Doğrudan Posta, Lüks Markalar İçin Dijitalden Daha Fazlasını Sunabilir mi?

Dünya çapındaki pazarlamacıların hepsi aynı sorunu çözmeye çalışıyor - ürünlerini, onlarla ilgilenecek ve nihayetinde onları satın almak isteyecek bir kitlenin önüne nasıl çıkaracakları.

Uzman pazarlama şirketlerinin bu kadar büyük bir avantaj sağlayabileceği yer burasıdır. Test ürünlerini yüksek net değere sahip bireylerin ellerine teslim etmek, birçok lüks marka için nihai hedeftir, çünkü bu, ağızdan ağıza pazarlama fırsatını başlatmak için mükemmel bir yoldur.

Doğrudan posta, bir süre pazarlamada 'kirli bir kelime' idi - ancak sonuçları inkar edilemez.

2016 yılında, Veri ve Pazarlama Derneği, doğrudan posta müşteri yanıt oranının %43 arttığını bildirdi. Daha da iyisi, olası yanıt oranı 2015'e kıyasla %190 arttı.

Birkaç yaşında olmasına rağmen, veriler ve kanıtlar bugün duruyor. Doğrudan posta, özellikle lüks markalar için oldukça etkilidir.

Yaklaşık 20 yıldır Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers markaların doğrudan hedef pazarları olan bireylere ulaşmalarına yardımcı oluyor. Yachting Pages CEO'su Steve Crowe, lüks sektördeki en iyi 10 marka pazarlama anını seçti.

HMS Alkollü Cin

Ben ile ilk olarak Monaco Yacht Show'da ödüllü HMS Spirits'ten tanıştık. Ben, Dreadnought, Mary Rose ve Elizabeth Gins'lerini Ultra High Net Worth Individual (UHNWI) süper yat sahiplerine sunmak istedi.

Kısa bir süre sonra, konsept ve pazarlama stratejimizi belirledik, 2.000 Gin minyatürü ve bir kazı kazan kartı yarışması sunarak süper yat sahiplerine ve kaptanlarına ayırt edici, tam boyutlu bir kare HMS Gin şişesi kazanma şansı veriyorduk. HMS Spirits' Gin, Fransa ve İtalya'daki teslimatlarda olağanüstü bir resepsiyon aldı, Cannes ve Monaco yat gösterilerinde devam eden etkinliklerde heyecan ve katılım devam etti.

Defenda Çamurluklar

Her yat, ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, usturmaçalara ihtiyaç duyar ve dünyanın en gelişmiş usturmaçalarının bile pazarlamaya ihtiyacı vardır. Bu yüzden Defenda bize markalı güderilerini gönderdiğinde, sahiplerinin yatlarını temizlerken, parlatırken ve kuruturken bunun birçok Kiwi, Aussie veya Brit güverte görevlisini çok mutlu edeceğini biliyorduk. Mürettebat tarafından günlük olarak kullanılabilecek harika ve gerekli bir ücretsiz hediye.

1862 Şaraplar ve Alkollü İçkiler

Kaliteli şarapları ve alkollü içkileri sevenler için referans olduğunuzda ve mahzeninizde Gülleri 300 €, Beyazları 700 € ve Kırmızıları 10.000 € olarak listelediğinizde, pazarlamanızın akılda kalıcı olması gerekir. Bu inanılmaz markayı sık sık hatırlatacak kaliteli bir hediyeye ihtiyacımız vardı.

Neyse ki, 1862 bize Coutale'nin en kaliteli 500 markalı Sommelier tirbuşonunu sundu ve bunların çoğu, süperyat mürettebatına bugüne kadar süperyat sahibinin en iyi şaraplarını nereden alacağını neredeyse kesinlikle hatırlatıyor.

Chez Laurent

Basit balıkçı başlangıçlarından dünyanın en büyük yatlarına, en iyi restoranlarına ve uluslararası müşterilere tedarik sağlayan tamamen HACCP ve AB Sertifikalı bir laboratuvara kadar, Chez Laurent en iyilerden biridir. Bir süper yat sahibi genellikle en sansasyonel deniz ürünlerinin veya balığın nereden geldiğini umursamaz, ama bir süper yat şefi yapar!

Chez Laurent bize süper yat şefleri için harika bir hediye verdi. Sadece bu markalı paslanmaz çelik el sabunu ile ellerinizi yıkayın ve balık kokuları kaybolur ve bir dahaki sefere en kaliteli deniz ürünlerinizi nereden alacağınızı size hatırlatır - şefler buna bayıldı! Chez Laurent, dağıtıma ne zaman başladığımızı tam olarak biliyordu çünkü onları her gün arayan yeni müşterileri vardı.

Sunseeker Dergisi

Son üç yıldır Sunseekers lüks dergisini doğrudan süperyatlara teslim ediyoruz. Hem dünya çapındaki sahipleriyle iletişim halinde kalmalarına yardımcı olan hem de aynı zamanda reklamverenlerine katma değer sağlayan sofistike özellikler, röportajlar ve çarpıcı fotoğraflar sunan harika bir dergi.

neptün romu

Premium fiyat noktasına sahip yepyeni bir premium Rum, pazar payı ve dağıtım kazanmak için bir veya iki USP'ye ihtiyaç duyar. Neptune Rum'un sahipleri bize ulaştılar ve süperyat sektörünün Rumu olduklarını söyleyebilmek istediler.

Dünya çapında bir pazarlama kampanyası, rekabet ve birkaç bin minyatürden sonra, 2018'den bu yana kazanılan 70'in üzerinde Global ödül ve muazzam bir dağıtım ağı ile hedeflerine ulaştıklarını söyleyebilirsiniz.

Press Art Limon Sıkacağı

Deniz ürünleri, balık, carpaccios, tabbouleh, çay ve süper yatlar için ideal, Paris'ten ustaca bir limon presi. Restoranlar arasında şimdiden gözde olan süperyat sektörü, Press Art'ın bir sonraki hedef pazarıydı. Press Art'ın lüks oymalı limon sıkacağını dünyanın en lüks 500 yatına teslim ettik ve yanıt harikaydı.

Joseph'in Tuvalet Malzemeleri

Dünyanın en lüks, yatıştırıcı ve emici tuvalet kağıdı, burada her bir yaprak, konfor ve temizlik göz önünde bulundurularak inşa edilmiş çok katmanlı bir form ve işlev mikro kozmosudur. Para sorun olmadığında ve en iyisine sahip olmanız gerektiğinde, Joseph's Toiletries belki de dünyanın en iyi banyo aksesuarlarından birini sağlar.

Cote d'Azur'da 40 €'luk Joseph'in kutu setlerini teslim ettiğimiz haberi hızla yayıldı. Pazartesi günü Monaco'da teslimatlar başladı ve daha Marsilya'daki yatlara ulaşmadan önce haber yayıldı ve şef yahniler Joseph'in örnek kutu setlerini bekliyordu.

Annick Goutal Paris – Eau d'Hadrien Tuvalet Malzemeleri

Goutal Eau d'Hadrien Lüks banyo malzemeleri keşif seti - Harrods, Selfridges, Liberty ve tabii ki Paris'teki en iyi adresler tarafından stoklanacak kadar iyiyse, süper yat sahipleri ve misafirleri herhangi bir kaliteli markanın bariz bir uzantısıdır. Klasik Eau d'Hadrien şampuanı, saç kremi, duş jeli, vücut losyonu ve parfümlü sabun içeren 500 adet güzelce sunulan keşif seti teslim ettik.

Fusi Yama Kahve

En son kampanyalarımızdan biri olan Fusi Yama olağanüstü kahveleri, bir süper yat kaptanı tarafından süper yatlar için yaratıldı. Sanırım bir süper yat sahibini yat kaptanından daha iyi kimsenin tanımadığını söyleyebilirsiniz, bu yüzden pazarlama stratejilerinin önemli bir bölümünün 500g'lık çeşnilik paketlerini doğrudan yatlara teslim etmeyi içerdiğini öğrenmek şaşırtıcı değildi.

Geçen hafta Fransız Rivierası'nda kahvelerini ve broşürlerini dağıttığımızda aldığımız harika karşılama, web sitelerinin dünyanın en büyük yatlarından gelen referanslarına da yansıdı.

Giderek artan bu dijital dünyada, marka yöneticileri ve pazarlamacılar için iyi planlanmış örneklemeleri ve en son broşürlerinin doğrudan postalarını pazarlama karmalarından çıkarmaları kolay olabilir. Bu marka hikayeleri, ürününüzü potansiyel UHNWI müşterilerinin eline almanın gücünü göstermektedir.  

Referanslar:

¹https://neilpatel.com/blog/direct-mail-etkililik/