DM이 명품 브랜드에 디지털 이상의 것을 전달할 수 있습니까?

전 세계의 마케터들은 모두 같은 문제를 해결하기 위해 노력하고 있습니다. 즉, 제품에 관심이 있고 궁극적으로 제품을 구매하려는 청중 앞에서 제품을 제공하는 방법입니다.

전문 마케팅 회사가 큰 이점을 얻을 수 있는 곳입니다. 테스트 제품을 높은 순자산 가치를 지닌 개인에게 제공하는 것은 많은 럭셔리 브랜드의 궁극적인 목표입니다. 이는 입소문 마케팅 기회를 시작할 수 있는 훌륭한 방법이기 때문입니다.

DM은 한때 마케팅에서 '더러운 말'이었지만 그 결과는 부인할 수 없습니다.

2016년 데이터 및 마케팅 협회(Data & Marketing Association)는 DM 고객 응답률이 43% 증가했다고 보고했습니다. 더욱이 2015년에 비해 잠재 고객 응답률이 190% 증가했습니다.¹

몇 년이 흘렀음에도 불구하고 데이터와 증거는 오늘날에도 유효합니다. DM은 특히 명품 브랜드의 경우 매우 효과적입니다.

거의 20년 동안 Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers 는 브랜드가 목표 시장인 개인에게 직접 다가갈 수 있도록 도와왔습니다. 요트 페이지(Yachting Pages)의 CEO인 스티브 크로우(Steve Crowe)는 럭셔리 부문에서 자신이 선택한 최고의 브랜드 마케팅 순간 10가지를 선정했습니다.

HMS 스피리츠 진

Monaco Yacht Show에서 수상 경력에 빛나는 HMS Spirits의 Ben을 처음 만났습니다. Ben은 슈퍼요트의 UHNWI(Ultra High Net Worth Individual) 소유자에게 Dreadnought, Mary Rose 및 Elizabeth Gins를 출시하기를 원했습니다.

얼마 지나지 않아 우리는 컨셉과 마케팅 전략을 확정했고 2,000개의 Gin 미니어처와 스크래치 카드 대회를 제공하여 슈퍼요트 소유주와 선장에게 HMS Gin의 독특한 풀 사이즈 정사각형 병을 받을 수 있는 기회를 제공했습니다. HMS Spirits' Gin은 프랑스와 이탈리아에서 배달되는 동안 뛰어난 환영을 받았으며 칸과 모나코 요트 쇼의 후속 행사에서도 흥분과 참여가 계속되었습니다.

디펜다 펜더

모든 요트에는 크든 작든 휀더가 필요하고 세계에서 가장 앞선 휀더도 마케팅이 필요합니다. 그래서 Defanda가 우리에게 브랜드 섀미 가죽을 보냈을 때, 우리는 이것이 많은 키위, 오스트레일리아 또는 영국 갑판원이 주인의 요트를 청소하고, 닦고, 말리는 동안 매우 행복하게 만들 것이라는 것을 알았습니다. 승무원이 매일 사용할 수 있는 환상적이고 필수적인 무료 선물입니다.

1862 와인 및 증류주

당신이 고급 와인과 증류주를 좋아하는 사람들을 위한 참고 자료이고 저장고에 300유로의 장미, 700유로의 화이트, 10,000유로의 레드 와인이 있다면 마케팅은 기억에 남을 만한 것이어야 합니다. 우리는 이 놀라운 브랜드를 자주 상기시켜줄 좋은 선물이 필요했습니다.

다행스럽게도 1862년에는 Coutale의 최고 품질의 소믈리에 코르크 따개 500개를 우리에게 제공했습니다. 그 중 대부분은 오늘날까지도 슈퍼요트 선원들에게 슈퍼요트 소유자의 최고급 와인을 어디에서 사야 하는지를 거의 확실히 상기시켜줍니다.

쉐 로랑

단순한 생선 장수 시작부터 세계 최대의 요트, 최고의 레스토랑 및 국제 고객을 제공하는 완전한 HACCP 및 EU 인증 실험실에 이르기까지 Chez Laurent는 최고 중 하나입니다. 슈퍼요트 소유자는 종종 가장 감각적인 해산물이나 생선이 어디에서 왔는지 신경 쓰지 않지만 슈퍼 요트 요리사는 관심을 갖습니다!

Chez Laurent는 슈퍼요트 요리사를 위한 환상적인 선물을 우리에게 제공했습니다. 이 브랜드의 스테인리스 스틸 손 비누로 간단히 손을 씻으면 생선 냄새가 사라지고 다음번에 최고 품질의 해산물을 어디에서 사야 하는지 상기시켜줍니다. 요리사가 좋아했습니다! Chez Laurent는 매일 새로운 고객이 전화를 걸어왔기 때문에 우리가 언제 배포를 시작했는지 정확히 알고 있었습니다.

선시커 매거진

우리는 지난 3년 동안 Sunseekers 럭셔리 잡지를 슈퍼요트에 직접 배달해 왔습니다. 기능, 인터뷰 및 멋진 사진의 정교한 조합을 제공하는 환상적인 잡지로 전 세계 로밍 소유자와 연락을 유지하는 데 도움이 되며 동시에 광고주에게 부가 가치를 제공합니다.

넵튠 럼

프리미엄 가격대의 새로운 프리미엄 럼이 시장 점유율과 유통을 확보하려면 한두 USP가 필요합니다. Neptune Rum의 소유자는 우리에게 접근했고 그들이 슈퍼요트 업계의 Rum이라고 말할 수 있기를 원했습니다.

전 세계적인 마케팅 캠페인, 경쟁, 그리고 수천 대의 미니어처를 통해 2018년부터 70개 이상의 글로벌 상을 수상하고 방대한 유통 네트워크를 통해 목표를 달성했다고 말할 수 있습니다.

프레스 아트 레몬 압착기

해산물, 생선, 카르파초, 타불레, 차 및 슈퍼요트에 이상적인 파리의 독창적인 레몬 프레스. 레스토랑들 사이에서 이미 인기를 얻고 있는 슈퍼요트 산업은 Press Art의 다음 목표 시장이었습니다. 세계에서 가장 호화로운 요트 500대에 프레스아트의 호화 각인된 레몬 압착기를 납품했는데, 반응이 환상적이었습니다.

조셉의 세면도구

세계에서 가장 호화롭고 진정되며 흡수력이 좋은 화장지 한 장 한 장에 편안함과 청결함을 염두에 두고 만들어진 형태와 기능의 다층 축소판입니다. 돈이 중요하지 않고 최고가 있어야 할 때 Joseph's Toiletries는 아마도 세계 최고의 욕실 액세서리 중 하나를 제공할 것입니다.

Cote d'Azur 전체에 걸쳐 우리가 €40 Joseph의 상자 세트를 배달한다는 소식이 빠르게 퍼졌습니다. 월요일에 모나코에서 배달이 시작되었고 우리가 마르세유의 요트에 도착하기도 전에 소문이 퍼졌고 수석 스튜가 조셉의 샘플 상자 세트를 기다리고 있었습니다.

Annick Goutal Paris – 오다드리앙 세면도구

Goutal Eau d'Hadrien 럭셔리 세면도구 디스커버리 세트 – Harrods, Selfridges, Liberty 및 물론 파리의 모든 최고의 주소를 보유할 만큼 충분하다면 슈퍼요트 소유자와 손님은 모든 고급 브랜드의 명백한 확장입니다. 우리는 클래식 오다드리앙 샴푸, 컨디셔너, 샤워 젤, 바디 로션 및 향수 비누가 포함된 500개의 아름답게 제시된 디스커버리 세트를 전달했습니다.

후시야마 커피

가장 최근 캠페인 중 하나인 Fusi Yama 뛰어난 커피는 슈퍼요트 선장이 슈퍼요트용으로 만들었습니다. 요트 선장보다 슈퍼요트 소유자를 더 잘 아는 사람은 없다고 말할 수 있을 것입니다. 따라서 마케팅 전략의 상당 부분이 500g 테이스터 팩을 요트에 직접 배달하는 것과 관련되어 있다는 사실을 알게 된 것은 놀라운 일이 아닙니다.

지난 주 프렌치 리비에라에서 그들의 커피와 브로셔를 배포했을 때 우리가 받은 환상적인 환영은 세계에서 가장 큰 요트의 웹사이트 평가에 반영되었습니다.

점점 더 디지털화되는 세상에서 브랜드 관리자와 마케터는 마케팅 믹스에서 잘 계획된 샘플링과 최신 브로셔의 다이렉트 메일을 무시하기 쉽습니다. 이러한 브랜드 스토리는 잠재적인 UHNWI 고객의 손에 제품을 제공하는 힘을 보여줍니다.  

참조:

¹https://neilpatel.com/blog/direct-mail-effectiveness/