Cara Memenangkan Lebih Banyak Klien SEO

Membangun agensi SEO atau pemasaran yang sukses sangat bergantung pada penskalaan.

Sebenarnya, itulah nama permainannya. Untuk tumbuh, Anda harus terus menambahkan akun baru.

Jika Anda seperti kebanyakan pemilik agensi SEO, saya yakin Anda suka mempelajari SEO, algoritme, pembuatan tautan, strategi konten, dan semua komponen teknis dan kreatif SEO.

Tapi saya juga yakin Anda tidak suka penjualan.

Tentu, Anda menyukai penjualan yang sebenarnya (kata benda), tetapi Anda tidak suka menjual (kata kerja).

Ini bisa terasa canggung, tidak nyaman, dan membuat frustrasi.

Namun, itu adalah bahan yang diperlukan untuk pertumbuhan.

Jadi, dalam artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda beberapa tip favorit saya untuk memenangkan lebih banyak klien SEO menggunakan strategi lalu lintas organik (atau setidaknya semi-organik) yang tidak memerlukan panggilan dingin atau melempar orang secara acak.

Anggap ini sebagai penjualan SEO menjadi lebih mudah.

Strategi Unik (dan Efektif) untuk Memenangkan Lebih Banyak Klien SEO

Sebelum Anda mengalihkan fokus Anda untuk memenangkan lebih banyak klien, saya meminta Anda untuk berhenti sejenak dan mempertimbangkan berapa banyak klien yang Anda inginkan atau butuhkan untuk mencapai tujuan Anda.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menetapkan target pendapatan Anda dari pengikut klien dan bekerja mundur.

Misalnya, katakanlah sasaran Anda adalah pendapatan $30.000 per bulan.

Jika Anda mengenakan biaya $1.000 untuk rata-rata klien, itu berarti Anda membutuhkan 30 klien per bulan. Dan jika Anda sudah memiliki 20 klien, itu berarti Anda perlu menambahkan 10 klien lagi.

Mengetahui bahwa Anda membutuhkan 10 klien baru, Anda dapat menetapkan target waktu. Mungkin sudah lima bulan? Itu berarti Anda perlu menambahkan dua klien baru per bulan selama lima bulan ke depan.

Faktanya, itu mungkin tujuan yang solid untuk dimiliki tanpa batas waktu (jika tujuannya adalah untuk mempertahankan daftar 30 klien yang stabil). Lagi pula, Anda mungkin akan kehilangan antara satu atau dua klien setiap bulan saat akun masuk dan keluar.

Jadi pertanyaannya menjadi, bagaimana Anda bisa secara konsisten menambah dua klien baru setiap bulan? (Atau mungkin jumlah itu lebih agresif untuk biro iklan Anda. Bisa jadi lima, 10, atau bahkan 15 klien baru jika Anda mencoba meningkatkan biro iklan besar-besaran.)

Apa pun masalahnya, Anda memerlukan kotak alat yang beragam yang dapat Anda jangkau untuk menemukan klien baru tanpa harus bergantung pada iklan berbayar dan panggilan dingin.

Berikut ini adalah beberapa teknik yang sangat efektif yang biasanya menghasilkan ROI yang cukup sehat.

Tawarkan Audit SEO Gratis

Menyediakan layanan audit SEO gratis adalah taktik yang sangat sederhana dan efektif yang dapat digunakan untuk secara bersamaan mengidentifikasi kebutuhan prospek dan menunjukkan keahlian Anda dengan cara yang berisiko rendah.

Dengan asumsi Anda memiliki proses untuk mengaudit situs perusahaan, Anda tidak perlu lebih dari 20 menit untuk melakukan analisis yang cukup mendalam dengan bagan dan grafik mencolok tentang hal-hal seperti peringkat SERP, kata kunci, otoritas domain, tautan balik, dan kesalahan.

Idealnya, Anda mendapatkan prospek untuk setuju bertemu dengan Anda untuk konsultasi 30 menit di mana Anda membahas hasil dan memberikan beberapa komentar tentang hasil audit. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk membangun hubungan dan berpotensi menjual klien pada layanan SEO yang sedang berlangsung untuk mengatasi area masalah yang terungkap dalam audit.

Kenyataannya, 90 persen orang yang menerima tawaran audit SEO gratis Anda tidak akan menjadi klien.

Namun, 10 persen itu benar-benar dapat membuatnya sepadan dengan waktu Anda. Jika Anda dapat melakukan 10 audit per bulan (kira-kira dua hingga tiga per minggu), Anda dapat mengharapkan untuk menambahkan setidaknya satu klien baru per bulan.

Adakan Acara Pemasaran Lokal Gratis

Di zaman sekarang yang penuh dengan acara online, Anda dapat benar-benar menonjol dengan mengadakan acara tatap muka lokal.

Ini bukan sesuatu yang akan Anda lakukan setiap minggu (atau bahkan setiap bulan), tetapi Anda dapat mempertimbangkan untuk menyelenggarakan satu atau dua acara lokal gratis setiap tahun.

Kunci dari acara ini adalah menjadikannya lebih dari sekadar SEO. (Tidak ada pemilik bisnis yang ingin menghadiri acara SEO.)

Alih-alih, buatlah tentang sesuatu yang lebih ekspansif dan menarik – seperti pemasaran, branding, atau perolehan prospek. Undang beberapa pembicara lain atau pengusaha lokal yang bukan pesaing langsung dan selenggarakan acara setengah hari di mana pemilik bisnis dapat hadir, mengajukan pertanyaan, dan menjalin jaringan satu sama lain.

Menangkan Klien SEO Dengan LinkedIn

LinkedIn menawarkan lahan subur bagi agensi SEO dan pemilik bisnis. Namun sangat sedikit yang menggunakannya secara efektif.

Masalahnya adalah kebanyakan orang memperlakukan profil LinkedIn mereka seperti resume, bukan alat penjualan/branding.

Berhentilah berfokus pada “halaman perusahaan” LinkedIn Anda – yang tidak dipedulikan oleh siapa pun – dan mulailah berfokus pada profil pribadi Anda. (Orang terhubung dengan orang – bukan bisnis.)

Ada empat area utama profil Anda untuk difokuskan:

Judul:

Kebanyakan orang hanya meletakkan jabatan mereka di sini (seperti "Pemilik Agen SEO Saya." Tapi inilah tip pro: Gunakan ruang ini untuk menampilkan Unique Sales Proposition (USP) Anda sendiri. Misalnya: "Saya membantu pemilik usaha kecil meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 25% menggunakan daftar periksa SEO 29 poin saya.”

Tentang

Jangan gunakan bagian Tentang Anda untuk menceritakan otobiografi Anda. (Sebenarnya orang tidak peduli dengan cerita Anda saat ini – mereka peduli tentang bagaimana Anda dapat membantu mereka.) Gunakan bagian ini untuk mengomunikasikan bagaimana Anda membantu audiens target Anda. Mulailah dengan melukis gambaran tipe klien yang datang kepada Anda (termasuk rasa sakit yang mereka alami dan keinginan yang mereka miliki). Kemudian fokus pada manfaat yang mereka nikmati setelah bekerja dengan Anda. Ini menciptakan narasi transformatif dalam pikiran calon pelanggan.

Spanduk

Anda dapat menganggap spanduk Anda sebagai papan iklan pribadi Anda sendiri. Itu harus melengkapi judul/USP Anda. Ini adalah tempat yang bagus untuk menyertakan logo klien sebelumnya, ajakan bertindak, atau bahkan kode QR ke webinar atau halaman pemerasan dengan magnet utama.

Foto profil

Saatnya membuang foto Anda di pernikahan sahabat Anda dengan mengenakan tuksedo dan boutonniere. (Anda tahu... di mana Anda memotong pasangan Anda, tetapi setengah dari lengan mereka masih menggantung di bahu Anda.) Habiskan $100 dan dapatkan foto kepala profesional.

Sekarang, bukan berarti aspek lain dari profil Anda tidak penting. Misalnya, Anda ingin mengisi bagian "Pengalaman" dan "Keterampilan". Tapi kenyataannya USP, About, Banner, dan Profile Picture Anda mendapat 95 persen perhatian.

Setelah profil Anda selesai, saatnya untuk mulai terhubung dengan prospek potensial. Anda dapat menggunakan Sales Navigator untuk membantu Anda menemukan orang yang tepat. Dari sana, ini soal membangun hubungan, mengirim pesan, dan menjual diri Anda sebagai pakar SEO dalam jaringan mereka.

Habiskan $20 Per Hari untuk Daftar Bangunan

Uang Anda ada di daftar email Anda. Saya tahu media sosial jauh lebih seksi – dan tentu saja memiliki tempatnya dalam strategi generasi pemimpin – tetapi tidak ada yang mengalahkan email. Bila Anda memiliki daftar email, Anda memegang kendali penuh. Ini memberi Anda kemampuan untuk meneteskan prospek kapan pun Anda mau.

Tidak punya daftar email? Mulai secepatnya.

Anda tidak perlu menambahkan 1.000 orang ke daftar Anda setiap hari.

Tujuannya adalah untuk secara konsisten menambahkan prospek baru ke daftar Anda dari waktu ke waktu.

Pada akhirnya, Anda akan mencari dalam 12 hingga 18 bulan dan Anda akan memiliki daftar besar dan matang yang dapat Anda manfaatkan kapan pun Anda perlu mendatangkan beberapa klien baru.

Anda jelas dapat menetapkan anggaran yang sesuai untuk Anda, tetapi saya sarankan untuk membelanjakan $20 per hari untuk iklan berbayar yang mengarah ke halaman pemerasan dengan magnet utama yang menarik.

Dengan $20 per hari, Anda berbicara tentang investasi $600 per bulan. Itu mungkin terdengar seperti banyak.

Tetapi jika itu memberi Anda 100-300 prospek per bulan, itu adalah kesepakatan yang cukup bagus.

Saat Anda membuat daftar, fokuslah pada pengiriman 2-3 email per minggu. Email ini harus menambah nilai. Ajarkan teknik baru, tawarkan dorongan, atau berikan sesuatu. Kemudian sesekali – mungkin sekali setiap 10 email – Anda dapat membuat penawaran yang lembut untuk audit SEO gratis atau sesi strategi 20 menit.

Tulis Buku Anda Sendiri

Apa, aku… menulis buku?

Iya kamu!

Menulis buku adalah salah satu gerakan permainan kekuatan terbesar yang bisa Anda lakukan.

Terlepas dari betapa mudahnya untuk benar-benar menerbitkan buku Anda sendiri akhir-akhir ini, masyarakat umum (dan audiens Anda) masih melihatnya sebagai label yang sangat dihormati.

Menulis buku pada dasarnya seperti membuat kartu nama bergengsi Anda sendiri.

Anda tidak perlu menulis buku untuk menjadi penulis terlaris.

Anda melakukannya untuk menetapkan diri Anda sebagai figur otoritas di SEO dan ruang pemasaran.

Tidak punya waktu atau keterampilan untuk menulis buku?

Anda selalu dapat menyewa seorang penulis untuk orang lain untuk melakukannya untuk Anda.

Dan dengan alat desain DIY dan platform penerbitan mandiri seperti Amazon, menghidupkan buku Anda lebih mudah dari sebelumnya.

Ketuk Ke OPA

Oke, ini adalah salah satu peretasan favorit saya untuk memperluas jaringan Anda dan menjangkau calon klien yang tidak akan pernah Anda dapatkan sebelumnya.

OPA adalah singkatan dari audien orang lain .

Tujuannya adalah untuk bermitra dengan orang-orang yang sudah memiliki audiens yang mencakup orang-orang yang juga merupakan audiens target Anda. (Misalnya, seorang pelatih penjualan yang melatih pemilik bisnis tentang strategi dan skrip penjualan yang berbeda. Audiens mereka sama dengan audiens Anda, tetapi mereka tidak bersaing secara langsung dengan Anda.)

Cara termudah untuk memanfaatkan OPA adalah melalui blogging tamu dan/atau menjadi tamu di podcast.

Kedua opsi ini memberi Anda eksposur (dan biasanya beberapa backlink). Jika tidak ada yang lain, ini membantu Anda menumbuhkan audiens Anda sendiri sehingga pada akhirnya Anda dapat mengekstrak lebih banyak klien dari daftar Anda.

Buat Jaringan Referensi Anda Sendiri

Jika Anda dapat mengembangkan aliran rujukan yang konsisten, Anda tidak akan pernah harus menjual lagi dalam hidup Anda. Itu karena sebagian besar rujukan datang dengan pra-kualifikasi dan dengan sejumlah kepercayaan bawaan.

Ada satu juta satu taktik rujukan, tetapi jangan ragu untuk berkreasi. Misalnya, baru-baru ini saya mendengar tentang seorang agen real estat yang memulai bourbon di kotanya. Pria itu sangat menyukai bourbon, tetapi dia juga tahu bahwa rata-rata penikmat bourbon adalah seseorang yang memiliki sedikit uang dan merupakan pemilik rumah. Jadi dia menggunakan klub itu untuk membangun jaringan rujukan.

Begini masalahnya: Orang yang memulai klub bourbon tidak pernah membuat nada langsung. Secara alami, percakapan muncul di pertemuan tentang apa yang dia lakukan dan dia mendapat kesempatan untuk menyelipkan detail kecil tentang pasar real estat, kesepakatan yang dia kerjakan, dll. Seiring waktu, klub telah berkembang menjadi hampir 75 pelanggan tetap. Dan masing-masing pelanggan tetap ini mengenal ratusan orang lainnya. Dia langsung memposisikan dirinya untuk menjadi agen real estate yang dapat direferensikan tanpa melibatkan penjualan.

Mengapa Anda tidak bisa melakukan hal serupa? Tidak harus bourbon. Ini bisa menjadi hobi yang Anda sukai, kelompok sukarelawan, atau bahkan klub lari atau bersepeda. Temukan sesuatu yang menyenangkan dan ubah menjadi jaringan rujukan organik.

Menjadi Pembicara Publik

Terakhir, apakah Anda pernah mempertimbangkan untuk berbicara di depan umum? Saya tahu kedengarannya menakutkan dan menakutkan, tetapi ini adalah salah satu strategi satu-ke-banyak terbaik untuk membangun kepercayaan dengan cepat dengan prospek yang telah memenuhi syarat.

Ada ribuan acara pemasaran dan bisnis yang diadakan di seluruh negeri setiap tahun. Banyak dari mereka yang putus asa mencari pembicara. Cari tahu tahapan-tahapan ini dan gunakan untuk membangun reputasi Anda dan menghasilkan klien baru untuk bisnis Anda.

Bergabunglah dengan Program Agen Reseller SEO White Label Kami

Jika Anda mengikuti teknik-teknik ini, kemungkinan Anda pada akhirnya akan mencapai titik di mana Anda mendatangkan lebih banyak klien daripada yang dapat Anda tangani.

Dan sementara ini adalah masalah yang baik untuk dimiliki, itu bisa terasa luar biasa. Lagi pula, ada saatnya Anda tidak memiliki cukup waktu atau sumber daya untuk melayani klien ini.

Tapi apa yang Anda lakukan? Mematikan strategi pencarian calon pelanggan dan akuisisi klien Anda tidak terasa cerdas. (Mengapa Anda menolak pendapatan?)

Salah satu jawabannya adalah bergabung dengan program mitra agen reseller SEO white label kami. Dengan program ini, Anda cukup membiarkan kami mengelola klien Anda saat Anda mengelola bisnis Anda.

Dengan menjual kembali layanan SEO kami, kami memberi Anda dukungan operasional dan back-office untuk kampanye SEO klien Anda. Anda tetap menjadi titik kontak utama untuk setiap klien (yang memungkinkan Anda membangun hubungan), sementara kami melakukan semua pekerjaan berat di latar belakang.

Dengan bekerja sama dengan program reseller SEO kami, Anda dapat langsung meningkatkan kapasitas dan skala Anda lebih cepat dari yang pernah Anda bayangkan.