더 많은 SEO 클라이언트를 확보하는 방법

성공적인 SEO 또는 마케팅 대행사 구축은 확장에 크게 의존합니다.

사실, 그것이 게임의 이름입니다. 성장하려면 새로운 계정을 계속 추가해야 합니다.

대부분의 SEO 대행사 소유자라면 SEO, 알고리즘, 링크 구축, 콘텐츠 전략, SEO의 모든 기술 및 창의적 구성 요소에 대해 관심을 가질 것입니다.

그러나 나는 또한 당신이 판매를 좋아하지 않을 것이라고 장담합니다.

물론, 당신은 실제 판매 (명사)를 좋아하지만 판매 (동사)는 좋아하지 않습니다.

어색하고 불편하고 답답하게 느껴질 수 있습니다.

그러나 성장에 필요한 요소입니다.

따라서 이 기사에서는 콜드 콜이나 무작위 사람들을 피칭할 필요가 없는 유기적 트래픽 전략(또는 최소한 반 유기적)을 사용하여 더 많은 SEO 고객을 확보하기 위해 제가 가장 좋아하는 몇 가지 팁을 공유하려고 합니다.

이를 SEO 판매가 더 쉬워졌다고 생각하십시오.

더 많은 SEO 클라이언트를 확보하기 위한 고유한(그리고 효과적인) 전략

더 많은 고객을 확보하는 데 초점을 맞추기 전에 잠시 멈추고 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 고객을 원하거나 필요로 하는지 생각해 보시기 바랍니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 고객 보유자로부터 목표 수익을 설정하고 역으로 작업하는 것입니다.

예를 들어 목표가 월 $30,000의 수익이라고 가정해 보겠습니다.

평균 고객 유지 비용으로 1,000달러를 청구하면 한 달에 30명의 고객이 필요하다는 의미입니다. 그리고 이미 20개의 클라이언트가 있는 경우 10개의 클라이언트를 더 추가해야 합니다.

10명의 새로운 고객이 필요하다는 것을 알고 있으면 시간 목표를 설정할 수 있습니다. 아마 5개월? 즉, 향후 5개월 동안 매월 2명의 신규 고객을 추가해야 합니다.

사실, 그것은 아마도 무기한으로 가지고 있는 확실한 목표일 것입니다(목표가 30명의 클라이언트의 꾸준한 목록을 유지하는 것이라면). 결국, 계정이 들락날락하면서 매달 1-2명의 고객을 잃게 될 것입니다.

그렇다면 어떻게 하면 매달 두 명의 새로운 고객을 지속적으로 추가할 수 있을까? (또는 그 숫자가 대행사에 더 공격적일 수도 있습니다. 대규모 대행사를 확장하려는 경우 5명, 10명 또는 15명의 신규 고객이 될 수도 있습니다.)

어떤 경우이든 유료 광고와 콜드 콜에 의존하지 않고도 새로운 고객을 찾을 수 있는 다양한 도구 상자가 필요합니다.

다음은 일반적으로 꽤 건전한 ROI를 생성하는 몇 가지 매우 효과적인 기술입니다.

무료 SEO 감사 제공

SEO 감사 서비스를 무료로 제공하는 것은 잠재 고객의 요구를 동시에 식별하고 위험도가 낮은 방식으로 기술을 선보일 수 있는 정말 간단하고 효과적인 전술입니다.

회사 사이트를 감사하는 프로세스가 있다고 가정하면 SERP 순위, 키워드, 도메인 권한, 백링크 및 오류.

이상적으로는 잠재 고객이 결과를 검토하고 감사 결과에 대한 약간의 논평을 제공하는 30분 상담을 위해 만나기로 동의하게 됩니다. 이것은 또한 관계를 구축하고 잠재적으로 감사에서 노출된 문제 영역을 해결하기 위해 진행중인 SEO 서비스에서 클라이언트를 판매할 수 있는 기회를 제공합니다.

실제로 무료 SEO 감사 제안을 받는 사람들의 90%는 고객이 되지 않을 것입니다.

그러나 그 10%는 시간을 할애할 가치가 있습니다. 한 달에 10번의 감사(주당 약 2~3회)를 수행할 수 있다면 한 달에 한 명 이상의 새 고객을 추가할 수 있습니다.

무료 지역 마케팅 이벤트 개최

온라인 이벤트의 시대에 현지 대면 이벤트를 주최하면 정말 눈에 띄게 될 수 있습니다.

이것은 매주(또는 매달) 할 일은 아니지만 매년 1~2개의 무료 지역 행사를 주최하는 것을 고려할 수 있습니다.

이러한 이벤트의 핵심은 SEO 이상으로 만드는 것입니다. (어떤 사업 소유자도 SEO 이벤트에 참석하기를 원하지 않습니다.)

대신 마케팅, 브랜딩 또는 리드 생성과 같이 보다 광범위하고 매력적인 것에 대해 설명하십시오. 직접적인 경쟁자가 아닌 다른 연사 또는 지역 기업가 몇 명을 초대하고 비즈니스 소유자가 참석하고 질문하고 서로 네트워크를 형성할 수 있는 반나절 이벤트를 주최합니다.

LinkedIn으로 SEO 클라이언트 확보

LinkedIn은 SEO 대행사 및 비즈니스 소유자에게 비옥한 기반을 제공합니다. 그러나 이를 효과적으로 사용하는 사람은 거의 없습니다.

문제는 대부분의 사람들이 LinkedIn 프로필을 영업/브랜딩 도구가 아니라 이력서처럼 취급한다는 것입니다.

아무도 신경 쓰지 않는 LinkedIn "회사 페이지"에 집중하지 말고 자신의 개인 프로필에 집중하세요. (사람은 기업이 아니라 사람과 연결됩니다.)

프로필에서 집중해야 할 4가지 주요 영역은 다음과 같습니다.

표제

대부분의 사람들은 단순히 직위(예: "내 SEO 대행사의 소유자")를 입력합니다. 그러나 여기에 전문가 팁이 있습니다. 이 공간을 사용하여 고유한 USP(Unique Sales Proposition)를 표시합니다. 예: "저는 중소기업 소유자가 웹사이트 트래픽을 늘리도록 돕 습니다. 내 29개 항목 SEO 체크리스트를 사용하여 25%까지."

에 대한

자서전을 이야기하기 위해 정보 섹션을 사용하지 마십시오. (진실은 사람들이 지금 당신의 이야기에 관심이 없다는 것입니다. 그들은 당신이 그들을 도울 수 있는 방법에 관심을 갖고 있습니다.) 이 섹션을 사용하여 당신이 목표 청중을 돕는 방법을 전달하십시오. 당신에게 오는 고객의 유형(그들이 경험하는 고통과 그들이 갖고 있는 욕망을 포함하여)의 그림을 그리는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 귀하와 함께 일한 후 그들이 누리는 이점에 집중하십시오. 이것은 잠재 고객의 마음에 변형적인 내러티브를 생성합니다.

배너

배너를 자신의 개인 빌보드로 생각할 수 있습니다. 헤드라인/USP를 보완해야 합니다. 과거 고객의 로고, 클릭 유도문안 또는 QR 코드를 웹 세미나에 포함하거나 리드 자석이 있는 페이지를 짜기에 좋은 곳입니다.

프로필 사진

턱시도와 부토니에를 입은 가장 친한 친구의 결혼식에서 당신의 사진을 버릴 때입니다. (아시다시피... 당신이 배우자를 잘라냈지만 그들의 팔의 절반이 여전히 당신의 어깨에 매달려 있는 곳입니다.) 100달러를 쓰고 전문적인 헤드샷을 찍습니다.

프로필의 다른 측면이 중요하지 않다는 말은 아닙니다. 예를 들어, "경험" 및 "기술" 섹션을 작성하고 싶을 것입니다. 그러나 실제로는 USP, 정보, 배너 및 프로필 사진이 95%의 관심을 받습니다.

프로필이 완성되면 잠재 고객과 연결을 시작할 때입니다. Sales Navigator를 사용하여 적합한 사람을 찾을 수 있습니다. 거기에서 관계를 구축하고, 메시지를 보내고, 네트워크 내에서 SEO 전문가로 자신을 판매하는 문제입니다.

목록 작성에 하루 $20 지출

당신의 돈은 당신의 이메일 목록에 있습니다. 나는 소셜 미디어가 훨씬 더 섹시하다는 것을 알고 있습니다. 그리고 확실히 리드 제네레이션 전략에서 그 자리를 차지하고 있습니다. 그러나 이메일을 능가하는 것은 없습니다. 이메일 목록이 있으면 완전히 제어할 수 있습니다. 그것은 당신이 원할 때마다 잠재 고객에게 물방울을 떨어 뜨리는 능력을 제공합니다.

이메일 목록이 없으신가요? 최대한 빨리 시작하세요.

매일 1,000명을 목록에 추가할 필요는 없습니다.

목표는 시간이 지남에 따라 목록에 새로운 리드를 지속적으로 추가하는 것입니다.

결국 12개월에서 18개월 사이에 조회하면 몇 명의 새로운 고객을 유치해야 할 때마다 활용할 수 있는 크고 잘 익은 목록이 생깁니다.

당신은 분명히 당신에게 적합한 예산을 설정할 수 있지만, 매력적인 리드 자석이 있는 압착 페이지로 이어지는 유료 광고에 하루에 20달러를 지출하는 것이 좋습니다.

하루에 $20이면 한 달에 $600를 투자하는 것입니다. 그것은 많은 것처럼 들릴 수 있습니다.

그러나 한 달에 100-300개의 리드를 얻는다면 꽤 좋은 거래입니다.

목록을 작성할 때 주당 2-3개의 이메일을 보내는 데 집중하십시오. 이러한 이메일은 가치를 더해야 합니다. 새로운 기술을 가르치거나 격려를 제공하거나 무언가를 제공하십시오. 그런 다음 때때로 – 아마도 10개의 이메일에 한 번씩 – 무료 SEO 감사 또는 20분 전략 세션을 위한 소프트 피치를 만들 수 있습니다.

나만의 책 쓰기

뭐, 나… 책을 쓴다고?

그래요 당신!

책 쓰기는 당신이 할 수 있는 가장 큰 파워 플레이 동작 중 하나입니다.

요즘에는 실제로 자신의 책을 출판하는 것이 얼마나 쉬운지 불구하고 일반 대중(및 청중)은 여전히 ​​이 책을 매우 존경받는 레이블로 보고 있습니다.

책을 쓰는 것은 기본적으로 자신만의 고급 명함을 만드는 것과 같습니다.

베스트셀러 작가가 되기 위해 반드시 책을 쓰는 것은 아닙니다.

당신은 SEO 및 마케팅 공간에서 권위 있는 인물로 자신을 확립하기 위해 그렇게 하고 있습니다.

책을 쓸 시간이나 기술이 없습니까?

당신은 항상 당신을 위해 대필 작가를 고용할 수 있습니다.

그리고 DIY 디자인 도구와 Amazon과 같은 자체 출판 플랫폼을 사용하면 그 어느 때보다 쉽게 ​​책에 생명을 불어넣을 수 있습니다.

OPA를 활용하다

좋아, 이것은 네트워크를 확장하고 다른 방법으로는 결코 얻을 수 없었던 잠재 고객에게 다가가기 위해 내가 가장 좋아하는 해킹 중 하나입니다.

OPA는 다른 사람의 청중 을 나타냅니다.

목표는 타겟 고객에 속한 사람들을 포함하여 이미 고객이 있는 사람들과 파트너 관계를 맺는 것입니다. (예를 들어, 비즈니스 소유자에게 다양한 판매 전략 및 스크립트를 교육하는 판매 코치. 그들의 청중은 귀하와 동일하지만 귀하와 직접 경쟁하지는 않습니다.)

OPA를 활용하는 가장 쉬운 방법은 게스트 블로깅 및/또는 팟캐스트 게스트가 되는 것입니다.

이 두 가지 옵션 모두 노출(일반적으로 몇 개의 백링크)을 제공합니다. 다른 방법이 없다면 잠재 고객을 늘리는 데 도움이 되어 결국 목록에서 더 많은 고객을 추출할 수 있습니다.

나만의 추천 네트워크 만들기

지속적인 추천 스트림을 개발할 수 있다면 평생 다시는 물건을 팔 필요가 없을 것입니다. 그 이유는 대부분의 추천이 사전에 검증되고 일정 수준의 신뢰가 기본적으로 제공되기 때문입니다.

백만 가지의 추천 전술이 있지만 자유롭게 창의력을 발휘하십시오. 예를 들어, 나는 최근에 그의 도시에서 버번을 창업한 부동산 중개인에 대해 들었습니다. 그 남자는 버번에 대한 열정을 가지고 있었지만 평균적인 버번 감정가가 약간의 돈이 있고 집주인이라는 것도 알고 있었습니다. 그래서 그는 추천 네트워크를 구축하기 위해 그 클럽을 사용합니다.

버번 클럽을 시작한 사람은 직접 피치를 하지 않습니다. 당연히 회의에서 그가 하는 일에 대한 대화가 오가며 그는 부동산 시장, 그가 진행 중인 거래 등에 대해 약간의 세부사항을 전달할 기회를 얻습니다. 시간이 지남에 따라 클럽은 75명에 가까운 단골 회원으로 성장했습니다. 그리고 이 단골들은 수백 명의 다른 사람들을 알고 있습니다. 그는 즉시 판매와 관련이 없는 추천할 수 있는 부동산 중개인으로 자리 잡았습니다.

왜 비슷한 일을 할 수 없었습니까? 꼭 버번일 필요는 없습니다. 좋아하는 취미일 수도 있고, 자원봉사 동아리일 수도 있고, 달리기나 사이클링 동아리일 수도 있습니다. 재미있는 것을 찾아 유기적 추천 네트워크로 바꾸십시오.

대중 연사가 되십시오

마지막으로 대중연설을 생각해 본 적이 있습니까? 무섭고 위협적으로 들린다는 것을 압니다. 하지만 사전 자격을 갖춘 잠재 고객과 빠르게 신뢰를 구축할 수 있는 최고의 일대다 전략 중 하나입니다.

매년 전국에서 수천 개의 마케팅 및 비즈니스 이벤트가 개최됩니다. 그들 중 많은 사람들이 연사를 간절히 찾고 있습니다. 이러한 단계를 찾아 사용하여 평판을 구축하고 비즈니스에 대한 새로운 고객을 생성하십시오.

화이트 라벨 SEO 리셀러 에이전시 프로그램에 참여하십시오.

이러한 기술을 따르면 결국 처리할 수 있는 것보다 더 많은 고객을 유치하는 지점에 도달할 수 있습니다.

그리고 이것은 좋은 문제이기는 하지만 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 결국 이러한 고객에게 서비스를 제공할 시간이나 리소스가 충분하지 않은 시점이 옵니다.

하지만 당신은 무엇을합니까? 잠재 고객 확보 및 고객 확보 전략을 끄는 것은 현명하지 않습니다. (왜 수입을 줄였습니까?)

한 가지 대답은 화이트 라벨 SEO 리셀러 에이전시 파트너 프로그램에 참여하는 것입니다. 이 프로그램을 사용하면 귀하가 귀하의 비즈니스를 관리하는 동안 저희가 귀하의 고객을 관리하게 하십시오.

SEO 서비스를 재판매함으로써 고객의 SEO 캠페인에 대한 운영 및 백오피스 지원을 제공합니다. 당신은 여전히 ​​각 클라이언트의 주요 연락 창구 역할을 하며(이를 통해 관계를 구축할 수 있음) 우리는 백그라운드에서 모든 무거운 작업을 수행합니다.

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