Poate Direct Mail să ofere mai mult decât digital pentru mărcile de lux?

Marketerii din întreaga lume încearcă cu toții să rezolve aceeași problemă - cum să-și aducă produsele în fața unui public care va fi interesat de ele și, în cele din urmă, va dori să le cumpere.

Acolo companiile specializate în marketing pot fi de un avantaj atât de mare. Obținerea produselor de testare în mâinile persoanelor cu valoare netă ridicată este scopul final pentru multe mărci de lux, deoarece aceasta este o modalitate genială de a începe o oportunitate de marketing din gură.

Poșta directă a fost pentru o vreme un „cuvânt murdar” în marketing – dar rezultatele sale sunt de netăgăduit.

În 2016, The Data & Marketing Association a raportat că rata de răspuns a clienților prin corespondență directă a crescut cu 43%. Și mai bine, rata de răspuns a potențialului a crescut cu 190% față de 2015. ¹

În ciuda faptului că au câțiva ani, datele și dovezile rămân astăzi. Poșta directă este foarte eficientă, în special pentru mărcile de lux.

De aproape 20 de ani, Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers a ajutat brandurile să ajungă direct la indivizii care sunt piața lor țintă. CEO-ul Yachting Pages, Steve Crowe și-a ales primele 10 momente de marketing de brand în sectorul de lux.

HMS Spirits Gin

L-am întâlnit prima dată pe Ben de la premiat HMS Spirits la Monaco Yacht Show. Ben a vrut să-și lanseze Dreadnought, Mary Rose și Elizabeth Gins către proprietarii de superyacht-uri cu valoare netă ultra mare (UHNWI).

La scurt timp după, am pus la punct conceptul și strategia de marketing, livrăm 2.000 de miniaturi de Gin și un concurs de răzuit, oferind proprietarilor și căpitanilor de superyacht-uri șansa de a câștiga o sticlă pătrată distinctă de HMS Gin. Ginul de la HMS Spirits a primit o primire remarcabilă în timpul livrărilor din Franța și Italia, entuziasmul și angajamentul continuând în timpul evenimentelor ulterioare de la expozițiile de iahturi de la Cannes și Monaco.

Defenda Fenders

Fiecare iaht, oricât de mare sau mic, are nevoie de aripi, și chiar și cele mai avansate aripi din lume au nevoie de marketing. Așa că, atunci când Defenda ne-a trimis caprisele lor de marcă, am știut că acest lucru îi va face pe mulți dintre cei de pontă kiwi, australian sau britanic să fie super fericiți în timp ce curățau, lustruiau și uscau iahturile proprietarului lor. Un cadou gratuit fantastic și esențial care poate fi folosit zilnic de către echipaj.

1862 Vinuri și băuturi spirtoase

Când ești referința pentru iubitorii de vinuri și băuturi spirtoase fine, iar pivnița ta listează trandafiri la 300 de euro, albii la 700 de euro și roșii de 10.000 de euro, marketingul tău trebuie să fie memorabil. Aveam nevoie de un cadou de calitate care să ne reamintească frecvent acest brand incredibil.

Din fericire, 1862 ne-a oferit 500 de tirbușoane Sommelier de la Coutale de cea mai bună calitate, dintre care majoritatea aproape sigur încă amintesc echipajului de superyacht de unde să cumpere cele mai bune vinuri ale proprietarului de superyacht până în prezent.

Chez Laurent

De la începuturile sale simple de vânzări de pește până la un laborator complet HACCP și certificat UE care furnizează cele mai mari iahturi din lume, cele mai bune restaurante și clienți internaționali, Chez Laurent este unul dintre cei mai buni. Un proprietar de superyacht de multe ori nu îi pasă de unde provin cele mai senzaționale fructe de mare sau pește, dar unui bucătar de superyacht o face!

Chez Laurent ne-a oferit un cadou fantastic pentru bucătarii de superyacht. Pur și simplu spălați-vă mâinile cu acest săpun de mână din oțel inoxidabil de marcă, iar mirosurile de pește dispar în timp ce vă reamintesc de unde să cumpărați fructe de mare de cea mai bună calitate data viitoare - bucătarii le-au plăcut! Chez Laurent știa exact când am început distribuția, pentru că aveau clienți noi care îi sunau zilnic.

Revista Sunseeker

În ultimii trei ani, livrăm revista de lux Sunseekers direct superyacht-urilor. O revistă fantastică care oferă o combinație sofisticată de funcții, interviuri și fotografii uimitoare, care îi ajută atât să rămână în contact cu proprietarii lor de roaming din lume și oferă, în același timp, valoare adăugată agenților de publicitate.

Rom Neptun

Un rom premium nou-nouț cu un preț premium are nevoie de un USP sau două pentru a câștiga cotă de piață și distribuție. Proprietarii Neptune Rum ne-au abordat și au vrut să ne poată spune că sunt romul industriei de superyacht.

O campanie de marketing la nivel mondial, o competiție și câteva mii de miniaturi mai târziu, ați putea spune că și-au atins obiectivele cu peste 70 de premii globale câștigate din 2018 și o rețea de distribuție enormă.

Press Art Lemon Squeezer

O presa ingenioasa de lamaie din Paris, ideala pentru fructe de mare, peste, carpaccios, tabbouleh, ceai si superyacht-uri. Deja un favorit printre restaurante, industria superyacht-urilor a fost următoarea piață țintă a Press Art. Am livrat storcatorul de lămâie gravat de lux de la Press Art la 500 dintre cele mai luxoase iahturi din lume, iar răspunsul a fost fantastic.

Articolele de toaletă ale lui Joseph

Cea mai luxoasă, liniștitoare și absorbantă hârtie igienică din lume, în care fiecare foaie individuală este un microcosmos cu mai multe straturi de formă și funcție, construit având în vedere confortul și curățenia. Când banii nu sunt un obiect și trebuie să ai ce este mai bun, articolele de toaletă Joseph's oferă poate unul dintre cele mai bune accesorii de baie din lume.

De-a lungul Coastei de Azur, știrile au călătorit rapid că livrăm cutii de 40 EUR lui Joseph. Livrările au început în Monaco într-o zi de luni și, înainte chiar să ajungem la iahturile din Marsilia, s-a răspândit vestea și tocanițele șefi așteptau seturile lor de mostre ale lui Joseph.

Annick Goutal Paris – articole de toaletă Eau d'Hadrien

Set de descoperire pentru articole de toaletă de lux Goutal Eau d'Hadrien – dacă este suficient de bun pentru a fi stocat de Harrods, Selfridges, Liberty și, desigur, toate cele mai bune adrese din Paris, atunci proprietarii și oaspeții de superyacht-uri sunt o extensie evidentă a oricărei mărci de calitate. Am livrat 500 de seturi de descoperire frumos prezentate care conțin șamponul clasic Eau d'Hadrien, balsam, gel de duș, loțiune de corp și săpun parfumat.

Cafea Fusi Yama

Una dintre cele mai recente campanii ale noastre, cafelele excepționale Fusi Yama au fost create pentru superyacht-uri de către un căpitan de superyacht. Bănuiesc că ați putea spune că nimeni nu cunoaște un proprietar de superyacht mai bine decât căpitanul său de iaht, așa că nu a fost o surpriză să aflu că o parte semnificativă a strategiei lor de marketing implică ca pachetele lor de degustare de 500 g să fie livrate direct la iahturi.

Recepția fantastică pe care am primit-o săptămâna trecută când le-am distribuit cafeaua și broșurile pe Riviera Franceză a fost reflectată de mărturiile lor de pe site-ul lor de la cele mai mari iahturi din lume.

În această lume din ce în ce mai digitală, poate fi ușor pentru managerii de brand și marketerii să renunțe la eșantionarea bine planificată și la corespondența directă a celei mai recente broșuri din mixul lor de marketing. Aceste povești de marcă demonstrează puterea de a vă aduce produsul în mâinile potențialilor clienți UHNWI.  

Referinte:

¹https://neilpatel.com/blog/direct-mail-effectiveness/