Kann Direct Mail für Luxusmarken mehr als nur digital liefern?

Vermarkter auf der ganzen Welt versuchen dasselbe Problem zu lösen – wie sie ihre Produkte einem Publikum präsentieren, das sich für sie interessiert und sie letztendlich kaufen möchte.

Hier können spezialisierte Marketingunternehmen von großem Vorteil sein. Testprodukte in die Hände vermögender Privatpersonen zu bringen, ist das ultimative Ziel für viele Luxusmarken, da dies eine hervorragende Möglichkeit ist, eine Mundpropaganda-Marketing-Möglichkeit in Gang zu bringen.

Direktwerbung war eine Zeit lang ein „schmutziges Wort“ im Marketing – aber seine Ergebnisse sind unbestreitbar.

Im Jahr 2016 berichtete The Data & Marketing Association, dass die Antwortrate von Direktmailing-Kunden um 43 % gestiegen ist. Noch besser ist, dass die Antwortrate potenzieller Kunden im Vergleich zu 2015 um 190 % gestiegen ist. ¹

Obwohl sie mehrere Jahre alt sind, stehen die Daten und Beweise heute noch. Direktwerbung ist sehr effektiv, insbesondere für Luxusmarken.

Seit fast 20 Jahren hilft Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers Marken dabei, direkt die Personen zu erreichen, die ihr Zielmarkt sind. Steve Crowe, CEO von Yachting Pages, hat seine Top 10 Markenmarketing-Momente im Luxussektor ausgewählt.

HMS Spirits Gin

Wir haben Ben von der preisgekrönten HMS Spirits zum ersten Mal auf der Monaco Yacht Show getroffen. Ben wollte ihre Dreadnought, Mary Rose und Elizabeth Gins den Ultra High Net Worth Individual (UHNWI) Besitzern von Superyachten vorstellen.

Kurz darauf hatten wir das Konzept und die Marketingstrategie auf den Punkt gebracht, wir lieferten 2.000 Gin-Miniaturen und einen Rubbellos-Wettbewerb, der Superyachtbesitzern und Kapitänen die Chance gab, eine unverwechselbare quadratische Flasche HMS Gin in voller Größe zu gewinnen. Der Gin von HMS Spirits wurde während der Lieferungen in Frankreich und Italien hervorragend aufgenommen, wobei die Aufregung und das Engagement während der Folgeveranstaltungen auf den Yachtmessen in Cannes und Monaco anhielten.

Defend Kotflügel

Jede Yacht, egal wie groß oder klein, braucht Fender, und selbst die fortschrittlichsten Fender der Welt brauchen Marketing. Als Defenda uns also ihre Marken-Gämse schickte, wussten wir, dass dies viele Kiwi-, Australier- oder britische Matrosen super glücklich machen würde, während sie die Yachten ihrer Besitzer säuberten, polierten und trockneten. Ein fantastisches und unverzichtbares kostenloses Geschenk, das von der Crew täglich verwendet werden kann.

1862 Weine & Spirituosen

Wenn Sie die Referenz für Liebhaber erlesener Weine und Spirituosen sind und Ihr Weinkeller Rosen für 300 €, Weißweine für 700 € und Rotweine für 10.000 € auflistet, muss Ihr Marketing denkwürdig sein. Wir brauchten ein hochwertiges Geschenk, das uns häufig an diese unglaubliche Marke erinnert.

Glücklicherweise präsentierte uns 1862 500 Sommelier-Korkenzieher von Coutale in Spitzenqualität, von denen die meisten mit ziemlicher Sicherheit immer noch die Superyacht-Crew daran erinnern, wo sie bis heute die besten Weine des Superyacht-Eigentümers kaufen können.

Chez Laurent

Von den Anfängen als einfacher Fischhändler bis hin zu einem vollständig HACCP- und EU-zertifizierten Labor, das die größten Yachten der Welt, die besten Restaurants und internationale Kunden beliefert, ist Chez Laurent eines der besten. Einem Superyacht-Besitzer ist es oft egal, woher die sensationellsten Meeresfrüchte oder Fische kommen, aber einem Superyacht-Koch schon!

Chez Laurent hat uns ein fantastisches Geschenk für Superyacht-Köche gemacht. Waschen Sie einfach Ihre Hände mit diesem Handseifenstück aus Edelstahl, und der Fischgeruch verschwindet, während Sie sich daran erinnern, wo Sie das nächste Mal Ihre hochwertigen Meeresfrüchte kaufen können - Köche waren begeistert! Chez Laurent wusste genau, wann wir mit dem Vertrieb begonnen hatten, da sie täglich von neuen Kunden angerufen wurden.

Sunseeker-Magazin

Seit drei Jahren liefern wir das Luxusmagazin Sunseekers direkt an Superyachten. Ein fantastisches Magazin, das eine ausgeklügelte Mischung aus Features, Interviews und atemberaubender Fotografie bietet, die ihnen hilft, mit ihren weltumspannenden Besitzern in Kontakt zu bleiben, und gleichzeitig ihren Werbetreibenden einen Mehrwert bietet.

Neptun Rum

Ein brandneuer Premium-Rum mit einem Premium-Preispunkt braucht ein oder zwei USP, um Marktanteile und Vertrieb zu gewinnen. Die Besitzer von Neptune Rum kamen auf uns zu und wollten sagen können, dass sie der Rum der Superyacht-Industrie seien.

Eine weltweite Marketingkampagne, ein Wettbewerb und mehrere tausend Miniaturen später, könnte man sagen, dass sie ihre Ziele mit über 70 gewonnenen globalen Preisen seit 2018 und einem enormen Vertriebsnetz erreicht haben.

Press Art Zitronenpresse

Eine geniale Zitronenpresse aus Paris, ideal für Meeresfrüchte, Fisch, Carpaccios, Tabouleh, Tee und Superyachten. Die Superyacht-Industrie war bereits ein Favorit unter den Restaurants und der nächste Zielmarkt von Press Art. Wir haben die luxuriöse gravierte Zitronenpresse von Press Art an 500 der luxuriösesten Yachten der Welt geliefert, und die Resonanz war fantastisch.

Josephs Toilettenartikel

Das luxuriöseste, beruhigendste und saugfähigste Toilettenpapier der Welt, bei dem jedes einzelne Blatt ein vielschichtiger Mikrokosmos aus Form und Funktion ist, der auf Komfort und Sauberkeit ausgelegt ist. Wenn Geld keine Rolle spielt und Sie das Beste haben müssen, bieten Joseph's Toiletries vielleicht eines der besten Badezimmeraccessoires der Welt.

An der Cote d'Azur verbreiteten sich die Nachrichten schnell, dass wir 40-Euro-Josephs-Box-Sets liefern würden. Die Lieferungen begannen an einem Montag in Monaco, und noch bevor wir die Yachten in Marseille erreichten, hatte sich die Nachricht herumgesprochen, und Chefkochs warteten auf ihre Joseph's-Sample-Box-Sets.

Annick Goutal Paris – Eau d'Hadrien Pflegeprodukte

Goutal Eau d'Hadrien Luxus-Toilettenartikel-Entdeckungsset – wenn es gut genug ist, um von Harrods, Selfridges, Liberty und natürlich den besten Adressen in Paris auf Lager zu sein, dann sind Superyacht-Besitzer und Gäste eine offensichtliche Erweiterung jeder Qualitätsmarke. Wir haben 500 wunderschön präsentierte Entdeckungssets geliefert, die das klassische Eau d'Hadrien-Shampoo, die Spülung, das Duschgel, die Körperlotion und die parfümierte Seife enthalten.

Fusi Yama Kaffee

Eine unserer jüngsten Kampagnen, die außergewöhnlichen Fusi Yama-Kaffees, wurden von einem Superyacht-Kapitän für Superyachten kreiert. Ich schätze, man könnte sagen, dass niemand einen Superyachtbesitzer besser kennt als sein Yachtkapitän, daher war es nicht verwunderlich, dass ein wesentlicher Teil ihrer Marketingstrategie darin besteht, ihre 500-g-Schnupperpakete direkt an Yachten liefern zu lassen.

Der fantastische Empfang, den wir letzte Woche erhielten, als wir ihren Kaffee und ihre Broschüren an der Côte d'Azur verteilten, spiegelte sich in ihren Website-Testimonials von den größten Yachten der Welt wider.

In dieser zunehmend digitalen Welt kann es für Markenmanager und Vermarkter leicht sein, gut geplante Proben und Direktversand ihrer neuesten Broschüre aus ihrem Marketing-Mix zu streichen. Diese Markengeschichten zeigen die Kraft, Ihr Produkt in die Hände potenzieller UHNWI-Kunden zu bringen.  

Verweise:

¹https://neilpatel.com/blog/direkt-mail-effektivität/