Le publipostage peut-il offrir plus que le numérique aux marques de luxe ?

Les spécialistes du marketing du monde entier tentent tous de résoudre le même problème : comment présenter leurs produits à un public qui s'y intéressera et qui voudra finalement les acheter.

C'est là que les sociétés de marketing spécialisées peuvent être d'un si grand avantage. Mettre des produits de test entre les mains de personnes fortunées est l'objectif ultime de nombreuses marques de luxe, car il s'agit d'un excellent moyen de lancer une opportunité de marketing de bouche à oreille.

Le publipostage a été pendant un certain temps un «gros mot» en marketing - mais ses résultats sont indéniables.

En 2016, la Data & Marketing Association a signalé que le taux de réponse des clients par publipostage avait augmenté de 43 %. Mieux encore, le taux de réponse des prospects a augmenté de 190 % par rapport à 2015. ¹

Bien qu'elles remontent à plusieurs années, les données et les preuves sont valables aujourd'hui. Le publipostage est très efficace, en particulier pour les marques de luxe.

Depuis près de 20 ans, Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers aide les marques à atteindre directement les individus qui constituent leur marché cible. PDG de Yachting Pages, Steve Crowe a choisi son top 10 des moments marketing de marque dans le secteur du luxe.

HMS Spirits Gin

Nous avons rencontré Ben pour la première fois du HMS Spirits primé au Monaco Yacht Show. Ben voulait lancer son Dreadnought, Mary Rose et Elizabeth Gins aux propriétaires de superyachts Ultra High Net Worth Individual (UHNWI).

Peu de temps après, nous avons défini le concept et la stratégie marketing, nous avons livré 2 000 miniatures de Gin et un concours de cartes à gratter, donnant aux propriétaires et aux capitaines de superyachts la chance de gagner une bouteille carrée distinctive de HMS Gin. HMS Spirits' Gin a reçu un accueil exceptionnel lors des livraisons en France et en Italie, l'excitation et l'engagement se poursuivant lors des événements de suivi aux salons nautiques de Cannes et de Monaco.

Ailes défensives

Chaque yacht, qu'il soit grand ou petit, a besoin de défenses, et même les défenses les plus avancées au monde ont besoin de marketing. Ainsi, lorsque Defenda nous a envoyé ses chamois de marque, nous savions que cela rendrait de nombreux matelots de pont kiwis, australiens ou britanniques super heureux pendant qu'ils nettoyaient, polissaient et séchaient les yachts de leur propriétaire. Un cadeau gratuit fantastique et essentiel qui peut être utilisé quotidiennement par l'équipage.

1862 Vins & Spiritueux

Quand vous êtes la référence des amateurs de vins fins et spiritueux, et que votre cave répertorie les Rosés à 300 €, les Blancs à 700 € et les Rouges à 10 000 €, votre marketing doit être mémorable. Nous avions besoin d'un cadeau de qualité qui rappellerait fréquemment cette marque incroyable.

Heureusement, 1862 nous a présenté 500 tire-bouchons Sommelier de la marque Coutale, dont la plupart rappellent encore certainement à l'équipage du superyacht où acheter les meilleurs vins du propriétaire du superyacht à ce jour.

Chez Laurent

De ses débuts simples de poissonnier à un laboratoire entièrement certifié HACCP et UE fournissant les plus grands yachts du monde, les meilleurs restaurants et les clients internationaux, Chez Laurent est l'un des meilleurs. Un propriétaire de superyacht ne se soucie souvent pas de l'origine des fruits de mer ou des poissons les plus sensationnels, mais un chef de superyacht s'en soucie !

Chez Laurent nous a fourni un cadeau fantastique pour les chefs de superyacht. Lavez-vous simplement les mains avec ce savon pour les mains en acier inoxydable de marque, et les odeurs de poisson disparaissent tout en vous rappelant où acheter vos fruits de mer de qualité supérieure la prochaine fois - les chefs ont adoré ! Chez Laurent savait exactement quand nous avions commencé la distribution, car ils avaient de nouveaux clients qui les appelaient quotidiennement.

Magazine Sunseeker

Nous livrons le magazine de luxe Sunseekers directement aux superyachts depuis trois ans. Un magazine fantastique qui offre un mélange sophistiqué d'articles, d'interviews et de photographies époustouflantes qui les aide à rester en contact avec leurs propriétaires itinérants dans le monde et offre en même temps une valeur ajoutée à leurs annonceurs.

Rhum Neptune

Un tout nouveau rhum premium avec un prix premium a besoin d'un USP ou deux pour gagner des parts de marché et de distribution. Les propriétaires de Neptune Rum nous ont approchés et voulaient pouvoir dire qu'ils étaient le rhum de l'industrie des superyachts.

Une campagne de marketing mondiale, un concours et plusieurs milliers de miniatures plus tard, on peut dire qu'ils ont atteint leurs objectifs avec plus de 70 prix mondiaux remportés depuis 2018 et un énorme réseau de distribution.

Press Art Presse-citron

Un presse-citron ingénieux de Paris, idéal pour les fruits de mer, poissons, carpaccios, taboulé, thé et superyachts. Déjà un favori parmi les restaurants, l'industrie des superyachts était le prochain marché cible de Press Art. Nous avons livré le presse-citron gravé de luxe de Press Art à 500 des yachts les plus luxueux du monde, et la réponse a été fantastique.

Articles de toilette de Joseph

Le papier hygiénique le plus luxueux, apaisant et absorbant au monde, où chaque feuille individuelle est un microcosme multicouche de forme et de fonction construit avec le confort et la propreté à l'esprit. Lorsque l'argent n'est pas un problème et que vous devez avoir ce qu'il y a de mieux, Joseph's Toiletries fournit peut-être l'un des meilleurs accessoires de salle de bain au monde.

Sur toute la Côte d'Azur, la nouvelle s'est rapidement propagée : nous livrions des coffrets Joseph à 40 €. Les livraisons ont commencé à Monaco un lundi, et avant même que nous n'atteignions les yachts à Marseille, la nouvelle s'était répandue et les chefs ragoûts attendaient leurs coffrets d'échantillons de Joseph.

Annick Goutal Paris – Produits de toilette Eau d'Hadrien

Goutal Eau d'Hadrien Ensemble de découverte de produits de toilette de luxe - s'il est assez bon pour être approvisionné par Harrods, Selfridges, Liberty et bien sûr toutes les meilleures adresses de Paris, alors les propriétaires et les invités de superyachts sont une extension évidente de toute marque de qualité. Nous avons livré 500 coffrets découvertes magnifiquement présentés contenant le shampoing, l'après-shampooing, le gel douche, la lotion pour le corps et le savon parfumé classiques Eau d'Hadrien.

Café Fusi Yama

L'une de nos campagnes les plus récentes, les cafés d'exception Fusi Yama ont été créés pour les superyachts par un capitaine de superyacht. Je suppose que vous pourriez dire que personne ne connaît mieux un propriétaire de superyacht que son capitaine de yacht, il n'était donc pas surprenant de découvrir qu'une partie importante de leur stratégie marketing consiste à faire livrer leurs packs de dégustation de 500 g directement aux yachts.

L'accueil fantastique que nous avons reçu la semaine dernière lorsque nous avons distribué leur café et leurs brochures sur la Côte d'Azur a été reflété par les témoignages sur leur site Web des plus grands yachts du monde.

Dans ce monde de plus en plus numérique, il peut être facile pour les responsables de marque et les spécialistes du marketing d'écarter l'échantillonnage bien planifié et le publipostage de leur dernière brochure de leur marketing mix. Ces histoires de marque démontrent le pouvoir de mettre votre produit entre les mains de clients UHNWI potentiels.  

Références:

¹https://neilpatel.com/blog/direct-mail-effectiveness/