هل يمكن أن يقدم البريد المباشر أكثر من مجرد خدمة رقمية للعلامات التجارية الفاخرة؟

يحاول جميع المسوقين في جميع أنحاء العالم حل نفس المشكلة - كيفية عرض منتجاتهم أمام الجمهور الذي سيكون مهتمًا بها ويرغب في شرائها في النهاية.

هذا هو المكان الذي يمكن أن تتمتع فيه شركات التسويق المتخصصة بميزة كبيرة. إن الحصول على منتجات الاختبار في أيدي الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية هو الهدف النهائي للعديد من العلامات التجارية الفاخرة ، حيث تعد هذه طريقة رائعة لبدء فرصة تسويق شفهية.

كان البريد المباشر لفترة من الوقت "كلمة قذرة" في التسويق - لكن نتائجه لا يمكن إنكارها.

في عام 2016 ، أفادت جمعية البيانات والتسويق أن معدل استجابة عملاء البريد المباشر ارتفع بنسبة 43٪. والأفضل من ذلك ، ارتفع معدل الاستجابة المرتقبة بنسبة 190٪ مقارنة بعام 2015. ¹

على الرغم من كونها عدة سنوات ، فإن البيانات والأدلة قائمة اليوم. البريد المباشر فعال للغاية ، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية الفاخرة.

منذ ما يقرب من 20 عامًا ، يقدم موقع Yachting Pages https://yachting-pages.com/delivers يساعد العلامات التجارية في الوصول مباشرة إلى الأفراد الذين يمثلون السوق المستهدف. اختار الرئيس التنفيذي لشركة Yachting Pages ، Steve Crowe أفضل 10 لحظات لتسويق علامته التجارية في قطاع الرفاهية.

HMS الأرواح الجن

التقينا أولاً بن من HMS Spirits الحائزة على جوائز في معرض موناكو لليخوت. أراد Ben إطلاق Dreadnought و Mary Rose و Elizabeth Gins لأصحاب اليخوت الفاخرة ذات القيمة العالية جدًا (UHNWI).

بعد فترة وجيزة ، تم تحديد المفهوم واستراتيجية التسويق ، وقمنا بتسليم 2000 منمنمات الجن ومنافسة بطاقات الخدش ، مما يمنح مالكي اليخوت الفاخرة والقبطان فرصة للفوز بزجاجة مربعة كاملة الحجم مميزة من HMS Gin. استقبل HMS Spirits 'Gin استقبالًا رائعًا خلال عمليات التسليم في فرنسا وإيطاليا ، مع استمرار الإثارة والمشاركة خلال أحداث المتابعة في عروض اليخوت في كان وموناكو.

مصدات ديفندا

كل يخت ، مهما كان كبيرًا أو صغيرًا ، يحتاج إلى مصدات ، وحتى الرفارف الأكثر تقدمًا في العالم تحتاج إلى تسويق. لذلك عندما أرسلنا Defenda لنا الشامواه الذي يحمل علامته التجارية ، كنا نعلم أن هذا سيجعل العديد من الكيوي أو الأسترالي أو البريطاني deckhand سعداء للغاية أثناء قيامهم بتنظيف وصقل وتجفيف اليخوت الخاصة بمالكهم. هدية مجانية رائعة وأساسية يمكن للطاقم استخدامها يوميًا.

1862 الخمور والمشروبات الروحية

عندما تكون المرجع لمحبي النبيذ الفاخر والمشروبات الروحية ، وقبوك يسرد الورود بـ 300 يورو ، والبيض بـ 700 يورو والريدز بـ 10000 يورو ، يجب أن يكون تسويقك لا يُنسى. كنا بحاجة إلى هدية عالية الجودة تكون بمثابة تذكير متكرر لهذه العلامة التجارية الرائعة.

لحسن الحظ ، قدم لنا عام 1862 500 من مفاتيح Sommelier ذات الجودة العالية من Coutale ، والتي لا يزال معظمها بالتأكيد يذكر طاقم اليخوت الفاخرة بمكان شراء أجود أنواع النبيذ لمالك اليخوت الفاخرة حتى يومنا هذا.

شي لوران

من بدايات تجار السمك البسيطة إلى مختبر HACCP الكامل والمعتمد من الاتحاد الأوروبي لتزويد أكبر اليخوت في العالم ، وأفضل المطاعم والعملاء الدوليين ، يعد Chez Laurent واحدًا من الأفضل. غالبًا ما لا يهتم مالك اليخوت الفاخرة بمصدر المأكولات البحرية أو الأسماك الأكثر إثارة ، لكن طاهي اليخوت الفاخرة يفعل ذلك!

قدم لنا Chez Laurent هدية رائعة لطهاة اليخوت الفاخرة. ما عليك سوى غسل يديك باستخدام صابون اليد المصنوع من الفولاذ المقاوم للصدأ ، وتختفي روائح الأسماك أثناء تذكيرك بمكان شراء المأكولات البحرية عالية الجودة في المرة القادمة - أحبها الطهاة! عرف Chez Laurent بالضبط متى بدأنا التوزيع ، لأن لديهم عملاء جدد يتصلون بهم يوميًا.

مجلة Sunseeker

لقد قمنا بتسليم مجلة Sunseekers الفاخرة مباشرة إلى اليخوت الفاخرة على مدار السنوات الثلاث الماضية. مجلة رائعة تقدم مزيجًا متطورًا من الميزات والمقابلات والصور المذهلة التي تساعدهم على البقاء على اتصال مع أصحاب التجوال حول العالم وتوفر قيمة مضافة لمعلنيهم في نفس الوقت.

نبتون رم

تحتاج علامة رم المميزة الجديدة ذات السعر المتميز إلى USP أو اثنتين للحصول على حصتها في السوق والتوزيع. اقترب منا مالكو Neptune Rum وأرادوا أن يكونوا قادرين على القول إنهم روم صناعة اليخوت الفاخرة.

حملة تسويقية عالمية ومنافسة وعدة آلاف من المنمنمات لاحقًا ، يمكنك القول نوعًا ما أنهم حققوا أهدافهم مع أكثر من 70 جائزة عالمية فزت بها منذ 2018 وشبكة توزيع ضخمة.

اضغط على الفن عصارة الليمون

معصرة ليمون بارعة من باريس ، مثالية للمأكولات البحرية والأسماك والكارباكس والتبولة والشاي واليخوت الفاخرة. كانت صناعة اليخوت الفاخرة بالفعل مفضلة لدى المطاعم ، وكانت السوق المستهدف التالي لـ Press Art. قمنا بتسليم عصارة الليمون الفاخرة المحفورة من بريس آرت إلى 500 من أفخم اليخوت في العالم ، وكانت الاستجابة رائعة.

ادوات النظافة يوسف

ورق التواليت الأكثر فخامة وملطفًا وامتصاصًا في العالم ، حيث تكون كل ورقة فردية عبارة عن صورة مصغرة متعددة الطبقات من حيث الشكل والوظيفة تم إنشاؤها مع مراعاة الراحة والنظافة. عندما لا يكون المال شيئًا وعليك الحصول على الأفضل ، ربما توفر أدوات الحمام من جوزيف واحدة من أرقى ملحقات الحمام في العالم.

في جميع أنحاء أخبار كوت دازور ، سافرنا بسرعة حيث كنا نقدم مجموعات صندوق جوزيف بقيمة 40 يورو. بدأت عمليات التسليم في موناكو يوم الاثنين ، وقبل أن نصل إلى اليخوت في مرسيليا ، انتشر الخبر وكان اليخنات الرئيسية تنتظر مجموعات صندوق عينات جوزيف.

Annick Goutal Paris - Eau d'Hadrien Toiletries

مجموعة اكتشاف مستحضرات التجميل الفاخرة Goutal Eau d'Hadrien - إذا كانت جيدة بما يكفي ليتم تخزينها من قبل Harrods و Selfridges و Liberty وبالطبع جميع أفضل العناوين في باريس ، فإن أصحاب اليخوت الفاخرة والضيوف هم امتداد واضح لأي علامة تجارية عالية الجودة. قمنا بتسليم 500 مجموعة اكتشاف مقدمة بشكل جميل تحتوي على شامبو Eau d'Hadrien الكلاسيكي والبلسم وجل الاستحمام وغسول الجسم والصابون المعطر.

قهوة فوزي ياما

واحدة من أحدث حملاتنا ، تم صنع قهوة Fusi Yama الاستثنائية لليخوت الفاخرة من قبل قبطان اليخوت الفاخرة. أعتقد أنه يمكنك القول أنه لا أحد يعرف مالك اليخوت الفاخرة أفضل من قبطان اليخت الخاص به ، لذلك لم يكن مفاجئًا معرفة أن جزءًا كبيرًا من إستراتيجيتهم التسويقية تتضمن الحصول على عبوات تذوق 500 جرام يتم تسليمها مباشرة إلى اليخوت.

انعكس الاستقبال الرائع الذي تلقيناه الأسبوع الماضي عندما وزعنا قهوتهم وكتيباتهم على الريفييرا الفرنسية من خلال شهادات موقعهم على الإنترنت من أكبر اليخوت في العالم.

في هذا العالم الرقمي المتزايد ، قد يكون من السهل على مديري العلامات التجارية والمسوقين رفض أخذ العينات المخطط جيدًا والبريد المباشر لأحدث كتيباتهم الدعائية من مزيجهم التسويقي. توضح قصص العلامات التجارية هذه قوة وضع منتجك في أيدي عملاء UHNWI المحتملين.  

مراجع:

¹ https://neilpatel.com/blog/direct-mail-effectiveness/