Czy Direct Mail może dostarczyć coś więcej niż cyfrowe dla luksusowych marek?

Marketerzy na całym świecie próbują rozwiązać ten sam problem – jak zaprezentować swoje produkty publiczności, która będzie nimi zainteresowana i ostatecznie będzie chciała je kupić.

W tym przypadku specjalistyczne firmy marketingowe mogą być tak wielką zaletą. Przekazanie produktów testowych w ręce osób o wysokiej wartości netto jest ostatecznym celem wielu luksusowych marek, ponieważ jest to świetny sposób na rozpoczęcie marketingu szeptanego.

Direct mail był przez pewien czas „brudnym słowem” w marketingu – ale jego rezultaty są niezaprzeczalne.

W 2016 roku The Data & Marketing Association poinformowało, że odsetek odpowiedzi klientów na pocztę bezpośrednią wzrósł o 43%. Co więcej, wskaźnik odpowiedzi potencjalnych klientów wzrósł o 190% w porównaniu z 2015 r.¹

Pomimo tego, że ma kilka lat, dane i dowody są aktualne. Direct mail jest bardzo skuteczny, zwłaszcza w przypadku marek luksusowych.

Od prawie 20 lat Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers pomaga markom dotrzeć bezpośrednio do osób, które są ich rynkiem docelowym. Dyrektor generalny Yachting Pages, Steve Crowe, wybrał 10 najważniejszych momentów marketingowych swojej marki w sektorze luksusowym.

HMS Spirits Gin

Po raz pierwszy spotkaliśmy Bena z nagradzanego HMS Spirits na Monaco Yacht Show. Ben chciał wprowadzić swoje Dreadnought, Mary Rose i Elizabeth Gins do właścicieli superjachtów Ultra High Net Worth Individual (UHNWI).

Krótko po tym, jak dopracowaliśmy koncepcję i strategię marketingową, dostarczyliśmy 2000 figurek ginu i konkurs zdrapek, dając właścicielom superjachtów i kapitanom szansę na wygranie charakterystycznej, pełnowymiarowej kwadratowej butelki ginu HMS. Gin HMS Spirits został znakomicie przyjęty podczas dostaw we Francji i Włoszech, a emocje i zaangażowanie były kontynuowane podczas kolejnych wydarzeń na targach jachtowych w Cannes i Monako.

Defenda Błotniki

Każdy jacht, bez względu na to, jak duży czy mały, potrzebuje błotników, a nawet najbardziej zaawansowane błotniki na świecie potrzebują marketingu. Kiedy więc Defenda przysłała nam swoją markową wkładkę, wiedzieliśmy, że wielu majtków Kiwi, Australijczyków czy Brytyjczyków będzie bardzo szczęśliwych, gdy będą czyścić, polerować i suszyć jachty swoich właścicieli. Fantastyczny i niezbędny darmowy prezent, z którego może korzystać codziennie załoga.

1862 Wina i napoje spirytusowe

Kiedy jesteś punktem odniesienia dla miłośników doskonałych win i alkoholi, a w Twojej piwnicy znajdują się róże za 300 euro, białe za 700 euro i czerwone za 10 000 euro, Twój marketing musi zapadać w pamięć. Potrzebowaliśmy wysokiej jakości prezentu, który byłby częstym przypomnieniem tej niesamowitej marki.

Na szczęście w 1862 roku otrzymaliśmy 500 najwyższej jakości markowych korkociągów Sommelier firmy Coutale, z których większość prawie na pewno do dziś przypomina załodze superjachtu, gdzie można kupić najlepsze wina właściciela superjachtu.

Chez Laurent

Od prostych początków handlu rybami po laboratorium posiadające certyfikat HACCP i UE, zaopatrujące największe jachty na świecie, najlepsze restauracje i międzynarodowych klientów, Chez Laurent jest jednym z najlepszych. Właściciela superjachtu często nie obchodzi, skąd pochodzą najbardziej sensacyjne owoce morza lub ryby, ale szef kuchni superjachtu tak!

Chez Laurent zapewnił nam fantastyczny upominek dla kucharzy superjachtów. Po prostu umyj ręce tym markowym mydłem do rąk ze stali nierdzewnej, a zapach ryb zniknie, przypominając Ci, gdzie następnym razem kupić najwyższej jakości owoce morza — kucharze to pokochali! Chez Laurent dokładnie wiedział, kiedy rozpoczęliśmy dystrybucję, ponieważ codziennie dzwonili do nich nowi klienci.

Magazyn Sunseeker

Od trzech lat dostarczamy luksusowy magazyn Sunseekers bezpośrednio do superjachtów. Fantastyczny magazyn, który zapewnia wyrafinowaną mieszankę funkcji, wywiadów i niesamowitych fotografii, które pomagają im pozostać w kontakcie z właścicielami wędrujących po świecie, a jednocześnie zapewniają wartość dodaną ich reklamodawcom.

Rum Neptuna

Zupełnie nowy rum premium w wyższej cenie potrzebuje USP lub dwóch, aby zdobyć udział w rynku i dystrybucję. Właściciele Neptune Rum podeszli do nas i chcieli móc powiedzieć, że są rumem branży superjachtów.

Ogólnoświatowa kampania marketingowa, konkurs i kilka tysięcy figurek później, można powiedzieć, że osiągnęli swoje cele dzięki ponad 70 globalnym nagrodom zdobytym od 2018 roku i ogromnej sieci dystrybucji.

Prasa Art Wyciskacz do Cytryny

Pomysłowa prasa do cytryny z Paryża, idealna do owoców morza, ryb, carpaccio, tabbouleh, herbaty i superjachtów. Branża superjachtów, już ulubiona wśród restauracji, była kolejnym rynkiem docelowym Press Art. Do 500 najbardziej luksusowych jachtów świata dostarczyliśmy luksusową, grawerowaną wyciskacz do cytryn firmy Press Art. Odzew był fantastyczny.

Przybory toaletowe Józefa

Najbardziej luksusowy, kojący i chłonny papier toaletowy na świecie, w którym każdy pojedynczy arkusz jest wielowarstwowym mikrokosmosem formy i funkcji, stworzonym z myślą o komforcie i czystości. Kiedy pieniądze nie grają roli i musisz mieć to, co najlepsze, kosmetyki Joseph's to prawdopodobnie jeden z najlepszych akcesoriów łazienkowych na świecie.

W całym Lazurowym Wybrzeżu szybko rozeszła się wiadomość, że dostarczamy zestawy pudełek Josepha za 40 euro. Dostawy rozpoczęły się w Monako w poniedziałek i zanim jeszcze dotarliśmy do jachtów w Marsylii, rozeszły się wieści i główne gulasze czekały na zestawy próbek Josepha.

Annick Goutal Paris – Eau d'Hadrien Toaletowe

Zestaw kosmetyków Goutal Eau d'Hadrien Luxury – jeśli jest wystarczająco dobry, aby można go było zaopatrzyć w Harrods, Selfridges, Liberty i oczywiście wszystkie najlepsze adresy w Paryżu, to właściciele superjachtów i goście są oczywistym rozszerzeniem każdej wysokiej jakości marki. Dostarczyliśmy 500 pięknie prezentujących się zestawów Discovery zawierających klasyczny szampon, odżywkę, żel pod prysznic, balsam do ciała i mydło perfumowane Eau d'Hadrien.

Kawa Fusi Yama

Jedna z naszych ostatnich kampanii, wyjątkowe kawy Fusi Yama zostały stworzone dla superjachtów przez kapitana superjachtów. Myślę, że można powiedzieć, że nikt nie zna właściciela superjachtu lepiej niż jego kapitan, więc nie było niespodzianką, gdy okazało się, że znacząca część ich strategii marketingowej polega na tym, że ich 500-gramowe pakiety degustacyjne są dostarczane bezpośrednio na jachty.

Fantastyczne przyjęcie, jakie otrzymaliśmy w zeszłym tygodniu, kiedy dystrybuowaliśmy ich kawę i broszury na Riwierze Francuskiej, znalazło odzwierciedlenie w ich opiniach na ich stronach internetowych z największych jachtów na świecie.

W tym coraz bardziej cyfrowym świecie menedżerowie marki i marketerzy mogą z łatwością odrzucić dobrze zaplanowane pobieranie próbek i bezpośrednie przesyłanie ich najnowszej broszury ze swojego marketingu mix. Te historie marek pokazują, jak potężny jest Twój produkt w rękach potencjalnych klientów UHNWI.  

Bibliografia:

¹ https://neilpatel.com/blog/direct-mail-efektywnosc/