A mala direta pode entregar mais do que o digital para marcas de luxo?

Os profissionais de marketing em todo o mundo estão tentando resolver o mesmo problema - como colocar seus produtos na frente de um público que se interessará por eles e, finalmente, desejará comprá-los.

É aí que as empresas de marketing especializadas podem ter uma vantagem tão grande. Colocar produtos de teste nas mãos de indivíduos de alto patrimônio líquido é o objetivo final de muitas marcas de luxo, pois essa é uma maneira brilhante de iniciar uma oportunidade de marketing boca a boca.

A mala direta foi por um tempo uma 'palavra suja' em marketing - mas seus resultados são inegáveis.

Em 2016, a The Data & Marketing Association informou que a taxa de resposta do cliente de mala direta aumentou 43%. Melhor ainda, a taxa de resposta do prospect aumentou 190% em relação a 2015. ¹

Apesar de ter vários anos, os dados e evidências permanecem até hoje. A mala direta é altamente eficaz, especialmente para marcas de luxo.

Por quase 20 anos, a Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers tem ajudado as marcas a chegarem diretamente aos indivíduos que são seu mercado-alvo. CEO da Yachting Pages, Steve Crowe escolheu seus 10 principais momentos de marketing de marca no setor de luxo.

Gin HMS Spirits

Conhecemos Ben do premiado HMS Spirits no Monaco Yacht Show. Ben queria lançar seus Dreadnought, Mary Rose e Elizabeth Gins para os proprietários de superiates Ultra High Net Worth Individual (UHNWI).

Pouco depois, tínhamos o conceito e a estratégia de marketing acertados, estávamos entregando 2.000 miniaturas de Gin e uma competição de raspadinhas, dando aos proprietários e capitães de superiates a chance de ganhar uma garrafa quadrada de tamanho grande e distinta de HMS Gin. O HMS Spirits' Gin recebeu uma excelente recepção durante as entregas na França e na Itália, com a emoção e o envolvimento continuando durante os eventos de acompanhamento nos shows de iates de Cannes e Mônaco.

Pára-lamas Defenda

Todo iate, não importa quão grande ou pequeno, precisa de pára-lamas, e até mesmo os pára-lamas mais avançados do mundo precisam de marketing. Então, quando a Defenda nos enviou sua camurça de marca, sabíamos que isso deixaria muitos marinheiros kiwis, australianos ou britânicos super felizes enquanto limpavam, poliam e secavam os iates de seus proprietários. Um brinde fantástico e essencial que pode ser usado diariamente pela tripulação.

1862 Vinhos e Destilados

Quando você é a referência para os amantes de bons vinhos e bebidas espirituosas, e sua adega lista Rosas por € 300, Brancos por € 700 e Tintos por € 10.000, seu marketing precisa ser memorável. Precisávamos de um presente de qualidade que fosse um lembrete frequente dessa marca incrível.

Felizmente, 1862 nos presenteou com 500 saca-rolhas Sommelier de alta qualidade da Coutale, a maioria dos quais quase certamente ainda lembra à tripulação do superiate onde comprar os melhores vinhos do proprietário do superiate até hoje.

Chez Laurent

Desde o seu simples início de peixaria até um laboratório totalmente certificado pela HACCP e UE que fornece os maiores iates do mundo, os melhores restaurantes e clientes internacionais, a Chez Laurent é uma das melhores. Um dono de superiate muitas vezes não se importa de onde vem o marisco ou peixe mais sensacional, mas um chef de superiate sim!

Chez Laurent nos deu um presente fantástico para chefs de superiates. Basta lavar as mãos com este sabonete em barra de aço inoxidável da marca e os odores de peixe desaparecem, lembrando você onde comprar seus frutos do mar de alta qualidade da próxima vez - os chefs adoraram! Chez Laurent sabia exatamente quando começamos a distribuição, porque eles tinham novos clientes ligando para eles diariamente.

Revista Sunseeker

Temos entregado a revista de luxo Sunseekers diretamente aos superiates nos últimos três anos. Uma revista fantástica que oferece uma mistura sofisticada de reportagens, entrevistas e fotografias impressionantes que os ajudam a manter contato com seus proprietários de roaming mundial e, ao mesmo tempo, agrega valor aos seus anunciantes.

Rum Netuno

Um rum premium novinho em folha com um preço premium precisa de um ou dois USP para ganhar participação de mercado e distribuição. Os proprietários do Neptune Rum nos abordaram e queriam poder dizer que eles eram o Rum da indústria de superiates.

Uma campanha de marketing mundial, competição e vários milhares de miniaturas depois, você poderia dizer que eles atingiram seus objetivos com mais de 70 prêmios globais conquistados desde 2018 e uma enorme rede de distribuição.

Press Art Espremedor de Limão

Um engenhoso espremedor de limão de Paris, ideal para frutos do mar, peixes, carpaccios, tabule, chá e superiates. Já um favorito entre os restaurantes, a indústria de superiates foi o próximo mercado-alvo da Press Art. Entregamos o espremedor de limão gravado de luxo da Press Art para 500 dos iates mais luxuosos do mundo, e a resposta foi fantástica.

Artigos de toalete de Joseph

O papel higiênico mais luxuoso, calmante e absorvente do mundo, onde cada folha individual é um microcosmo de várias camadas de forma e função, construído com conforto e limpeza em mente. Quando o dinheiro não é problema e você tem que ter o melhor, Joseph's Toiletries oferece talvez um dos melhores acessórios de banheiro do mundo.

Por toda a Côte d'Azur, a notícia correu rápido de que estávamos entregando 40 euros de conjuntos de caixas de Joseph. As entregas começaram em Mônaco em uma segunda-feira, e antes mesmo de chegarmos aos iates em Marselha, a notícia se espalhou e os chefes dos ensopados estavam esperando pelas caixas de amostras de Joseph.

Annick Goutal Paris – Artigos de Higiene Eau d'Hadrien

Goutal Eau d'Hadrien Conjunto de descoberta de artigos de higiene de luxo - se for bom o suficiente para ser estocado pela Harrods, Selfridges, Liberty e, claro, todos os melhores endereços de Paris, então os proprietários e hóspedes de superiates são uma extensão óbvia para qualquer marca de qualidade. Entregamos 500 conjuntos de descoberta lindamente apresentados contendo o clássico xampu, condicionador, gel de banho, loção corporal e sabonete perfumado Eau d'Hadrien.

Café Fusi Yama

Uma de nossas campanhas mais recentes, os cafés excepcionais Fusi Yama foram criados para superiates por um capitão de superiate. Eu acho que você poderia dizer que ninguém conhece um dono de superiate melhor do que seu capitão, então não foi surpresa descobrir que uma parte significativa de sua estratégia de marketing envolve a entrega de seus pacotes de degustação de 500g diretamente aos iates.

A recepção fantástica que recebemos na semana passada, quando distribuímos seu café e folhetos na Riviera Francesa, foi refletida pelos depoimentos de seus sites dos maiores iates do mundo.

Neste mundo cada vez mais digital, pode ser fácil para os gerentes de marca e profissionais de marketing dispensar amostras bem planejadas e mala direta de seu folheto mais recente de seu mix de marketing. Essas histórias de marca demonstram o poder de colocar seu produto nas mãos de potenciais clientes UHNWI.  

Referências:

¹https://neilpatel.com/blog/direct-mail-effectiveness/