Bisakah Direct Mail Memberikan Lebih dari Digital untuk Merek Mewah?

Pemasar di seluruh dunia mencoba memecahkan masalah yang sama - bagaimana menampilkan produk mereka di depan audiens yang akan tertarik dan akhirnya ingin membelinya.

Di situlah perusahaan pemasaran spesialis dapat memperoleh keuntungan besar. Mendapatkan produk uji ke tangan individu dengan kekayaan bersih tinggi adalah tujuan akhir bagi banyak merek mewah, karena ini adalah cara yang brilian untuk memulai peluang pemasaran dari mulut ke mulut.

Surat langsung untuk sementara waktu merupakan 'kata kotor' dalam pemasaran - tetapi hasilnya tidak dapat disangkal.

Pada tahun 2016, Asosiasi Data & Pemasaran melaporkan bahwa tingkat respons pelanggan surat langsung meningkat sebesar 43%. Lebih baik lagi, tingkat respons prospek meningkat 190% dibandingkan tahun 2015.

Meskipun berumur beberapa tahun, data dan bukti berdiri hari ini. Surat langsung sangat efektif, terutama untuk merek-merek mewah.

Selama hampir 20 tahun, Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers telah membantu merek mendapatkan langsung individu yang menjadi target pasar mereka. CEO Yachting Pages, Steve Crowe telah memilih 10 momen pemasaran merek teratasnya di sektor mewah.

HMS Spirits Gin

Kami pertama kali bertemu Ben dari pemenang penghargaan HMS Spirits di Monaco Yacht Show. Ben ingin meluncurkan Dreadnought, Mary Rose, dan Elizabeth Gins mereka kepada pemilik superyachts Ultra High Net Worth Individual (UHNWI).

Tak lama setelah itu, kami memiliki konsep dan strategi pemasaran, kami mengirimkan 2.000 miniatur Gin dan kompetisi kartu awal, memberi pemilik dan kapten kapal superyacht kesempatan untuk memenangkan sebotol HMS Gin berukuran penuh yang khas. Gin HMS Spirits menerima sambutan yang luar biasa selama pengiriman di Prancis dan Italia, dengan kegembiraan dan keterlibatan berlanjut selama acara lanjutan di pertunjukan kapal pesiar Cannes dan Monaco.

fender pertahanan

Setiap kapal pesiar, tidak peduli seberapa besar atau kecil, membutuhkan spatbor, dan bahkan spatbor paling canggih di dunia pun membutuhkan pemasaran. Jadi ketika Defenda mengirimi kami chamois bermerek mereka, kami tahu ini akan membuat banyak orang Kiwi, Aussie, atau Inggris sangat senang saat mereka membersihkan, memoles, dan mengeringkan yacht pemiliknya. Hadiah gratis yang fantastis dan penting yang dapat digunakan setiap hari oleh kru.

1862 Anggur & Roh

Ketika Anda adalah referensi bagi pecinta anggur dan minuman beralkohol berkualitas, dan gudang Anda mencantumkan Mawar seharga €300, Putih seharga €700 dan Merah seharga €10,000, pemasaran Anda harus berkesan. Kami membutuhkan hadiah berkualitas yang akan sering menjadi pengingat merek luar biasa ini.

Untungnya, tahun 1862 memberi kami 500 pembuka botol Sommelier bermerek Coutale kualitas terbaik, yang sebagian besar hampir pasti masih mengingatkan kru superyacht di mana membeli anggur terbaik pemilik superyacht hingga hari ini.

Chez Laurent

Dari penjual ikan yang sederhana hingga laboratorium Bersertifikat HACCP dan UE yang memasok kapal pesiar terbesar di dunia, restoran terbaik, dan klien internasional, Chez Laurent adalah salah satu yang terbaik. Pemilik superyacht sering tidak peduli dari mana makanan laut atau ikan paling sensasional berasal, tetapi koki superyacht peduli!

Chez Laurent memberi kami hadiah fantastis untuk koki superyacht. Cukup cuci tangan Anda dengan sabun tangan stainless steel bermerek ini, dan bau ikan akan hilang sambil mengingatkan Anda di mana harus membeli makanan laut berkualitas tinggi di lain waktu - koki menyukainya! Chez Laurent tahu persis kapan kami memulai distribusi, karena mereka memiliki klien baru yang menelepon mereka setiap hari.

Majalah Sunseeker

Kami telah mengirimkan majalah mewah Sunseekers langsung ke superyacht selama tiga tahun terakhir. Majalah fantastis yang menyediakan perpaduan canggih antara fitur, wawancara, dan fotografi memukau yang membantu mereka tetap berhubungan dengan pemilik jelajah dunia mereka dan memberikan nilai tambah bagi pengiklan mereka pada saat yang bersamaan.

Rum Neptunus

Rum premium baru dengan titik harga premium membutuhkan satu atau dua USP untuk mendapatkan pangsa pasar dan distribusi. Pemilik Neptunus Rum mendekati kami dan ingin mengatakan bahwa mereka adalah Rum industri kapal pesiar super.

Kampanye pemasaran di seluruh dunia, kompetisi, dan beberapa ribu miniatur kemudian, bisa dibilang mereka telah mencapai tujuan mereka dengan lebih dari 70 penghargaan Global yang dimenangkan sejak 2018 dan jaringan distribusi yang sangat besar.

Peras Lemon Seni Peras

Perasan lemon yang cerdik dari Paris, ideal untuk hidangan laut, ikan, carpaccios, tabbouleh, teh, dan superyacht. Sudah menjadi favorit di antara restoran, industri superyacht adalah target pasar Press Art berikutnya. Kami mengirimkan pemeras lemon terukir mewah Press Art ke 500 kapal pesiar paling mewah di dunia, dan responsnya luar biasa.

Perlengkapan mandi Joseph

Kertas toilet paling mewah, menenangkan dan menyerap di dunia, di mana setiap lembar adalah mikrokosmos berlapis-lapis dari bentuk dan fungsi yang dibangun dengan mengutamakan kenyamanan dan kebersihan. Ketika uang bukan masalah dan Anda harus mendapatkan yang terbaik, Joseph's Toiletries mungkin menyediakan salah satu aksesori kamar mandi terbaik di dunia.

Sepanjang Cote d'Azur berita menyebar cepat bahwa kami mengirimkan €40 box set Joseph. Pengiriman dimulai di Monaco pada hari Senin, dan bahkan sebelum kami mencapai yacht di Marseille, kabar telah menyebar dan kepala semur sedang menunggu set kotak sampel Joseph mereka.

Annick Goutal Paris – Perlengkapan Mandi Eau d'Hadrien

Set perlengkapan mandi mewah Goutal Eau d'Hadrien – jika cukup baik untuk diisi oleh Harrods, Selfridges, Liberty dan tentu saja semua alamat terbaik di Paris, maka pemilik dan tamu superyacht adalah perpanjangan yang jelas dari merek berkualitas apa pun. Kami mengirimkan 500 set penemuan yang disajikan dengan indah yang berisi sampo klasik Eau d'Hadrien, kondisioner, shower gel, body lotion, dan sabun wangi.

Kopi Fusi Yama

Salah satu kampanye terbaru kami, kopi luar biasa Fusi Yama diciptakan untuk kapal pesiar super oleh seorang kapten kapal pesiar super. Saya kira Anda bisa mengatakan tidak ada yang tahu pemilik superyacht lebih baik daripada kapten kapal pesiarnya, jadi tidak mengherankan untuk mengetahui bahwa bagian penting dari strategi pemasaran mereka melibatkan pengiriman paket pengecap 500g langsung ke kapal pesiar.

Sambutan fantastis yang kami terima minggu lalu ketika kami membagikan kopi & brosur mereka di French Riviera tercermin dari testimoni situs web mereka dari yacht terbesar di dunia.

Di dunia yang semakin digital ini, manajer merek dan pemasar dapat dengan mudah mengabaikan pengambilan sampel yang direncanakan dengan baik dan mengirimkan brosur terbaru langsung dari bauran pemasaran mereka. Kisah merek ini menunjukkan kekuatan untuk membawa produk Anda ke tangan calon pelanggan UHNWI.  

Referensi:

https://neilpatel.com/blog/direct-mail-effectiveness/