ダイレクトメールは高級ブランドにデジタル以上のものを届けることができますか？

世界中のマーケターはすべて同じ問題を解決しようとしています。つまり、製品に興味を持ち、最終的には購入したいと思うオーディエンスの前で製品を入手する方法です。

ここで、専門のマーケティング会社が非常に有利になる可能性があります。 富裕層の手にテスト製品を届けることは、多くの高級ブランドにとって究極の目標です。これは、口コミマーケティングの機会を開始するための素晴らしい方法だからです。

ダイレクトメールは、しばらくの間、マーケティングにおいて「汚い言葉」でしたが、その結果は否定できません。

2016年、データ＆マーケティング協会は、ダイレクトメールの顧客応答率が43％増加したと報告しました。 さらに良いことに、見込み客の回答率は2015年と比較して190％増加しました。¹

数年前ですが、データと証拠は今日も残っています。 ダイレクトメールは、特に高級ブランドにとって非常に効果的です。

ほぼ20年間、Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/deliversは、ブランドがターゲット市場である個人に直接到達するのを支援してきました。 YachtingPagesのCEOであるSteveCroweは、ラグジュアリーセクターでのブランドマーケティングのトップ10を選びました。

HMSスピリッツジン

モナコヨットショーで、受賞歴のあるHMSスピリッツのベンに初めて会いました。 ベンは、スーパーヨットの超富裕層（UHNWI）の所有者に、ドレッドノート、メアリーローズ、エリザベスジンを発売したいと考えていました。

その直後、コンセプトとマーケティング戦略が明確になり、2,000ジンのミニチュアとスクラッチカードの競争が行われ、スーパーヨットの所有者と船長に、独特のフルサイズのHMSGinの四角いボトルを獲得するチャンスが与えられました。 HMS Spirits'Ginは、フランスとイタリアでの配達中に素晴らしいレセプションを受け取り、カンヌとモナコのヨットショーでのフォローアップイベントの間も興奮と関与が続いていました。

デフェンダフェンダー

どんなに大きくても小さくても、すべてのヨットにはフェンダーが必要であり、世界で最も先進的なフェンダーでさえマーケティングが必要です。 したがって、Defendaがブランドのシャモアを送ってくれたとき、所有者のヨットを掃除、磨き、乾燥させている間、多くのキウイ、オーストラリア、またはブリットのデッキハンドが非常に幸せになることがわかりました。 乗組員が毎日使用できる幻想的で不可欠な無料ギフト。

1862年のワインとスピリッツ

あなたが上質なワインとスピリッツの愛好家の参考になり、セラーにバラが300ユーロ、ホワイトが700ユーロ、レッドが10,000ユーロと記載されている場合、マーケティングは印象的である必要があります。 この素晴らしいブランドを頻繁に思い出させるような高品質のギフトが必要でした。

幸いなことに、1862年には500台のCoutaleの最高品質のブランドのソムリエコルク栓抜きが提供されました。そのほとんどは、今日でもスーパーヨットの所有者の最高級ワインを購入する場所をスーパーヨットの乗組員に思い出させています。

Chez Laurent

単純な魚屋の始まりから、世界最大のヨット、最高のレストラン、国際的な顧客に供給する完全なHACCPおよびEU認定の研究所まで、ChezLaurentは最高の1つです。 スーパーヨットの所有者は、最もセンセーショナルなシーフードや魚がどこから来たのかを気にしないことがよくありますが、スーパーヨットのシェフは気にします！

Chez Laurentは、スーパーヨットのシェフに素晴らしい贈り物を提供してくれました。 このブランドのステンレス鋼のハンドソープバーで手を洗うだけで、魚の臭いが消え、次回は最高品質のシーフードをどこで購入できるかを思い出させます-シェフはそれを愛していました！ Chez Laurentは、新しいクライアントから毎日電話がかかってきたため、配布を開始した時期を正確に把握していました。

サンシーカーマガジン

過去3年間、Sunseekersの豪華な雑誌をスーパーヨットに直接配信してきました。 機能、インタビュー、見事な写真の洗練された組み合わせを提供する素晴らしい雑誌は、世界を歩き回る所有者と連絡を取り合うのに役立ち、同時に広告主に付加価値を提供します。

ネプチューンラム

プレミアム価格の真新しいプレミアムラム酒は、市場シェアと流通を獲得するために1つか2つのUSPを必要とします。 ネプチューンラムの所有者が私たちに近づき、彼らがスーパーヨット業界のラムであると言えるようにしたかったのです。

世界的なマーケティングキャンペーン、競争、そして数千のミニチュアの後、2018年以来70以上のグローバル賞を受賞し、巨大な流通ネットワークで目標を達成したと言えます。

プレスアートレモンスクイーザー

パリの独創的なレモンプレスで、シーフード、魚、カルパッチョ、タブーリ、お茶、スーパーヨットに最適です。 すでにレストランの間で人気のあるスーパーヨット業界は、プレスアートの次のターゲット市場でした。 プレスアートの豪華な刻印レモンスクイーザーを世界で最も豪華な500隻のヨットに届けましたが、反応は素晴らしかったです。

ジョセフのトイレタリー

世界で最も贅沢で落ち着きのある吸収性のトイレットペーパー。個々のシートは、快適さと清潔さを念頭に置いて構築された形と機能の多層の小宇宙です。 お金が問題ではなく、あなたが最高のものを持っていなければならないとき、ジョセフのトイレタリーはおそらく世界最高のバスルームアクセサリーの1つを提供します。

コートダジュールのニュースは、私たちが40ユーロのジョセフのボックスセットを届けていたというニュースを急速に伝えました。 月曜日にモナコで配達が始まり、マルセイユのヨットに到着する前に、言葉が広まり、チーフシチューがジョセフのサンプルボックスセットを待っていました。

Annick Goutal Paris –オーダドリアントイレタリー

Goutal Eau d'Hadrienラグジュアリーバスアメニティディスカバリーセット–ハロッズ、セルフリッジ、リバティ、そしてもちろんパリのすべての最高の住所に在庫があるのであれば、スーパーヨットの所有者とゲストは、あらゆる高品質のブランドの明らかな拡張です。 クラシックなオーダドリアンシャンプー、コンディショナー、シャワージェル、ボディローション、香料入り石鹸を含む500の美しく提示されたディスカバリーセットをお届けしました。

フシヤマコーヒー

最近のキャンペーンの1つである、Fusi Yamaの卓越したコーヒーは、スーパーヨットの船長によってスーパーヨット用に作成されました。 スーパーヨットの所有者をヨットの船長ほどよく知っている人はいないと思います。そのため、彼らのマーケティング戦略の重要な部分が500gのテイスターパックをヨットに直接配達することであることがわかったのは当然のことです。

先週、フレンチリビエラでコーヒーとパンフレットを配布したときに受けた素晴らしいレセプションは、世界最大のヨットからの彼らのウェブサイトの声に反映されていました。

このますますデジタル化する世界では、ブランドマネージャーやマーケターは、よく計画されたサンプリングや最新のパンフレットのダイレクトメールをマーケティングミックスから簡単に却下できます。 これらのブランドストーリーは、潜在的なUHNWI顧客の手にあなたの製品を手に入れる力を示しています。  

参照：

¹https：//neilpatel.com/blog/direct-mail-effectiveness/