق الوقت . والحقيقة هي أن موقع EBay هو مكان رائع لتغمس أصابع قدميك في الماء وتعتاد على البيع عبر الإنترنت ، ولكنه مكان غير مثالي لكسب الكثير من المال على المدى الطويل. يمكن أن يكون أيضًا محفوفًا بالمخاطر اعتمادًا على نموذج المصادر الخاص بك.

لسبب واحد ، فإن Ebay تتقاضى رسومًا سخيفة للقيمة النهائية المكونة من رقمين و 2-3٪ أخرى على Paypal والتي تمتص إلى حد كبير جزءًا كبيرًا من هوامش ربحك مع كل عملية بيع.

السبب الآخر هو أن موقع EBay يلبي احتياجات جمهور محدد للغاية . على سبيل المثال ، أتسوق عبر الإنترنت كثيرًا ولكنني نادرًا ما أتسوق على موقع EBay لأي شيء. بالنسبة لي ، موقع ئي باي مكان رائع للعثور على الصفقات المستعملة بدلاً من التسوق لشراء عناصر جديدة.

إذا كنت تقصر مبيعاتك على موقع EBay فقط ، فإنك تفقد جزءًا كبيرًا من السوق . علاوة على ذلك ، وجدت أن متسوقي EBay يميلون إلى أن يكونوا أرخص بشكل عام وليسوا مستعدين لدفع علاوة مقابل سلعك.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

الخطوة المنطقية التالية

بمجرد استخراج أكبر قدر ممكن من EBay من EBay ، فإن الخطوة المنطقية التالية هي أن تبدأ واجهة متجرك على الإنترنت. لكن لا تخف وارتكب نفس الأخطاء التي ارتكبتها.

لم نبدأ أنا وزوجتي متجرنا الخاص عبر الإنترنت لفترة طويلة لأننا كنا خائفين من ألا نتمكن من الحصول على حركة مرور لموقعنا على الويب.

لكن الحقيقة هي أنه ليس عليك إيقاف مبيعاتك على موقع EBay . هناك خطوات منطقية يمكنك اتخاذها من أجل جعل الانتقال من متجر EBay إلى متجرك عبر الإنترنت سلسًا قدر الإمكان.

وبمجرد الانتهاء من الانتقال بالكامل ، يعود الأمر إليك فيما إذا كنت تريد الاستمرار في إبقاء متجر EBay مفتوحًا. بالنسبة لي ولزوجتي ، كان أداء متجرنا الحقيقي على الإنترنت أفضل بكثير من متجر EBay الخاص بنا بمرور الوقت لدرجة أننا شعرنا أنه لا يستحق المخزون والصداع الإداري لصيانة كلا المحلين.

وعلى الرغم من وجود خدمات برمجية يمكنك شراؤها للمساعدة في الحفاظ على الاتساق بين متجرك الحقيقي و EBay ، فمن المحتمل أن تجد أنه يمكنك تحصيل المزيد من المال مقابل سلعك من المتجر الذي تملكه عبر الإنترنت.

جعل الانتقال

هناك احتمالات عندما تبدأ من متجرك الخاص لأول مرة ، فلن تجتذب الكثير من حركة المرور وهذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه موقع EBay. من الناحية المثالية ، تريد تحويل أكبر قدر ممكن من حركة المرور من موقع EBay إلى موقع الويب الخاص بك قدر الإمكان .

لكن كن حذرا. إذا بدأت في إضافة روابط إلى موقع الويب الخاص بك في المزادات الخاصة بك ، فسيتم حظرك في النهاية. بشكل عام ، يعد محاولة جذب العملاء بعيدًا عن موقع EBay الإلكتروني مخالفًا لشروط خدمة EBay.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يشجع موقع EBay أي نوع من أنشطة المعاملات خارج أسواره لأنهم لن يكسبوا أي أموال بهذه الطريقة.

صفحتك "نبذة عني"

أول شيء يجب عليك فعله هو إضافة صفحة عني إلى ملفك التعريفي على EBay. صفحة "نبذة عني" الخاصة بك هي المكان الوحيد على موقع EBay الذي يمكنك فيه قانونًا إضافة ارتباط إلى موقع ويب خارجي .

في حين أن معظم العملاء يعتمدون في قرار الشراء الخاص بهم على تقييم التعليقات فقط ، فإنهم في بعض الأحيان سيلقون نظرة على صفحتك الخاصة. وإذا رأوا أن لديك موقع الويب الخاص بك ، فقد ينقرون بالفعل لإلقاء نظرة بدلاً من الاضطرار إلى الانتظار حتى ينتهي المزاد.

إذا تمكنت من حملهم على الانتقال إلى موقع الويب الفعلي الخاص بك ، فستكون فرص بيع ممتلكاتك الخاصة أعلى بشكل لا نهائي بسبب ...

• يمكنك تزويد العملاء بتجربة تسوق أفضل بكثير على موقع الويب الخاص بك. على عكس قوائم EBay القديمة المملة ، يمكنك حقًا جعل عرض القيمة الفريد الخاص بك يتألق على موقعك لأن لديك سيطرة كاملة على تجربة العميل.
• يمكنك تحفيز عملاء EBay على وجه التحديد من خلال الحزم والخصومات. هيك إذا كنت ستدفع 12-15 ٪ من رسوم القيمة النهائية إلى EBay على أي حال ، فيمكنك أيضًا إعادة بعض هذه الأموال إلى العميل
• يمكنك بيعها بمنتجات أو ملحقات إضافية وبيع البضائع ذات الصلة أيضًا

شجع العملاء المتكررين على التسوق على موقعك

عندما تجري عملية بيع على موقع EBay ، فأنت تريد التأكد من أنها المرة الأخيرة التي يشتري فيها العميل منك مرة أخرى على موقع EBay . إذا احتاجوا إلى منتجاتك مرة أخرى ، فمن الأفضل أن يعودوا إلى موقعك مباشرة!

يمكن تحقيق ذلك باستخدام بعض التكتيكات المجربة والصحيحة. أولاً ، تأكد من تضمين المواد التسويقية الخاصة بك في شحنتك إلى عميل EBay الخاص بك.

ضع بطاقة عمل وكتيبًا كاملاً لبضائعك. تأكد من أن عنوان URL الخاص بك معروض بشكل بارز على المربع ، على الإيصال ... في الأساس في كل مكان! يجب ألا تكون هناك علامات على موقع ئي باي في أي مكان في الأفق.

بعد ذلك ، يجب عليك إدخال رمز قسيمة خاص جدًا بهذا العميل. إذا عادوا وذهبوا مباشرة إلى واجهة متجرك ، فامنحهم خصمًا يجعل التسوق المباشر أقل تكلفة من EBay.

تذكر أن موقع EBay يفرض عليك رسومًا تبلغ 12-15٪ بالفعل . لذلك ، حتى منح العميل خصمًا بنسبة 10 ٪ لا يزال يجني لك ربحًا أكبر من بيع EBay. من خلال جعل العميل معتادًا على الشراء منك مباشرةً ثم بيعه وبيعه بشكل متقاطع ، يمكنك بسهولة سرقة العميل وكسب المزيد من المال في هذه العملية.

احصل على عنوان بريدهم الإلكتروني

بمجرد وصولهم إلى موقعك ، حاول الحصول على عنوان بريدهم الإلكتروني أيضًا . كجزء من غنيمة التي تقوم بتضمينها في عبوة منتجك ، يجب عليك أيضًا تضمين حوافز إضافية إذا اشترك أحد العملاء في رسالتك الإخبارية المجانية.

على سبيل المثال ، يمكنك منحهم شيئًا مجانًا أو عنصرًا إضافيًا مقابل معلوماتهم. بمجرد حصولك على عنوان بريدهم الإلكتروني ، يمكنك بعد ذلك التسويق لهم مباشرةً وتجاوز موقع EBay تمامًا.

استنتاج

بمرور الوقت ، ستكتشف أن موقع EBay سيؤدي في النهاية إلى طريق مسدود وأن بدء متجرك عبر الإنترنت هو الحل الصحيح. يفترض معظم الأشخاص الذين يرغبون في امتلاك موقعهم الخاص أنه موقع أو آخر ولكن لا يجب أن يكون على هذا النحو.

استفد من المبيعات التي تقوم بها بالفعل على موقع EBay للترويج لممتلكاتك على الويب . ونأمل بمرور الوقت أن ينطلق متجرك الخاص ويمكنك ترك موقع EBay في الغبار.

بعد كل شيء ، فإن زيادة الأرباح بنسبة 12-15٪ ليست شيئًا يعطس فيه. ألا تفضل أن تضع هذا المال في جيبك بدلاً من التخلي عنه لـ EBay؟

رصيد الصورة: برادليولين توماس ليث أولسن

تعرف على كيفية بدء متجر على الإنترنت

هل انت مستمتع في هذه مقال؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهناك المزيد من حيث أتى إذا قمت بالتسجيل في الدورة التدريبية الكاملة الخاصة بي حول كيفية إنشاء متجر مربح عبر الإنترنت.

تقدم الدورة التدريبية الخاصة بي أكثر من 60 ساعة من الفيديو وتتضمن ساعات عمل مباشرة حيث يمكنك طرح الأسئلة علي مباشرةً.

إذا كنت تريد معرفة كل شيء يمكن معرفته عن التجارة الإلكترونية ، فتأكد من التحقق من ذلك!