如何赢得更多 SEO 客户

建立一个成功的 SEO 或营销机构高度依赖于扩展。

事实上，这就是游戏的名称。 为了成长，您必须不断添加新帐户。

如果您像大多数 SEO 机构所有者一样，我敢打赌您喜欢对 SEO、算法、链接构建、内容策略以及 SEO 的所有技术和创意组件感到厌烦。

但我也打赌你不喜欢销售。

当然，你喜欢实际的销售（名词），但你不喜欢销售（动词）。

它会让人感到尴尬、不舒服和沮丧。

然而，它是成长的必要成分。

因此，在本文中，我将与您分享一些我最喜欢的技巧，这些技巧可以使用不需要冷电话或随机推销的自然流量策略（或至少是半自然流量）赢得更多 SEO 客户。

将其视为 SEO 销售变得更容易。

赢得更多 SEO 客户的独特（有效）策略

在您将重点转移到赢得更多客户之前，我会要求您暂停并考虑您想要或需要多少客户才能实现您的目标。

做到这一点的最佳方法是设置来自客户保留者的目标收入并向后工作。

例如，假设您的目标是每月 30,000 美元的收入。

如果您为平均客户保留费收取 1,000 美元，这意味着您每月需要 30 个客户。 如果您已经有 20 个客户端，这意味着您需要再添加 10 个客户端。

知道您需要 10 个新客户后，您可以设定时间目标。 也许是五个月？ 这意味着您需要在接下来的五个月中每月添加两个新客户。

事实上，这可能是一个无限期的可靠目标（如果目标是保持 30 个客户的稳定列表）。 毕竟，随着帐户的进出，您每个月可能会失去一到两个客户。

所以问题就变成了，你如何才能持续每月增加两个新客户？ （或者，对于您的代理机构来说，这个数字可能更具侵略性。如果您要扩大大型代理机构的规模，它可能是 5 个、10 个甚至 15 个新客户。）

无论是哪种情况，您都需要一个多样化的工具箱，您可以使用它来寻找新客户，而不必依赖付费广告和陌生电话。

以下是一些通常会产生相当健康的投资回报率的高效技术。

提供免费的 SEO 审核

免费提供 SEO 审计服务是一种非常简单有效的策略，可用于同时识别潜在客户的需求并以低风险的方式展示您的技能。

假设您有一个审核公司网站的流程，您不应该花费超过 20 分钟的时间来使用华丽的图表和图表对 SERP 排名、关键字、域权限、反向链接和错误。

理想情况下，您可以让潜在客户同意与您会面进行 30 分钟的咨询，您可以在其中查看结果并就审核结果提供一些评论。 这也使您有机会建立关系并可能向客户出售正在进行的 SEO 服务，以解决审计中暴露的问题领域。

实际上，接受免费 SEO 审核的人中有 90% 不会成为客户。

然而，这 10% 真的可以让你花时间去做。 如果您每月能够进行 10 次审核（大约每周 2 到 3 次），那么您可以期望每月至少添加一个新客户。

举办免费的本地营销活动

在在线活动日新月异的时代，您可以通过举办当地的面对面活动真正脱颖而出。

这不是您每周（甚至每月）都要做的事情，但您可以考虑每年举办一两次免费的本地活动。

这些事件的关键是让它们不仅仅是搜索引擎优化。 （没有企业主愿意参加 SEO 活动。）

相反，让它更广泛和更具吸引力——比如营销、品牌推广或潜在客户生成。 邀请其他几位不是直接竞争对手的演讲者或当地企业家，举办为期半天的活动，企业主可以参加、提问并相互交流。

通过 LinkedIn 赢得 SEO 客户

LinkedIn 为 SEO 机构和企业主提供了沃土。 然而，很少有人有效地使用它。

问题在于，大多数人将他们的 LinkedIn 个人资料视为简历，而不是销售/品牌工具。

停止关注你的LinkedIn“公司页面”——没人关心——并开始关注你自己的个人资料。 （人们与人联系，而不是与企业联系。）

您的个人资料有四个主要领域需要关注：

标题

大多数人只是把他们的职位放在这里（比如“我的 SEO 机构的所有者”。但这里有一个专业提示：使用这个空间来展示你自己的独特销售主张（USP）。例如： “我帮助小企业主增加网站流量25% 使用我的 29 点 SEO 清单。”

关于

不要使用“关于”部分来讲述您的自传。（事实上，人们现在并不关心您的故事——他们关心的是您如何帮助他们。）使用此部分来传达您如何帮助目标受众。 首先描绘来找您的客户类型（包括他们所经历的痛苦和他们的愿望）。 然后专注于他们在与您合作后享受的好处。 这在潜在客户的脑海中创造了一个变革性的叙述。

横幅

您可以将横幅视为您自己的个人广告牌。 它应该补充您的标题/USP。 这是一个很好的地方，可以将过去客户的徽标、号召性用语，甚至是网络研讨会的 QR 码或带有铅磁铁的挤压页面。

个人资料图片

是时候在你最好朋友的婚礼上抛弃你穿着燕尾服和胸花的照片了。 （你知道……你把你的配偶剪掉了，但他们的一半手臂仍然悬在你的肩膀上。）花 100 美元，拍一张专业的头像。

现在，这并不是说您个人资料的其他方面无关紧要。 例如，您需要填写“经验”和“技能”部分。 但现实情况是，您的 USP、关于、横幅和个人资料图片获得了 95% 的关注。

一旦您的个人资料完成，就该开始与潜在潜在客户建立联系了。 您可以使用 Sales Navigator 来帮助您找到合适的人。 从那里开始，这是建立关系、发送消息以及在他们的网络中将自己推销为 SEO 专家的问题。

每天花费 20 美元建立列表

您的钱在您的电子邮件列表中。 我知道社交媒体要性感得多——它当然在潜在客户生成策略中占有一席之地——但没有什么比电子邮件更好的了。 当您拥有电子邮件列表时，您就可以完全控制。 它使您能够随时了解潜在客户。

没有电子邮件列表？ 尽快开始。

您无需每天将 1,000 人添加到您的列表中。

目标是随着时间的推移不断地将新的潜在客户添加到您的列表中。

最终，您将在 12 到 18 个月内查找，并且您将拥有一个庞大而成熟的列表，您可以在需要引入几个新客户时利用该列表。

您显然可以设置适合您的预算，但我建议您每天在付费广告上花费 20 美元，这些广告会导致带有引人注目的铅磁铁的挤压页面。

每天 20 美元，您说的是每月 600 美元的投资。 这听起来可能很多。

但是，如果它每月为您带来 100-300 条潜在客户，这是一笔不错的交易。

当你建立你的列表时，专注于每周发送 2-3 封电子邮件。 这些电子邮件应该增加价值。 教授一项新技术、提供鼓励或赠送一些东西。 然后时不时地——也许每 10 封电子邮件一次——你可以为免费的 SEO 审计或 20 分钟的战略会议做一个软推销。

写你自己的书

什么，我……写一本书？

是的，就是你！

写一本书是你可以做出的最大的权力游戏之一。

尽管如今出版自己的书是多么容易，但公众（和您的观众）仍然认为它是一个备受推崇的标签。

写一本书基本上就像创建自己的著名名片。

你不一定要写一本书才能成为畅销书作家。

您这样做是为了让自己成为 SEO 和营销领域的权威人物。

没有时间或技能写书？

你总是可以聘请代笔为你做这件事。

借助 DIY 设计工具和亚马逊等自助出版平台，您可以比以往更轻松地将您的图书变为现实。

进入 OPA

好的，这是我最喜欢的用于扩展您的网络和接触潜在客户的技巧之一，否则您永远无法接触到这些潜在客户。

OPA 代表其他人的观众。

目标是与已经拥有受众的人合作，其中包括同样在您的目标受众中的人。 （例如，一位销售教练对企业主进行不同的销售策略和脚本培训。他们的受众与您的受众相同，但他们不直接与您竞争。）

使用 OPA 的最简单方法是通过访客博客和/或成为播客的访客。

这两个选项都可以让您获得曝光（通常是一些反向链接）。 如果不出意外，它可以帮助您扩大自己的受众，以便您最终可以从列表中提取更多客户。

创建您自己的推荐网络

如果您可以开发出一致的推荐流，那么您将永远不必再次销售。 这是因为大多数推荐都经过资格预审并具有一定的内置信任。

一百万零一个推荐策略，但请随意发挥创意。 例如，我最近听说一位房地产经纪人在他的城市开了一家波旁威士忌。 这家伙对波旁威士忌充满热情，但他也知道普通的波旁威士忌鉴赏家是有一点钱并且是房主的人。 所以他利用那个俱乐部建立了一个推荐网络。

事情是这样的：创立波旁俱乐部的人从不直接投球。 自然地，会议上会讨论他的工作，他有机会详细介绍房地产市场、他正在进行的交易等。随着时间的推移，俱乐部已经发展到拥有近 75 名常客。 这些常客中的每一个都认识数百名其他人。 他立即将自己定位为不涉及销售的可推荐房地产经纪人。

为什么你不能做类似的事情？ 它不一定是波旁威士忌。 它可以是您喜欢的爱好、志愿者团体，甚至是跑步或自行车俱乐部。 找一些有趣的东西，把它变成一个有机的推荐网络。

成为公众演说家

最后，你有没有考虑过做公开演讲？ 我知道这听起来很可怕和令人生畏，但它是与通过资格预审的潜在客户快速建立信任的最佳一对多策略之一。

每年在全国各地举办数以千计的营销和商业活动。 他们中的许多人都在拼命寻找演讲者。 找出这些阶段并利用它们来建立您的声誉并为您的业务吸引新客户。

加入我们的白标 SEO 经销商代理计划

如果您遵循这些技巧，您最终可能会吸引到比您所能处理的更多的客户。

虽然这是一个很好的问题，但它会让人感到不知所措。 毕竟，有时您没有足够的时间或资源来服务这些客户。

但是你怎么办？ 关闭您的勘探和客户获取策略并不明智。 （你为什么要拒​​绝收入？）

一个答案是加入我们的白标 SEO 经销商代理合作伙伴计划。 通过此计划，您只需让我们在管理业务的同时管理您的客户。

通过转售我们的 SEO 服务，我们为您的客户的 SEO 活动提供运营和后台支持。 您仍然是每个客户的主要联系人（这允许您建立关系），而我们在后台完成所有繁重的工作。

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