如何贏得更多 SEO 客戶

建立一個成功的 SEO 或營銷機構高度依賴於擴展。

事實上，這就是遊戲的名稱。 為了成長，您必須不斷添加新帳戶。

如果您像大多數 SEO 機構所有者一樣，我敢打賭您喜歡對 SEO、算法、鏈接構建、內容策略以及 SEO 的所有技術和創意組件感到厭煩。

但我也打賭你不喜歡銷售。

當然，你喜歡實際的銷售（名詞），但你不喜歡銷售（動詞）。

它會讓人感到尷尬、不舒服和沮喪。

然而，它是成長的必要成分。

因此，在本文中，我將與您分享一些我最喜歡的技巧，這些技巧可以使用不需要冷電話或隨機推銷的自然流量策略（或至少是半自然流量）贏得更多 SEO 客戶。

將其視為 SEO 銷售變得更容易。

贏得更多 SEO 客戶的獨特（有效）策略

在您將重點轉移到贏得更多客戶之前，我會要求您暫停並考慮您想要或需要多少客戶才能實現您的目標。

做到這一點的最佳方法是設置來自客戶保留者的目標收入並向後工作。

例如，假設您的目標是每月 30,000 美元的收入。

如果您為平均客戶保留費收取 1,000 美元，這意味著您每月需要 30 個客戶。 如果您已經有 20 個客戶端，這意味著您需要再添加 10 個客戶端。

知道您需要 10 個新客戶後，您可以設定時間目標。 也許是五個月？ 這意味著您需要在接下來的五個月中每月添加兩個新客戶。

事實上，這可能是一個無限期的可靠目標（如果目標是保持 30 個客戶的穩定列表）。 畢竟，隨著帳戶的進出，您每個月可能會失去一到兩個客戶。

所以問題就變成了，你如何才能持續每月增加兩個新客戶？ （或者，對於您的代理機構來說，這個數字可能更具侵略性。如果您要擴大大型代理機構的規模，它可能是 5 個、10 個甚至 15 個新客戶。）

無論是哪種情況，您都需要一個多樣化的工具箱，您可以使用它來尋找新客戶，而不必依賴付費廣告和陌生電話。

以下是一些通常會產生相當健康的投資回報率的高效技術。

提供免費的 SEO 審核

免費提供 SEO 審計服務是一種非常簡單有效的策略，可用於同時識別潛在客戶的需求並以低風險的方式展示您的技能。

假設您有一個審核公司網站的流程，您不應該花費超過 20 分鐘的時間來使用華麗的圖表和圖表對 SERP 排名、關鍵字、域權限、反向鏈接和錯誤。

理想情況下，您可以讓潛在客戶同意與您會面進行 30 分鐘的諮詢，您可以在其中查看結果並就審核結果提供一些評論。 這也使您有機會建立關係並可能向客戶出售正在進行的 SEO 服務，以解決審計中暴露的問題領域。

實際上，接受免費 SEO 審核的人中有 90% 不會成為客戶。

然而，這 10% 真的可以讓你花時間去做。 如果您每月能夠進行 10 次審核（大約每週 2 到 3 次），那麼您可以期望每月至少添加一個新客戶。

舉辦免費的本地營銷活動

在在線活動日新月異的時代，您可以通過舉辦當地的面對面活動真正脫穎而出。

這不是您每週（甚至每月）都要做的事情，但您可以考慮每年舉辦一兩次免費的本地活動。

這些事件的關鍵是讓它們不僅僅是搜索引擎優化。 （沒有企業主願意參加 SEO 活動。）

相反，讓它更廣泛和更具吸引力——比如營銷、品牌推廣或潛在客戶生成。 邀請其他幾位不是直接競爭對手的演講者或當地企業家，舉辦為期半天的活動，企業主可以參加、提問並相互交流。

通過 LinkedIn 贏得 SEO 客戶

LinkedIn 為 SEO 機構和企業主提供了沃土。 然而，很少有人有效地使用它。

問題在於，大多數人將他們的 LinkedIn 個人資料視為簡歷，而不是銷售/品牌工具。

停止關注你的LinkedIn“公司頁面”——沒人關心——並開始關注你自己的個人資料。 （人們與人聯繫，而不是與企業聯繫。）

您的個人資料有四個主要領域需要關注：

標題

大多數人只是把他們的職位放在這裡（比如“我的 SEO 機構的所有者”。但這裡有一個專業提示：使用這個空間來展示你自己的獨特銷售主張（USP）。例如： “我幫助小企業主增加網站流量25% 使用我的 29 點 SEO 清單。”

關於

不要使用“關於”部分來講述您的自傳。（事實上，人們現在並不關心您的故事——他們關心的是您如何幫助他們。）使用此部分來傳達您如何幫助目標受眾。 首先描繪來找您的客戶類型（包括他們所經歷的痛苦和他們的願望）。 然後專注於他們在與您合作後享受的好處。 這在潛在客戶的腦海中創造了一個變革性的敘述。

橫幅

您可以將橫幅視為您自己的個人廣告牌。 它應該補充您的標題/USP。 這是一個很好的地方，可以將過去客戶的徽標、號召性用語，甚至是網絡研討會的 QR 碼或帶有鉛磁鐵的擠壓頁面。

個人資料圖片

是時候在你最好朋友的婚禮上拋棄你穿著燕尾服和胸花的照片了。 （你知道……你把你的配偶剪掉了，但他們的一半手臂仍然懸在你的肩膀上。）花 100 美元，拍一張專業的頭像。

現在，這並不是說您個人資料的其他方面無關緊要。 例如，您需要填寫“經驗”和“技能”部分。 但現實情況是，您的 USP、關於、橫幅和個人資料圖片獲得了 95% 的關注。

一旦您的個人資料完成，就該開始與潛在潛在客戶建立聯繫了。 您可以使用 Sales Navigator 來幫助您找到合適的人。 從那裡開始，這是建立關係、發送消息以及在他們的網絡中將自己推銷為 SEO 專家的問題。

每天花費 20 美元建立列表

您的錢在您的電子郵件列表中。 我知道社交媒體要性感得多——它當然在潛在客戶生成策略中佔有一席之地——但沒有什麼比電子郵件更好的了。 當您擁有電子郵件列表時，您就可以完全控制。 它使您能夠隨時了解潛在客戶。

沒有電子郵件列表？ 盡快開始。

您無需每天將 1,000 人添加到您的列表中。

目標是隨著時間的推移不斷地將新的潛在客戶添加到您的列表中。

最終，您將在 12 到 18 個月內查找，並且您將擁有一個龐大而成熟的列表，您可以在需要引入幾個新客戶時利用該列表。

您顯然可以設置適合您的預算，但我建議您每天在付費廣告上花費 20 美元，這些廣告會導致帶有引人注目的鉛磁鐵的擠壓頁面。

每天 20 美元，您說的是每月 600 美元的投資。 這聽起來可能很多。

但是，如果它每月為您帶來 100-300 條潛在客戶，這是一筆不錯的交易。

當你建立你的列表時，專注於每週發送 2-3 封電子郵件。 這些電子郵件應該增加價值。 教授一項新技術、提供鼓勵或贈送一些東西。 然後時不時地——也許每 10 封電子郵件一次——你可以為免費的 SEO 審計或 20 分鐘的戰略會議做一個軟推銷。

寫你自己的書

什麼，我……寫一本書？

是的，就是你！

寫一本書是你可以做出的最大的權力遊戲之一。

儘管如今出版自己的書是多麼容易，但公眾（和您的觀眾）仍然認為它是一個備受推崇的標籤。

寫一本書基本上就像創建自己的著名名片。

你不一定要寫一本書才能成為暢銷書作家。

您這樣做是為了讓自己成為 SEO 和營銷領域的權威人物。

沒有時間或技能寫書？

你總是可以聘請代筆為你做這件事。

借助 DIY 設計工具和亞馬遜等自助出版平台，您可以比以往更輕鬆地將您的圖書變為現實。

進入 OPA

好的，這是我最喜歡的用於擴展您的網絡和接觸潛在客戶的技巧之一，否則您永遠無法接觸到這些潛在客戶。

OPA 代表其他人的觀眾。

目標是與已經擁有受眾的人合作，其中包括同樣在您的目標受眾中的人。 （例如，一位銷售教練對企業主進行不同的銷售策略和腳本培訓。他們的受眾與您的受眾相同，但他們不直接與您競爭。）

使用 OPA 的最簡單方法是通過訪客博客和/或成為播客的訪客。

這兩個選項都可以讓您獲得曝光（通常是一些反向鏈接）。 如果不出意外，它可以幫助您擴大自己的受眾，以便您最終可以從列表中提取更多客戶。

創建您自己的推薦網絡

如果您可以開發出一致的推薦流，那麼您將永遠不必再次銷售。 這是因為大多數推薦都經過資格預審並具有一定的內置信任。

一百萬零一個推薦策略，但請隨意發揮創意。 例如，我最近聽說一位房地產經紀人在他的城市開了一家波旁威士忌。 這傢伙對波旁威士忌充滿熱情，但他也知道普通的波旁威士忌鑑賞家是有一點錢並且是房主的人。 所以他利用那個俱樂部建立了一個推薦網絡。

事情是這樣的：創立波旁俱樂部的人從不直接投球。 自然地，會議上出現了關於他所做的事情的對話，他有機會詳細介紹房地產市場、他正在進行的交易等。隨著時間的推移，俱樂部已經發展到擁有近 75 名常客。 這些常客中的每一個都認識數百名其他人。 他立即將自己定位為不涉及銷售的可推薦房地產經紀人。

為什麼你不能做類似的事情？ 它不一定是波旁威士忌。 它可以是您喜歡的愛好、志願者團體，甚至是跑步或自行車俱樂部。 找一些有趣的東西，把它變成一個有機的推薦網絡。

成為公眾演說家

最後，你有沒有考慮過做公開演講？ 我知道這聽起來很可怕和令人生畏，但它是與通過資格預審的潛在客戶快速建立信任的最佳一對多策略之一。

每年在全國各地舉辦數以千計的營銷和商業活動。 他們中的許多人都在拼命尋找演講者。 找出這些階段並利用它們來建立您的聲譽並為您的業務吸引新客戶。

加入我們的白標 SEO 經銷商代理計劃

如果您遵循這些技巧，您最終可能會吸引到比您所能處理的更多的客戶。

雖然這是一個很好的問題，但它會讓人感到不知所措。 畢竟，有時您沒有足夠的時間或資源來服務這些客戶。

但是你怎麼辦？ 關閉您的勘探和客戶獲取策略並不明智。 （你為什麼要拒絕收入？）

一個答案是加入我們的白標 SEO 經銷商代理合作夥伴計劃。 通過此計劃，您只需讓我們在管理業務的同時管理您的客戶。

通過轉售我們的 SEO 服務，我們為您的客戶的 SEO 活動提供運營和後台支持。 您仍然是每個客戶的主要聯繫人（這允許您建立關係），而我們在後台完成所有繁重的工作。

通過與我們的 SEO 經銷商計劃合作，您可以立即增加容量並以比您想像的更快的速度擴展。