8 نصائح حول كيفية زيادة حركة المرور إلى متجرك على الإنترنت

بصفتك مالكًا لمتجرًا جديدًا للتجارة الإلكترونية ، سيكون كفاحك الأول هو كيفية توجيه حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت.

واليوم ، سأقدم لك 8 استراتيجيات قابلة للتنفيذ لجذب المزيد من العملاء إلى متجرك عبر الإنترنت. لكن قبل أن أبدأ ، أريد أن أكون واضحًا تمامًا.

لا توجد طريقة سريعة وسهلة للحصول على حركة المرور ما لم تدفع مقابل ذلك. ويتطلب تكوين تدفق متسق للزوار وقتًا وجهدًا.

أريد أيضًا أن أوضح أن حجم حركة المرور التي تتلقاها لا يهم بقدر أهمية الجودة . لذلك ، في حين أن الاندفاع المفاجئ للزائرين من وسائل التواصل الاجتماعي قد يكون رائعًا ، لا يهم إذا لم يؤد ذلك إلى أي مبيعات.

أفضل ما يمكنك فعله هو أن تكون متسقًا وأن تضع أساسًا متينًا وستزداد حركة المرور تدريجيًا بمرور الوقت. احذر من المواقع أو الأشخاص الذين يعدونك بملايين الزيارات بين عشية وضحاها أو تصنيفات تحسين محركات البحث السريعة. هذه كلها خدع.

فيما يلي 8 أشياء يمكنك القيام بها لزيادة عدد الزيارات إلى متجرك على المدى الطويل والقصير.

ملاحظة المحرر: إذا كنت مهتمًا بتعلم كيفية بدء عملك الخاص ، فانقر هنا لأخذ الدورة التدريبية المصغرة المجانية لمدة 6 أيام حول التجارة الإلكترونية.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

اكتب محتوى بخلاف أوصاف المنتج الخاص بك

يطلق معظم الأشخاص متاجرهم عبر الإنترنت بدون محتوى إضافي بخلاف ما هو مكتوب في أوصاف منتجاتهم أو فئاتهم. وإذا توقفت عند هذا الحد ، فسيصبح موقعك راكدًا في أعين Google وعملائك.

المفتاح لاستراتيجية محتوى جيدة هو كتابة مقالات مثيرة للاهتمام تتعلق بما تبيعه . وعندما تبدأ في الكتابة عن منتجاتك أو التطبيقات المثيرة للاهتمام لمنتجاتك ، سيبدأ الناس في التفكير فيك كسلطة في مجال تخصصك .

وكلما أصبحت سلطة أكثر ، زادت احتمالية شراء العملاء من متجرك. (اقرأ للحصول على بعض الأمثلة)

إليك ما نفعله بمتجرنا على الإنترنت. نظرًا لأننا ندير نشاطًا تجاريًا للبياضات ، فإننا نكتب صفحات محتوى حول كيفية صنع الفنون والحرف اليدوية باستخدام بياضات الأسرّة. ينجذب الناس لهذه الصفحات الحرفية التي تؤدي بدورها إلى شراء منتجاتنا لصنع هذه الحرف.

فيما يلي مثال على صفحة المحتوى التي حققت الكثير من المبيعات لمتجرنا. انقر هنا لرؤية الصفحة الفعلية

أولاً ، ستلاحظ أن هذه حرفة رائعة رائعة لحفلات الزفاف . إنه لطيف ، إنه مبتكر وغير مكلف إلى حد ما. بمجرد رؤيته ، تريد أن تصنعه. وها هي المواد المستخدمة في هذه الحرفة كلها مرتبطة مباشرة في نهاية الصفحة.

اعتمادًا على اليوم ، نحتل المرتبة الثالثة في البحث عن هذه الحرفة وهي تجلب عددًا كبيرًا من الزيارات المستهدفة التي تؤدي إلى عمليات شراء.

الاستفادة من محرك البحث الأمثل

الآن الترتيب لهذه الحرفة ليس حظًا ولا استراتيجيتنا لتصنيف صفحات الويب الخاصة بنا. نستخدم أداة تسمى Long Tail Pro لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص في أي وقت.

من خلال تزويد Long Tail Pro بموضوع أو كلمة رئيسية أولية ، فإن الأداة لا تعطينا فكرة عن طلب البحث فحسب ، بل تزودنا أيضًا بتقييم دقيق للمنافسة أيضًا.

عادةً عندما يتعلق الأمر بإنتاج محتوى لموقعنا ، فإننا نبحث عن الكلمات الرئيسية التي تحقق قدرًا مناسبًا من الحجم ولكن من السهل جدًا تصنيفها في البحث .

لكن تذكر ، SEO هي لعبة طويلة المدى . من خلال اختيار كلمات رئيسية طويلة الذيل توفر قدرًا صغيرًا من حركة المرور ، فإنها تتراكم بمرور الوقت مع نمو محفظة المحتوى الخاصة بك.

إذا كنت لا تستخدم أي أدوات لتحسين محركات البحث لموقعك ، فراجع Long Tail Pro مجانًا

الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني

بالإضافة إلى جذب حركة مرور محرك البحث ، نستخدم هذه الصفحة أيضًا لزيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا والتي نستخدمها بعد ذلك لتسويق منتجات أخرى. دعنا نفصل بعض الجوانب الرئيسية لهذه الصفحة قليلاً.

أولاً ، لدينا رابط تسجيل بريد إلكتروني داخل المحتوى كما هو موضح أدناه

لدينا أيضًا نافذة منبثقة تبدو مثل هذا

وأخيرًا ، لدينا أيضًا نموذج اشتراك في نهاية البرنامج التعليمي يبدو هكذا

إذا كنت لا تجمع رسائل البريد الإلكتروني لمتجرك عبر الإنترنت ، فأنت تفوت فرصة مبيعات ضخمة. باستخدام البريد الإلكتروني ، يمكنك التسويق لـ ...

• العملاء الجدد الذين قد لا يكونون مستعدين للشراء بعد
• العملاء الحاليون الذين اشتروا من متجرك
• العملاء المفقودون الذين ربما تخلوا عن عربات التسوق الخاصة بهم

حاليًا ، نستخدم Aweber للتعامل مع جميع عمليات التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا كنت لا تستفيد من البريد الإلكتروني في الوقت الحالي ، فقم بالتسجيل وجرب Aweber مجانًا.

بمجرد حصولك على قائمة بريد إلكتروني ، استخدمها لإرسال محتوى مثير للاهتمام وعمليات بيع وعروض ترويجية بشكل منتظم لحركة المرور الفورية!

الاستفادة من بينتيريست

لنأخذ مثال "فستان الزفاف Hankie Craft" خطوة أخرى إلى الأمام. هل تعلم أيضًا أننا حصلنا على عدد كبير من حركة مرور Pinterest لهذه الحرفة أيضًا؟

يبدأ موقع Pinterest بالحصول على صور رائعة ، لذا قامت زوجتي بتجميع الصورة التالية لهذه الصفحة. أليست رائعة؟

Pinterest هو موقع التواصل الاجتماعي رقم 1 الخاص بنا للمبيعات ويولد قدرًا كبيرًا من الزيارات لمتجرنا عبر الإنترنت. مفتاح Pinterest هو إنشاء صور رائعة المظهر نحيفة وطويلة . نحاول عمومًا استخدام نسبة عرض إلى ارتفاع تبلغ 2: 3 لصورنا.

لقد كتبت عن Pinterest على نطاق واسع في الماضي. فيما يلي روابط لنتائجنا مع Pinterest ودليل كتبته زوجتي.

• كيف نجحت Pinterest في زيادة مبيعات متجرنا عبر الإنترنت إلى جانب بعض الأرقام الحقيقية لدعمها
• Pinterest Marketing للتجارة الإلكترونية والمتاجر عبر الإنترنت - الدليل النهائي

الاستفادة من محركات مقارنة التسوق

عندما يتعلق الأمر بالتسوق عبر الإنترنت ، فهناك العديد من المواقع التي تحتوي على منتجات مجمعة لتسهيل العثور عليها للعملاء. تسمى هذه المواقع محركات التسوق المقارنة (CSE).

إليك كيفية عملهم باستخدام Google Shopping كمثال.

عندما يقوم أحد العملاء ببحث ، يعرض Google صورة لمنتجك مع السعر ومعلومات المتجر. إذا نقر العميل على الصورة ، فسيتم محاسبتك عن طريق النقر وسيتم نقلهم مباشرة إلى صفحة المنتج على موقع الويب الخاص بك.

ما هو رائع في CSE هو أنها تتحول بشكل جيد للغاية . نظرًا لأن العميل يمكنه رؤية صورة لمنتجك جنبًا إلى جنب مع السعر قبل النقر عليه ، فإن احتمالية إجراء عملية شراء أكبر بكثير.

لقد كتبت على نطاق واسع حول CSE في الماضي. فيما يلي قائمة بالمشاركات وخبراتي مع CSEs المعروفة.

• كيفية استخدام محركات مقارنة التسوق لزيادة المبيعات لمتجرك
• مراجعتي لـ Google Shopping وإعلانات منتجات Amazon و Shopzilla استنادًا إلى البيانات الواردة من متجري
• تقييمي لـ Nextag و Shopping.com و Find و Pronto استنادًا إلى بيانات من متجري

الاستفادة من الإعلانات القائمة على البحث والمحتوى

حتى إذا كانت لديك ميزانية صغيرة ، فإن منصات الإعلان للدفع مقابل النقرة مثل Google Adwords و Bing Ads و Facebook Ads هي طريقة رائعة لجذب حركة المرور المستهدفة إلى موقعك.

في الواقع ، عندما بدأنا العمل لأول مرة ، كان Adwords إحدى الطرق الرئيسية التي نجحنا في استهداف زيارات متجرنا بها. لم نذهب إلى الخارج ، وكانت ميزانيتنا متواضعة ، وحاولنا شراء الإعلانات التي احتلت المرتبة بين أفضل 8 إعلانات لكلماتنا الرئيسية. استخدمنا أيضًا Adwords للمساعدة في ضبط موقعنا للتحويلات .

لقد كتبت بالفعل عن العديد من منصات الدفع لكل نقرة الشائعة في الماضي ولكل منها الفروق الدقيقة والاستراتيجيات الخاصة به. فيما يلي قائمة بالمشاركات لمساعدتك.

• استخدام Google Adwords والتحليلات لتعديل معدل التحويل لمتجرك على الإنترنت
• إستراتيجية إعلانات Facebook لمتاجر التجارة الإلكترونية التي تعمل حقًا
• كيفية تحقيق عائد 12 ضعفًا على إنفاقك الإعلاني باستخدام إعادة الاستهداف الديناميكي للفيسبوك
• إعلانات بحث Bing - كيف حققت 3253 دولارًا إضافيًا في الشهر الماضي بنقرات قليلة من الماوس

اكتشف منافسيك

قم بعمل قائمة بجميع منافسيك واكتشف أين يقومون بالإعلان. ثم انتقل إلى كل هذه الأماكن واحدة تلو الأخرى وقم بتقييم ما إذا كانت هذه الأماكن مناسبة لمتجرك.

هذه العملية مملة للغاية ، ولكن في وقت مبكر من عمر متجرنا ، أخذنا أفضل عشرة منافسين وأجرينا هذا التحليل لكل واحد. إنها قيمة لأن منافسيك من المحتمل أن يكون لديهم ميزانية وقاموا ببعض الواجبات المنزلية بالفعل. يمكنك الاستفادة من عملهم الشاق!

على سبيل المثال ، من خلال فحص ملف تعريف الوصلة الخلفية لأحد المنافسين ، لاحظنا أنهم كانوا يعلنون عن منتجاتهم في كلية محلية. لذلك تواصلنا مع تلك الكلية وحصلنا على رابط خلفي نادر "edu" يعود لمتجرنا على الإنترنت.

الاستفادة من المنتديات

أنا لا أتحدث عن مجرد إسقاط روابط لمتجرك في المنتديات. في الواقع ، إذا قمت ببساطة بالإعلان عن متجرك عبر الإنترنت في منتدى ثم غادرت ، فمن المحتمل أن يتم حظرك. بدلاً من ذلك ، ركز مشاركاتك على المنتديات لتوجيه الأشخاص إلى صفحات المحتوى الخاصة بك ولديك نية حقيقية لمساعدتهم.

إذا كنت مفيدًا ، فستؤسس سمعة بمرور الوقت ويمكنك بعد ذلك البدء في التوصية بالمنتجات في متجرك الخاص.

عندما أطلقنا متجرنا على الإنترنت لأول مرة ، أوقفت نفسي في منتديات الزفاف في محاولة لمساعدة العرائس الجدد. وأحيانًا إذا طلبوا أفكارًا لصالح الزفاف ، فسأحيلهم عرضًا إلى موقعنا على الإنترنت.

للعثور بسهولة على المنتديات في مجال تخصصك ، ما عليك سوى كتابة المنتدى: [موضوعك] في بحث Google.

استنتاج

كما ترون أعلاه ، لقد قمت للتو بتجربة 8 طرق لتوصيل حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت دون حتى غمضة عين. وصدقوا أو لا تصدقوا ، هناك الكثير الذي لم أذكره لأنهم أكثر تحديدًا لمكانة متجرنا على الإنترنت.

ولكن هذا هو الشيء. أسوأ شيء يمكنك القيام به هو الجلوس هناك والتلاعب بإبهامك. عليك أن تخرج وتجرب أشياء مختلفة لترى ما الذي يعلق. لن تؤتي كل طريقة لتوليد حركة المرور ثمارها.

كل ما يتطلبه الأمر هو واحد أو اثنان جيدان وستبدأ في تحقيق مبيعات. حظا طيبا وفقك الله!