2 طرق مبتكرة لتغذية محرك الإحالة الخاص بك

John Jantsch (00:00): هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات يقدمها لك بودكاست MarTech ، الذي استضافه صديقي ، بن شابيرو ، من خلال شبكة بودكاست HubSpot مع حلقات يمكنك الاستماع إليها في أقل من 30 دقيقة ، تشارك بودكاست MarTech قصصًا من المسوقين العالميين الذين يستخدمون التكنولوجيا لتحقيق النمو وتحقيق ذكاء الأعمال والنجاح الوظيفي. الحلقة الأخيرة ، إحدى الحلقات المفضلة لدي لإطالة القيمة الدائمة لعميلك. كما تعلم ، أنا أحب الحديث عن ذلك. استمع إلى بودكاست MarTech ، أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:44): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش ، وأنا أقدم عرضًا منفردًا آخر. سنتحدث عن الإحالات. هذه خاتمة هذه الجلسة رقم خمسة مني تغطي سبع درجات من وقود الإحالة. إذا لم تكن قد شاهدت العروض الأخرى ، فيمكنك العثور عليها على ducttape.me/podcast في ملاحظات العرض. أه سنربط كل تلك العروض. لذا يمكنك نوعًا ما وضع جميع العروض الخمسة معًا في الإحالات. إنه نوع من أ ، يكاد يكون بمثابة درس رئيسي في تفكيري حول فكرة إحالة الأجيال. نأمل أن تتمكن من التحقق من ذلك. أحب أن أسمع رأيكم أحبكم وشهاداتكم أه في العرض. حسنًا ، هذا أه الرقم ستة من سبعة. لذلك سأغطي اثنين منهم اليوم. هذا ، وفي الواقع كلا النوعين قليلًا ، ليسوا موجودين ، لكنهم بالتأكيد لا يمارسون كل يوم ، لكنني أعتقد أنه من أجل ، العمل الصحيح ، الشخص المناسب الذي يأخذ حقًا هذا ويعمل معها.

جون جانتش (01:41): لذلك يمكن أن تكون كلتا الفكرتين فعالتين للغاية. حسنا. لذا فقد فعلتُ رقم ستة هو إنشاء نادي خبير خاص بك للتواصل الشبكي. كثير من الناس على دراية بمنظمات مثل BNI ، كما تعلم ، حيث يجتمع الناس وينضمون إلى شبكة من الشركات غير المنافسة. وهم يفكرون ، آه ، كما تعلمون ، في توليد الإحالات ، أه ، كما تعلمون ، من ، ومن ، ومع بعضهم البعض. ويمكن أن تكون هذه رائعة للشركات المناسبة. هذه يمكن أن تكون منظمات عظيمة. المشكلة الوحيدة ، كما تعلم ، هي أنك تنضم إلى شيء تم إنشاؤه بالفعل. أنت حقًا لا تعرف من هناك. اه ، لا يمكنك الاختيار من هناك. ولذا فهي فكرة قوية ، ولكن ماذا ، ماذا لو كنت تستطيع السيطرة عليها بالكامل؟ وما أعنيه بذلك هو ما الذي يمنعك من إنشاء حدثك الخاص؟ كان ذلك أمرًا اعتياديًا ، سواء كنت تسميه نادٍ أو أيًا كان ما تسميه ، فهو شيء سيأتي إليه الناس.

جون جانتش (02:38): قد يكون الأمر أشبه بإفطار شهري ، كما تعلم ، أنا موجود فيه ، أنا في مساحة التسويق. لذلك قد أعرف ، ابتكر شيئًا ، وجبة الإفطار التسويقية الشهرية ، وسأقوم بدعوة الناس محليًا. كما تعلم ، ربما سيدفعون ثمن الإفطار ، لكنهم أتوا وسيسمعون سعر الإفطار. لقد سمعوا ، كما تعلمون ، بعض موضوعات الأعمال الصغيرة ، وكما تعلمون ، ليس بالضرورة أن يكون تسويقيًا في حالتي. ربما سأقوم بإحضار بعض شركائي الاستراتيجيين. إذا استمعت إلى آخر عرض ، على الإحالات ، فقد تحدثت بشكل مكثف عن الشركاء الاستراتيجيين. لذلك ستكون هذه فرصة رائعة لك لجلب هؤلاء المهنيين أو الأشخاص الآخرين الذين تعمل معهم وتجعلهم يعلمون موضوعات. لذا فأنت لا تقوم بكل الأعمال الثقيلة فحسب ، بل تحتفظ بها حقًا ، وتحافظ عليها حقًا ، كما تعلم ، وتحتفظ بها ، أه ، قوية ، كما تعلم ، سبب قدوم الناس.

جون جانتش (03:25): الآن ، أحد الأمثلة التي استخدمتها في الواقع ، في كتابي ، المحرك التسويقي النهائي كانت امرأة ، كما تعلمون ، ليست كذلك ، ها هي وجهة نظري. لا يجب أن تكون مرتبطة بعملك. إذا كان هناك ، إذا كان هناك موضوع أو سبب للجمع بين الناس ، فسيكون ذلك ذا قيمة بالنسبة لهم. أه ، لا يجب أن يكون مرتبطًا بشكل مباشر بعملك. إذاً الملف الشخصي أو المرأة التي أعرضها في كتابي ، آه ، كانت في الواقع وكيل عقارات ، لكنها كانت جيدة جدًا في التسويق وتعلمت الكثير من هذه الأساليب والأشياء الرقمية الجديدة ، كما تعلمون. ولذا فكرت ، حسنًا ، سأتواصل مع رواد الأعمال وأرى ما إذا كانوا يريدون استضافتي أنا والآخرين الذين أعمل معهم يتحدثون عن موضوعات التسويق. ولذا فقد جلبت رواد أعمال وشركات ، وأه ، حول هذا الموضوع ، بشكل عام حول موضوع التسويق وكانوا يجتمعون ، كما تعلمون ، على الإفطار شهريًا بدأ صغيرًا جدًا.

جون جانتش (04:11): أعتقد أن آخر مرة تحدثت فيها معها ، كان حوالي اثنين ، 300 شخص سيأتون إلى هذا الشيء. حسنًا ، لم تكن تبيع العقارات. لم تكن تتحدث عن العقارات ، كما تعلم ، أي من هذا ، لكن من الواضح أنها كانت هي التي استفادت من ، مرحبًا ، كما تعلم ، أنا مضيفك ، كما تعلم ، أنا أجمع هذا معًا. ها هو الخبير السابق التالي الذي أحضره إليكم. نتيجة لذلك ، جاءت جميع أعمالها تقريبًا عندما احتاج شخص ما ، كما تعلم ، كان في هذا النادي ، إلى شراء أو بيع منزل ، تخمين من يفكرون فيه. لذلك يمكن أن يكون الأمر بالنسبة لك فقط ، آه ، كما تعلم ، لبناء بعض السلطة ، لبناء بعض التأثير بغض النظر عن الصناعة ، آه ، التي أنت فيها. الآن. هناك بعض الأشياء التي أعتقد أنها منطقية ، إذا كنت ستتبع هذا النهج ، فسيتعين عليك الالتزام به.

جون جانتش (04:55): أعني ، إنه شيء يمكنك من خلاله الخروج والحصول ، كما تعلم ، على عملائك الحاليين وعشرة منكم ، كما تعلم ، يجتمعون للمرة الأولى ثم تطلب منهم إحضار الناس. لذلك هذا شيء ستفعله ، لا يمكنك فقط أن تقول ، سأفعل هذا يومًا ما ، وسوف يتحول بطريقة سحرية إلى هذا ، آه ، شيء لا يصدق. سيستغرق الأمر استثمارًا للوقت والطاقة ، وربما بعض الموارد في البداية ، ولكن يمكن أن يبني لدرجة أنه يمكن أن يكون مصدرًا كبيرًا للإيرادات ، أه ، لعملك. أعتقد أن الأشخاص الذين فعلوا هذا النوع من الأشياء ، هناك منظمة أخرى قمت بإعداد لمحة عن الكتاب المسمى cadre ، والموجودة في منطقة واشنطن ، أه ، دي سي. وكان نفس الشيء. لقد كان ، مستشارًا ماليًا ، كما تعلمون ، قد سئم للتو من الذهاب إلى أشياء الشبكات التقليدية التي قال الجميع إنه يجب عليك القيام بها من أجل لقاء أشخاص في هذا العمل.

جون جانتش (05:46): لقد بدأ للتو في إنشاء هذه اللقاءات الشهرية وكان يجلب ، كما تعلمون ، خبراء ومؤلفين ، كما تعلمون ، كان منظمًا للغاية ، كما تعلمون ، نما إلى النقطة أين هو في الواقع. لقد أصبح في الواقع ، لقد باع عمليته المالية أه التخطيط. وفي القيام بذلك بدوام كامل الآن ، يتم تشغيل هذا النوع من نوادي الشبكات التي ، كما تعلمون ، منخرطون جدًا فيها كأعضاء في هذا. لذا ، كما تعلمون ، إنها حقًا فكرة يمكن أن تكون فكرة كبيرة جدًا ، ولكن حتى ، حتى لو كانت فكرة صغيرة الحجم ، أعتقد أنها حقًا يمكنها فعل الكثير من الأشياء الإيجابية للغاية لعملك. الآن ، أعرف بعضًا من ، بالإضافة إلى ذلك ، أعني ، أعتقد أن هذه الأشياء تعمل على الأرجح بشكل أفضل عندما يتمكن الناس من الالتقاء جسديًا. لكنني أعتقد أيضًا أن إنشاء نوع من النظام الأساسي مثل لقاء و ، أو حدث مشرق ، أو حتى LinkedIn و Facebook ، كما تعلمون ، أحداث ومجموعات ، كما تعلمون ، وجود شيء ما حتى يتمكن الأشخاص من التواصل بين هذه اللقاءات ، آه ، اللقاءات التواصل كذلك.

جون جانتش (06:42): لكني أعتقد أنه ، كما تعلمون ، خلق هذا النوع من الأشياء ، هناك العديد والعديد من الشركات التي يمكنها الاستفادة من ذلك.

John Jantsch (06:48): يتم تقديم هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات عن طريق إرسال منصة تسويق رقمية باللون الأزرق وكلها في واحد ، مما يمكّن الشركات الصغيرة من بناء علاقات عملاء أطول من خلال حملات التسويق الرقمي الشاملة. إنهم يدعمون الشركات التي تتنقل بنجاح في وجودها الرقمي من أجل تعزيز علاقات العملاء. يتيح لك Sendin blue إنشاء حملات بريد إلكتروني جذابة وشخصية وصفحات مقصودة مخصصة ونماذج تسجيل وتدفقات عمل مؤتمتة ورسائل transac و CRM والمزيد ، وأفضل ما في الأمر هو أن مستمعي تسويق شريط القنوات يمكنهم النقر فوق sendinblue.com/ducttapemarketing للتوقيع للحصول على نسخة تجريبية مجانية. وإذا كنت تستخدم الرمز الترويجي في تلك الصفحة ، الشريط اللاصق ، فستحصل على خصم 50٪ على الأشهر الثلاثة الأولى لك ، سواء على حساب خفيف أو مميز.

جون جانتش (07:41): حسنًا ، الفكرة السابعة هي شيء أسميه نظام العقل المدبر للإحالة. لذا فإن الفكرة وراء هذا ، وهذا هو ، أعتقد أن هذا يمكن أن ينجح مع الكثير من أنواع الأعمال ، ولكن أي عمل تجاري له أعمال عملاء كعملاء ، آه ، سيكون لدي هذا التحذير الذي يجب أن تبيعه للشركات من أجل هذا للعمل. أحد الأشياء التي تريدها معظم هذه الشركات هو المزيد من الأعمال هو المزيد من الإحالات الآن ، بغض النظر عما تفعله ، فمن الواضح أنه أمر طبيعي جدًا. أفعل. أنا مستشار تسويق. لذلك سأذهب إلى العملاء وأقول ، اسمحوا لي أن أعلمك كيفية إنشاء إيرلز لعملك. أعني ، هذا أمر منطقي للغاية ، لكن ليس عليك أن تكون كذلك ، تخيل ذلك المخطط المالي الذي تحدثت عنه ولنقل أنهم كانوا يعملون مع شركات أو شركة محاماة ، لا يهم حقًا. أنت تعمل مع الشركات.

جون جانتش (08:33): حسنًا ، كل هذه الشركات ، نعم ، يريدون ما تفعله من أجلهم ، لكنهم يريدون أيضًا المزيد من الأعمال. وماذا لو أنشأت نوعًا من تدريب الإحالة الشهري لعملائك ، وهذا ، وفي الواقع ، لن يكون هذا التدريب عالي المستوى من بعض النواحي ، إنه ، سيكون حقًا يتعلق بجمعهم معًا الحديث عن وتسهيل فكرة توليد الإحالة أليس كذلك؟ في الواقع ، يمكنك القيام بذلك في واحد ، أو على واحد ، أو بالتأكيد في مجموعات ، يمكنك إنشاء نوع من التعويض أو نظام النقاط حيث ، كما تعلم ، الأشخاص ، تقوم بتدريس موضوع إحالة ، لكنك تقوم بالتدريس لهم موضوع إحالة كل شهر. أنت تجمعهم معًا للتحدث عن كيفية إنشاء المزيد من الإحالات ، أو ربما مجرد التحدث بشكل فعال عما فعلوه في ذلك الشهر ، لتوليد الإحالات. ربما في بعض الحالات كانوا في الواقع يشيرون إلى بعضهم البعض.

John Jantsch (09:26): في الواقع ، في كثير من الحالات حيث إذا كنت من الفئة B ، إذا كان عملاؤك من B2B في المقام الأول ، فمن المحتمل أن يحدث هذا ، ولكن ما سيحدث في النهاية هو أنهم سيحيلون الأعمال إلى أنت. إذا كنت ، إذا ساعدت شخصًا ما في الحصول على المزيد من الإحالات ، فهذا مجرد نوع من القانون البشري للطبيعة البشرية. إعادة بالمقابل. لا أستطيع أن أقول هذه الكلمة "المعاملة بالمثل". هناك نذهب. كما تعلم ، يحدث فقط. أعني ، إذا كنت تعلم شخصًا ما كيفية إنشاء المزيد من الإحالات ، فسوف يفعلون ذلك ، ويردون حقًا ولطيفًا ، وبصفة عامة ، كما تعلم ، أنت المخطط المالي أو أنت المحامي. من هو في الواقع لا يقوم فقط بالعمل القانوني الذي تم تعيينك للقيام به. أنت تعلمهم في الواقع كيفية بناء أعمالهم. من الذي لن يشير هذا العمل. من الذي لن يرغب في جلب الأشخاص إلى مجموعتك ، كما تعلم ، العقل المدبر للإحالة.

جون جانتش (10:16): هذا شيء ، كما تعلمون ، أريد فقط أن أزرع بذرة هذه الفكرة ، لكنني ، كما تعلمون ، سيكون هذا سهلاً للغاية. إذا كان لديك بالفعل قاعدة عملاء ، فسيكون من السهل جدًا تجميعها. أنت فقط تنشئ ، كما تعلم ، تتحدث عنها فقط كمجموعة شبكات أو ، كما تعلم ، العقل المدبر للإحالة بشكل فضفاض. سيتعلق الأمر بتدريس الإحالات أو تسهيل أه الإحالات. يمكنك اختيار كتاب أو كتابين عن فكرة الإحالات. يتبادر إلى الذهن محرك التسويق النهائي. لقد كتبت كتابًا آخر يسمى محرك الإحالة ، كما تعلم ، اختر أحد هذين الكتابين وسيكون لديك منهج كامل لما ستدرسه في ، كما تعلم ، إذا أخذت هذه الفكرة وأنت تعلم ، اقضِ القليل من الوقت ، قد يبدو اجتماعك الشهري وكأنك تقضي ، كما تعلم ، اجتماعًا لبضع دقائق في التحية ، ثم يتجول الناس ويتشاركون ، مرحبًا ، هذا النجاح الذي حققته بعد ذلك ربما لمدة 20 دقيقة ، أنت تعلم درسًا رئيسيًا.

جون جانتش (11:05): ثم في كثير من الأحيان في مجموعات العقل المدبر ، من الشائع جدًا أن نقول ، ضع شخصًا ما في مقعد ساخن ونقول ، حسنًا ، هنا ، كما تعلمون ، لنتحدث عن التحدي الذي تواجهه. ومن الواضح أنه إذا كان هناك أي طريقة لمشاركة الإحالات في ، كما تعلمون ، في ، في ، كما تعلمون ، أو يمكن لأي شخص أن يقول ، مرحبًا ، هذه إحالة أبحث عنها. أعتقد أن هذه فقط لن تكون بهذه التنظيم. أنا ، أنا ، أعتقد أن التجربة التي علمتني علمتني أن ، كما تعلمون ، مجرد جمع الناس معًا ، حتى مع وجود أجندة فضفاضة ، سيؤتي ثماره. سيجدون ، آه ، تلك القيمة. لذلك ، إذا كان الأمر كذلك ، فمن المؤكد أنه سيكون يستحق الوقت الذي تستثمره في القيام بذلك. حسنا. إذن هذه هي درجاتي السبع من وقود الإحالة. آمل أن يكون لديك بعض النصائح والأفكار الإضافية ، سنحاول توصيل السلسلة بأكملها من أجلك. يوجد خمسة في الواقع ، هذا هو الرقم خمسة من خمسة. أتمنى أن تكون قد أتيحت لك الفرصة للاستماع إلى الأربعة الآخرين. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك العثور عليها على ducttape.me/podcast. حسنا. انتبه هناك. ونأمل أن نراك يومًا ما قريبًا على الطريق.

جون جانتش (12:07): حسنًا. هذا يختتم حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. أريد أن أشكرك كثيرًا على ضبط هذا العرض ولا تتردد في مشاركة هذا العرض. لا تتردد في اعطاءنا الاستعراضات. كما تعلم ، نحن نحب هذه الأشياء. هل تعلم أيضًا أننا أنشأنا تدريبًا ، وتدريبًا على التسويق لفريقك؟ إذا كان لديك موظفين ، إذا كان لديك موظف يريد تعلم نظام تسويق ، كيف تثبت نظام التسويق هذا في عملك ، تحقق منه. يطلق عليه برنامج مدير التسويق المعتمد من تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليه على ducttapemarketing.com وانتقل لأسفل قليلاً وابحث عن علامة التبويب التي تقول تدريب فريقك.