كيف تعيش حياتك المثالية لريادة الأعمال

John Jantsch (00:00): هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات تقدم لك شبكة البث HubSpot. مرحبًا ، أريد أن أعطي صيحة لعضو آخر في HubSpot Network ، قصة نجاح بودكاست ، يستضيفها سكوت دي كلاري. إنها واحدة من أكثر ملفات البودكاست فائدة في العالم. تتميز قصة النجاح بجلسات أسئلة وأجوبة مع قادة الأعمال الناجحين وعروض تقديمية رئيسية ومحادثات حول تسويق المبيعات. مرحبًا ، وإذا كنت مستقلاً ، فإن حلقته حول كيفية جعل سبعة شخصيات تعمل بالقطعة على Fiverr أمر لا بد منه للاستماع إلى البودكاست الخاص بقصة النجاح ، أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:46): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو جينو ويكمان. وهو مؤسس EOS في جميع أنحاء العالم ، وهي منظمة تساعد عشرات الآلاف من الشركات على تطبيق EOS نظام التشغيل الريادي بمساعدة فريق دولي ودولي من المحترفين ومنفذي EOS المعتمدين. إنه أيضًا مؤلف كتاب الجر الأكثر مبيعًا الحائز على جائزة ، وسيطر على عملك ، الذي بيع الآن أكثر من مليون. لديه كتاب جديد اليوم. سنتحدث عن حياة EOS ، وكيف تعيش حياتك الريادية المثالية. لذا جينو ، مرحبا بكم في العرض.

جينو ويكمان (01:23): يسعدني أن أكون هنا ، جون. سعيد لوجودي معك مرة أخرى. نعم،

جون جانتش (01:26): هذا صحيح. مر وقت طويل. لذا دعنا نضع الطاولة ، آه ، نوعًا ما ، كما تعلمون ، من الواضح أن هناك بعض الأشخاص ، وليس الكثير منهم على الأرجح لا يعرفون ما هو EOS بالضرورة. لذلك ربما ضع الجدول بين نوع العلاقة بين EOS life و EOS نوعًا من التنظيم المهني ، نوع من سياق ، أين اجتمع ذلك معًا وهذا الكتاب.

جينو ويكمان (01:49): أجل ، بالتأكيد. أحب أن. لذا سأعود إلى الوراء منذ 20 عامًا ، لقد قمت بشكل أساسي بمساعدة رواد الأعمال. أدركت أن هذه كانت دعوتي. كان هذا شغفي. كانت تلك هديتي. لقد مرت 30 عامًا على القيام بذلك ، ولكن 20 عامًا هي الوقت الذي بدأت فيه إنشاء نظام تشغيل لمساعدة رواد الأعمال وفرقهم القيادية على إدارة أعمالهم بشكل أفضل. وهكذا لمدة خمس سنوات ، قمت بذلك مع 50 شركة ، و 500 جلسة ، ووضع اللمسات الأخيرة على ما هو الآن EOS. وبعد ذلك قررت أنني سأستفيد منها. لذلك وضعتها في كتاب يسمى الجر ، وجدت شريكًا رائعًا في دون تيني. لقد تعاونت أنا وهو ، وبدأنا EOS في جميع أنحاء العالم ، وكان ذلك منذ حوالي 15 عامًا. ومن ثم ، فقد صممنا هو وأنا تطبيق EOS عالميًا واحدًا في كل مرة. ولذا نحن الآن كمنفذين ، هناك 450 منفذاً حول العالم.

جينو ويكمان (02:42): لقد أخذنا حوالي 14000 شركة خلال هذه العملية. لدينا حوالي 130.000 شركة تستخدم الأدوات وتعمل على EOS. و و ، وهذه هي الصورة الكبيرة والخلفية الدرامية وهي EOS. حسنا ماذا حدث؟ لقد أعطيت للتو جدولًا زمنيًا من 20 إلى 21 عامًا وهو EOS جيدًا ، ثم هناك قطعة أخرى من هذا النوع تم ترشيحها طوال تلك السنوات. وهذا ما دفعني إلى كتابة حياة EOS. والطريقة التي نجحت بها كانت مثيرة جدًا لأنه عندما تعاونت أنا ودون وقررت تغيير العلامة التجارية لـ EOS ، كانت تُعرف في الأصل باسم مسرع الأعمال. المعروف الآن باسم نظام التشغيل الريادي ، أشركت مع شركة تسويق راقية حقيقية وأجرت مقابلات مع أفضل سبعة عملائي. وخرج صاحب الشركة وجلس مع كل مالك وسألهم أسئلة محددة للغاية. وأن صاحب شركة التسويق عاد في حالة من الرهبة ، لأنه قال لي ، جينو ، قال ، لقد حصلنا على نفس الإجابة من جميع العملاء السبعة ، سبعة من سبعة.

جينو ويكمان (03:50): وما سيتحدثون عنه هو كيف وفرت لهم EOS نوعية حياة أفضل. ولقد تجاهلت ذلك نوعًا ما لأنني مهووس جدًا بمساعدة رائد الأعمال في بناء مشروع تجاري عظيم. لقد تجاهلت نوعًا ما حقيقة أنهم يعيشون هذه الحياة المثالية الرائعة. ثم ما حدث هو أن شريكي ، Don Tinney ، بدأ يعيش حياة EOS وحياته المثالية وحياة مثالية. ورأى التأثير عليه وأطلق عليه اسم EOS life. وبينما كنا نبني هذا المجتمع من المنفذين ، كان يشاركهم هذا. ومرة أخرى ، تجاهلت الأمر ثم انتقلت إلى الأمام على الأرجح قبل خمس سنوات عندما كان المجتمع هو EOS ، بدأ مجتمع المنفذين حقًا في تبني هذه الفكرة عن حياة EOS. وصفها دون بأنها خمس نقاط ، أن تفعل ما تحب مع الناس. تحب أن تحدث فرقًا كبيرًا ، وأن تحصل على تعويض مناسب وأن تحظى بوقت لمشاعر أخرى.

جينو ويكمان (04:40): لذا استسلمت أخيرًا وفي مؤتمرنا ، مؤتمر EOS قبل خمس سنوات ، قررت تقديم حديث EOS عن الحياة. وقد تم استقباله بشكل لا يصدق. لقد فعلت ذلك في العام التالي ، ثم خرجت في النهاية من جائحة مع وقت إضافي ، ولم أكن على متن طائرة ، كما تعلم ، 18 مرة في السنة ، ولست في فندق 40 ليلة في السنة ، كان لدي بعض السعة الزائدة وقررت ، كما تعلم ، حان الوقت لكتابة هذا الكتاب. لقد تدفقت مني نوعًا ما وقصة طويلة جدًا ، ولكن هكذا ولدت حياة EOS. وهذا الكتاب تم إطلاقه منذ 30 يومًا.

جون جانتش (05:18): نعم. وأنا ، كما تعلم ، من المنطقي حقًا أثناء الحديث عن EOS ، كما تعلم ، التفويض وامتلاك رؤية وإنشاء أنظمة وعمليات ، كل ذلك يجب أن يؤدي على الأقل إلى إجهاد أقل وأشياء من هذا القبيل. لذلك ، فهي منطقية للغاية. وكما تعلم ، على مر السنين ، عملت مع الكثير من رواد الأعمال وساعدتهم في الحصول على قدر من التحكم في تسويقهم. وقد عبروا عن ذلك نوعًا ما ، وهذا يعيد لهم حياتهم قليلاً. وأعتقد ، أعتقد أن هناك بالتأكيد الكثير من ذلك. بما أنك ذكرت النقاط الخمس ، فإن أحد الأشياء التي أحبها هو أنك متحرك للغاية باستخدام الأدوات. أعني ، أنت تنتج الكثير من الأدوات. يمكنك التخلي عنها بحرية. هذا الكتاب ليست استثناء. ولذا اعتقدت أننا ربما نأخذ كل نقطة من هذه النقاط الخمس ونتيح لك نوعًا من فك الأداة التي تجعل ذلك يحدث. لذا فإن أول ما ذكرته ، افعل ما تحب. وإذا كنت مؤلفًا مثلي ، والذي ينسى أحيانًا ما كتبته في كتاب ، فسوف أذكرك ، كما تعلمون ، أن هذا هو المفوض.

جينو ويكمان (06:11): نعم. نعم. ليس عليك أن تذكرني ، صدقني ، أنا أعرف هذا المحتوى عن كثب ، كما تعلم ، وأود أن أقول شيئًا آخر بينما أجيب على سؤالك. نعم. الحقيقة هي أنني كنت أعيش حياة EOS هذه. لقد عشت حياتي المثالية لمدة 20 عامًا على الأقل. وهذا شيء آخر رآه دون في داخلي. لكن بالنسبة لي ، ظللت أتجاهل الأمر لأنه طبيعي جدًا بالنسبة لي. وهكذا ، لما يستحق ذلك ، كما تعلمون ، أنا لا أقوم بتدريس أوقية واحدة من النظرية. لقد كنت أعيش كل هذا ، ولكن بالنسبة إلى وجهة نظرك بالضبط ، أدركت بعد ذلك أنها نوع من الأدوات أو الأدوات التي نعلمها لعملائنا والتي تساعد نوعًا ما على الإسراع في تحريك الإبرة تجاههم الذين يعيشون كل نقطة في حياة EOS. بالنسبة إلى وجهة نظرك ، أحب دائمًا أن أبدأ بسؤال ثم أشارك الأداة.

جينو ويكمان (06:54): النقطة الأولى مرة أخرى هي أن تفعل ما تحب. تمام. وهذه هي الفكرة كلها هنا. وأبدأ بسؤال الجمهور هناك. السؤال هو ، ما نوع العمل الذي تحب القيام به؟ وأنا أحثكم على ذلك ، في هذا الكتاب ، إنه ، إنه ، إنه تمرين في التفكير. أحثك على العمل من إحدى المجلات وتقضي 5 ، 10 ، 20 دقيقة في التفكير في ذلك وكتابته. لكن الأداة التي نستخدمها بعد ذلك كل عميل في عملية EOS هي شيء يسمى المندوب والارتقاء. والطريقة التي يتم بها تفويض الأعمال ورفعها هي تمرين حيث إذا قمت بقص ورقة أو مستند إلى أربعة أجزاء ، فإنها تُعرف أيضًا بمحبة باسم الأرباع الأربعة. ثم تكتب الكلمات وسأحاول مشاركتها بسرعة في الربع السفلي الأيمن. إذا كنت تكتب ، لا تحب أن لا تجيد ، في الربع السفلي الأيسر ، إذا وضعت لا تحب جيد في ، في الربع العلوي الأيمن ، إذا كنت تكتب الكلمات مثل وحسن مثل أن تفعل في جيد في ذلك.

جينو ويكمان (07:53): ثم الربع العلوي الأيسر يحب القيام به وهو رائع ، من الواضح أن المكان الذي نريدك فيه هو في الربع العلوي الأيسر. لكن التدريبات حيث تسرد حرفياً كل ما تفعله طوال اليوم ، كل يوم في مستند ، وستكتب 10 ، 20 ، 30 ، 40 شيئًا. ثم تأخذ كل واحدة من تلك الأشياء التي تفعلها طوال اليوم كل يوم وتضعها في أحد الأرباع الأربعة. وكن صادقًا حقًا ، فإن الطريقة التي تعمل بها هي بمجرد ملئها بالكامل ، ثم نحثك على تفويض شيء واحد في الربعين السفليين لرفع نفسك أكثر إلى الربعين العلويين ، مع التركيز يومًا ما على الوصول إلى ذلك الربع العلوي الأيسر. وبالتالي فإن الفكرة كلها هنا هي عملية. إنها رحلة ، وتتعلق بتحريك الإبرة. كما ستسمعني على الأرجح 10 مرات في هذه المحادثة ، لأنه إذا كنت ستفوض شيئًا واحدًا كل ثلاثة أشهر ، فسوف تبحث في غضون 2 ، 5 ، 10 سنوات ، وستعيش في الجنة. وأنا الشهادة لأنه على مدار الخمسة وعشرين عامًا الماضية ، قمت بتفويض شيء واحد كل ثلاثة أشهر ، وأنا أعيش بشكل كامل في ذلك الربع العلوي الأيسر ، حتى. لذلك قبل ثلاث سنوات ونصف ، قمت ببيع EOS في جميع أنحاء العالم لأنني كنت بحاجة إلى تفويض شركة بأكملها لتحريرني للانتقال إلى المستوى التالي والقيام بما أريد فعله لتحرير طاقتي وإبداعي وأطروحة طويلة جدًا ، ولكن هناك

جون جانتش (09:06): لقد واجهنا بعض التراجع من بعض الأشخاص أو ، أو لم نقم فقط بالرد على الإدراك بأن الشخص الرائع في الحب يفعله ، لكن هذا لا يخدم الشركة حقًا. كما تعلم ، بالنسبة لي لأقوم بهذا العمل. أنا أحبه. أنا رائع في ذلك ، لكن يجب أن أفوضه. أعني ، كيف يتصارع شخص ما مع ذلك؟ نعم،

جينو ويكمان (09:23): حسنًا ، لنبدأ ، كما تعلمون ، الجمهور الأساسي لهذا الكتاب هو صاحب العمل. وبهذا يكون لرجل الأعمال وصاحب العمل أكبر قدر من الحرية في تصميم حياتهم. ولكن بقولي إن حلمي هو أن يعيش أعضاء فريق القيادة هذه الحياة ، والتي يمكنهم الموظفين ، والتي يمكنهم ثم العائلات ، لكن علينا أن نبدأ مع رائد الأعمال. لذلك أود أن أتحدى ذلك نظرًا لأن رجل الأعمال صاحب الرؤية هذا على رأس المنظمة ، فإنهم نوعًا ما يكتبون تذكرتهم الخاصة ويعيشون في مكانهم الجميل ثم يبنون هيكلًا من حولهم ، ويجلبون المواهب للقيام بكل تلك الأشياء التي يقومون بها لا تحب أن تفعل. لذلك سوف أتحدى ذلك قدر الإمكان. والجمال هو أنني أثبت أن ذلك ممكن لأنني أثبت ذلك الآن مع 14000 شركة ورائد أعمال من خلال العمل الذي أنجزناه.

جينو ويكمان (10:12): وبالتأكيد العملاء الحميمة البالغ عددهم 135 عميلًا الذين عملت معهم ، يمكن تحقيق ذلك تمامًا. لكني سأقول هذا ، جون ، فقط لضرب الحاجز الأكثر أهمية وهو أن الناس لا يشعرون أنهم يستحقون ، ولا يشعرون أنهم يستحقون هذه الحياة. ولذا فأنا أتحدث عن علم النفس في هذا الكتاب ، ودائمًا ما أقول للجمهور ، وإذا كنت هناك وتستمع ، فأنا أريد فقط أن أقول هذا ، فأنت تستحقه. تستحقها. وأنت حقا تفعل ذلك. وإذا تمكنا من تجاوزك أي حاجز نفسي يجعلك تشعر بأنك غير مستحق ، فأنت ستنطلق تمامًا. ومرة أخرى ، إذا واصلت تحريك تلك الإبرة كل ثلاثة أشهر ، فستبحث عن أعلى قريبًا وستعيش حياتك المثالية مرة أخرى ، بدءًا من فعل ما تحب. تمام.

جون جانتش (10:55): الآن ، كلمة من راعينا مع إغلاق سفر الموظفين في عطلة نهاية الربع الرابع والتوقعات لعام 2022 ، أصبحت البقاء على اتصال أكثر أهمية من أي وقت مضى. وتقوم HubSpot بإصدار ميزات جديدة باستمرار لجعل النظام الأساسي لإدارة علاقات العملاء أكثر اتصالاً من أي وقت مضى باستخدام أدوات التنبؤ المحسّنة ومنشئ التقارير المخصص. تعرف على مدى تقدم ربعك السنوي ، وفحص الصفقات الجديدة واستخدم التقارير المستندة إلى البيانات القابلة للتخصيص لتحسين أداء الفريق. أثناء نموك باستخدام الأحداث السلوكية المخصصة ، يمكنك تتبع سلوك الموقع وفهم عادات الشراء لدى عميلك ، وكل ذلك داخل النظام الأساسي. وإذا كنت تبحث عن بيانات أنظف مع نظام مركزي ، فإن مؤسسة مركز العمليات الجديدة بالكامل تمنحك عملاءك المحتملين. القدرة على تنظيم مجموعات البيانات لجميع المستخدمين ، مما يعني إعداد تقارير أسرع وأكثر اتساقًا ، ومعرفة المزيد حول كيف يمكن لمنصة HubSpot CRM أن تساعد في توصيل نقاط عملك @ HubSpot.com.

جون جانتش (11:55): حسنًا ، دعنا ننتقل. رقم اثنين مع الأشخاص الذين تحبهم.

جينو ويكمان (12:00): أجل. مرة أخرى ، السؤال الافتتاحي ، أحثك ​​على الإجابة والتفكير لمدة 5 ، 10 ، 20 دقيقة ، من هم الأشخاص الذين تحب العمل معهم؟ تمام. وهكذا يبدأ الأمر بقضاء بعض الوقت ، فكر في ذلك ، تأمل في ذلك ، لكن الأداة التي نساعد عملائنا على تحقيق ذلك من خلالها هي شيء يسمى الأشخاص. يبدو المحلل باردًا بشكل لا يصدق ، لكنه أحد أفضل خمس أدوات في عملية EOS لأنه يساعدك على إحاطة نفسك بأشخاص رائعين. يتم تعريف الأشخاص العظماء من قبل الأشخاص المناسبين في المقاعد المناسبة ، أليس كذلك؟ يعني الناس أن لديهم قيمك الأساسية ، أليس كذلك؟ المقعد يعني أنهم حصلوا عليه ، يريدون امتلاك القدرة على القيام بالمهمة. كل واحدة من هذه الأدوات التي نتحدث عنها قابلة للتنزيل مجانًا على موقع الويب. لذلك EOS life.com. لذلك لا يوجد شيء عليك أن تمر به. إنه هناك في انتظارك ، لكنني أود أن أحث وأسأل بعض الأشياء هنا.

جينو ويكمان (12:52): أولاً ، يجب أن تكتشف قيمك الأساسية التي أنت عليها. عليك أن تقرر الخصائص الثلاث إلى السبع التي تصفك ، تلك ، تلك ، التي تشكل شخصيتك. وطريقة التفكير على أنها نقيض تلك الأشياء هي الأشياء التي لديك في الحياة ، أو لديك في الناس. لذا فلنتخيل أنك تكتشف قيمك الأساسية. أود أن أقترح طريقة واحدة للقيام بذلك وهي بطاقات القيمة الأساسية المذهلة التي تعتقد أنها تعمل كشركة لديها بطاقات قيمة أساسية رائعة ، ولكن يمكنك شرائها عبر الإنترنت. بضعة دولارات ، 52 بطاقة ، 52 قيمة أساسية. وفي 15 دقيقة سوف تكتشف قيمك الأساسية ، والعديد من الطرق للقيام بذلك. ولكن مع ذلك ، مرة واحدة ، كما تعلم ، قيمك الأساسية ، وظيفتك ، إذا كنت تريد أن تكون سعيدًا هي أن تحيط نفسك في شركتك بأشخاص لديهم قيمك الأساسية وأولئك الذين لا يتمتعون بقيمك الأساسية ، عليك أن تنفصل الطرق التي سوف يزدهرون بها في مكان آخر.

جينو ويكمان (13:49): ثم النقطة الأخيرة التي سأوضحها ، وبعد ذلك سأصمت. ونسمح لك بالرد بمجرد أن تتقن ذلك لأنه يستغرق حوالي عام أو عامين لمساعدة عملائنا في الوصول إلى تلك النقطة حيث يكون كل شخص هو الشخص المناسب في المقعد المناسب في أو فوق الشريط في محلل الأشخاص. ثم أحثهم على توسيع دائرتهم. الآن بعد أن جعلوا جميع موظفيهم هم الأشخاص المناسبون ، أليس كذلك؟ تطابق المقاعد القيم الأساسية ، ثم قم بتوسيع الدائرة لتشمل البائعين والموردين لديك لعملائك وعملائك. وبعد ذلك كل شيء ، في نهاية المطاف التزيين على الكعكة هو لعائلتك وأصدقائك. وأخوض في تفاصيل كثيرة حول كيفية القيام بذلك في الكتاب وقصص لا حصر لها من العالم الحقيقي. لأنه عندما تعبر هذا الخط إلى العائلة والأصدقاء ، أوه ، هذا الشخص يصبح مخيفًا.

جون جانتش (14:35): حسنًا ، أعتقد أن الكثير من الأشخاص ربما يعبرون إلى العملاء والعملاء ، كما تعلمون ، كما تعلم ، لقد ظهروا ، يحتاجون إلى ما نبيعه ، كما تعلمون ، ولكن ، إذا كنت إذا كانت شركة خدمات احترافية بشكل خاص لديها عميل سيئ أو عميلان ، يمكن أن تكون مشكلة حقيقية

جينو ويكمان (14:49): هنا ، هنا. وإذا ، وإذا كان جمهورك سيستمع إليك ، فسيكون لدى جون الكثير من الأعمال القادمة إليهم بحيث يمكن أن يكونوا انتقائيين ويمكنهم طرد بعض العملاء غير المناسبين. كما تعلم ، نحن منفذي EOS. أنا أحد منفذي EOS. لدي عملاء ، ولدي رفاهية الاختيار ، كل واحد من عملائي ، أولئك الذين أحب التواجد معهم. ولذا فإننا جميعًا نمتلك هذه الرفاهية لأننا نختار ونختار عملائنا بسبب هذا الوعي الذي لدينا ، وأن الحياة قصيرة جدًا ، ولا تعمل مع أشخاص لا تحب العمل معهم.

جون جانتش (15:19): أعتقد أننا بصدد إحداث فرق كبير. لذلك سوف ندخل في بعض ، بعض الرؤية.

جينو ويكمان (15:25): حسنًا. إذن السؤال الافتتاحي هنا هو كيف تحدث فرقًا؟ ومرة أخرى ، نحثك على التفكير لمدة 5 ، 10 ، 20 دقيقة. لذا فكر حقًا في كيفية إحداث فرق ، لكنني سأقدم نوعًا من سياقين هنا. وبالتالي فإن الأداة عبارة عن شيء يسمى منظم جر الرؤية. إنها أداة قمت بإنشائها تساعد رواد الأعمال في فريقهم القيادي ، على التقاط رؤيتهم وتخطيطهم من خلال الإجابة على ثمانية أسئلة حول الشركة. لقد استولوا عليها في VTO ولديك رؤية وخطة لنقلها إلى المنظمة. حسنًا ، السياق الأول هو عندما تملأ هذه الأداة ، ستجد الإجابات كلها هناك. الطريقة التي ستحدث بها أنت وشركتك تأثيرًا هي من خلال تنفيذ ما هو موجود في منظم جاذبية الرؤية هذا. ولكن بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم تكن رائد أعمال أو ربما لم تكن عضوًا في فريق القيادة ، أو ربما تكون كذلك ، فهناك سياق ثان ، وهو أنه يمكنك إحداث تأثير كبير على الأشخاص في شركتك ومجتمعك. على عائلتك.

جينو ويكمان (16:21): هناك طرق عديدة لإحداث فرق وإحداث تأثير. ولذا عليك فقط التفكير في ذلك. لكن أحد الأمثلة التي أحب مشاركتها دائمًا هو إذا كنت عضوًا في فريق قيادي لشركة ريادية ، فهناك اقتباس رائع من بنك سيمون. هذا يعني أنك قائد عندما تنتج قائداً ينتج قائداً وعميقاً للغاية. لذا إذا كنت جالسًا هناك ، فأنا لا أعرف كيف أحدث فرقًا. حسنًا ، إذا كنت قائدًا أو مديرًا في مؤسسة ما ، وتركز على تحقيق هذا الهدف ، فركز على مساعدة الآخرين من حولك ليصبحوا قادة عظماء ، ومن ثم ساعدهم في مساعدة الآخرين ليصبحوا قادة رائعين. ولكن هذه هي علامة القائد الحقيقي عندما تنشئ تركًا من هذا الإرث حيث تصنع الكثير من القادة في العالم. نعم.

جون جانتش (17:04): أعتقد أن الكثير من الناس يتوقفون عن فكرة التأثير ، بمعنى ، أوه ، يجب أن أعالج الجوع في العالم أو شيء من هذا القبيل. وهو مثل ، يا إلهي ، يمكنني تحسين حياة شخصين أو ثلاثة أو 10 أشخاص. هذا أمر خاص جدًا لهذا.

جينو ويكمان (17:14): كيف حتى حياة شخص واحد ، تخيل واحدًا فقط. والنقطة التي تدور حول VTO هي أنه إذا كان شغفك هو ذلك العميل أو العميل لتزويدهم بقيمة هائلة لتلبية احتياجاتهم ، فإن ذلك يكون له تأثير. هذا يحدث فرقا. إذن أنت محق تمامًا. لا تفرط في التفكير في هذا ، فهذا لا يتعلق بحل الجوع في العالم ، إلا إذا كان هذا هو الشيء الذي تفضله ، ولكن هناك العديد من الطرق لإحداث فرق. لذلك هناك ،

جون جانتش (17:37): إنها نوع من أسطورة ريادة الأعمال. أعتقد أنك مؤسس هذه الشركة. تبدأ هذا الشيء ، وتضع عرقك ودمك فيه ، ولا تأخذ أي أموال حتى تنتج عند مستوى معين. أو هناك الكثير من الأشخاص الذين يفعلون ذلك بأنفسهم. ودعنا ننتقل إلى العدد أربعة الذي يتم تعويضه

جينو ويكمان (17:55): هنا ، هنا. حق. إذن أجل. أحثك على أن تدفع لنفسك أولاً ، وتحقق أرباحًا كبيرة. بالتأكيد ، آمل أن تشارك هذه الأرباح مع موظفيك ، ولكن لا حرج في جني الكثير من المال. هذا هو بالضبط ما يحصل عليه هذا الشخص. لذا ، نسمي هذه النقطة ، رقم أربعة ، يتم تعويضها بشكل مناسب. مرة أخرى ، كان هذا شريكي ، صياغة دون تيني. أحب أن أسميها تحصل على رواتب جيدة جدًا ، ولكن مع ذلك ، بغض النظر عن ما تسميه ، هذا ما نسميه. السؤال الذي يجب التفكير فيه هنا هو ، وهذا دائمًا ما يخرج من هذا مثل كرة منحنى ، ولكن كيف تضيف قيمة للناس؟ هذا ما يعود إليه كل شيء. إذا كنت لا تشعر أنك تكسب ما يكفي من المال ، فأنت لا تضيف قيمة كافية في العالم. لذا فكر حقًا في كيفية إضافة قيمة؟ كيف أضيف قيمة للناس؟ وستبدأ في الوصول إلى إجابتك بذلك.

جينو ويكمان (18:45): الأداة التي نقوم بتدريسها هنا ، قمت بمشاركتها بالفعل ، وهي التفويض والارتقاء. ومن المفارقات ، أنه كلما قمت بتفويض ورفع ما يوجد في هذين الربعين السفليين ورفعت نفسك إلى القمة. مرة أخرى ، بالعمل نحو الربع العلوي الأيسر ، كلما اقتربت من ذلك ، زادت الأموال التي ستجنيها لأنك تضيف المزيد من القيمة. والانضباط الذي سأتركك به في هذا الأمر هو شيء تعلمته من أحد شركائي في العمل في العشرينات من عمري. وكان الأمر كذلك ، لا تعمل 25 دولارًا في الساعة. تمام؟ وهكذا إذا كنت جالسًا هناك محبطًا من وضعك وتربح 50 ألفًا في السنة أو 40 ألفًا في السنة ، مهما كان الرقم ، وتريد تكوين ستة أرقام. إذن فلسفة DISA ، the ، the ، هنا هي أنك تريد كسب ستة أرقام لأننا نحتاج إلى أشخاص يكسبون 15 دولارًا في الساعة ، و 20 دولارًا في الساعة ، و 25 دولارًا في الساعة. أنا لا أطرقها ، لكن بالنسبة للأشخاص الذين يريدون تكوين ستة أرقام وما بعدك ، لا يمكنهم عمل 25 دولارًا في الساعة. وبالتالي فإن كل شيء تقوم بتفويضه في هذين الربعين السفليين ، يكون عادةً 25 دولارًا لكل ساعة عمل. وتحتاج إلى بناء الدعم من حولك لتفويض هذا العمل. لذا يمكنك رفع نفسك إلى عمل مئات الدولارات ، أو 250 دولارًا ، أو 500 دولارًا في الساعة. هذه هي الطريقة التي يعمل. عليك أن تضيف قيمة.

جون جانتش (19:56): أجل. وأعتقد ، آه ، لقد سمعت اقتباسًا رائعًا. لا أتذكر من قال هذا. قلت ذلك ، كما تعلمون ، يميل أصحاب الأعمال إلى التفكير ، والنظر في جميع الأعمال التي يجب القيام بها ومعرفة كيف يمكننا إنجاز كل ذلك؟ ورجال الأعمال ، رواد الأعمال حقًا ينظرون إلى كل الأعمال ويقولون ، كيف أجعل الآخرين يقومون بكل هذا؟ أنت تعرف؟ وأعتقد أن هذا تمييز كبير. كثير من الناس في هذه العقلية ، أوه ، لدي الوقت لأفعل هذا. ولكن كما تقول ، أعتقد أننا نقلل من قيمة تكلفة الفرصة الضائعة في ذلك.

جينو ويكمان (20:21): أجل ، بالضبط. و ، كما تعلمون ، طريقة ، أحيانًا لا يفهم الناس تمامًا ما أعنيه ، كما تعلمون ، عليك إضافة المزيد من القيمة. لذا فالأمر بسيط للغاية. إذا قمت بقلب البرغر الذي يدفع 15 دولارًا في الساعة ، إذا قطعت عشبًا يدفع 25 دولارًا في الساعة ، إذا كنت مشرفًا تدفع 40 دولارًا في الساعة. النقطة المهمة هي ، إذا كنت تريد أن تربح 100 ألف سنويًا وأنت تقطع العشب ، فلن تربح مائة ألف سنويًا. لذا يجب أن تقوم بعمل مائة دولار في الساعة بالإضافة إلى العمل. عليك أن تحل مشكلة أكبر للناس الذين يقطعون الطريق. هذا يساوي 25 دولارًا بعد أن قمت بحل مشكلة بقيمة 25 دولارًا. يجب عليك حل مشاكل أكبر للناس.

جون جانتش (20:57): حسنًا. دعنا ننتقل إلى رقم خمسة آخر ومع الوقت لمشاعر أخرى ،

جينو ويكمان (21:03): تراهن. لنبدأ إذن بالسؤال الافتتاحي ، ما هي شغفك خارج العمل؟ تمام. ومرة أخرى ، يرجى التفكير في ذلك ، امنحه بضع دقائق جيدة ، 5 ، 10 ، 20 دقيقة. وهذه الأداة التي نقدمها هنا هي شيء يسمى VTO الشخصي أو العائلي. لذلك كان هناك ، كان هناك VTO للأعمال. هناك أيضًا VTO للعائلة أو للفرد. ولذا فإن ما أحثه هنا هما شيئان. بادئ ذي بدء ، ما نجعلهم يفعلونه في عملية EOS في الأداة يسمى إدارة وقت EOS. وهكذا عندما نصل إلى إنشاء هيكل لمنظمتك وما نسميه مخطط المساءلة الخاص بك ، عندما يتم الانتهاء من كل هذا العمل ، يكون هناك بعد ذلك المقعد الذي تجلس فيه في المنظمة. وكما قلنا ، يجب أن يكون لديك الأشخاص المناسبون في المقعد المناسب.

جينو ويكمان (21:55): حسنًا ، بمجرد أن يصبح مقعدك خاليًا ، عليك أن تقرر مائة بالمائة ، وكم من الوقت في الأسبوع. سوف تكرس لهذا العمل ، كم ستعمل. ولدي عملاء يبلغ عددهم 35 ساعة في الأسبوع ، ولدي عملاء يعملون 85 ساعة في الأسبوع. الناس أنا مثل رجل يبلغ من العمر 50 و 55 ساعة في الأسبوع. لذلك عليك أن تعرف مقدار الوقت الذي تشعر فيه بالرضا ، لكن لديك وقتًا لمشاعر أخرى. وهذه هي معادلي. كل شخص لديه صيغته الخاصة. السبب في أننا نبدأ هناك هو أنك بحاجة إلى حماية ذلك لأنه إذا لم تقم بحمايته ، فسيكون وقتك هو دولة الاندماج الآخذة في التوسع والتي ستحرقها تمامًا. ولكن إذا كنت ستحمي مائة بالمائة ، وتضع حصة في الأرض ، فسوف يساعدك ذلك ، كما تعلم ، عندما يحين وقت التفويض والارتقاء ، ولكنه سيساعدك أيضًا في حماية الوقت.

جينو ويكمان (22:45): لديك وقت في حياتك الشخصية لمتابعة تلك المشاعر الأخرى. وبعد ذلك فقط لكي يعرف الجميع أن هذا لا يشبه شيئًا ما ثوريًا. إنها ليست ، لا يجب أن تقفز من الطائرات والتزلج على الجليد وكل هذه الأشياء. بالنسبة لي ، فإن شغفي هو مجرد الذهاب في نزهة مع زوجتي ، والذهاب في جولة بالدراجة ، ولعب الجولف والمقامرة مع رفاقي ، والسفر مع العائلة والأصدقاء. هذه هي الأشياء التي أحب القيام بها. هذه هي الأشياء التي تمدني بالطاقة وتضيء لي عندما تكون على جدول أعمالي للقيام به. ولذا فهي مسألة مجرد الحصول على وقت للقيام بالأشياء التي تحب القيام بها. وبعد ذلك أعطي ما بين 50 إلى مائة شيء يمكنك القيام به إذا لم تستطع اكتشاف شغفك ، لكنني لا أعرف أنني قابلت أي شخص لا يستطيع معرفة ما هو شغوف به.

جون جانتش (23:27): و ، والشيء الذي يدركه الناس بسرعة كبيرة عندما يكون لديك ذلك الوقت وتعيد شحن طاقتك للقيام بذلك. أنت فقط ، أنت 100٪ من الوقت ، وأكثر فاعلية بكثير ،

جينو ويكمان (23:37): نعم ، حسنًا ، هذه هي الصيغة السرية وهي إعادة شحن بطارياتك. تعود إلى العمل وأنت حرفياً أكثر إنتاجية بمقدار الضعف. لذا

جون جانتش (23:45): لقد فعلت شيئًا متسترًا. أنت تضع مكافأة ، كتابًا داخل الكتاب ، والذي بالنسبة لأولئك الأشخاص الذين يحبون النوع الصغير من حجم الوجبة الخفيفة الصغيرة ، إضافة رائعة لحضور تخصصات لإدارة طاقتك وتعظيمها. لن يكون لدينا الوقت لمراجعتها ، لكنني ، أنا مستمع للكتب الصوتية. ويجب أن أعترف ، لقد ارتكبت خطأ الاستماع إلى هذا القسم أثناء المشي. ووجدت نفسي أرغب في كتابة مجموعة من الأشياء. فقط في الحقيقة ، كما قلت ، هناك أشياء كثيرة ، تحدثنا عنها كثيرًا ، التفكير في الحيازة هو نوع من الأفكار الثورية. لا تعمل 25 دولارًا في ساعة العمل. لقد تحدثنا عن لا ، أنت 100٪ ، لكنك حقًا تنظمهم. أعتقد بطريقة أنه من المحتمل أن كل شخص يستهلك هذا الجزء منه سينظر إليه ، على سبيل المثال ، خمسة منهم ويذهب ، أنا لست بحاجة إلى القيام بذلك.

جينو ويكمان (24:32): أجل. وإذا كنت سأستغرق 30 ثانية فقط في ذلك. لذا ما فعلته هو أنني وضعت هذا الكتاب المصغر المكون من 30 صفحة داخل كتاب ، وهو أمر غير تقليدي للغاية ، ولكن هذا هو المكان المناسب للقيام بذلك. لأنني لا أريدك أن تشتري كتابًا آخر. وحيث تطور هذا قبل عامين ، قررت أن أكون عرضة للخطر. وقمت بتدريس هذا في مؤتمر EOS. وهو لأي شخص ، هذا فرد صعب الشحن. إنها 10 طرق لإدارة طاقتك وتعظيمها. إنها بسيطة للغاية ، لكن هكذا فعلت ذلك لمدة 20 عامًا. ولقد وضعت نفسي نوعًا ما في الخارج وقلت ، هذه هي الطريقة التي أحسن بها طاقتي تمامًا. ومرة أخرى ، كان رد الفعل مذهلاً للغاية. قررت ما الذي سأضعه في هذا الكتاب.

جون جانتش (25:12): حسنًا ، وما أحبه في هذا أيضًا ، هو أن هناك العديد من الكتب حول إدارة وقتك. وأعتقد أن هذا هو النهج الخاطئ حقًا. لا يمكنك في الواقع إدارة ذلك. لا يمكن أن نتفق أكثر. لذلك أحب تركيزك على الطاقة لأن هذا حقًا ، هذه هي الطريقة التي نصنع بها الوقت. إن شئت. حسنا. أخبر الناس أين يمكنهم معرفة أنك قمت بمشاركة بعض الروابط والمواقع. وأنا بالطبع سأضعهم في ملاحظات العرض ، لكن ربما أدعو الناس فقط إلى حيث يمكنهم معرفة المزيد عن الكتاب وحول جميع الموارد. نعم.

جينو ويكمان (25:39): رائع. حسنًا ، سأشارك أربعة أشياء. كما تعلم ، الأول هو أن الأساسي هو الانتقال إلى EOSlife.com. هذا هو المكان الذي ستذهب إليه للتعرف على الكتاب والمحتوى وتنزيل الأدوات التي تحدثنا عنها. الشيء الثاني الذي أود قوله هو إذا كنت مفتونًا بالعشرة تخصصات ، فانتقل إلى 10disciplines.com ، إنه الرقم عشرة صفر. سترى ذلك هناك. الشيء الثالث الذي أود قوله هو إذا كنت مهتمًا بكل شيء ، فأنا على دراية بكل شيء. لقد أنشأت كل المحتوى في مكان واحد. لأن هناك حقًا خمسة أجزاء رئيسية من المحتوى قمت بتدريسها للعالم. فقط اذهب إلى جينو ، wickman.com. إذا كنت تريد أن ترى ما أنا بصدد القيام به. ثم آخر شيء أقترحه هو إذا كنت ستشتري الكتاب ، EOS life ، كما تعلمون ، بجميع الأشكال. لكن ما فعلناه بالكتاب الصوتي ، إذا كنت كتابًا صوتيًا ، فإن الحبيب هو مقابلة متعمقة معي لأكثر من ساعتين من صديق وعميل محاور لا يصدق روب دو باي. ولذا ، إذا كنت تريد حقًا الدخول إلى ما وراء الكواليس في كل محتوى حياة EOS والتخصصات العشرة ، فسوف يأخذك الكتاب الصوتي إلى متعة حقيقية

جون جانتش (26:42): ضع واعتقد أننا سنتعلم أيضًا أنك متوحش و

جينو ويكمان (26:44): رجل مجنون عندما كنت صغيرًا. إلا أنني ما زلت. نعم ، كنت كذلك عندما كنت صغيرًا.

جون جانتش (26:50): حسنًا ، سأقول شيئًا واحدًا ، كما تعلم ، على مندوبك بالكامل ، من الواضح أنك علمت الناس الحصول على مساعدين تنفيذيين وأشياء من هذا القبيل. سأقول إن مساعدك التنفيذي هو أحد أكثر المساعدين كفاءة التي عملت معها على الإطلاق. أوه ، هذا لطيف جدا.

جينو ويكمان (27:05): وكانت معي منذ 30 عامًا تقريبًا

جون جانتش (27:07): سنوات. نعم. نعم. حسنًا ، هي ، يمكنك معرفة ذلك لأنها نوعًا ما توجهك أنت وطاقتك ، كما تعلم ، في ردودها ، على الرغم من أنك تعلم أنه ليس أنت ، وهو ما أخبرتها به للتو ،

جينو ويكمان (27:17): لقد جعلتها يومها في يومي بهذا التعليق.

جون جانتش (27:19): شكرًا جزيلاً لك على ذلك. هذا شيء يصعب تعليمه. So it does, it does take a while. All right, thanks so much for coming back to the duct tape marketing podcast and hopefully we'll run into each other one day soon out there on the road. Always a pleasure, John.

John Jantsch (27:32): All right. لذلك تختتم حلقة أخرى. I want to thank you so much for tuning in and you know, we love those reviews and comments. And just generally tell me what you think also did you know that you could offer the duct tape marketing system, our system to your clients and build a complete marketing consulting coaching business, or maybe level up an agency with some additional services. هذا صحيح. تحقق من شبكة مستشاري تسويق الشريط اللاصق. You can find it at ducttapemarketing.com and just scroll down a little and find that 'Offer our system to your clients' tab.