La posta diretta può fornire più del digitale per i marchi di lusso?

I marketer di tutto il mondo stanno tutti cercando di risolvere lo stesso problema: come portare i loro prodotti davanti a un pubblico che sarà interessato a loro e alla fine vorrà acquistarli.

È qui che le società di marketing specializzate possono essere di così grande vantaggio. Portare i prodotti di prova nelle mani di individui con un patrimonio netto elevato è l'obiettivo finale di molti marchi di lusso, poiché questo è un modo brillante per dare il via a un'opportunità di marketing del passaparola.

Il direct mail è stato per un certo periodo una "parola sporca" nel marketing, ma i suoi risultati sono innegabili.

Nel 2016, The Data & Marketing Association ha riferito che il tasso di risposta dei clienti tramite posta diretta è aumentato del 43%. Ancora meglio, il tasso di risposta dei potenziali clienti è aumentato del 190% rispetto al 2015. ¹

Nonostante abbiano diversi anni, i dati e le prove sono oggi validi. Il direct mail è molto efficace, soprattutto per i marchi di lusso.

Per quasi 20 anni, Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers ha aiutato i marchi a raggiungere direttamente le persone che sono il loro mercato di riferimento. Il CEO di Yachting Pages, Steve Crowe ha scelto i suoi 10 migliori momenti di marketing del marchio nel settore del lusso.

Gin HMS Spirits

Abbiamo incontrato per la prima volta Ben del pluripremiato HMS Spirits al Monaco Yacht Show. Ben voleva lanciare i loro Dreadnought, Mary Rose ed Elizabeth Gins ai proprietari di superyacht dell'Ultra High Net Worth Individual (UHNWI).

Poco dopo, avevamo il concetto e la strategia di marketing inchiodati, stavamo consegnando 2.000 miniature di Gin e una competizione di gratta e vinci, dando ai proprietari e ai capitani di superyacht la possibilità di vincere una bottiglia quadrata di HMS Gin distintiva di dimensioni standard. Gin di HMS Spirits ha ricevuto un'accoglienza eccezionale durante le consegne in Francia e in Italia, con l'entusiasmo e il coinvolgimento che continuano durante gli eventi di follow-up degli yacht show di Cannes e Monaco.

Difenda i parafanghi

Ogni yacht, non importa quanto grande o piccolo, ha bisogno di parabordi e anche i parabordi più avanzati del mondo hanno bisogno di marketing. Quindi, quando Defenda ci ha inviato i loro camosci di marca, sapevamo che questo avrebbe reso super felici molti marinai kiwi, australiani o britannici mentre pulivano, lucidavano e asciugavano gli yacht del loro proprietario. Un fantastico ed essenziale omaggio che può essere utilizzato quotidianamente dall'equipaggio.

1862 Vini e liquori

Quando sei il riferimento per gli amanti dei vini pregiati e dei distillati e la tua cantina elenca le rose a € 300, i bianchi a € 700 e i rossi a € 10.000, il tuo marketing deve essere memorabile. Avevamo bisogno di un regalo di qualità che ricordasse spesso questo incredibile marchio.

Fortunatamente, il 1862 ci ha presentato 500 cavatappi Sommelier di marca Coutale di alta qualità, la maggior parte dei quali quasi sicuramente ricordano ancora all'equipaggio del superyacht dove acquistare i migliori vini del proprietario del superyacht fino ad oggi.

Chez Laurent

Dai suoi inizi da semplice pescivendolo a un laboratorio completamente certificato HACCP e UE che fornisce gli yacht più grandi del mondo, i migliori ristoranti e clienti internazionali, Chez Laurent è uno dei migliori. Al proprietario di un superyacht spesso non importa da dove provenga il pesce o i frutti di mare più sensazionali, ma lo chef di un superyacht sì!

Chez Laurent ci ha fornito un fantastico regalo per gli chef dei superyacht. Basta lavarsi le mani con questa saponetta per le mani in acciaio inossidabile di marca e gli odori di pesce scompaiono ricordandoti dove acquistare i tuoi frutti di mare di alta qualità la prossima volta: gli chef l'hanno adorato! Chez Laurent sapeva esattamente quando avevamo iniziato la distribuzione, perché avevano nuovi clienti che li chiamavano ogni giorno.

Rivista Sunseeker

Negli ultimi tre anni abbiamo consegnato la rivista di lusso Sunseekers direttamente ai superyacht. Una fantastica rivista che fornisce un sofisticato mix di funzionalità, interviste e fotografie straordinarie che li aiuta a rimanere in contatto con i loro proprietari in giro per il mondo e allo stesso tempo fornisce un valore aggiunto ai loro inserzionisti.

Rum Nettuno

Un rum premium nuovo di zecca con un prezzo premium ha bisogno di uno o due USP per guadagnare quote di mercato e distribuzione. I proprietari di Neptune Rum si sono avvicinati a noi e volevano poter dire che erano i Rum dell'industria dei superyacht.

Dopo una campagna di marketing mondiale, una competizione e diverse migliaia di miniature, si potrebbe dire che hanno raggiunto i loro obiettivi con oltre 70 premi globali vinti dal 2018 e un'enorme rete di distribuzione.

Pressa Spremi Limoni Art

Un ingegnoso spremiagrumi di Parigi, ideale per frutti di mare, pesce, carpacci, tabbouleh, tè e superyacht. Già un favorito tra i ristoranti, l'industria dei superyacht è stato il prossimo mercato di riferimento di Press Art. Abbiamo consegnato il lussuoso spremiagrumi inciso di Press Art a 500 degli yacht più lussuosi del mondo e la risposta è stata fantastica.

Articoli da toeletta di Giuseppe

La carta igienica più lussuosa, lenitiva e assorbente del mondo, in cui ogni singolo foglio è un microcosmo multistrato di forma e funzione costruito pensando al comfort e alla pulizia. Quando il denaro non è un problema e devi avere il meglio, Joseph's Toiletries fornisce forse uno dei migliori accessori per il bagno al mondo.

In tutta la Costa Azzurra si è diffusa rapidamente la notizia della consegna di cofanetti Joseph's da 40 euro. Le consegne sono iniziate a Monaco di lunedì e, prima ancora che raggiungessimo gli yacht a Marsiglia, si era sparsa la voce e i capi stufati stavano aspettando i loro cofanetti di campioni di Joseph.

Annick Goutal Paris – Articoli da toeletta Eau d'Hadrien

Goutal Eau d'Hadrien Set di articoli da toeletta di lusso da scoprire: se è abbastanza buono da essere rifornito da Harrods, Selfridges, Liberty e, naturalmente, tutti i migliori indirizzi di Parigi, i proprietari e gli ospiti di superyacht sono un'ovvia estensione di qualsiasi marchio di qualità. Abbiamo consegnato 500 set discovery splendidamente presentati contenenti il ​​classico shampoo Eau d'Hadrien, balsamo, gel doccia, lozione per il corpo e sapone profumato.

Caffè Fusi Yama

Una delle nostre campagne più recenti, i caffè eccezionali Fusi Yama sono stati creati per i superyacht da un capitano di superyacht. Immagino che si possa dire che nessuno conosce un armatore di superyacht meglio del suo capitano, quindi non è stata una sorpresa scoprire che una parte significativa della loro strategia di marketing consiste nel far consegnare direttamente agli yacht le loro confezioni di prova da 500 g.

La fantastica accoglienza che abbiamo ricevuto la scorsa settimana quando abbiamo distribuito il loro caffè e le loro brochure sulla Costa Azzurra è stata rispecchiata dalle testimonianze del loro sito web dagli yacht più grandi del mondo.

In questo mondo sempre più digitale, può essere facile per i brand manager e gli esperti di marketing eliminare il campionamento ben pianificato e il direct mailing della loro ultima brochure dal loro marketing mix. Queste storie di marca dimostrano il potere di portare il tuo prodotto nelle mani di potenziali clienti UHNWI.  

Riferimenti:

¹https://neilpatel.com/blog/direct-mail-effectness/