¿Puede el correo directo ofrecer más que lo digital para las marcas de lujo?

Los especialistas en marketing de todo el mundo están tratando de resolver el mismo problema: cómo hacer que sus productos lleguen a una audiencia que estará interesada en ellos y, en última instancia, querrá comprarlos.

Ahí es donde las empresas especializadas en marketing pueden ser una gran ventaja. Poner los productos de prueba en manos de personas con un alto patrimonio neto es el objetivo final de muchas marcas de lujo, ya que es una forma brillante de iniciar una oportunidad de marketing de boca en boca.

El correo directo fue durante un tiempo una "palabra sucia" en marketing, pero sus resultados son innegables.

En 2016, The Data & Marketing Association informó que la tasa de respuesta de los clientes de correo directo aumentó en un 43 %. Aún mejor, la tasa de respuesta de prospectos aumentó en un 190 % en comparación con 2015. ¹

A pesar de tener varios años, los datos y la evidencia se mantienen en la actualidad. El correo directo es muy eficaz, especialmente para las marcas de lujo.

Durante casi 20 años, Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers ha ayudado a las marcas a llegar directamente a las personas que son su mercado objetivo. El CEO de Yachting Pages, Steve Crowe, ha elegido sus 10 mejores momentos de marketing de marca en el sector del lujo.

Ginebra HMS Spirits

Conocimos a Ben del galardonado HMS Spirits en el Monaco Yacht Show. Ben quería lanzar su Dreadnought, Mary Rose y Elizabeth Gins a los propietarios de superyates Ultra High Net Worth Individual (UHNWI).

Poco después, tuvimos el concepto y la estrategia de marketing clavados, entregamos 2000 miniaturas de Gin y una competencia de rasca y gana, brindando a los propietarios y capitanes de superyates la oportunidad de ganar una botella cuadrada distintiva de tamaño completo de HMS Gin. La ginebra HMS Spirits' recibió una excelente recepción durante las entregas en Francia e Italia, y la emoción y el compromiso continuaron durante los eventos de seguimiento en los salones náuticos de Cannes y Mónaco.

Defensas Defenda

Cada yate, sin importar cuán grande o pequeño sea, necesita defensas, e incluso las defensas más avanzadas del mundo necesitan marketing. Así que cuando Defenda nos envió su gamuza de marca, sabíamos que esto haría muy feliz a muchos marineros neozelandeses, australianos o británicos mientras limpiaban, pulían y secaban los yates de sus propietarios. Un obsequio gratuito fantástico y esencial que la tripulación puede usar a diario.

1862 Vinos y licores

Cuando eres la referencia para los amantes de los buenos vinos y licores, y tu bodega ofrece Rosas a 300€, Blancas a 700€ y Tintas a 10.000€, tu marketing tiene que ser memorable. Necesitábamos un regalo de calidad que fuera un recordatorio frecuente de esta increíble marca.

Afortunadamente, 1862 nos obsequió con 500 sacacorchos Sommelier de la marca de alta calidad de Coutale, la mayoría de los cuales casi seguramente todavía recuerdan a la tripulación del superyate dónde comprar los mejores vinos del propietario del superyate hasta el día de hoy.

Chez Laurent

Desde sus comienzos como simple pescadería hasta un laboratorio totalmente certificado por HACCP y por la UE que abastece a los yates más grandes del mundo, los mejores restaurantes y clientes internacionales, Chez Laurent es uno de los mejores. Al propietario de un superyate a menudo no le importa de dónde provienen los mariscos o pescados más sensacionales, ¡pero al chef de un superyate sí!

Chez Laurent nos hizo un regalo fantástico para los chefs de superyates. Simplemente lávese las manos con esta barra de jabón para manos de acero inoxidable de la marca, y los olores a pescado desaparecerán mientras le recuerdan dónde comprar mariscos de la mejor calidad la próxima vez: ¡a los chefs les encantó! Chez Laurent sabía exactamente cuándo habíamos comenzado la distribución, porque tenían nuevos clientes que los llamaban a diario.

Revista Sunseeker

Hemos estado entregando la revista de lujo Sunseekers directamente a los superyates durante los últimos tres años. Una revista fantástica que ofrece una combinación sofisticada de reportajes, entrevistas y fotografías impresionantes que les ayuda a mantenerse en contacto con sus propietarios de itinerancia mundial y, al mismo tiempo, proporciona un valor añadido a sus anunciantes.

Ron Neptuno

Un ron premium nuevo con un precio premium necesita uno o dos USP para ganar participación de mercado y distribución. Los propietarios de Neptune Rum se acercaron a nosotros y querían poder decir que eran el ron de la industria de los superyates.

Después de una campaña de marketing mundial, un concurso y varios miles de miniaturas, se podría decir que han logrado sus objetivos con más de 70 premios globales ganados desde 2018 y una enorme red de distribución.

Exprimidor de limones Press Art

Un ingenioso exprimidor de limón de París, ideal para mariscos, pescados, carpaccios, tabulé, té y superyates. Siendo ya un favorito entre los restaurantes, la industria de los superyates fue el próximo mercado objetivo de Press Art. Entregamos el exprimidor de limón grabado de lujo de Press Art a 500 de los yates más lujosos del mundo, y la respuesta fue fantástica.

Artículos de tocador de Joseph

El papel higiénico más lujoso, calmante y absorbente del mundo, donde cada hoja individual es un microcosmos de múltiples capas de forma y función construido pensando en la comodidad y la limpieza. Cuando el dinero no es un problema y usted tiene que tener lo mejor, los artículos de tocador de Joseph ofrecen quizás uno de los accesorios de baño más finos del mundo.

Por toda la Costa Azul corrió la noticia de que estábamos entregando cajas de Joseph por valor de 40 €. Las entregas comenzaron en Mónaco un lunes, y antes incluso de que llegáramos a los yates en Marsella, se había corrido la voz y los principales guisos estaban esperando sus juegos de cajas de muestra de Joseph.

Annick Goutal Paris – Eau d'Hadrien Artículos de tocador

Goutal Eau d'Hadrien Juego de descubrimiento de artículos de tocador de lujo: si es lo suficientemente bueno como para que lo abastezcan Harrods, Selfridges, Liberty y, por supuesto, las mejores direcciones de París, entonces los propietarios de superyates y sus invitados son una extensión obvia de cualquier marca de calidad. Entregamos 500 juegos de descubrimiento bellamente presentados que contenían el clásico champú, acondicionador, gel de ducha, loción corporal y jabón perfumado Eau d'Hadrien.

Café Fusi Yama

Una de nuestras campañas más recientes, los cafés excepcionales Fusi Yama fueron creados para superyates por un capitán de superyate. Supongo que se podría decir que nadie conoce mejor al propietario de un superyate que el capitán de su yate, por lo que no fue una sorpresa descubrir que una parte importante de su estrategia de marketing consiste en enviar sus paquetes de prueba de 500 g directamente a los yates.

La fantástica acogida que recibimos la semana pasada cuando distribuimos su café y folletos sobre la Riviera francesa se reflejó en los testimonios de los yates más grandes del mundo en su sitio web.

En este mundo cada vez más digital, puede ser fácil para los gerentes de marca y los especialistas en marketing descartar muestras bien planificadas y correo directo de su último folleto de su combinación de marketing. Estas historias de marca demuestran el poder de poner su producto en manos de clientes potenciales de UHNWI.  

Referencias:

¹https://neilpatel.com/blog/eficacia-del-correo-directo/