كيف استخدمت برنامج Webinar المجاني لكسب 60015 دولارًا في 1.5 ساعة

لأطول وقت ، تجنبت تقديم ندوات مباشرة عبر الإنترنت مثل الطاعون. وهذا ليس لأنني لا أحب التحدث إلى جماهير كبيرة لأنني أستمتع بذلك. لكنني لم أفكر مطلقًا في أن تقديم ندوات عبر الإنترنت كان استخدامًا جيدًا لوقتي لأنه ليس ممارسة قابلة للتطوير .

بالإضافة إلى ذلك ، يعد برنامج الندوة عبر الويب باهظ الثمن ويتقاضى منك رسومًا على أساس شهري حتى إذا كنت نادرًا ما تقدم عروض تقديمية مباشرة.

نظرًا لأنني لقيط رخيص ، أرفض دفع رسوم متكررة مقابل شيء أخطط لاستخدامه فقط من حين لآخر.

لذلك عندما وجدت أخيرًا حلًا مجانيًا لبرنامج الندوات عبر الإنترنت ، قررت أن أجربه.

في هذا المنشور ، سوف أطلعك على إعداد الندوة المجانية على الويب التي استخدمتها لتوليد أكثر من 60 ألف دولار في 1.5 ساعة . وأفضل جزء هو أنه لم يكلف شيئًا!

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

الخطوة رقم 1: حث الناس على الاشتراك والحضور

من أجل كسب المال من خلال ندوة عبر الإنترنت ، عليك أولاً حث الأشخاص على الاشتراك والحضور .

لذلك قمت بجلد ورقة تسجيل سريعة لجمع الاهتمام ببرنامجي التعليمي على الويب ثم قمت بتوجيه بعض الزيارات إليها عن طريق كتابة بريد إلكتروني مخصص إلى قائمتي.

ملاحظة المحرر: إذا لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني حاليًا ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى بدء واحدة. أنا شخصياً أستخدم Drip لإدارة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بي وهي مجانية التسجيل.

بالنسبة للأشخاص الذين لم يفتحوا رسالتي الإلكترونية الأولى ، فقد أرسلت نفس البريد الإلكتروني بالضبط مع سطر موضوع مختلف للقبض على المتطرفين.

لقد ذكرت أيضًا برنامجي التعليمي على الويب في رسالتين من رسائل البريد الإلكتروني اللاحقة في حالة عدم فتح الأشخاص للرسائل السابقة.

وعلى الفور إلى حد كبير ، جمعت حوالي 800 اشتراك في ندوة عبر الإنترنت فقط من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي وحدها مما يوضح القوة الرائعة للتسويق عبر البريد الإلكتروني!

إذا كنت لا تجمع عناوين البريد الإلكتروني لموقع الويب الخاص بك ، فأنت في عداد المفقودين!

بالمناسبة ، إذا كنت مهتمًا ، يمكنك التحقق من صفحتي المقصودة والنقر هنا للتسجيل في ندوتي التعليمية المتاحة على الويب.

بعد ذلك بوقت قصير ، قمت أيضًا بتغيير مقدمة وخاتمة البودكاست الخاص بي للإعلان عن صفحة ورشة العمل الخاصة بي أيضًا.

بالإضافة إلى ذلك ، قمت بتشغيل حملة إعلانية صغيرة على Facebook فقط لمعجبي على Facebook للحصول على بعض الاشتراكات الإضافية وانتهى بهم الأمر بالتحويل بشكل جيد للغاية. عندما قيل وفعلت كل شيء ، انتهى بي الأمر بدفع 1.72 دولارًا لكل عميل متوقع .

في يوم الندوة الفعلية على الويب ، قمت بتشغيل حملة أخرى على Facebook تستهدف فقط الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل لتذكيرهم بأن اليوم هو اليوم المهم .

بالإضافة إلى ذلك ، قمت بإرسال رسالة تذكير بالبريد الإلكتروني إلى قائمة البرامج التعليمية على الويب مرة واحدة في الصباح ثم قبل ساعة واحدة من بدء الندوة عبر الإنترنت.

أدى كل هذا الجهد إلى تسجيل 1320 اشتراكًا في ندوتي عبر الويب!

الخطوة رقم 2: حث الأشخاص على إضافة برنامجك التعليمي على الويب إلى تقاويمهم

حتى إذا حصلت على عدد كبير من عمليات الاشتراك ، فلا يزال يتعين على الأشخاص تذكر الحضور في يوم الحدث.

وأفضل طريقة لتذكيرهم هي وضع برنامجك التعليمي على الويب في تقويم Google الخاص بهم .

الآن هناك العديد من الخدمات التي ستفعل ذلك لك مقابل 5 دولارات أمريكية أو 10 دولارات شهريًا ، ولكن لماذا تدفع عندما يمكنك إعداد هذا مجانًا؟

إليك كيفية إنشاء رابط "إضافة إلى التقويم" مجانًا باستخدام تقويم Google .

أولاً ، قم بإنشاء الحدث الخاص بك في تقويم Google.

ثم انشر الحدث الخاص بك .

بمجرد نشر الحدث الخاص بك ، ستمنحك Google رابطًا يمكنك مشاركته مع جمهورك.

أدى الجمع بين كل هذه الاستراتيجيات إلى حضور 480 شخصًا بشكل مباشر (معدل حضور 36٪) وهو معدل حضور جيد جدًا وفقًا لمعايير الصناعة. تتراوح نسبة المشاركة النموذجية بين 16-35٪ حسب جودة حركة المرور.

الخطوة # 3: تطوير إستراتيجية محتوى ندوة الويب الخاصة بك

اتضح أن جعل الناس يحضرون هو الجزء السهل. الجزء الصعب كان تحضير العرض التقديمي الفعلي. بحلول تسجيل الاشتراك رقم 1000 ، بدأت في التأكيد تمامًا على كيفية تنظيم ورشة العمل الخاصة بي.

لذلك حضرت ودرست ندوات الآخرين على الإنترنت كالمجانين لمعرفة كيفية عملهم. لابد أنني شاهدت ندوة إيمي بورترفيلد على الويب مثل 6 مرات .

لقد قمت أيضًا بفحص وتسلسل رسائل البريد الإلكتروني قبل وبعد الندوة الإلكترونية لمعرفة كيفية إغلاق البيع . من بين أساتذة البرامج التعليمية الأخرى على الويب الذين درستهم لويس هاوز ، وديفيد سيتمان جارلاند ، وغرانت بالدوين ، وسكوت فولكر ، إلخ ...

في الأساس ، درست (بتفاصيل مؤلمة) أكثر من 15 ندوة عبر الإنترنت في غضون أسبوع واخترت العناصر التي يجب دمجها في أدائي الخاص. لقد تشاورت أيضًا مع صديقي توني أندرسون الذي كان له دور فعال في مساعدتي في تحسين أدائي.

هذا هو الشيء المتعلق بالندوات عبر الإنترنت. كل شخص لديه أسلوب واستراتيجية مختلفة. يتحدث بعض الأشخاص عن أنفسهم لمدة 45 دقيقة ، ويبنون سلطتهم ومصداقيتهم ، ثم يقدمون 15 دقيقة من المحتوى المفيد.

يتحدث أشخاص آخرون عن قصص نجاحهم في الجزء الأكبر من حديثهم ويثيرون استفزاز جمهورهم في الرغبة في معرفة كيف فعلوا ذلك. وأخيرًا ، يلقي بعض الأشخاص خطابًا تحفيزيًا طويلًا ويجعلون الجمهور متحمسًا للغاية بشأن برنامجهم. كل هذه الاستراتيجيات تعمل!

لسوء الحظ ، أنا لست جيدًا في أي من هذه الأشياء. أكره الحديث عن نفسي. أنا لست جيدًا في إغاظة الناس ولست بالضبط متحدثًا تحفيزيًا.

لذلك بالنسبة لندوة الويب الخاصة بي ، قررت أن أعطي أكبر قدر ممكن من المعلومات في غضون 60 دقيقة. لم أتراجع على الإطلاق وقمت بتدريس بعض أفضل استراتيجياتي في حديثي.

في الواقع ، لقد أمضيت 5 دقائق فقط أتحدث عن نفسي (والتي اعتقدت أنها قد تكون خطأ) خلال ورشة العمل بأكملها وكان معظمها محتوى. إذا نظرنا إلى الوراء ، أعتقد أنه يعمل بشكل جيد :)

الخطوة رقم 4: قم بإعداد حل بث الويبينار المجاني

لا يمكنك تقديم ندوة مباشرة على الويب إلا إذا كان بإمكانك دفق الفيديو إلى عدد كبير من الحاضرين.

لحسن الحظ ، هناك عدد من الخدمات التي تتيح لك القيام بذلك مجانًا. بالنسبة لجميع ندواتي على الويب ، أستخدم You Tube Live وهي قوية ولا تكلف شيئًا.

إليك كيفية إعداده.

أولاً ، انتقل إلى YouTube Creator Studio و "أضف حدثًا مباشرًا جديدًا"

قم بإنشاء برنامجك التعليمي الجديد على الويب وحدد "مخصص" كما هو موضح أدناه

قم بإنشاء مفتاح دفق جديد (ستطلب أداة برنامج البث هذا المفتاح)

من هنا ، ستحتاج إلى تنفيذ الخطوات التالية كما حددها موقع YouTube

قم بتنزيل Adobe FMLE وتثبيته على جهاز الكمبيوتر الخاص بك.

يرمز Adobe FMLE إلى Flash Media Live Encoder ويستخدم لدفق الفيديو إلى YouTube. انه مجانا. إضغط هنا للتحميل

قم بتصدير إعدادات مفتاح البث من خلال النقر على "تنزيل الملف الشخصي (أساسي)". سيؤدي هذا إلى تنزيل ملف XML خاص لاستخدامه مع Adobe FMLE.

بعد تثبيت Adobe FMLE ، قم بتشغيله! بعد ذلك ، افتح إعدادات تدفق الملف الشخصي التي قمت بتنزيلها من YouTube.

حدد ملف تعريف XML الذي قمت بتنزيله من YouTube.

قم بتأكيد جميع إعدادات الفيديو الخاصة بك ، ثم انقر فوق الزر الأخضر "ابدأ"!

في هذه المرحلة ، يجب أن يتدفق جهاز الكمبيوتر الخاص بك إلى YouTube. الآن عليك أن تبدأ برنامجك التعليمي على الويب!

ارجع إلى YouTube وانقر على "غرفة التحكم المباشر" ثم على "معاينة"

انقر على "بدء البث" وستكون مباشرًا على YouTube!

ملاحظة: يمكنك تضمين فيديو YouTube Live هذا في أي صفحة تريدها على موقع الويب الخاص بك.

الخطوة # 5: قم بإعداد الدردشة الحية الخاصة بك

من الأمور الرائعة في إدارة ندوة مباشرة عبر الإنترنت أنها تجربة تفاعلية. وأفضل طريقة للحصول على مدخلات الجمهور هي استخدام برنامج دردشة مباشر مجاني .

هناك عدد قليل من حلول الدردشة المباشرة المجانية المتاحة.

أحد هذه الحلول يسمى ChatWing . من المسلم به أن ChatWing هو نوع من clunky ولكنه مجاني وينجز المهمة. هل ذكرت أنه مجاني؟

الحل الثاني المجاني (وهو ما أستخدمه) يسمى Blab. Blab هي غرفة دردشة مجانية مفتوحة المصدر تتيح لك تخصيص الشكل والمظهر الذي تريده بالضبط.

الجانب السلبي هو أنك تحتاج إلى استضافة البرنامج على الخادم الخاص بك مما يجعل الأمر أكثر تعقيدًا بالنسبة لمعظم الناس.

الحل النهائي المجاني هو ببساطة استخدام الدردشة المضمنة في YouTube . الجانب السلبي لاستخدام دردشة YouTube هو أن الناس بحاجة إلى حساب Google للمشاركة.

ولكن في هذا اليوم وهذا العصر ، يمتلك كل شخص حسابًا على Google ، لذا ربما لا يمثل ذلك مشكلة كبيرة.

على أي حال ، هذا ما يبدو عليه الحل الكامل للندوة عبر الإنترنت عندما أعيش.

الخطوة رقم 6: إرسال تسلسل بريد إلكتروني لمتابعة الندوة عبر الويب

عندما قدمت أول ندوة عبر الويب ، كان تسلسل الرد الآلي على الويب بعد الندوة هو المكان الذي حققت فيه الجزء الأكبر من مبيعاتي. بعد عرضي التقديمي ، أعددت بعناية 4 تسلسل بريد إلكتروني لتوليد مبيعات لدورتي.

كان البريد الإلكتروني الأول عبارة عن رابط إلى إعادة تشغيل الندوة عبر الإنترنت للاشتراكات الدولية الخاصة بي. لقد أنشأت أيضًا فيديو "الأسئلة الشائعة" لمعالجة الجزء الأكبر من الأسئلة التي أتلقاها عادةً.

اعتدت عدم إعطاء تسجيل على الإطلاق لتشجيع المزيد من الحاضرين على الهواء مباشرة ، لكنني أدركت أن قلة من الناس كانوا على استعداد للبقاء حتى الساعة الثالثة صباحًا للمشاهدة من أوروبا.

في عالم مثالي ، يمكنني تقديم عدة ندوات عبر الإنترنت خلال أجزاء مختلفة من اليوم ، لكنها ببساطة ليست واقعية نظرًا لجدولي الزمني.

على أي حال ، كانت هذه النتائج بعد اليوم الأول - العاشر من الاشتراكات .

تم إرسال البريد الإلكتروني الثاني في صباح اليوم التالي. لتشجيع الناس على فتح البريد الإلكتروني ، قمت بتجميع ملف PDF لخص بشكل أساسي حديثي وأرسله كهدية مجانية. ذكّرت الحضور أيضًا بأن صفي كان معروضًا للبيع وأن العروض الخاصة ستنتهي في غضون يومين.

النتائج بعد اليوم 2 - 27 الاشتراكات .

في اليوم الثالث والأخير ، اتبعت نفس بنية البريد الإلكتروني مثل اليوم الثاني. لقد قدمت هدية مجانية قيّمة لإغراء الناس بفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ووجهت الناس إلى ورقة الاشتراك في الدورة التدريبية الخاصة بي. لقد جمعت أيضًا هذا البريد الإلكتروني بشهادات رائعة من طلاب حقيقيين في الفصل.

النتائج بعد هذا البريد الإلكتروني - 36 اشتراكًا .

قبل ما يقرب من 5 ساعات من إغلاق عربة التسوق الخاصة بي ، قمت بإرسال البريد الإلكتروني الرابع والأخير لتبديد أي شكوك أخيرة لدى الناس حول التسجيل. هذا عندما أصبحت الأمور مثيرة للاهتمام للغاية.

في غضون حوالي 5 ساعات ، حصلت إلى حد كبير على بقية مبيعاتي في موجة عملاقة ومجيدة كبيرة والتي يجب أن أقول أنها كانت مبهجة للغاية.

أخيرًا ، لقد جذبت 59 طالبًا جديدًا بإجمالي إجمالي قدره 60015 دولارًا . لقد سررت للغاية :)

ما يعمل بشكل جيد

الشيء الوحيد الذي اعتقدت أنه يعمل بشكل جيد هو المسابقة التي أجريتها خلال الندوة الفعلية عبر الإنترنت. في مقابل مشاركة ورشة العمل الخاصة بي على Facebook وترك تعليقًا على البودكاست الخاص بي ، قدمت استشارات مجانية لمدة 30 دقيقة للفائزين المحظوظين .

نتيجة لمشاركات Facebook ، زاد حضور ندوتي عبر الويب في الواقع مع ظهور المزيد والمزيد من الأشخاص من Facebook.

ما نجح أيضًا هو أن توني تطوع بلطف للإجابة على الأسئلة من أجلي خلال قسم الأسئلة والأجوبة مما جعل الأمر سلسًا. بدونها ، كنت أتخبط في الدردشة الحية بحثًا عن أسئلة. شكرا توني!

بشكل عام ، سارت الأمور بشكل جيد وكنت سعيدًا بالتدفق العام للندوة عبر الإنترنت.

ما لم يسير على ما يرام

الشيء الوحيد الذي لم يتم بشكل جيد هو عرض المبيعات الخاص بي. بالنسبة لجميع الذين يعرفونني ، أكره البيع مثل الطاعون. أنا أحب التدريس ولكني بشكل عام أكره استخدام لغة البيع عن بعد.

ربما هذا هو السبب في أنني مارست قسم المبيعات في حديثي بشكل أقل وركزت معظم جهودي على الجزء التدريسي :)

إذن ما حدث في النهاية كان انتقالًا محرجًا جدًا من المحتوى إلى جزء البيع من الندوة عبر الإنترنت. على الأقل شعرت بالحرج بالنسبة لي. وربما كان هذا مجرد خيالي ، لكنني شعرت أن طاقتي تنخفض قليلاً عندما بدأ الناس في الخروج من الغرفة لأنهم لم يرغبوا في سماع الملعب.

أخيرًا ، بقي حوالي 400 شخصًا حتى النهاية ، لذا فقد تخلصت من حوالي 80 شخصًا خلال عرض المبيعات الفعلي. أعتقد أن هذا كان يمكن أن يكون أفضل.

كانت هناك أيضًا بعض الأشياء الأخرى التي التقطتها في الوقت المناسب والتي كانت ستكون "ساعة الهواة".

أولاً ، نسيت أن أضع صفحة المبيعات "الخاصة" قبل بدء الندوة عبر الإنترنت. كان من الممكن أن يكون هذا كارثة.

ثانيًا ، كان لدي روابط صادرة من صفحة الويب الخاصة بي لم تفتح في نافذة جديدة. إذا لم أقم بإصلاح هذا الأمر ، فسيتم نقل الأشخاص من صفحة الندوة المباشرة الخاصة بي على الويب في منتصف حديثي!

ثالثًا ، كان لدي جزء من جافا سكريبت كتبته لتتبع النقرات التي حطمت عن طريق الخطأ جميع الروابط الصادرة أسفل الجزء المرئي من الصفحة.

كل هذا قيل ، كان من الممكن أن يكون كارثة لكن لحسن الحظ اكتشفت كل هذه الأشياء في الوقت المناسب.

استنتاج

بشكل عام ، حصلت على تجربة إيجابية للغاية مع ورشة العمل الأولى. وبغض النظر عن المال ، كان من الجيد أن أكون قادرًا على التفاعل مع قرائي بطريقة لم أفعلها في الماضي.

الأمر المضحك هو أنه بعد الندوة مباشرة ، تلقيت عددًا كبيرًا من طلبات الأصدقاء على Facebook و Linked In. وهذا يشير لي إلى أنه تم إنشاء اتصال ، وهو اتصال لم يكن ممكنًا في السابق عبر المدونات أو البث الصوتي.

لذا من الآن فصاعدًا ، أخطط للقيام بالمزيد من ورش العمل هذه وفقًا لما يسمح به الجدول الزمني الخاص بي!

انقر هنا للتسجيل في الدورة التدريبية المصغرة المجانية لمدة 6 أيام