จดหมายโดยตรงสามารถส่งมอบมากกว่าดิจิทัลสำหรับแบรนด์หรูได้หรือไม่?

นักการตลาดทั่วโลกต่างพยายามแก้ปัญหาเดียวกัน นั่นคือวิธีนำผลิตภัณฑ์ของตนไปแสดงต่อผู้ชมที่สนใจและต้องการซื้อในที่สุด

นั่นคือสิ่งที่บริษัทการตลาดเฉพาะทางจะได้เปรียบอย่างมาก การทดสอบผลิตภัณฑ์ให้อยู่ในมือของผู้มีรายได้สูงเป็นเป้าหมายสูงสุดสำหรับแบรนด์หรูหลายๆ แบรนด์ เนื่องจากเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นโอกาสทางการตลาดแบบปากต่อปาก

จดหมายโดยตรงเป็น 'คำสกปรก' ในด้านการตลาดอยู่พักหนึ่ง แต่ผลลัพธ์ของมันก็ปฏิเสธไม่ได้

ในปี 2559 สมาคมข้อมูลและการตลาดรายงานว่าอัตราการตอบกลับลูกค้าทางไปรษณีย์โดยตรงเพิ่มขึ้น 43% ยิ่งไปกว่านั้น อัตราการตอบสนองของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพิ่มขึ้น 190% เมื่อเทียบกับปี 2015 ¹

แม้จะมีอายุหลายปี แต่ข้อมูลและหลักฐานยังคงมีอยู่ในปัจจุบัน จดหมายโดยตรงมีประสิทธิภาพสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์หรู

เป็นเวลาเกือบ 20 ปีแล้วที่ Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงบุคคลที่เป็นตลาดเป้าหมายได้โดยตรง Steve Crowe ซีอีโอของ Yachting Pages ได้เลือกช่วงเวลาการตลาดแบรนด์ชั้นนำ 10 อันดับแรกของเขาในภาคธุรกิจหรูหรา

HMS Spirits Gin

เราพบเบ็นครั้งแรกจากเรือ HMS Spirits ที่ได้รับรางวัลที่งาน Monaco Yacht Show เบ็นต้องการเปิดตัวเรือยอชท์ Dreadnought, Mary Rose และ Elizabeth Gins ให้กับเจ้าของ superyachts รายบุคคลที่มีรายได้สูงเป็นพิเศษ (UHNWI)

ไม่นานหลังจากนั้น เรามีแนวคิดและกลยุทธ์ทางการตลาดที่ตอกย้ำ เรากำลังส่งมอบสินค้าจิ๋ว 2,000 Gin และการแข่งขันขูดบัตร ทำให้เจ้าของเรือซูเปอร์ยอทช์และกัปตันมีโอกาสชนะรางวัล HMS Gin ขนาดเต็มขวดทรงเหลี่ยมอันโดดเด่น HMS Spirits' Gin ได้รับการต้อนรับอย่างโดดเด่นระหว่างการส่งมอบในฝรั่งเศสและอิตาลี ด้วยความตื่นเต้นและการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในระหว่างการติดตามงานที่งานแสดงเรือยอทช์เมืองคานส์และโมนาโก

พิทักษ์พิทักษ์

เรือยอทช์ทุกลำ ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ จำเป็นต้องมีบังโคลน และแม้แต่บังโคลนที่ล้ำหน้าที่สุดในโลกก็ยังต้องการการตลาด ดังนั้นเมื่อ Defenda ส่งชามัวร์ที่มีตราสินค้าของพวกเขามาให้เรา เรารู้ว่าสิ่งนี้จะทำให้ชาวนกกีวี ออสซี่หรือบริตมีความสุขสุดๆ ในขณะที่พวกเขาทำความสะอาด ขัดเงา และทำให้เรือยอทช์ของเจ้าของแห้ง ของขวัญฟรีที่ยอดเยี่ยมและจำเป็นที่ลูกเรือสามารถใช้ได้ทุกวัน

1862 ไวน์และสุรา

เมื่อคุณเป็นบุคคลอ้างอิงสำหรับผู้ชื่นชอบไวน์และสุราชั้นดี และห้องใต้ดินของคุณแสดงรายการกุหลาบ 300 ยูโร สีขาว 700 ยูโร และสีแดง 10,000 ยูโร การตลาดของคุณจะต้องน่าจดจำ เราต้องการของขวัญที่มีคุณภาพที่จะคอยย้ำเตือนถึงแบรนด์ที่น่าทึ่งนี้อยู่บ่อยครั้ง

โชคดีที่ปี พ.ศ. 2405 ได้นำเสนอสกรูเหล็กไขจุก Sommelier คุณภาพสูงสุดของ Coutale จำนวน 500 ชิ้นซึ่งส่วนใหญ่ยังคงเตือนลูกเรือ superyacht ว่าจะซื้อไวน์ที่ดีที่สุดของเจ้าของ superyacht ได้ที่ไหนมาจนถึงทุกวันนี้

Chez Laurent

ตั้งแต่จุดเริ่มต้นคนขายปลาธรรมดาไปจนถึง HACCP และห้องปฏิบัติการที่ผ่านการรับรองจากสหภาพยุโรปซึ่งจัดหาเรือยอทช์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ร้านอาหารที่ดีที่สุด และลูกค้าต่างประเทศ Chez Laurent เป็นหนึ่งในเรือที่ดีที่สุด เจ้าของ superyacht มักจะไม่สนใจว่าอาหารทะเลหรือปลาที่อร่อยที่สุดมาจากไหน แต่เชฟ superyacht ไม่สนใจ!

Chez Laurent มอบของขวัญสุดพิเศษให้กับเชฟซูเปอร์ยอทช์ เพียงล้างมือด้วยสบู่ก้อนสแตนเลสแบรนด์นี้ กลิ่นปลาจะหายไปพร้อมกับเตือนคุณว่าจะซื้ออาหารทะเลคุณภาพเยี่ยมได้ที่ไหนในครั้งต่อไป เชฟชอบมาก! Chez Laurent รู้ดีว่าเราเริ่มการจัดจำหน่ายเมื่อใด เพราะมีลูกค้ารายใหม่ๆ โทรหาพวกเขาทุกวัน

นิตยสาร Sunseeker

เราได้จัดส่งนิตยสารสุดหรูของ Sunseekers ไปยังซูเปอร์ยอทช์โดยตรงในช่วงสามปีที่ผ่านมา นิตยสารที่ยอดเยี่ยมที่ผสมผสานคุณสมบัติ บทสัมภาษณ์ และภาพถ่ายอันน่าทึ่งที่ผสมผสานกันอย่างลงตัว ซึ่งช่วยให้พวกเขาได้ติดต่อกับเจ้าของการสัญจรไปมาในโลกของพวกเขา และให้มูลค่าเพิ่มแก่ผู้โฆษณาในเวลาเดียวกัน

เหล้ารัมเนปจูน

Rum พรีเมียมใหม่ล่าสุดที่มีราคาพรีเมียมต้องการ USP หรือสอง USP เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดและการจัดจำหน่าย เจ้าของ Neptune Rum เข้ามาหาเราและต้องการจะบอกว่าพวกเขาคือรัมของอุตสาหกรรมซูเปอร์ยอทช์

แคมเปญการตลาดทั่วโลก การแข่งขัน และสินค้าจิ๋วหลายพันชิ้นในภายหลัง คุณสามารถพูดได้เลยว่าพวกเขาบรรลุเป้าหมายด้วยรางวัลระดับโลกกว่า 70 รางวัลที่ได้รับตั้งแต่ปี 2018 และเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่

กด Art Lemon Squeezer

เครื่องคั้นมะนาวจากปารีส เหมาะอย่างยิ่งสำหรับอาหารทะเล ปลา คาร์ปาชโช แท็บบูเล ชา และซูเปอร์ยอทช์ อุตสาหกรรม superyacht เป็นที่ชื่นชอบในหมู่ร้านอาหารแล้วคือตลาดเป้าหมายต่อไปของ Press Art เราส่งมอบเครื่องคั้นมะนาวแกะสลักสุดหรูของ Press Art ให้กับเรือยอทช์ที่หรูหราที่สุดในโลก 500 ลำ และผลตอบรับก็ยอดเยี่ยมมาก

อุปกรณ์อาบน้ำของโจเซฟ

กระดาษชำระที่หรูหรา ผ่อนคลาย และดูดซับได้มากที่สุดในโลก โดยที่แต่ละแผ่นจะมีรูปแบบและการใช้งานที่เล็กกระทัดรัด สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงความสะดวกสบายและความสะอาด เมื่อเงินไม่ใช่สิ่งจำเป็นและคุณต้องมีสิ่งที่ดีที่สุด Joseph's Toiletries อาจมีอุปกรณ์ห้องน้ำที่ดีที่สุดชิ้นหนึ่งของโลก

ตลอดข่าวของ Cote d'Azur ได้เดินทางอย่างรวดเร็วว่าเราได้ส่งมอบกล่องชุดของ Joseph มูลค่า 40 ยูโร การจัดส่งเริ่มขึ้นในโมนาโกในวันจันทร์ และก่อนที่เราจะไปถึงเรือยอทช์ในมาร์เซย์ คำพูดก็แพร่กระจายออกไปและหัวหน้าสตูว์กำลังรอชุดกล่องตัวอย่างของโจเซฟ

Annick Goutal Paris – Eau d'Hadrien Toiletries

Goutal Eau d'Hadrien ชุดค้นพบผลิตภัณฑ์อาบน้ำสุดหรู - หากดีพอที่จะจำหน่ายโดย Harrods, Selfridges, Liberty และที่อยู่ที่ดีที่สุดในปารีส เจ้าของ superyacht และแขกก็เป็นส่วนเสริมที่ชัดเจนสำหรับแบรนด์ที่มีคุณภาพ เราจัดส่งชุด Discovery ที่นำเสนออย่างสวยงามจำนวน 500 ชุดซึ่งประกอบด้วยแชมพู Eau d'Hadrien คลาสสิก ครีมนวด เจลอาบน้ำ โลชั่นบำรุงผิวกาย และสบู่หอม

ฟูซิยามาคอฟฟี่

หนึ่งในแคมเปญล่าสุดของเรา กาแฟพิเศษ Fusi Yama ถูกสร้างขึ้นสำหรับ superyacht โดยกัปตัน superyacht ฉันเดาว่าคุณสามารถพูดได้ว่าไม่มีใครรู้จักเจ้าของ superyacht ดีไปกว่ากัปตันเรือยอทช์ของเขา ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่พบว่าส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขาเกี่ยวข้องกับการจัดส่งแพ็คเทสเตอร์ขนาด 500 กรัมไปยังเรือยอทช์โดยตรง

การต้อนรับที่ยอดเยี่ยมที่เราได้รับเมื่อสัปดาห์ที่แล้วเมื่อเราแจกจ่ายกาแฟและโบรชัวร์ของพวกเขาใน French Riviera นั้นสะท้อนโดยคำรับรองจากเว็บไซต์ของพวกเขาจากเรือยอทช์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก

ในโลกดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้นนี้ เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้จัดการแบรนด์และนักการตลาดที่จะยกเลิกการสุ่มตัวอย่างที่วางแผนไว้อย่างดีและส่งอีเมลโบรชัวร์ล่าสุดจากส่วนประสมการตลาด เรื่องราวของแบรนด์เหล่านี้แสดงให้เห็นถึงพลังในการนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปอยู่ในมือของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า UHNWI  

ข้อมูลอ้างอิง:

¹https://neilpatel.com/blog/direct-mail-ประสิทธิผล/