Может ли прямая почтовая рассылка предоставить люксовым брендам нечто большее, чем цифровая реклама?

Все маркетологи во всем мире пытаются решить одну и ту же проблему — как представить свои продукты аудитории, которая заинтересуется ими и в конечном итоге захочет их купить.

Вот где специализированные маркетинговые компании могут иметь такое большое преимущество. Предоставление тестовых продуктов в руки состоятельных людей является конечной целью для многих люксовых брендов, поскольку это блестящий способ дать старт маркетинговой возможности из уст в уста.

Прямая почтовая рассылка какое-то время была «грязным словом» в маркетинге, но ее результаты неоспоримы.

В 2016 году Ассоциация данных и маркетинга сообщила, что скорость отклика клиентов на прямую почтовую рассылку увеличилась на 43%. Более того, количество откликов потенциальных клиентов увеличилось на 190 % по сравнению с 2015 годом. ¹

Несмотря на то, что им несколько лет, данные и доказательства актуальны и сегодня. Прямая почтовая рассылка очень эффективна, особенно для люксовых брендов.

Уже почти 20 лет Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers помогает брендам напрямую обращаться к людям, которые являются их целевым рынком. Генеральный директор Yachting Pages Стив Кроу выбрал 10 лучших маркетинговых моментов для брендов в секторе предметов роскоши.

Джин HMS Spirits

Мы впервые встретились с Беном из отмеченного наградами HMS Spirits на яхт-шоу в Монако. Бен хотел представить свои «Дредноуты», «Мэри Роуз» и «Элизабет Джинс» владельцам суперяхт со сверхвысоким доходом (UHNWI).

Вскоре после этого у нас была разработана концепция и маркетинговая стратегия, мы поставили 2000 миниатюр джина и провели конкурс скретч-карт, дав владельцам и капитанам суперяхт шанс выиграть характерную полноразмерную квадратную бутылку джина HMS. Джин HMS Spirits' был встречен выдающимся приемом во время поставок во Францию ​​и Италию, а во время последующих мероприятий на яхт-шоу в Каннах и Монако волнение и вовлеченность продолжались.

Крылья Дефенда

Каждой яхте, большой или маленькой, нужны кранцы, и даже самые совершенные в мире кранцы нуждаются в маркетинге. Поэтому, когда Defenda прислала нам свою фирменную замшу, мы знали, что это сделает многих киви, австралийцев или британцев суперсчастливыми, пока они будут чистить, полировать и сушить яхты своих владельцев. Фантастический и незаменимый бесплатный подарок, которым команда может пользоваться ежедневно.

1862 Вина и спиртные напитки

Когда вы являетесь ориентиром для любителей изысканных вин и крепких спиртных напитков, а в вашем погребе есть розы по 300 евро, белые по 700 евро и красные по 10 000 евро, ваш маркетинг должен быть запоминающимся. Нужен был качественный подарок, который бы часто напоминал об этом невероятном бренде.

К счастью, 1862 год подарил нам 500 высококачественных фирменных штопоров Sommelier Coutalе, большинство из которых почти наверняка до сих пор напоминают экипажу суперяхты, где можно купить лучшие вина владельца суперяхты.

Ше Лоран

Chez Laurent является одним из лучших, начиная от простого торговца рыбой и заканчивая полностью сертифицированной лабораторией HACCP и ЕС, которая снабжает крупнейшие в мире яхты, лучшие рестораны и международных клиентов. Владельцу суперяхты часто все равно, откуда берутся самые сенсационные морепродукты или рыба, но шеф-повар суперяхты заботится!

Chez Laurent преподнес нам фантастический подарок для шеф-поваров суперяхт. Просто вымойте руки этим фирменным мылом для рук из нержавеющей стали, и запах рыбы исчезнет, ​​напоминая вам, где в следующий раз купить высококачественные морепродукты — поварам это понравилось! Chez Laurent точно знал, когда мы начали распространение, потому что им ежедневно звонили новые клиенты.

Журнал Sunseeker

Последние три года мы доставляем роскошный журнал Sunseeker непосредственно на суперяхты. Фантастический журнал, который представляет собой сложное сочетание статей, интервью и потрясающих фотографий, которые помогают им оставаться на связи со своими владельцами в роуминге по всему миру и в то же время обеспечивают дополнительную ценность для их рекламодателей.

Нептун Ром

Совершенно новый премиальный ром с премиальной ценой нуждается в одном или двух USP, чтобы завоевать долю рынка и распространиться. Владельцы Neptune Rum подошли к нам и хотели сказать, что они являются ромом индустрии суперяхт.

Всемирная маркетинговая кампания, конкурс и несколько тысяч миниатюр спустя, можно сказать, что они достигли своих целей с более чем 70 глобальными наградами, полученными с 2018 года, и огромной дистрибьюторской сетью.

Соковыжималка для лимона Press Art

Гениальный лимонный пресс из Парижа, идеально подходящий для морепродуктов, рыбы, карпаччо, табуле, чая и суперяхт. Следующим целевым рынком для Press Art стала индустрия суперяхт, уже ставшая фаворитом среди ресторанов. Мы доставили роскошную соковыжималку Press Art с гравировкой для лимона на 500 самых роскошных яхт в мире, и реакция была фантастической.

Туалетные принадлежности Джозефа

Самая роскошная, успокаивающая и впитывающая туалетная бумага в мире, где каждый отдельный лист представляет собой многослойный микрокосм формы и функции, созданный с учетом комфорта и чистоты. Когда деньги не имеют значения, и вам нужно самое лучшее, туалетные принадлежности Joseph's предлагают, пожалуй, один из лучших аксессуаров для ванной комнаты в мире.

По всему Лазурному берегу быстро разлетелись новости о том, что мы доставляем бокс-сеты Джозефа за 40 евро. Поставки начались в Монако в понедельник, и еще до того, как мы добрались до яхт в Марселе, молва распространилась, и главные повара ждали наборы сэмплов от Джозефа.

Annick Goutal Paris – туалетная вода Eau d'Hadrien

Набор туалетных принадлежностей Goutal Eau d'Hadrien Luxury — если он достаточно хорош, чтобы его можно было купить в Harrods, Selfridges, Liberty и, конечно же, во всех лучших магазинах Парижа, то владельцы и гости суперяхт — очевидное дополнение к любому качественному бренду. Мы доставили 500 прекрасно оформленных наборов для знакомств, содержащих классический шампунь Eau d'Hadrien, кондиционер, гель для душа, лосьон для тела и парфюмированное мыло.

Кофе Фуси Яма

Одна из наших последних кампаний — исключительный кофе Fusi Yama — был создан капитаном суперяхты для суперяхт. Я думаю, можно сказать, что никто не знает владельца суперяхты лучше, чем его капитан, поэтому неудивительно, что значительная часть их маркетинговой стратегии включает в себя доставку 500-граммовых дегустационных пакетов непосредственно на яхты.

Фантастический прием, который мы получили на прошлой неделе, когда мы распространяли их кофе и брошюры на Французской Ривьере, был отражен их веб-сайтами с отзывами о крупнейших яхтах мира.

В этом все более цифровом мире бренд-менеджерам и маркетологам может быть легко исключить хорошо спланированную выборку и прямую почтовую рассылку своей последней брошюры из своего маркетингового комплекса. Эти истории брендов демонстрируют силу передачи вашего продукта в руки потенциальных клиентов UHNWI.  

Рекомендации:

¹https://neilpatel.com/blog/direct-mail-efficientness/