Daha Fazla SEO Müşterisi Nasıl Kazanılır

Başarılı bir SEO veya pazarlama ajansı oluşturmak, büyük ölçüde ölçeklendirmeye bağlıdır.

Aslında oyunun adı bu. Büyümek için yeni hesaplar eklemeye devam etmelisiniz.

Çoğu SEO ajansı sahibi gibiyseniz, bahse girerim SEO, algoritmalar, bağlantı kurma, içerik stratejisi ve SEO'nun tüm teknik ve yaratıcı bileşenlerini incelemeyi seviyorsunuzdur.

Ama aynı zamanda bahse girerim satışları sevmiyorsundur.

Elbette, gerçek satışı seviyorsun (isim), ama satmayı sevmiyorsun (fiil).

Garip, rahatsız edici ve sinir bozucu hissedebilir.

Ancak, büyüme için gerekli bir bileşendir.

Bu nedenle, bu makalede, soğuk arama veya rastgele insanları yönlendirmeyi gerektirmeyen organik trafik stratejileri (veya en azından yarı organik) kullanarak daha fazla SEO müşterisi kazanmak için en sevdiğim ipuçlarımdan birkaçını sizinle paylaşacağım.

Bunu SEO satışlarının daha kolay hale gelmesi olarak düşünün.

Daha Fazla SEO Müşterisi Kazanmak için Eşsiz (ve Etkili) Stratejiler

Odağınızı daha fazla müşteri kazanmaya kaydırmadan önce, durup hedeflerinizi gerçekleştirmek için kaç müşteri istediğinizi veya ihtiyacınız olduğunu düşünmenizi rica edeceğim.

Bunu yapmanın en iyi yolu, müşteri hizmetlilerinden hedef gelirinizi belirlemek ve geriye doğru çalışmaktır.

Örneğin, hedefinizin aylık 30.000 ABD doları gelir olduğunu varsayalım.

Ortalama bir müşteri hizmetlisi için 1.000$ ücret alıyorsanız, bu, ayda 30 müşteriye ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Halihazırda 20 müşteriniz varsa, bu, 10 müşteri daha eklemeniz gerektiği anlamına gelir.

10 yeni müşteriye ihtiyacınız olduğunu bilerek bir zaman hedefi belirleyebilirsiniz. Belki beş aydır? Bu, önümüzdeki beş ay boyunca ayda iki yeni müşteri eklemeniz gerektiği anlamına gelir.

Aslında, bu muhtemelen süresiz olarak elde edilecek sağlam bir hedeftir (eğer amaç 30 müşteriden oluşan sabit bir liste tutmaksa). Ne de olsa, hesaplar karıştığından muhtemelen her ay bir ila iki müşteri arasında bir yerde kaybedeceksiniz.

Öyleyse soru şu, her ay sürekli olarak nasıl iki yeni müşteri ekleyebilirsiniz? (Ya da belki bu sayı ajansınız için daha agresiftir. Büyük bir ajansı büyütmeye çalışıyorsanız, beş, 10, hatta 15 yeni müşteri olabilir.)

Durum ne olursa olsun, yeni müşteriler bulmak için ücretli reklamlara ve soğuk aramalara güvenmek zorunda kalmadan ulaşabileceğiniz çeşitli bir araç kutusuna ihtiyacınız var.

Aşağıda, tipik olarak oldukça sağlıklı bir yatırım getirisi oluşturan oldukça etkili bazı teknikler yer almaktadır.

Ücretsiz SEO Denetimleri Sunun

Ücretsiz bir SEO denetim hizmeti sağlamak, potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını aynı anda belirlemek ve becerilerinizi düşük riskli bir şekilde sergilemek için kullanılabilecek gerçekten basit ve etkili bir taktiktir.

Bir şirketin sitesini denetlemek için bir süreciniz olduğunu varsayarsak, SERP sıralamaları, anahtar kelimeler, etki alanı otoritesi, geri bağlantılar gibi şeyler hakkında gösterişli çizelgeler ve grafiklerle oldukça derinlemesine bir analiz yapmanız 20 dakikadan fazla sürmemelidir. hatalar.

İdeal olarak, sonuçları gözden geçirdiğiniz ve denetim sonuçları hakkında bazı yorumlarda bulunduğunuz 30 dakikalık bir istişare için sizinle görüşmeyi kabul edecek potansiyel müşteriye sahip olursunuz. Bu aynı zamanda, denetimde ortaya çıkan sorunlu alanları ele almak için bir ilişki kurma ve potansiyel olarak müşteriye devam eden SEO hizmetlerinde satış yapma şansı verir.

Gerçekte, sizi ücretsiz SEO denetim teklifinizden alan kişilerin yüzde 90'ı müşteri olmayacak.

Ancak, bu yüzde 10 gerçekten zaman ayırmaya değer olabilir. Ayda 10 denetim yapabiliyorsanız (haftada yaklaşık iki ila üç), ayda en az bir yeni müşteri eklemeyi bekleyebilirsiniz.

Ücretsiz Yerel Pazarlama Etkinlikleri Düzenleyin

Çevrimiçi etkinliklerin olduğu bir gün ve yaşta, yerel bir yüz yüze etkinliğe ev sahipliği yaparak gerçekten öne çıkabilirsiniz.

Bu, her hafta (hatta her ay) yapacağınız bir şey değil, ancak her yıl bir veya iki ücretsiz yerel etkinliğe ev sahipliği yapmayı düşünebilirsiniz.

Bu olayların anahtarı, onları SEO'dan daha fazlası yapmaktır. (Hiçbir işletme sahibi bir SEO etkinliğine katılmak istemez.)

Bunun yerine, pazarlama, marka bilinci oluşturma veya olası satış yaratma gibi daha kapsamlı ve çekici bir şey hakkında konuşun. Doğrudan rakip olmayan birkaç konuşmacıyı veya yerel girişimciyi davet edin ve işletme sahiplerinin katılabileceği, soru sorabileceği ve birbirleriyle iletişim kurabileceği yarım günlük bir etkinliğe ev sahipliği yapın.

LinkedIn ile SEO Müşterileri Kazanın

LinkedIn, SEO ajansları ve işletme sahipleri için verimli bir zemin sunar. Ancak çok azı bunu etkili bir şekilde kullanıyor.

Sorun şu ki, çoğu insan LinkedIn profiline bir satış/markalama aracından ziyade bir özgeçmiş gibi bakıyor.

Kimsenin umursamadığı LinkedIn “şirket sayfanıza” odaklanmayı bırakın ve kendi kişisel profilinize odaklanmaya başlayın. (İnsanlar işletmelerle değil, insanlarla bağlantı kurar.)

Profilinizin odaklanmanız gereken dört ana alanı vardır:

başlık

Çoğu kişi iş unvanını buraya yazar ("SEO Ajansımın Sahibi" gibi). Ancak profesyonel bir ipucu: Bu alanı kendi Benzersiz Satış Önerinizi (USP) görüntülemek için kullanın. Örneğin: "Küçük işletme sahiplerinin web sitesi trafiğini artırmasına yardımcı oluyorum . 29 noktalı SEO kontrol listemi kullanarak %25 oranında.”

Hakkında

Otobiyografinizi anlatmak için Hakkında bölümünüzü kullanmayın.(Gerçek şu ki insanlar şu anda hikayenizi umursamıyorlar – onlara nasıl yardım edebileceğinizi umursuyorlar.) Hedef kitlenize nasıl yardım edeceğinizi anlatmak için bu bölümü kullanın. Size gelen müşterilerin bir resmini çizerek başlayın (temelde yaşadıkları acı ve arzuları dahil). Ardından, sizinle çalıştıktan sonra elde ettikleri avantajlara odaklanın. Bu, potansiyel müşterinin zihninde dönüştürücü bir anlatı yaratır.

afiş

Banner'ınızı kendi kişisel reklam panonuz olarak düşünebilirsiniz. Başlığınızı/USP'nizi tamamlamalıdır. Geçmişteki müşterilerin logolarını, bir harekete geçirici mesajı ve hatta bir QR kodunu bir web seminerine veya kurşun mıknatıslı bir sıkıştırma sayfasına eklemek için harika bir yerdir.

Profil fotoğrafı

En iyi arkadaşınızın düğününde smokin ve yaka çiçeği giymiş olduğunuz resminizi çıkarmanın zamanı geldi. (Biliyorsunuz… eşinizi kırptığınız, ancak kolunun yarısı hala omzunuzdan sarktığı yer.) 100 $ harcayın ve profesyonel bir vesikalık fotoğraf çektirin.

Bu, profilinizin diğer yönlerinin önemli olmadığı anlamına gelmiyor. Örneğin, "Deneyim" ve "Beceriler" bölümlerinizi doldurmak isteyeceksiniz. Ancak gerçek şu ki, USP, About, Banner ve Profile Picture'ınız ilginin yüzde 95'ini alıyor.

Profiliniz tamamlandığında, potansiyel potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın zamanı geldi. Doğru kişileri bulmanıza yardımcı olması için Sales Navigator'ı kullanabilirsiniz. Oradan, ilişkiler kurmak, mesaj göndermek ve kendi ağlarında SEO uzmanı olarak kendinizi satmak meselesidir.

Liste Oluşturmada Günde 20 Dolar Harcayın

Paranız e-posta listenizde. Sosyal medyanın çok daha seksi olduğunu biliyorum - ve kesinlikle bir lider yaratma stratejisinde yeri var - ama hiçbir şey e-postayı yenemez. Bir e-posta listeniz olduğunda, tam kontrol sizde. Size, ne zaman isterseniz, beklentilerinize damlama yeteneği verir.

Bir e-posta listeniz yok mu? En kısa sürede başlayın.

Her gün listenize 1.000 kişi eklemenize gerek yok.

Amaç, zaman içinde listenize sürekli olarak yeni potansiyel müşteriler eklemektir.

Sonunda, 12 ila 18 ay içinde bakacaksınız ve birkaç yeni müşteri getirmeniz gerektiğinde yararlanabileceğiniz büyük, olgun bir listeniz olacak.

Açıkça işinize yarayacak bir bütçe belirleyebilirsiniz, ancak ilgi çekici bir potansiyel müşteriye sahip bir sıkıştırma sayfasına yol açan ücretli reklamlara günde 20 ABD doları harcamanızı tavsiye ederim.

Günlük 20$'dan ayda 600$'lık bir yatırımdan bahsediyorsunuz. Kulağa çok gibi gelebilir.

Ancak size ayda 100-300 olası satış kazandırıyorsa, bu oldukça iyi bir anlaşma.

Listenizi oluştururken haftada 2-3 e-posta göndermeye odaklanın. Bu e-postalar değer katmalıdır. Yeni bir teknik öğretin, cesaretlendirin veya bir şey verin. Arada bir – belki her 10 e-postada bir – ücretsiz bir SEO denetimi veya 20 dakikalık strateji oturumu için yumuşak bir adım atabilirsiniz.

Kendi Kitabını Yaz

Ne, ben...bir kitap mı yazayım?

Evet sen!

Kitap yazmak, yapabileceğiniz en büyük güç oyunu hareketlerinden biridir.

Bugünlerde kendi kitabınızı gerçekten yayınlamanın ne kadar kolay olmasına rağmen, genel halk (ve izleyicileriniz) onu hala çok saygın bir etiket olarak görüyor.

Bir kitap yazmak, temelde kendi prestijli kartvizitinizi oluşturmak gibidir.

En çok satan yazar olmak için mutlaka bir kitap yazmıyorsunuz.

Kendinizi SEO ve pazarlama alanında bir otorite figürü olarak kurmak için yapıyorsunuz.

Kitap yazmak için zamanınız veya beceriniz yok mu?

Bunu sizin için yapması için her zaman bir hayalet yazar kiralayabilirsiniz.

Kendin-yap tasarım araçları ve Amazon gibi kendi kendine yayın yapan platformlar sayesinde kitabınıza hayat vermek hiç olmadığı kadar kolay.

OPA'ya dokunun

Tamam, bu, ağınızı genişletmek ve aksi takdirde asla karşınıza çıkamayacağınız potansiyel müşterilere ulaşmak için en sevdiğim hilelerden biri.

OPA, diğer insanların izleyicileri anlamına gelir.

Amaç, aynı zamanda hedef kitlenizde bulunan kişileri de içeren bir kitleye sahip olan kişilerle ortak olmaktır. (Örneğin, işletme sahiplerini farklı satış stratejileri ve senaryoları konusunda eğiten bir satış koçu. Hedef kitleleri sizinkiyle aynıdır, ancak doğrudan sizinle rekabet etmezler.)

OPA'dan yararlanmanın en kolay yolu misafir blog yazmak ve/veya bir podcast'te misafir olmaktır.

Bu seçeneklerin her ikisi de size görünürlük sağlar (ve tipik olarak birkaç geri bağlantı). Başka bir şey değilse bile, kendi hedef kitlenizi büyütmenize yardımcı olur, böylece sonunda listenizden daha fazla müşteri çekebilirsiniz.

Kendi Yönlendirme Ağınızı Oluşturun

Tutarlı bir tavsiye akışı geliştirebilirseniz, hayatınızda bir daha asla satış yapmak zorunda kalmayacaksınız. Bunun nedeni, çoğu tavsiyenin önceden nitelikli ve belirli bir miktarda yerleşik güven ile gelmesidir.

Bir milyon ve bir tavsiye taktiği var, ancak yaratıcı olmaktan çekinmeyin. Örneğin, geçenlerde şehrinde bir burbona başlayan bir emlakçıyı duydum. Adamın burbon tutkusu vardı, ama aynı zamanda ortalama bir burbon uzmanının biraz parası olan ve ev sahibi biri olduğunu da biliyordu. Bu yüzden o kulübü bir tavsiye ağı oluşturmak için kullanıyor.

Olay şu: Burbon kulübünü başlatan adam asla doğrudan atış yapmaz. Doğal olarak, toplantılarda ne yaptığı hakkında sohbetler başlar ve emlak piyasası, üzerinde çalıştığı anlaşmalar vb. hakkında küçük ayrıntılara girme şansı bulur. Zamanla, kulüp 75'e yakın müdavim sayısına ulaştı. Ve bu müdavimlerin her biri yüzlerce başka insanı tanıyor. Kendini anında, hiçbir satış içermeyen, yönlendirilebilir bir emlakçı olarak konumlandırdı.

Neden benzer bir şey yapamadın? Burbon olmak zorunda değil. Hoşunuza giden bir hobi, gönüllü bir grup, hatta bir koşu veya bisiklet kulübü olabilir. Eğlenceli bir şey bulun ve onu organik bir tavsiye ağına dönüştürün.

Kamu Konuşmacısı Olun

Son olarak, topluluk önünde konuşma yapmayı hiç düşündünüz mü? Kulağa ürkütücü ve ürkütücü geldiğini biliyorum, ancak önceden nitelikli adaylarla hızlı bir şekilde güven oluşturmak için en iyi bire çok stratejilerden biridir.

Her yıl ülke genelinde düzenlenen binlerce pazarlama ve iş etkinliği vardır. Birçoğu umutsuzca konuşmacı arıyor. Bu aşamaları araştırın ve itibarınızı oluşturmak ve işiniz için yeni müşteriler oluşturmak için bunları kullanın.

White Label SEO Bayi Ajans Programımıza Katılın

Bu teknikleri izlerseniz, sonunda başa çıkabileceğinizden daha fazla müşteri çekeceğiniz bir noktaya ulaşmanız olasıdır.

Ve bu iyi bir problem olsa da, bunaltıcı gelebilir. Sonuçta, bu müşterilere hizmet etmek için yeterli zamanınız veya kaynağınız olmadığı bir nokta geliyor.

Ama ne yaparsın? Arama ve müşteri edinme stratejilerinizi kapatmak akıllıca gelmiyor. (Geliri neden azaltasınız?)

Cevaplardan biri, beyaz etiketli SEO bayi ajansı iş ortağı programımıza katılmaktır. Bu programla, siz işinizi yönetirken bizim de müşterilerinizi yönetmemize izin verin.

SEO hizmetlerimizi yeniden satarak, müşterinizin SEO kampanyalarına operasyonel ve arka ofis desteği veriyoruz. Biz arka planda tüm ağır işleri yaparken, yine de her müşteri için (ilişkiyi kurmanıza izin veren) ana irtibat noktası olarak hizmet ediyorsunuz.

SEO bayi programımız ile çalışarak kapasitenizi anında artırabilir ve düşündüğünüzden çok daha hızlı ölçeklendirebilirsiniz.