Come conquistare più clienti SEO

Costruire un SEO o un'agenzia di marketing di successo dipende fortemente dal ridimensionamento.

In effetti, questo è il nome del gioco. Per crescere, devi continuare ad aggiungere nuovi account.

Se sei come la maggior parte dei proprietari di agenzie SEO, scommetto che ti piace smanettare su SEO, algoritmi, link building, strategia dei contenuti e tutte le componenti tecniche e creative della SEO.

Ma scommetto anche che non ami le vendite.

Certo, ami la vendita vera e propria (sostantivo), ma non ti piace vendere (verbo).

Può sembrare imbarazzante, scomodo e frustrante.

Tuttavia, è un ingrediente necessario per la crescita.

Quindi, in questo articolo, condividerò con te molti dei miei suggerimenti preferiti per conquistare più clienti SEO utilizzando strategie di traffico organico (o almeno semi-organiche) che non richiedono chiamate a freddo o proposte di persone a caso.

Pensa a questo come alle vendite SEO rese più facili.

Strategie uniche (ed efficaci) per conquistare più clienti SEO

Prima di spostare la tua attenzione sull'acquisizione di più clienti, ti chiederei di fermarti e considerare quanti clienti desideri o di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi.

Il modo migliore per farlo è impostare le entrate target dai clienti che mantengono i clienti e lavorare a ritroso.

Ad esempio, supponiamo che il tuo obiettivo sia di $ 30.000 al mese di entrate.

Se addebiti $ 1.000 per una fidelizzazione del cliente medio, significa che hai bisogno di 30 clienti al mese. E se hai già 20 clienti, significa che devi aggiungerne altri 10.

Sapendo che hai bisogno di 10 nuovi clienti, puoi impostare un obiettivo di tempo. Forse sono cinque mesi? Ciò significa che devi aggiungere due nuovi clienti al mese per i prossimi cinque mesi.

In effetti, questo è probabilmente un obiettivo solido da avere a tempo indeterminato (se l'obiettivo è mantenere un elenco costante di 30 clienti). Dopotutto, probabilmente perderai da uno a due clienti ogni mese mentre i conti si mescolano dentro e fuori.

Quindi la domanda diventa: come puoi aggiungere costantemente due nuovi clienti ogni mese? (O forse quel numero è più aggressivo per la tua agenzia. Potrebbero essere cinque, 10 o anche 15 nuovi clienti se stai cercando di ridimensionare un'agenzia enorme.)

In ogni caso, hai bisogno di una cassetta degli attrezzi diversificata a cui puoi accedere per trovare nuovi clienti senza dover fare affidamento su annunci a pagamento e chiamate a freddo.

Quelle che seguono sono alcune tecniche altamente efficaci che in genere generano un ROI piuttosto sano.

Offri audit SEO gratuiti

Fornire un servizio di audit SEO gratuito è una tattica davvero semplice ed efficace che può essere utilizzata per identificare contemporaneamente le esigenze del potenziale cliente e mostrare le tue abilità in modo a basso rischio.

Supponendo che tu abbia un processo in atto per controllare il sito di un'azienda, non dovrebbero volerci più di 20 minuti per condurre un'analisi abbastanza approfondita con grafici e grafici appariscenti su cose come classifiche SERP, parole chiave, autorità di dominio, backlink e errori.

Idealmente, fai in modo che il potenziale cliente accetti di incontrarti per una consultazione di 30 minuti in cui esamini i risultati e fornisci un commento sui risultati dell'audit. Questo ti dà anche la possibilità di costruire una relazione e potenzialmente vendere il cliente su servizi SEO in corso per affrontare le aree problematiche che sono state esposte nell'audit.

In realtà, il 90 percento delle persone che ti accolgono con la tua offerta di audit SEO gratuito non diventeranno clienti.

Tuttavia, quel 10 percento può davvero far valere la pena. Se sei in grado di eseguire 10 audit al mese (all'incirca da due a tre a settimana), puoi aspettarti di aggiungere almeno un nuovo cliente al mese.

Organizza eventi di marketing locale gratuiti

In un giorno ed età di eventi online, puoi davvero distinguerti ospitando un evento locale di persona.

Questo non è qualcosa che farai ogni settimana (o anche ogni mese), ma potresti considerare di ospitare uno o due eventi locali gratuiti ogni anno.

La chiave di questi eventi è renderli più che SEO. (Nessun imprenditore vuole partecipare a un evento SEO.)

Invece, pensa a qualcosa di più ampio e attraente, come marketing, branding o lead generation. Invita un paio di altri oratori o imprenditori locali che non sono concorrenti diretti e organizza un evento di mezza giornata in cui gli imprenditori possono partecipare, porre domande e fare rete tra loro.

Vinci clienti SEO con LinkedIn

LinkedIn offre terreno fertile per le agenzie SEO e gli imprenditori. Eppure pochissimi lo stanno usando in modo efficace.

Il problema è che la maggior parte delle persone tratta il proprio profilo LinkedIn come un curriculum, piuttosto che come uno strumento di vendita/branding.

Smetti di concentrarti sulla tua "pagina aziendale" di LinkedIn - di cui nessuno si preoccupa - e inizia a concentrarti sul tuo profilo personale. (Le persone si connettono con le persone, non con le aziende.)

Ci sono quattro aree principali del tuo profilo su cui concentrarti:

Titolo

La maggior parte delle persone inserisce semplicemente il proprio titolo di lavoro qui (come "Proprietario della mia agenzia SEO". Ma ecco un consiglio professionale: usa questo spazio per visualizzare la tua Proposta di vendita unica (USP). Ad esempio: "Aiuto i proprietari di piccole imprese ad aumentare il traffico del sito web del 25% utilizzando la mia checklist SEO a 29 punti.

Di

Non usare la tua sezione Informazioni per raccontare la tua autobiografia. (La verità è che le persone non si preoccupano della tua storia in questo momento – si preoccupano di come puoi aiutarle.) Usa questa sezione per comunicare come aiuti il ​​tuo pubblico di destinazione. Inizia dipingendo un'immagine del tipo di clienti che vengono da te (incluso il dolore che provano e i desideri che hanno). Quindi concentrati sui vantaggi di cui godono dopo aver lavorato con te. Questo crea una narrativa trasformativa nella mente del potenziale cliente.

Banner

Puoi pensare al tuo banner come al tuo cartellone pubblicitario personale. Dovrebbe integrare il tuo titolo/USP. È un ottimo posto per includere loghi di clienti passati, un invito all'azione o persino un codice QR in un webinar o spremere pagina con un magnete guida.

Immagine del profilo

È ora di abbandonare la tua foto al matrimonio della tua migliore amica con indosso uno smoking e un fiore all'occhiello. (Sai... quello in cui hai tagliato fuori il tuo coniuge, ma metà del suo braccio è ancora appeso sopra la tua spalla.) Spendi $ 100 e fatti un colpo alla testa professionale.

Ora, questo non vuol dire che altri aspetti del tuo profilo non contino. Ad esempio, ti consigliamo di compilare le sezioni "Esperienza" e "Competenze". Ma la realtà è che il tuo USP, Informazioni, Banner e Immagine del profilo ricevono il 95 percento dell'attenzione.

Una volta completato il tuo profilo, è il momento di iniziare a connetterti con potenziali potenziali clienti. Puoi utilizzare Sales Navigator per aiutarti a trovare le persone giuste. Da lì, si tratta di costruire relazioni, inviare messaggi e venderti come esperto SEO all'interno della loro rete.

Spendi $ 20 al giorno per la creazione di liste

I tuoi soldi sono nella tua mailing list. So che i social media sono molto più sexy – e sicuramente hanno il loro posto in una strategia di lead generation – ma niente batte la posta elettronica. Quando hai una mailing list, hai il controllo totale. Ti dà la possibilità di gocciolare sui potenziali clienti ogni volta che lo desideri.

Non hai una mailing list? Inizia il prima possibile.

Non è necessario aggiungere 1.000 persone alla tua lista ogni giorno.

L'obiettivo è aggiungere costantemente nuovi contatti alla tua lista nel tempo.

Alla fine, cercherai tra 12 e 18 mesi e avrai un elenco ampio e maturo a cui puoi attingere ogni volta che hai bisogno di attirare un paio di nuovi clienti.

Ovviamente puoi impostare un budget che funzioni per te, ma ti consiglio di spendere $ 20 al giorno in annunci a pagamento che portano a una squeeze page con un magnete guida avvincente.

A $ 20 al giorno, stai parlando di un investimento di $ 600 al mese. Potrebbe sembrare molto.

Ma se ti porta 100-300 contatti al mese, è un buon affare.

Mentre crei la tua lista, concentrati sull'invio di 2-3 e-mail a settimana. Queste email dovrebbero aggiungere valore. Insegna una nuova tecnica, offri incoraggiamento o regala qualcosa. Quindi ogni tanto, forse una volta ogni 10 e-mail, puoi fare un soft pitch per un audit SEO gratuito o una sessione strategica di 20 minuti.

Scrivi il tuo libro

Cosa, io... scrivi un libro?

Si tu!

Scrivere un libro è una delle più grandi mosse di gioco di potere che puoi fare.

Nonostante sia facile pubblicare il tuo libro in questi giorni, il pubblico in generale (e il tuo pubblico) lo vede ancora come un'etichetta molto rispettata.

Scrivere un libro è fondamentalmente come creare il proprio prestigioso biglietto da visita.

Non stai necessariamente scrivendo un libro per diventare un autore di best seller.

Lo stai facendo per affermarti come una figura autorevole nello spazio SEO e marketing.

Non hai il tempo o le competenze per scrivere un libro?

Puoi sempre assumere un ghostwriter che lo faccia per te.

E con gli strumenti di progettazione fai-da-te e le piattaforme di autopubblicazione come Amazon, dare vita al tuo libro è più facile che mai.

Tocca In OPA

Ok, questo è uno dei miei trucchi preferiti per espandere la tua rete e raggiungere potenziali clienti che non avresti mai potuto incontrare altrimenti.

OPA sta per il pubblico di altre persone .

L'obiettivo è collaborare con persone che hanno già un pubblico che include persone che sono anche nel tuo pubblico di destinazione. (Ad esempio, un coach di vendita che forma gli imprenditori su diverse strategie e script di vendita. Il loro pubblico è uguale al tuo, ma non sono in concorrenza diretta con te.)

Il modo più semplice per attingere all'OPA è tramite il blog degli ospiti e/o essere ospiti di un podcast.

Entrambe queste opzioni ti danno visibilità (e in genere alcuni backlink). Se non altro, ti aiuta a far crescere il tuo pubblico in modo da poter eventualmente estrarre più clienti dalla tua lista.

Crea la tua rete di referral

Se riesci a sviluppare un flusso costante di referral, non dovrai mai più vendere in vita tua. Questo perché la maggior parte dei referral viene pre-qualificata e con una certa fiducia incorporata.

Ci sono un milione e uno di tattiche di riferimento, ma sentiti libero di essere creativo. Ad esempio, di recente ho sentito parlare di un agente immobiliare che ha aperto un bourbon nella sua città. Il ragazzo aveva una passione per il bourbon, ma sapeva anche che l'intenditore medio di bourbon è qualcuno che ha un po' di soldi ed è proprietario di una casa. Quindi usa quel club per costruire una rete di referral.

Ecco il punto: il ragazzo che ha fondato il club del bourbon non fa mai un passo diretto. Naturalmente, durante le riunioni sorgono conversazioni su ciò che fa e lui ha la possibilità di entrare in piccoli dettagli sul mercato immobiliare, sugli affari su cui sta lavorando, ecc. Nel tempo, il club è cresciuto fino ad avere quasi 75 clienti abituali. E ognuno di questi clienti abituali conosce centinaia di altre persone. Si è immediatamente posizionato per essere un agente immobiliare referenziabile senza alcuna vendita coinvolta.

Perché non potresti fare qualcosa di simile? Non deve essere bourbon. Potrebbe essere un hobby che ti piace, un gruppo di volontari o anche un club di corsa o ciclismo. Trova qualcosa di divertente e trasformalo in una rete di referral organica.

Diventa un oratore pubblico

Infine, hai mai pensato di parlare in pubblico? So che suona spaventoso e intimidatorio, ma è una delle migliori strategie uno-a-molti per creare rapidamente fiducia con potenziali clienti pre-qualificati.

Ci sono migliaia di eventi di marketing e di affari che si tengono in tutto il paese ogni anno. Molti di loro cercano disperatamente dei relatori. Cerca queste fasi e usale per costruire la tua reputazione e generare nuovi clienti per la tua attività.

Unisciti al nostro programma di agenzia per rivenditori SEO White Label

Se segui queste tecniche, è possibile che alla fine raggiungi un punto in cui attiri più clienti di quanti tu possa gestire.

E mentre questo è un buon problema da avere, può sembrare opprimente. Dopotutto, arriva un punto in cui non hai abbastanza tempo o risorse per servire questi clienti.

Ma cosa fai? Disattivare le strategie di prospezione e acquisizione di clienti non sembra intelligente. (Perché dovresti ridurre le entrate?)

Una risposta è aderire al nostro programma partner per le agenzie di rivenditori SEO white label. Con questo programma, ci lasci semplicemente gestire i tuoi clienti mentre gestisci la tua attività.

Rivendendo i nostri servizi SEO, ti diamo il supporto operativo e di back-office per le campagne SEO del tuo cliente. Sei ancora il principale punto di contatto per ogni cliente (che ti consente di costruire la relazione), mentre noi facciamo tutto il lavoro pesante in background.

Lavorando con il nostro programma per rivenditori SEO, puoi aumentare istantaneamente la tua capacità e scalare molto più velocemente di quanto tu abbia mai pensato possibile.