Cómo ganar más clientes SEO

Construir una agencia de marketing o SEO exitosa depende en gran medida de la escalabilidad.

De hecho, ese es el nombre del juego. Para crecer, tienes que seguir agregando nuevas cuentas.

Si usted es como la mayoría de los propietarios de agencias de SEO, apuesto a que le encanta aprender sobre SEO, algoritmos, construcción de enlaces, estrategia de contenido y todos los componentes técnicos y creativos de SEO.

Pero también apuesto a que no te gustan las ventas.

Claro, te encanta la venta real (sustantivo), pero no te gusta vender (verbo).

Puede sentirse incómodo, incómodo y frustrante.

Sin embargo, es un ingrediente necesario para el crecimiento.

Entonces, en este artículo, voy a compartir con ustedes varios de mis consejos favoritos para ganar más clientes de SEO utilizando estrategias de tráfico orgánico (o al menos semi-orgánico) que no requieren llamadas en frío o personas aleatorias.

Piense en esto como ventas de SEO más fáciles.

Estrategias únicas (y efectivas) para ganar más clientes SEO

Antes de cambiar su enfoque para ganar más clientes, le pido que haga una pausa y considere cuántos clientes quiere o necesita para lograr sus objetivos.

La mejor manera de hacer esto es establecer su objetivo de ingresos de los retenedores de clientes y trabajar hacia atrás.

Por ejemplo, supongamos que su meta es $30,000 por mes en ingresos.

Si cobra $ 1,000 por un cliente promedio, eso significa que necesita 30 clientes por mes. Y si ya tiene 20 clientes, eso significa que necesita agregar 10 clientes más.

Sabiendo que necesita 10 nuevos clientes, puede establecer una meta de tiempo. ¿Tal vez sean cinco meses? Eso significa que necesita agregar dos nuevos clientes por mes durante los próximos cinco meses.

De hecho, ese es probablemente un objetivo sólido para tener indefinidamente (si el objetivo es mantener una lista constante de 30 clientes). Después de todo, probablemente perderá entre uno y dos clientes cada mes a medida que las cuentas entren y salgan.

Entonces, la pregunta es, ¿cómo puedes agregar dos nuevos clientes cada mes? (O tal vez ese número sea más agresivo para su agencia. Podrían ser cinco, 10 o incluso 15 nuevos clientes si está tratando de escalar una agencia masiva).

Cualquiera que sea el caso, necesita una caja de herramientas diversa a la que pueda acceder para encontrar nuevos clientes sin tener que depender de anuncios pagados y llamadas en frío.

Lo que sigue son algunas técnicas altamente efectivas que generalmente generan un ROI bastante saludable.

Ofrezca auditorías SEO gratuitas

Brindar un servicio de auditoría SEO sin costo es una táctica realmente simple y efectiva que se puede usar para identificar simultáneamente las necesidades del prospecto y mostrar sus habilidades de una manera de bajo riesgo.

Suponiendo que tiene un proceso implementado para auditar el sitio de una empresa, no debería llevarle más de 20 minutos realizar un análisis bastante profundo con cuadros y gráficos llamativos sobre cosas como clasificaciones SERP, palabras clave, autoridad de dominio, backlinks y errores

Idealmente, consigue que el prospecto acepte reunirse con usted para una consulta de 30 minutos en la que repasa los resultados y proporciona algunos comentarios sobre los resultados de la auditoría. Esto también le brinda la oportunidad de construir una relación y potencialmente venderle al cliente servicios continuos de SEO para abordar las áreas problemáticas que se expusieron en la auditoría.

En realidad, el 90 por ciento de las personas que aceptan su oferta de auditoría SEO gratuita no se convertirán en clientes.

Sin embargo, ese 10 por ciento realmente puede hacer que valga la pena. Si puede realizar 10 auditorías por mes (aproximadamente dos o tres por semana), puede esperar agregar al menos un nuevo cliente por mes.

Organice eventos de marketing locales gratuitos

En una época de eventos en línea, realmente puede destacarse organizando un evento local en persona.

Esto no es algo que vaya a hacer todas las semanas (o incluso todos los meses), pero puede considerar organizar uno o dos eventos locales gratuitos cada año.

La clave de estos eventos es hacerlos sobre algo más que SEO. (Ningún dueño de negocio quiere asistir a un evento de SEO).

En cambio, hágalo sobre algo más expansivo y atractivo, como marketing, marca o generación de prospectos. Invite a un par de otros oradores o empresarios locales que no sean competidores directos y organice un evento de medio día donde los dueños de negocios puedan asistir, hacer preguntas y establecer contactos entre sí.

Gana clientes SEO con LinkedIn

LinkedIn ofrece un terreno fértil para las agencias de SEO y los dueños de negocios. Sin embargo, muy pocos lo están usando de manera efectiva.

El problema es que la mayoría de las personas tratan su perfil de LinkedIn como un currículum, en lugar de una herramienta de ventas/marca.

Deja de centrarte en tu “página de empresa” de LinkedIn, que a nadie le importa, y empieza a centrarte en tu propio perfil personal. (La gente se conecta con la gente, no con las empresas).

Hay cuatro áreas principales de tu perfil en las que debes concentrarte:

Titular

La mayoría de las personas simplemente ponen el título de su trabajo aquí (como "Propietario de mi agencia de SEO". Pero aquí hay un consejo profesional: use este espacio para mostrar su propia Propuesta única de ventas (PVU). Por ejemplo: "Ayudo a los propietarios de pequeñas empresas a aumentar el tráfico del sitio web". en un 25% usando mi lista de verificación de SEO de 29 puntos”.

Acerca de

No use su sección Acerca de para contar su autobiografía. (La verdad es que a la gente no le importa su historia en este momento, les importa cómo puede ayudarlos). Use esta sección para comunicar cómo ayuda a su público objetivo. Comience pintando una imagen del tipo de clientes que acuden a usted (incluido el dolor que experimentan y los deseos que tienen). Luego concéntrese en los beneficios que disfrutan después de trabajar con usted. Esto crea una narrativa transformadora en la mente del prospecto.

Bandera

Puedes pensar en tu banner como tu propia cartelera personal. Debe complementar su titular/USP. Es un excelente lugar para incluir logotipos de clientes anteriores, un llamado a la acción o incluso un código QR en un seminario web o una página de captura con un imán de prospectos.

Foto de perfil

Es hora de deshacerse de la foto tuya en la boda de tu mejor amigo con un esmoquin y un boutonniere. (Ya sabes... ese en el que recortaste a tu cónyuge, pero la mitad de su brazo aún cuelga sobre tu hombro). Gasta $ 100 y hazte una foto profesional.

Ahora, eso no quiere decir que otros aspectos de su perfil no importen. Por ejemplo, querrá completar las secciones de "Experiencia" y "Habilidades". Pero la realidad es que su USP, Acerca de, Banner e Imagen de perfil obtienen el 95 por ciento de la atención.

Una vez que su perfil esté completo, es hora de comenzar a conectarse con prospectos potenciales. Puedes usar Sales Navigator para ayudarte a encontrar a las personas adecuadas. A partir de ahí, se trata de construir relaciones, enviar mensajes y venderse como el experto en SEO dentro de su red.

Gaste $ 20 por día en la creación de listas

Su dinero está en su lista de correo electrónico. Sé que las redes sociales son mucho más atractivas, y ciertamente tienen su lugar en una estrategia de generación de prospectos, pero nada supera al correo electrónico. Cuando tienes una lista de correo electrónico, tienes el control total. Le da la capacidad de gotear sobre las perspectivas cuando lo desee.

¿No tienes una lista de correo electrónico? Comience lo antes posible.

No necesita agregar 1,000 personas a su lista todos los días.

El objetivo es agregar constantemente nuevos clientes potenciales a su lista a lo largo del tiempo.

Eventualmente, buscará en 12 a 18 meses y tendrá una lista grande y madura que puede consultar cada vez que necesite atraer a un par de nuevos clientes.

Obviamente, puede establecer un presupuesto que funcione para usted, pero recomendaría gastar $ 20 por día en anuncios pagados que conducen a una página de captación con un imán de plomo convincente.

A $20 por día, estás hablando de una inversión de $600 por mes. Eso puede parecer mucho.

Pero si te genera entre 100 y 300 clientes potenciales al mes, es una buena oferta.

A medida que crea su lista, concéntrese en enviar 2-3 correos electrónicos por semana. Estos correos electrónicos deben agregar valor. Enseñe una nueva técnica, ofrezca aliento o regale algo. Luego, de vez en cuando, tal vez una vez cada 10 correos electrónicos, puede hacer una presentación suave para una auditoría de SEO gratuita o una sesión de estrategia de 20 minutos.

escribe tu propio libro

¿Qué, yo… escribir un libro?

¡Sí tú!

Escribir un libro es uno de los mayores movimientos de poder que puedes hacer.

A pesar de lo fácil que es publicar su propio libro en estos días, el público en general (y su audiencia) todavía lo ven como una etiqueta muy respetada.

Escribir un libro es básicamente como crear tu propia tarjeta de presentación prestigiosa.

No necesariamente estás escribiendo un libro para convertirte en el autor más vendido.

Lo estás haciendo para establecerte como una figura de autoridad en el espacio de marketing y SEO.

¿No tienes el tiempo o las habilidades para escribir un libro?

Siempre puedes contratar a un escritor fantasma para que lo haga por ti.

Y con las herramientas de diseño de bricolaje y las plataformas de autoedición como Amazon, dar vida a su libro es más fácil que nunca.

Toque en OPA

De acuerdo, este es uno de mis trucos favoritos para expandir su red y llegar a clientes potenciales a los que nunca hubiera podido llegar de otra manera.

OPA significa audiencias de otras personas .

El objetivo es asociarse con personas que ya tienen una audiencia que incluye personas que también están en su audiencia objetivo. (Por ejemplo, un entrenador de ventas que capacita a los dueños de negocios en diferentes estrategias y guiones de ventas. Su audiencia es la misma que la suya, pero no compiten directamente con usted).

La forma más fácil de aprovechar OPA es a través de blogs invitados y/o ser invitado en un podcast.

Ambas opciones le brindan exposición (y, por lo general, algunos vínculos de retroceso). Al menos, lo ayuda a aumentar su propia audiencia para que eventualmente pueda extraer más clientes de su lista.

Cree su propia red de referencia

Si puede desarrollar un flujo constante de referencias, nunca más tendrá que vender en su vida. Eso es porque la mayoría de las referencias vienen precalificadas y con cierta confianza incorporada.

Hay un millón de tácticas de referencia, pero siéntase libre de ser creativo. Por ejemplo, hace poco escuché sobre un agente de bienes raíces que abrió un bourbon en su ciudad. El tipo tenía pasión por el bourbon, pero también sabía que el conocedor promedio de bourbon es alguien que tiene un poco de dinero y es propietario de una casa. Así que usa ese club para construir una red de referencia.

Aquí está la cosa: el tipo que comenzó el club de bourbon nunca hace un lanzamiento directo. Naturalmente, surgen conversaciones en las reuniones sobre lo que hace y tiene la oportunidad de deslizar pequeños detalles sobre el mercado inmobiliario, los tratos en los que está trabajando, etc. Con el tiempo, el club ha crecido hasta tener cerca de 75 clientes habituales. Y cada uno de estos clientes habituales conoce a cientos de otras personas. Instantáneamente se posicionó para ser un agente de bienes raíces recomendado sin involucrar ventas.

¿Por qué no pudiste hacer algo similar? No tiene que ser bourbon. Podría ser un pasatiempo que disfrute, un grupo de voluntarios o incluso un club de corredores o ciclistas. Encuentre algo divertido y conviértalo en una red de referencia orgánica.

Conviértase en un orador público

Finalmente, ¿alguna vez has considerado hablar en público? Sé que suena aterrador e intimidante, pero es una de las mejores estrategias de uno a muchos para generar confianza rápidamente con prospectos precalificados.

Hay miles de eventos comerciales y de marketing que se llevan a cabo en todo el país cada año. Muchos de ellos están buscando oradores desesperadamente. Busque estas etapas y utilícelas para construir su reputación y generar nuevos clientes para su negocio.

Únase a nuestro programa de agencia de revendedores de SEO de marca blanca

Si sigue estas técnicas, es posible que eventualmente llegue a un punto en el que esté atrayendo a más clientes de los que puede manejar.

Y aunque este es un buen problema, puede resultar abrumador. Después de todo, llega un punto en el que no tiene suficiente tiempo o recursos para atender a estos clientes.

¿Pero qué es lo que haces? Desactivar sus estrategias de prospección y adquisición de clientes no se siente inteligente. (¿Por qué rechazaría los ingresos?)

Una respuesta es unirse a nuestro programa de socios de agencias revendedoras de SEO de marca blanca. Con este programa, simplemente déjenos administrar a sus clientes mientras usted administra su negocio.

Al revender nuestros servicios de SEO, le brindamos soporte operativo y administrativo para las campañas de SEO de su cliente. Sigue siendo el principal punto de contacto para cada cliente (lo que le permite construir la relación), mientras hacemos todo el trabajo pesado en segundo plano.

Al trabajar con nuestro programa de revendedores de SEO, puede aumentar instantáneamente su capacidad y escalar mucho más rápido de lo que nunca pensó posible.